起一個好名字,意味著賦予事物一個承載意義、期望與身份的符號,并借此為其未來的發(fā)展鋪設一條充滿可能性的道路。它不僅僅是一個稱呼,更是一種深遠的祝福、一個無聲的預言、一個身份認同的起點,其象征未來的意義體現(xiàn)在以下幾個方面: 1. 承載期望與愿景: 個人: 父母給孩子取名,往往寄托著對孩子未來的期望(如“志遠”、“嘉慧”、“安然”)、對品德的期許(如“仁杰”、“守信”、“思齊”)、對人生狀態(tài)的祝愿(如“樂康”、“欣悅”、“安寧”)或?qū)易鍌鞒械难永m(xù)(如特定的字輩、紀念先祖)。 企業(yè)/品牌: 一個好的公司或品牌名稱,需要體現(xiàn)其核心價值(如“誠信”、“創(chuàng)新”)、市場定位(如“高端”、“親民”)、行業(yè)特性(如“迅捷”、“穩(wěn)健”)以及未來的發(fā)展藍圖(如“環(huán)球”、“未來”、“領航”)。 項目/活動: 名稱需要清晰傳達項目/活動的目標(如“曙光計劃”、“春風行動”)、核心理念(如“和諧共生”、“智慧未來”)以及想要實現(xiàn)的積極影響。 2. 塑造第一印象與身份認同: 名字是“第一張名片”: 一個恰當、響亮、富有內(nèi)涵的名字能迅速在他人心中建立積極的初步印象,激發(fā)好奇心和好感度。這為未來的互動和關系建立打下了基礎。 定義身份核心: 名字是個人、組織或事物最核心的身份標識。它幫助確立“我是誰”、“我們代表什么”。一個強大的名字能強化內(nèi)部成員的歸屬感和自豪感,也幫助外界快速理解其本質(zhì)。 3. 蘊含潛力與可能性: “名正則言順”: 一個寓意積極、方向明確的名字,仿佛為未來的發(fā)展指明了一個方向。它像一個無形的燈塔,引導著個體或組織朝著名字所蘊含的美好愿景努力。 激發(fā)內(nèi)在動力: 一個充滿力量和希望的名字,本身就能對擁有者(人或組織)產(chǎn)生積極的暗示和心理激勵,鼓勵其努力去“配得上”這個名字所代表的品質(zhì)和未來。 4. 象征連接與傳承: 連接過去與未來: 名字常常承載著歷史(家族姓氏、文化典故)、當下(時代特征、父母心境)和對未來的展望。它像一個紐帶,連接著起源和歸宿。 建立情感紐帶: 一個被用心賦予、飽含深情的名字,能建立起擁有者與命名者(如父母與孩子)之間深厚的情感聯(lián)系。這份情感是未來關系的重要基石。 傳承價值: 名字中蘊含的價值觀(如勇敢、智慧、仁愛)或精神(如探索、堅韌、合作)是希望在未來得以延續(xù)和發(fā)揚光大的。 5. 在市場中建立差異化與價值: 品牌資產(chǎn)的核心: 在商業(yè)領域,一個好的名字是品牌最核心的無形資產(chǎn)之一。它幫助在擁擠的市場中脫穎而出,建立獨特的品牌形象,承載品牌承諾,并最終影響消費者未來的購買決策和忠誠度。一個有遠見的名字能為品牌未來的價值增長奠定基礎。 總結(jié)來說,“起一個好名字意味著什么,象征著未來”的核心在于: 意味著: 深思熟慮地注入期望、定義身份、賦予意義、建立連接、并期望其成為未來發(fā)展的重要助力。 象征著: 一個充滿希望的起點、一個有待實現(xiàn)的藍圖、一種無形的引導力量、以及一份承載著祝福與責任的傳承。 它是對未來潛力的一種具象化表達和積極召喚。 因此,起名絕非隨意之舉,而是一項面向未來的、充滿創(chuàng)造力和責任感的儀式。一個好的名字,如同一顆精心挑選的種子,蘊含著破土而出、茁壯成長、最終綻放出美好未來的無限可能。它既是當下的承諾,也是通往未來的第一聲回響。

稀字五行屬什么?稀字的五行屬性!

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“稀”,稀缺,選擇自由越少,心理抗拒越強 | 模糊談判力 第六十篇

這是桔梗在“談判思維”的第737篇推文。

全文共2676字,閱讀大約需要3分鐘。

稀字五行屬什么?稀字的五行屬性!

1 引言

1965年1月,林登-約翰遜贏得競選,成為美國第36任總統(tǒng)。

當時的白宮班子人員,還都是遇刺身亡的前任總統(tǒng),肯尼迪的一眾人馬。

約翰遜當選后,新聞媒體大肆發(fā)表猜測言論,認為這些“肯尼迪的老班底”一定會被約翰遜全部趕走,一個不留。

這個猜測在整個社會掀起了激烈的討論,大部分都認為這件事的可能性很大。

但有意思的是,約翰遜并沒有這樣做。

相反,他正式邀請所有隸屬前總統(tǒng)的白宮工作人員都繼續(xù)在白宮工作。

這一讓人意想不到的做法,一時受到了廣泛的贊譽;

大量的媒體都發(fā)表評論,認為這個新總統(tǒng)有著廣納賢才的肚量和遠景眼光,值得看好。

而這件事竟然還有反轉(zhuǎn),就當人們都開始贊揚約翰遜的做法后,這個新總統(tǒng)卻又突然改變了主意;

他把白宮的這些工作人員,再次一一辭退;

大眾嘩然。

為什么一個美國總統(tǒng)如此的做法,看上去就是故意在和媒體對著干?

你認為我會怎么做,我偏偏就不這么做。

或者說,

正是媒體的“預測”,導致了這個結(jié)果?

約翰遜總統(tǒng)的做法,到底是一個特例,還是一個普遍的心理現(xiàn)象?

再看一個例子,

瑪麗一直希望兒子能多吃點蔬菜,但始終無果;

這也是讓大部分父母頭疼的問題。

無論你苦口婆心地跟他們講,“多吃蔬菜對身體有多么多么重要”,孩子們都會嗤之以鼻;

瑪麗也曾嘗試過一些“高級”手法,比如,給兒子看“大力水手”,希望兒子能從“大力水手愛吃菠菜而力大無窮”中受到影響,但依然毫無效果;

她甚至也嘗試了讓孩子餓肚子等一些極端手段,當然效果更差。

直到某一次,瑪麗決定換個“不一樣”的做法。

瑪麗開始在每次晚餐的時候,在餐桌上準備一道精心制作的“蔬菜”,量很少;

她會事先用透明的蓋子蓋住,再端上桌,并告訴兒子,這個菜是給爸爸媽媽準備的,他不能吃。

一開始,兒子顯然看出了媽媽的“伎倆”,認為這很可笑,自己絕不會上當來吃這些蔬菜的。

不過沒關系,瑪麗就這樣保持每次吃飯都“禁止兒子吃特殊蔬菜盤”的做法;

隨著“蔬菜”盤子的花樣變多,以及“禁止”的次數(shù)變多,兒子開始有些動搖了;

直到有一次,兒子開始小聲問瑪麗,

媽媽,能給我嘗嘗這個菜嗎?

瑪麗露出“極不情愿”的表情,“勉為其難”地答應了。

好吧,無論是那個大人物“美國總統(tǒng)”,還是小人物“瑪麗的兒子”,他們似乎有一個共性?

他們都不愿意去做別人讓他們做的事情。

或者是不是可以這樣說,

他們都希望能拿回,或盡力保護自己的選擇自由。

2 心理抗拒理論

我們依然在“模糊談判論”這個系列推文中,它的思維方式啟發(fā)自牛津大學實驗心理學研究。

今天要聊的,依然是“七字說服力”的第六個字,“稀”;

“稀”,就是“稀缺”的意思,

越是“稀缺”的東西,越讓人在乎,也就越有說服力

在“模糊談判論”里,“稀”字說服力,撕開的分類是“戰(zhàn)Vs逃”;

或者說,“稀”字實現(xiàn)說服力的角度,是“動機”。

而最常見的“說服痛點”就是,

你越想要說服對方做一件事,對方就偏偏不愿意這樣做。

原因很簡單,這和你的說服力無關,只和你“剝奪了對方的選擇權”有關。

無論是“他一定會趕走所有人”,還是“你必須要吃蔬菜”,關鍵并不在于這些說法的本質(zhì)是不是正確,而是這些說法剝奪了當事人的“選擇自由”。

1981年,美國心理學家,莎倫-布雷姆教授提出了“心理抗拒理論”(Psychological Reactance Theory);

他發(fā)現(xiàn),人們在自己的“選擇自由”受到威脅的時候,會產(chǎn)生不同程度的“心理抗拒”。

做一個小實驗,請看下圖,這是一個紅色按鈕,請問你有多少“動機”想去按它?

稀字五行屬什么?稀字的五行屬性!

每個人的回答都會不同,這很正常,請暫時記住“你有多想按它”的感覺。

再看另一張圖,我在這個按鈕旁寫了幾個字,“別去按它”;

稀字五行屬什么?稀字的五行屬性!

現(xiàn)在告訴我,和之前相比,你想要按它的“動機”變大了還是變小了?

如果你能明顯感受到“想要去按它”的期望變大了,那你就能理解“心理抗拒”的道理。

你“變強的動機”,正是因為來自我給你的“選擇自由”的威脅(別去按它)。

又或者再看下面這張圖,

稀字五行屬什么?稀字的五行屬性!

請問,你最想進的門是哪一個?

是寫著“別進去”的那個?

當然,在“模糊談判論”里,我們也可以這樣理解,

“選擇”變得稀缺了,動機反而更強烈了。

3 板子后的玩具

“心理抗拒”現(xiàn)象其實我們從小就有。

我指的“小”,可以追溯到兩歲。

1977年,布雷姆教授主導了一個很有意思的心理學實驗,實驗的對象就是“兩歲的孩子”。

準確地說,實驗對象是大約在21個月到27個月的孩子,28個男孩和26個女孩;

實驗環(huán)境非常簡單,僅僅在房間里擺放兩個玩具;

但一個玩具被放在一個障礙物后(一塊透明塑料板),而另一個玩具則放在障礙物前;

這就造成了一個現(xiàn)象,對兩歲的孩子來說,拿障礙物前的玩具觸手可得,而拿障礙物后的玩具就有難度,需要額外繞過去。

實驗對象被分成三組,

A組,為高板子且相同玩具組;

這意味著,這一組孩子看到的障礙物塑料板大約有60公分高,只能繞行;

而且板子前后的玩具是完全相同的。

B組,為高板子且不同玩具組;

這意味著,同樣看到60公分高的,需要繞行的板子

板子前后的玩具是不同的。

C組,為低板子且不同玩具組;

這意味著,孩子看到的障礙物塑料板只有30公分高,孩子可以通過略微伸手就拿到玩具;

且板子前后的玩具是不同的。

接下來,實驗將觀測,走進房間的孩子大概會等待多久,去觸碰哪個玩具;

或者說,實驗想要知道,孩子會優(yōu)先觸碰哪個玩具。

看下表,

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很明顯,對于B組的孩子來說,大約只等了22秒,孩子就會繞過透明塑料板優(yōu)先去觸碰這個“更難拿到的玩具”;

而那個就在眼前的,更容易拿到的玩具,卻等了70秒后才去觸碰。

這充分說明了,那個“當難度更高時”,孩子們更有“動機”去率先獲得,而“當難度更低時”,孩子們反而動機更低;

對于A組來說,因為障礙物前后的玩具完全一樣,所以孩子的表現(xiàn)就不同了,他們會率先選擇容易拿到的;(37秒Vs56秒)

對于C組來說,因為障礙物是低板子,只有30公分,難度很低,造成的“動機”不高,所以兩個不同玩具的優(yōu)先級差不多。(45秒Vs47秒)

(詳細實驗見:Physical barriers and psychological reactance- 2-yr-olds' responses to threats to freedom,By Sharon S.Brehm University of Kansass, Journal of Personality and Social Psychology, doi:org/10.1037/0022-3514.35.11.830)

你看,當我們被限制了某種自由(某個玩具更難拿到),我們反而更想要這個玩具了。

從這個意義上看,無論是約翰遜總統(tǒng),還是瑪麗的兒子,都在“稀”字說服力下,表現(xiàn)得如出一轍。

4 小結(jié)

值得一提的是,今天內(nèi)容的背后,依然都是“模糊談判論”的影子;

分類、二元、語言、極端;

“稀”,“稀缺”的本質(zhì),是對“戰(zhàn)Vs逃”二元差異的極化;

當我們嘗試畫出一個分類,戰(zhàn) Vs 逃(做Vs不做),人們的大腦迅速二元化,尋找決策動機;

當“動機”還沒出現(xiàn)之前,這個分類對我們來說就是模糊的,沒有說服力;

“稀”,可以讓我們在談判中撕開這個分類,讓人對“失去”的感受越分明,“稀”字說服力就越極端;

說服力的流動,再次從模糊走向極端。

這里是“談判思維”!

“模糊談判力 第六十篇” 待續(xù)

桔梗

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