傳統(tǒng)的另一面是時尚。

文/吳鶴鳴

編輯/鄭亞文

2019年的中秋節(jié)，孟祥君人還在杭州，手機上的信息聲響個不停。此時距離他開始創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過去半年的時間，每天上百單的發(fā)貨量，讓他有些不敢相信。畢竟這半年的時間，大多數(shù)時候他一周只能賣出幾單。

孟祥君的淘寶店叫“VINE 維內(nèi)”，做的是草編包生意，線上的生意是其中一環(huán)，更多訂單來自線下的定制，有來自四十多個國家和地區(qū)的訂單，一單上萬個也是常事。

比起傳統(tǒng)草編菜籃子，孟祥君的設(shè)計和創(chuàng)新讓這門傳統(tǒng)手藝有了更多的時尚屬性。包越做越小，越來越“出片”，絲毫不遜色于大牌的顏值，價格只在200—500元之間，比起很多通勤時尚包的價格低不少，而相比傳統(tǒng)的草編包，又有了不少增值。

創(chuàng)業(yè)幾年來，給孟祥君做草編的阿姨們已經(jīng)超過4000人，覆蓋周邊幾十個村落。他和母親在沂南和周邊地區(qū)建立工廠、數(shù)個工作站和幾十多個加工點。年輕人喜歡，這個手藝就能一直傳下去，不至于消失。這是孟祥君現(xiàn)在的體會，他真的帶著老家的阿姨們“種草”了全世界。

生活的慣性

總有人說，生意想要繼續(xù)做，就得跳出一些所謂“約定俗成”的活法，這個活法有時候是外界給的慣性，有時候是自己的局限。孟祥君就想跳出這種活法。

孟祥君說，如果沒上過大學(xué)就直接到工廠幫媽媽做生意，他可能很難跳脫出原本的思維，只是會一直沿著老路徑走，直到這個雪球滾到滾不動為止，“那時可能就晚了”。

2016年，孟祥君從四川美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，學(xué)的是“城市照明”專業(yè)，“川美是國內(nèi)第一家開設(shè)這個專業(yè)的高等院校，我們是這個專業(yè)的第一批學(xué)生”。

孟祥君

對自己的設(shè)計，孟祥君一直很有信心。他的畢業(yè)設(shè)計是和同學(xué)一起設(shè)計?？谑忻捞m機場的T2航站樓，機場的燈光設(shè)計很復(fù)雜，如何計算晴天、陰天的開窗比來配合自然光采光，孟祥君花了很多功夫，還去請教了清華大學(xué)的教授。等到答辯時，這份設(shè)計已經(jīng)讓評審都問不出問題，T2航站樓在2021年底已經(jīng)正式投入使用。

畢業(yè)之后，孟祥君沒有選擇回老家，而是去了北京的一家照明公司，做了“北漂”。孟祥君和6個同事花了6000元在朝陽區(qū)大學(xué)城租了套60平方米的房子，每人睡一張單人床。

孟祥君的公司做的都是私宅和政府的設(shè)計項目，月薪能過萬元。對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生“北漂”來說，已經(jīng)算是不錯。工作之余，孟祥君和室友就在屋子里煮火鍋，像在大學(xué)里的臥談會一樣，幾個大男孩就在談?wù)撟约旱膲粝搿?/span>

孟祥君就是這個時候，慢慢有了回家創(chuàng)業(yè)的想法。他花了半年時間做了一份只有20頁的PPT，包含整個品牌的標志、產(chǎn)品、經(jīng)營方向，然后在臥談會的時候跟室友路演了好幾次，“很多時候我們在向朋友咨詢意見時，可能更多是想得到鼓勵和肯定的答案，后來有朋友想創(chuàng)業(yè)，我也很支持”，孟祥君有一群好朋友。

聊到這里時，孟祥君說了一句很雞湯的話，“年輕的時候不試錯，什么時候試錯？有想法就應(yīng)該去做”。

生意的慣性

孟祥君的母親尹慧菊，現(xiàn)在是陽都草編技藝的第六代傳人，在老家沂南開著一家草編包工廠。母親一開始并不同意他回來，“因為她做了一輩子的草編包”，覺得辛苦拉扯兒子長大，“就算是回到山東打工，也不想讓我再干這行”。

草編對從前的尹慧菊來說，就是一項謀生的手藝——對大多數(shù)非遺民間手藝者來說都是如此。20世紀80年代，14歲的尹慧菊就跟著父親學(xué)習(xí)制作草編，隨后進了國營廠打工，廠里的產(chǎn)品大多出口國外。

那時候的草編產(chǎn)品更多是“工具”屬性——買菜的手提袋、門簾、繩子等等，看起來并不時尚，用的編法也是一直沿用到現(xiàn)在的七股辮法，材料用的也是當?shù)剞r(nóng)民不要的玉米皮和麥秸，如果他們不去收，這些材料都會在冬天時被燒掉。

20世紀90年代初期，生下孟祥君之后，尹慧菊離開國營廠，拉上退休下崗的阿姨們開了間草編工廠。尹慧菊一邊和阿姨們更新傳統(tǒng)的編法，一邊提著一麻袋的產(chǎn)品趕火車到廣州參加廣交會，拿著外貿(mào)公司的訂單回到山東趕工發(fā)貨，也接了不少國外品牌的代工訂單——這一套是當時的固定玩法。因為一門手藝帶動一方產(chǎn)業(yè)的例子有不少，諸如木制玩具、五金、皮鞋、小禮品、服裝等等。

尹慧菊

尹慧菊一直做的是外貿(mào)生意，最好的時候工廠里有八九十人，忙的時候就住在廠里。孟祥君童年的大部分時光也是在草編廠里度過的，“有一個姐姐很漂亮，我騎自行車的時候她還在后頭扶著我，到現(xiàn)在她還在廠里”。

像這樣留在尹慧菊身邊三十多年的阿姨至少有五六人，因為她們可能沒有其他的謀生手段，如果這個生意斷了，她們也會跟著失業(yè)，所以尹慧菊一直努力在往前走。

很多人在創(chuàng)業(yè)的時候會有“路徑慣性”的思維——一條路能走通，就會一直沿著這條路走，雪球越滾越大，直到再也無法增長，是原有的生意慣性在推著他向前走。而一旦沒有別的通路，生意很可能會發(fā)生意外。

孟祥君從北京回到山東，就是為了打破這個慣性的。他想嘗試從線上店鋪入手，加入草編包從前沒有的時尚屬性。通路、產(chǎn)品、人群他都考慮好了，唯獨少了運營，以至于回到山東的半年里，店鋪生意門可羅雀。

產(chǎn)品狂人回歸渠道

尹慧菊拿著孟祥君的設(shè)計稿，她也不知道兒子的設(shè)計到底能不能行得通，但她支持孟祥君，就帶著設(shè)計稿和阿姨們一起趕工，此時已經(jīng)是2019年初。

孟祥君開了家淘寶店，取名“VINE 維內(nèi)”，有通勤款也有時尚款，但那時“完全不懂店鋪運營”。臨近年終，孟祥君接到一通電話，來電的是淘寶小二湘南，邀請他參加當年的造物節(jié)，“一開始不相信”，因為孟祥君問過開淘寶店的朋友，“他們說小二很少主動聯(lián)系商家，肯定是騙子”。

當年的淘寶造物節(jié)正好碰上中秋節(jié)，這是孟祥君家鄉(xiāng)的草編包第一次出現(xiàn)在年輕人面前?，F(xiàn)場購買和下單訂貨的人絡(luò)繹不絕，“我們在杭州辦展，沂南的工廠在趕工”，每天發(fā)出上百個包包，現(xiàn)場的貨被買斷貨，孟祥君有些不敢相信。

可以說，那次造物節(jié)對孟祥君的生意來說是一個重要的轉(zhuǎn)折點。在造物節(jié)上，孟祥君認識了其他手藝人，“他們教我怎么運營，怎么跟其他的工藝做結(jié)合”。幾人常常聊到深夜，就像當初在北京的臥談會。

孟祥君的店鋪粉絲從幾百個漲到上千個，生意每年都在穩(wěn)定增長。2020年開始，他想把“VINE維內(nèi)”帶到國外，通過出口貿(mào)易助長品牌聲量。“維內(nèi)”在國外同樣受到經(jīng)銷商們的搶購，已經(jīng)銷往全球四十多個國家和地區(qū)，其中美國和歐洲占了大頭。

相比生意路徑，孟祥君在啟動生意時更注重產(chǎn)品力。創(chuàng)始人是“產(chǎn)品狂人”，很多時候也會忽略渠道和宣發(fā)的重要性，這是多數(shù)以產(chǎn)品起家的品牌都會遇到的問題。而因為自家就是做外貿(mào)出身，孟祥君一開始就有意避開這條路，在概念上更像是“如果國內(nèi)走不通，外貿(mào)是一條退路”的邏輯。

現(xiàn)在孟祥君已經(jīng)開始“兩條腿”走路，線上和線下、國內(nèi)和國外的生意都在翻番增長。線上和線下的生意各自占一半的比例，能平攤很多的風(fēng)險。

當被問到國內(nèi)外的喜好有什么不同時，他說：“供給國外的包質(zhì)感比較‘糙’，用的是水草，外國人喜歡自然一點、野一點，國內(nèi)的‘小仙女’們則比較喜歡精致沒毛邊，顏值更高的包包，所以國內(nèi)外的產(chǎn)品價格差距也比較大?！?/span>

這兩年，孟祥君開始嘗試新的編法，例如平編麥穗花等，以及新的材質(zhì)組合，例如將草編和柔軟的皮結(jié)合而成的托特包和水桶包，“都賣得很爆”，包上還可以繡自己的名字。賣得最好的是小托特包，那個尺寸已經(jīng)不是可以裝大量物品的通勤包，時尚的屬性反而更強，這是母親尹慧菊都沒有做到的事情。