故事背景：
天津有個開母嬰店的趙老板，剛打算創(chuàng)業(yè)的時候考察了很多行業(yè)，從藥店到超市，最后還是決定開一家母嬰店，畢竟現(xiàn)在國家開放二三胎政策，母嬰市場這塊肥肉有誰不想去啃一啃？趙老板也是個有遠(yuǎn)見的人，深思熟慮之后就開始張羅起開店了。
趙老板的老婆經(jīng)常說，好好一退休老頭還在外面折騰啥，一把歲數(shù)了還去創(chuàng)業(yè)，我看你是閑得沒事干。趙老板說可不是嘛，他就是退休之后閑著沒事干，兒女也忙工作，現(xiàn)在是不需要操什么心了，也不知道多回來陪父母，趙老板一直有怨言的。
好在這下有了新事業(yè)，趙老板又能一頭鉆進(jìn)生意里，不然還少不得天天抱怨兒女和老伴，但開店創(chuàng)業(yè)哪有這么容易，母嬰店雖然開在社區(qū)附近，周圍有不少小區(qū)，客流量很大，但附近也有幾家規(guī)模不一的母嬰店，趙老板這家生意一直不溫不火。
趙老板一開始搞了幾次促銷打折活動，活動那段時間有不少人進(jìn)店消費，活動一結(jié)束，就又恢復(fù)原來的冷清了。趙老板心想不能干等著客人上門，于是想方設(shè)法學(xué)到了一招“變廢為寶”的活動，吸引了大量客戶上門購物，一年凈賺168萬。
趙老板的“變廢為寶”活動具體是怎么舉辦的？
活動方案：
我們知道母嬰店服務(wù)孕婦寶媽，覆蓋了從懷孕到孩子出生以后的整個過程，只要鎖定一位精準(zhǔn)客戶到店消費，就能產(chǎn)生大量利潤，所以母嬰行業(yè)是出了名的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。如果按照普通經(jīng)營方式開一家兩三百平的母嬰店，生意好點日營業(yè)額保持6000元，毛利率按30%算，一年下來就能賺到86萬，除去房租水電人工費用，最后到手的收入就是六七十萬。
很多人看70萬跟168萬的差距太大，完全不是一個量級，心里不是納悶就是懷疑，同樣是開店，又不偷又不搶的，憑什么別人就能年入百萬？其實差距就在一個思路和方法上。為了說明這一點，我們先來看看趙老板是怎么搞活動的：
其實趙老板的活動很簡單，在本店購買過奶粉后，可以憑空奶粉罐來換錢，3個奶粉罐就能兌換5元現(xiàn)金，如果不想要現(xiàn)金，也能直接兌換價值50元的優(yōu)惠券。
看到這里，大家是不是更莫名其妙了，空奶粉罐換錢，活動雖然稀奇，但這能賺到什么錢？別說賺錢，這肯定要虧。但事實上，趙老板就靠這次“變廢為寶”的活動，收獲了大量新顧客，一年凈賺168萬。
“變廢為寶”的活動到底是怎么盈利的？別走開，接下來的內(nèi)容更精彩。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
在本店購買過奶粉后，可以憑空奶粉罐來換錢，3個奶粉罐就能兌換5元現(xiàn)金，如果不想要現(xiàn)金，也能直接兌換價值50元的優(yōu)惠券，趙老板為什么要搞這種活動？大家都知道，嬰兒的奶粉和紙尿褲都是高支出的必要消耗品，純奶粉喂養(yǎng)一個月都得吃個三四罐，一般家長都會囤很多。
但是家里的空奶粉罐一多起來，想賣又賣不了幾毛錢，堆在家里又顯得占地方，這些空奶粉罐就很雞肋，這時候趙老板告訴你，母嬰店廢品回收，變廢為寶，每3個空奶粉罐就能換5塊錢，這輕輕松松就解決了客人的痛點，還能讓他們覺得自己占到了便宜，去哪買不是買，現(xiàn)在能拿空罐子換錢，家長當(dāng)然會心動了。
很多人又想說了，這奶粉罐還能防偽還是咋的，老板怎么知道哪些是來自己店里買的，很多人為了占便宜可會耍小心機(jī)，堆在家里的陳年奶粉罐都能翻出來賣了，到時候母嬰店還要怎么做生意？別說賺錢，老板只會虧得血本無歸。
其實趙老板也做了一個限制，他專門找人設(shè)計了一款刻有母嬰店名字的logo，來店里購買奶粉的客人在買單時就能印上logo，到時候只需要持小票來母嬰店，就能兌換現(xiàn)金或是優(yōu)惠券了。另外，就算不是來店里購買奶粉的客人，拿別家店買的奶粉罐也可以參與變廢為寶的活動，但是只能領(lǐng)取價值30元的優(yōu)惠券，沒有現(xiàn)金。
客人是能占到一點便宜，那老板這么做會虧錢嗎？當(dāng)然不會了，店里的奶粉一罐最低也是200元左右，高端奶粉就要四五百元，利潤當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于送出去的現(xiàn)金，而不在店里消費的客人只能領(lǐng)取30元優(yōu)惠券，也只能等下次進(jìn)店消費滿200元時才能使用，怎么算都不會虧錢。
當(dāng)然了，活動光靠“變廢為寶”來引流也是不夠的，趙老板還推出了階梯式優(yōu)惠，客人一次性消費300到500可以享受9折優(yōu)惠，消費600到800元時可享受8折優(yōu)惠，消費在1000到1300元時享受7.5折，消費2000元及以上時，不僅可以享受7折優(yōu)惠，還能再送一輛價值398元的嬰兒車。
如果各位對老板的后招感興趣，可以點進(jìn)專欄里查看更詳細(xì)的操作和案例，一定能給大家?guī)硭悸飞系膯l(fā)。
當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
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