起一個(gè)好名字，意味著賦予事物一個(gè)承載意義、期望與身份的符號(hào)，并借此為其未來(lái)的發(fā)展鋪設(shè)一條充滿可能性的道路。它不僅僅是一個(gè)稱呼，更是一種深遠(yuǎn)的祝福、一個(gè)無(wú)聲的預(yù)言、一個(gè)身份認(rèn)同的起點(diǎn)，其象征未來(lái)的意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1. 承載期望與愿景： 個(gè)人： 父母給孩子取名，往往寄托著對(duì)孩子未來(lái)的期望（如“志遠(yuǎn)”、“嘉慧”、“安然”）、對(duì)品德的期許（如“仁杰”、“守信”、“思齊”）、對(duì)人生狀態(tài)的祝愿（如“樂康”、“欣悅”、“安寧”）或?qū)易鍌鞒械难永m(xù)（如特定的字輩、紀(jì)念先祖）。 企業(yè)/品牌： 一個(gè)好的公司或品牌名稱，需要體現(xiàn)其核心價(jià)值（如“誠(chéng)信”、“創(chuàng)新”）、市場(chǎng)定位（如“高端”、“親民”）、行業(yè)特性（如“迅捷”、“穩(wěn)健”）以及未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖（如“環(huán)球”、“未來(lái)”、“領(lǐng)航”）。 項(xiàng)目/活動(dòng)： 名稱需要清晰傳達(dá)項(xiàng)目/活動(dòng)的目標(biāo)（如“曙光計(jì)劃”、“春風(fēng)行動(dòng)”）、核心理念（如“和諧共生”、“智慧未來(lái)”）以及想要實(shí)現(xiàn)的積極影響。 2. 塑造第一印象與身份認(rèn)同： 名字是“第一張名片”： 一個(gè)恰當(dāng)、響亮、富有內(nèi)涵的名字能迅速在他人心中建立積極的初步印象，激發(fā)好奇心和好感度。這為未來(lái)的互動(dòng)和關(guān)系建立打下了基礎(chǔ)。 定義身份核心： 名字是個(gè)人、組織或事物最核心的身份標(biāo)識(shí)。它幫助確立“我是誰(shuí)”、“我們代表什么”。一個(gè)強(qiáng)大的名字能強(qiáng)化內(nèi)部成員的歸屬感和自豪感，也幫助外界快速理解其本質(zhì)。 3. 蘊(yùn)含潛力與可能性： “名正則言順”： 一個(gè)寓意積極、方向明確的名字，仿佛為未來(lái)的發(fā)展指明了一個(gè)方向。它像一個(gè)無(wú)形的燈塔，引導(dǎo)著個(gè)體或組織朝著名字所蘊(yùn)含的美好愿景努力。 激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力： 一個(gè)充滿力量和希望的名字，本身就能對(duì)擁有者（人或組織）產(chǎn)生積極的暗示和心理激勵(lì)，鼓勵(lì)其努力去“配得上”這個(gè)名字所代表的品質(zhì)和未來(lái)。 4. 象征連接與傳承： 連接過去與未來(lái)： 名字常常承載著歷史（家族姓氏、文化典故）、當(dāng)下（時(shí)代特征、父母心境）和對(duì)未來(lái)的展望。它像一個(gè)紐帶，連接著起源和歸宿。 建立情感紐帶： 一個(gè)被用心賦予、飽含深情的名字，能建立起擁有者與命名者（如父母與孩子）之間深厚的情感聯(lián)系。這份情感是未來(lái)關(guān)系的重要基石。 傳承價(jià)值： 名字中蘊(yùn)含的價(jià)值觀（如勇敢、智慧、仁愛）或精神（如探索、堅(jiān)韌、合作）是希望在未來(lái)得以延續(xù)和發(fā)揚(yáng)光大的。 5. 在市場(chǎng)中建立差異化與價(jià)值： 品牌資產(chǎn)的核心： 在商業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)好的名字是品牌最核心的無(wú)形資產(chǎn)之一。它幫助在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出，建立獨(dú)特的品牌形象，承載品牌承諾，并最終影響消費(fèi)者未來(lái)的購(gòu)買決策和忠誠(chéng)度。一個(gè)有遠(yuǎn)見的名字能為品牌未來(lái)的價(jià)值增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。 總結(jié)來(lái)說(shuō)，“起一個(gè)好名字意味著什么，象征著未來(lái)”的核心在于： 意味著： 深思熟慮地注入期望、定義身份、賦予意義、建立連接、并期望其成為未來(lái)發(fā)展的重要助力。 象征著： 一個(gè)充滿希望的起點(diǎn)、一個(gè)有待實(shí)現(xiàn)的藍(lán)圖、一種無(wú)形的引導(dǎo)力量、以及一份承載著祝福與責(zé)任的傳承。 它是對(duì)未來(lái)潛力的一種具象化表達(dá)和積極召喚。 因此，起名絕非隨意之舉，而是一項(xiàng)面向未來(lái)的、充滿創(chuàng)造力和責(zé)任感的儀式。一個(gè)好的名字，如同一顆精心挑選的種子，蘊(yùn)含著破土而出、茁壯成長(zhǎng)、最終綻放出美好未來(lái)的無(wú)限可能。它既是當(dāng)下的承諾，也是通往未來(lái)的第一聲回響。

單體藥店，出路在哪？

投稿用戶 ? ? 周易起名 ? 閱讀 332

被連鎖環(huán)繞的單體藥店能生存下去嗎？把藥店開了35年的單體老板說(shuō)：“我們就是在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大的，這方面我不擔(dān)心?！?/span>

不擔(dān)心與連鎖的競(jìng)爭(zhēng)

1988年，在湖北某中藥材公司工作的余輔垠開始接觸藥店行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)近35年了，談到這35年間的變化，余輔垠說(shuō)：“以前是開藥店太難，現(xiàn)在是藥店開太多?！?/span>

目前，我國(guó)人口超14億，零售藥店近59萬(wàn)家，店均服務(wù)人數(shù)不到2400人。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，作為低頻剛需的藥品銷售場(chǎng)所，每家藥店的平均服務(wù)人數(shù)應(yīng)在6000人左右，國(guó)內(nèi)2400人/店的配比還存在城鄉(xiāng)分布不均等問題，對(duì)多數(shù)城市地區(qū)而言，藥店數(shù)量明顯呈現(xiàn)出過飽和狀態(tài)。

借助資本等優(yōu)勢(shì)，連鎖藥店的擴(kuò)張更加迅猛。根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)計(jì)算，截至2021年9月，我國(guó)的藥店連鎖率已達(dá)到57.16%，且仍有上升趨勢(shì)。

在余輔垠的藥店周邊，益豐等大型連鎖藥店也不在少數(shù)，但他卻笑著告訴賽柏藍(lán)-藥店經(jīng)理人：“我們跟益豐、跟當(dāng)?shù)剡B鎖競(jìng)爭(zhēng)不是一天兩天了，我們就是在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大的。這方面我不擔(dān)心?！?/span>

信心由何而來(lái)？余輔垠表示，可以從三個(gè)方面來(lái)談。

一、“特賣+專賣”平衡毛利

“一方面是我們的價(jià)格跟連鎖差不多，有些甚至還低一點(diǎn)?！?/span>

湖北單體藥店管理政策相對(duì)較靈活，進(jìn)貨允許獨(dú)立采購(gòu)，余輔垠店里的進(jìn)貨渠道也比較豐富，既包括當(dāng)?shù)貜S家直供，也包括小藥藥等網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)，還有恒昌醫(yī)藥集團(tuán)等自有品牌供貨商。

余輔垠說(shuō)，恒昌醫(yī)藥集團(tuán)所供品牌占到其門店銷售額的四成左右，按照“特賣+專賣”的經(jīng)營(yíng)思路，門店利潤(rùn)還比較穩(wěn)定。

據(jù)恒昌醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷中心大區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理魏滋束介紹，“特賣+專賣”中的“特賣”指?jìng)鹘y(tǒng)流量品種，這部分產(chǎn)品毛利偏低，主要作用在于吸客；“專賣”則指藥店自有品牌，這部分產(chǎn)品利用前店后廠等形式壓縮了中間成本，基于自有、專供的特點(diǎn)，其主要作用在于留客。

能自己組合品種、平衡毛利的“自由”也是余輔垠堅(jiān)持開單體藥店、拒絕加盟的重要原因之一，他向賽柏藍(lán)-藥店經(jīng)理人解釋：“如果加盟，品種結(jié)構(gòu)、管理模式、經(jīng)營(yíng)思路都會(huì)受他們限制?！?/span>

二、抓住顧客，小店做久

除了“貨”的組成，余輔垠表示：“另一方面原因是我們這個(gè)區(qū)人口不多，基本是街坊鄰居，大家都比較熟悉了?！?/span>

與周邊居民的熟悉度高一直是單體藥店的優(yōu)勢(shì)之一。

河南駐馬店的一家單體藥店老板李倩向賽柏藍(lán)-藥店經(jīng)理人表示，單體藥店的主要優(yōu)勢(shì)就在下沉市場(chǎng)——通過打通本地的客流和人脈，增加顧客黏性。

她告訴賽柏藍(lán)-藥店經(jīng)理人，當(dāng)?shù)赜幸患抑B鎖門店，經(jīng)營(yíng)了兩年，單日銷售額還不到1000元，競(jìng)爭(zhēng)不過附近一家沒裝修的單體店，“外面的連鎖進(jìn)來(lái)其實(shí)很難受”。

在價(jià)格不被連鎖“碾壓”的前提下利用好人脈，單體藥店仍有自己的生存空間。

余輔垠在恒昌醫(yī)藥集團(tuán)組織的學(xué)習(xí)中了解到，日本有家拉面店，每天店外都排起長(zhǎng)龍，但這家店只接待200名顧客，老顧客優(yōu)先。雖然店面不大，顧客不多，但這家店已經(jīng)傳承了五代人。

小店的工匠精神，讓生意一代又一代傳了下來(lái)。恒昌醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)江琎提出：“假如三代人每代拿出30多年，像日本那些老店一直被自己的客戶群體所需要，一定可以打造出百年老店?！?/span>

此前，部分上市連鎖藥店曾與余輔垠談過加盟、收購(gòu)事宜，但他都一一拒絕了?！拔覀兛隙ㄊ窍胱约鹤鱿氯??！庇噍o垠很堅(jiān)定地說(shuō)道。

現(xiàn)在，余輔垠的兒子也加入了藥店行業(yè)，他在朋友圈中寫道：“父上奮斗了三十五年，下一個(gè)三十年看我的！”

單體藥店，出路在哪？

三、強(qiáng)化專業(yè)，適當(dāng)嘗試創(chuàng)新

“還有一方面就是我們專業(yè)化做得也不錯(cuò)。”余輔垠表示，自己的店里基本都不止一名執(zhí)業(yè)藥師，“執(zhí)業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)中藥師，都有。而且他們也在這兒工作了很多年，對(duì)顧客比較熟悉?！?/span>

培養(yǎng)執(zhí)業(yè)藥師之余，余輔垠也在嘗試作出一些專業(yè)化創(chuàng)新。最近，他就與當(dāng)?shù)啬丑w檢中心合作新開了一家門店，開始涉足“藥店+體檢中心”的經(jīng)營(yíng)模式。

“藥店肯定要找新的發(fā)展方式，體檢中心又希望能借助藥店平臺(tái)把體檢業(yè)務(wù)做大，剛好有這個(gè)機(jī)會(huì)，就一起合作了。”這也是余輔垠首次以合作的形式經(jīng)營(yíng)藥店。

在恒昌醫(yī)藥集團(tuán)參與學(xué)習(xí)時(shí)，江琎曾向余輔垠在內(nèi)的藥店人說(shuō)道：“如果我們打算做百年企業(yè)，遇到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)其實(shí)是很正常的事，所以不要向動(dòng)物學(xué)，要向植物學(xué)‘年輪式經(jīng)營(yíng)’，跟去年同期的自己比?！?/span>

對(duì)于連鎖帶來(lái)的壓力，余輔垠心態(tài)很平穩(wěn)，他笑著對(duì)賽柏藍(lán)-藥店經(jīng)理人說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)嘛，哪里都有，我們?cè)鷮?shí)發(fā)展好自己就行?！?/span>

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