起一個好名字，意味著賦予事物一個承載意義、期望與身份的符號，并借此為其未來的發(fā)展鋪設一條充滿可能性的道路。它不僅僅是一個稱呼，更是一種深遠的祝福、一個無聲的預言、一個身份認同的起點，其象征未來的意義體現(xiàn)在以下幾個方面： 1. 承載期望與愿景： 個人： 父母給孩子取名，往往寄托著對孩子未來的期望（如“志遠”、“嘉慧”、“安然”）、對品德的期許（如“仁杰”、“守信”、“思齊”）、對人生狀態(tài)的祝愿（如“樂康”、“欣悅”、“安寧”）或?qū)易鍌鞒械难永m(xù)（如特定的字輩、紀念先祖）。 企業(yè)/品牌： 一個好的公司或品牌名稱，需要體現(xiàn)其核心價值（如“誠信”、“創(chuàng)新”）、市場定位（如“高端”、“親民”）、行業(yè)特性（如“迅捷”、“穩(wěn)健”）以及未來的發(fā)展藍圖（如“環(huán)球”、“未來”、“領航”）。 項目/活動： 名稱需要清晰傳達項目/活動的目標（如“曙光計劃”、“春風行動”）、核心理念（如“和諧共生”、“智慧未來”）以及想要實現(xiàn)的積極影響。 2. 塑造第一印象與身份認同： 名字是“第一張名片”： 一個恰當、響亮、富有內(nèi)涵的名字能迅速在他人心中建立積極的初步印象，激發(fā)好奇心和好感度。這為未來的互動和關系建立打下了基礎。 定義身份核心： 名字是個人、組織或事物最核心的身份標識。它幫助確立“我是誰”、“我們代表什么”。一個強大的名字能強化內(nèi)部成員的歸屬感和自豪感，也幫助外界快速理解其本質(zhì)。 3. 蘊含潛力與可能性： “名正則言順”： 一個寓意積極、方向明確的名字，仿佛為未來的發(fā)展指明了一個方向。它像一個無形的燈塔，引導著個體或組織朝著名字所蘊含的美好愿景努力。 激發(fā)內(nèi)在動力： 一個充滿力量和希望的名字，本身就能對擁有者（人或組織）產(chǎn)生積極的暗示和心理激勵，鼓勵其努力去“配得上”這個名字所代表的品質(zhì)和未來。 4. 象征連接與傳承： 連接過去與未來： 名字常常承載著歷史（家族姓氏、文化典故）、當下（時代特征、父母心境）和對未來的展望。它像一個紐帶，連接著起源和歸宿。 建立情感紐帶： 一個被用心賦予、飽含深情的名字，能建立起擁有者與命名者（如父母與孩子）之間深厚的情感聯(lián)系。這份情感是未來關系的重要基石。 傳承價值： 名字中蘊含的價值觀（如勇敢、智慧、仁愛）或精神（如探索、堅韌、合作）是希望在未來得以延續(xù)和發(fā)揚光大的。 5. 在市場中建立差異化與價值： 品牌資產(chǎn)的核心： 在商業(yè)領域，一個好的名字是品牌最核心的無形資產(chǎn)之一。它幫助在擁擠的市場中脫穎而出，建立獨特的品牌形象，承載品牌承諾，并最終影響消費者未來的購買決策和忠誠度。一個有遠見的名字能為品牌未來的價值增長奠定基礎。 總結來說，“起一個好名字意味著什么，象征著未來”的核心在于： 意味著： 深思熟慮地注入期望、定義身份、賦予意義、建立連接、并期望其成為未來發(fā)展的重要助力。 象征著： 一個充滿希望的起點、一個有待實現(xiàn)的藍圖、一種無形的引導力量、以及一份承載著祝福與責任的傳承。 它是對未來潛力的一種具象化表達和積極召喚。 因此，起名絕非隨意之舉，而是一項面向未來的、充滿創(chuàng)造力和責任感的儀式。一個好的名字，如同一顆精心挑選的種子，蘊含著破土而出、茁壯成長、最終綻放出美好未來的無限可能。它既是當下的承諾，也是通往未來的第一聲回響。

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“愛”，喜愛，說服別人到底要靠邏輯還是好感？| 模糊談判力 第十一篇

這是桔梗在“談判思維”的第684篇推文。

全文共2374字，閱讀大約需要3分鐘。

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1 引言

我們到底應該依賴什么來說服別人？

我相信大部分人會異口同聲地告訴你，

講道理，講邏輯。

嗯，好吧，“邏輯”是個好東西，我也是一個相信邏輯的人。

可問題是，在“說服”的領域里，“邏輯”真的……？真的管用嗎？

1859年，英國生物學家查爾斯-達爾文出版了著名的《物種起源》一書，并提出了“進化論”，在學術界和宗教界掀起了軒然大波。

達爾文認為，包括人類在內(nèi)的地球生物，是“自然選擇”的結果。

如今，163年過去了，盡管“進化論”作為一種假說，依然遭到很多人的質(zhì)疑，但它還是最主流的針對人類及生物起源的一種理論解釋。

當然，今天我們討論的核心并不是“進化論”是否正確，而是有關“說服”的問題。

在過去的163年里，相信“進化論”的科學家和宣傳者們，不遺余力地去宣揚和傳播進化論，希望更多的人接受它；

簡單地說，相信“進化論”的人，希望說服別人也相信。

讓我們看看他們是怎么做的？

科學家們至少嘗試了下面的做法，

一，告訴大家越來越多的科學工作者開始支持“進化論”；

二，向大眾展示了三千多個科學實驗，其結果與“進化論”保持一致；

三，強調(diào)了“進化論”的應用，已經(jīng)在醫(yī)學、基因?qū)W、藥理學、農(nóng)業(yè)等領域取得了長足的進展；

四，倡導教育領域用更加包容的邏輯，來傳授“進化論”的思維方式；

嗯，基本上，科學家就是科學家，他們把“說服”的重點基本都放在了“講道理、講邏輯”上了。

那結果呢？

根據(jù)2015年的一項民眾調(diào)查，在科學領域里，98%的科學家都支持“進化論”；

然而，對于普通大眾而言，則完全不是這么回事兒；

在美國、加拿大、英國和澳大利亞，仍然有超過40%的民眾，完全不認同達爾文的觀點；

尤其是，當科學家們想要說服一個宗教信仰者，“人不是上帝創(chuàng)造的，而是隨機演化的結果”的時候，邏輯和道理變得十分蒼白無力。

邏輯，到底是不是“說服”的關鍵？

2 愛

我們依然在“模糊談判力”這個系列推文中，它的思維方式啟發(fā)自牛津大學的實驗心理學研究。

今天要聊的是，恰爾迪尼七字影響力的第二個字，“愛”。

所謂“愛”，指的是“喜愛”，也就是一個人對另一個人的好感。

如果說我們對一個陌生人的好感度是“0”，對我們自己死黨閨蜜的好感是“10”，那么我們可以大概了解到，我們對身邊的其他人的好感度，就在這“0”到“10”之間。

當然，有的時候，讓我們覺得好感度最高的并不是死黨或閨蜜，也可能是某個明星或大眾偶像；

但無論是哪種情況，我們心中都有一系列的“好感”排名。

如果我說，

一個人在我們心中的好感度越高，他/她對我們的“說服力”就會越強。

你應該不會反對。

比如，

同樣是向我們推薦飯店，一個是陌生的路人，另一個是多年好友，你會更相信誰？

答案不言而喻。

當然，我似乎在總結一個廢話；

值得強調(diào)的是，當我們在碰到“說服”困難的時候，卻很少把這個“廢話”反過來思考；

也就是，

當我們無法說服對方的時候，是不是我們對他/她的好感度還不夠高呢？

回到文首的例子里，那些一門心思想要通過“講道理、講邏輯”的方法來說服大眾接受“進化論”的科學家們，似乎就忘了嘗試類似的思考；

也許不是他們的邏輯不好、道理不清，而是……

這些科學家本身在大眾心中的“好感度”，不夠高而已。

不相信？

我給你看一個有趣的實驗。

3 明星Vs專家

2018年7月，加拿大尼普森大學的幾個研究者，做了一系列有趣的心理學實驗。

研究者準備了三本有關“進化論”的書籍，分別是，

一，支持“進化論”觀點的書

二，反對“進化論”觀點的書

三，呈現(xiàn)相對中立觀點的書

然后通過不同的“講述者”，來向?qū)嶒瀸ο筇峁@些書籍的評論；

實驗準備的“講述者”有兩個，

一個是科學領域的專家，是貨真價實的科學家，但毫無名氣，對實驗對象來說，是一個陌生人，好感度為零；

另一個則是好萊塢大明星，人見人愛的著名影星，喬治-克魯尼，他在生物學領域毫無建樹，但在娛樂圈無人不知，大部分人對他都好感倍加。

相同的是，專家和喬治都會率先表達自己是支持“進化論”的立場，然后再試圖對三本書做出評價。

之后，研究者將統(tǒng)計實驗對象對三本書觀點的接納程度，并作出對比；

結果發(fā)現(xiàn)，大明星喬治-克魯尼的“說服力”顯然要大于專家；

同樣的實驗還引入了女明星，愛瑪-沃特森（Emma Watson，電影哈利波特女主角）；

實驗結果同樣展示了明星的說服力，要大于貨真價實的科學家。

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為什么？

很簡單，來自“愛”字的說服力。

人們對明星的好感顯然要遠遠大于那些毫不熟悉的科學家，也自然而然更愿意相信自己更喜歡的人。

（相關實驗見：“Celebrity Opinion Influences Public Acceptance of Human Evolution”，Evolutionary Psychology July-September 2018: 1–11 ）

4 好感為先

同樣的例子，還體現(xiàn)在醫(yī)療事故訴訟案的統(tǒng)計數(shù)據(jù)里；

要知道，幾乎所有的醫(yī)生都或多或少會犯一些錯誤，造成一些醫(yī)療事故；

但你會發(fā)現(xiàn)，并不是所有的醫(yī)療事故都會帶來令人不堪的醫(yī)療事故訴訟案。

其中一個重要的原因，在于醫(yī)生本身和患者及家屬的關系上；

大部分的醫(yī)患關系，在發(fā)生事故之前，都呈現(xiàn)出患者及家屬和自己的主治大夫關系良好；

你很少聽到有病人會說，

我真的很喜歡我的大夫，但我還是想告他……

因為你“喜歡”他，所以你不會去為難一個自己喜歡的人。

或者說，

當你對眼前這個人很有好感，即使他犯了錯，你也會認為，這不是他的故意之錯，那只是一次偶然。

“好感”，是說服力表達的一個強相關因素。

在中國人的傳統(tǒng)文化里，我們經(jīng)常聽到有人說，

辦事要先做關系，有了關系好辦事。

很多時候，我們把這句俗語過多的誤解為，一種“賄賂”所帶來的牽絆力；

但其實，我更愿意相信，這句話更主要的是在表達，“好感”所能呈現(xiàn)的說服力。

5 小結

值得一提的，今天內(nèi)容的背后，依然能看到“模糊談判論”的影子；

分類、二元、語言、極端；

“愛”，就是“好感”的本質(zhì)，也是二元差異的極化；

當我們嘗試畫出一個分類，我喜歡 Vs 我不喜歡 （我們 Vs 他們 We Vs Them），人們的大腦迅速二元化；

當“好感”還沒出現(xiàn)之前，這個分類對我們來說就是模糊的，沒有說服力；

一旦我們在談判中撕開這個分類，讓“好感”呈現(xiàn)，隨著“好感”程度越強，對方腦中的“我們是一起的”感覺就越大，說服力就越極端；

說服力的流動，再次從模糊走向極端。

–

這里是“談判思維”！

“模糊談判力 第十一篇” 待續(xù)

— 桔梗

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