“稀”，稀缺，小心生活中的羅密歐與朱麗葉效應 | 模糊談判力 第六十一篇
這是桔梗在“談判思維”的第738篇推文。
全文共2231字，閱讀大約需要3分鐘。
1 引言
王姨，是我小時候老家的一個鄰居，我們兩家的關系很好。
幾年前，很偶然的機會，我們又重新有了聯系；
這才知道，王姨離婚后帶著女兒嫁給了一個香港人；
她現在的生活很好，女兒也能離開老家到香港上學，生活無憂。
但她遇到一個頭疼的問題；
王姨的女兒愛上了老家的一個青年，她無法割舍，打算放棄香港的生活和學業(yè)，回農村老家去嫁給他。
王姨對此火冒三丈，她強烈反對女兒這樣做，怎么可以放棄眼前的大好前程，去農村嫁給一個毫無發(fā)展的毛頭小伙？
但她對女兒的態(tài)度越是強硬，女兒反抗的意愿就越強，甚至離家出走。
作為兩個女兒的父親，我十分同情王姨的感受；
我們到底要不要對女兒的“愛情婚姻”問題，做出父母的強制干預？
一方面，女兒未經世事，自然領會不到“放棄香港的學業(yè)回農村結婚”究竟有多不明智；
而另一方面，干涉戀愛的自由，并不一定會讓女兒的情感成長更加健康。
不干涉？看著女兒毀了前程？
干涉？從此被女兒嫉恨？
真是兩難。
文學家漢密爾頓說，
愛情之火，越是去鋪蓋，就燒得越熱切。
最能表達這個意思的，要數著名的莎士比亞戲劇《羅密歐與朱麗葉》里的故事了；
但他們倆家的家族是世仇，這其中的家庭矛盾是絕對容不下兩人的相愛的。
在雙方家庭的強烈干涉下，羅密歐與朱麗葉的愛情經歷了巨大的坎坷；
最終，他們的愛情之火在雙方的殉情中燃燒到了頂點。
這雖然是一個悲傷的愛情故事，但我相信在生活中不同版本的“羅密歐與朱麗葉”一定不少見。
心理學家，理查德-德里斯科爾，還專門提出了相關的心理學解釋，并稱之為，
2 羅密歐與朱麗葉效應
我們依然在“模糊談判力”這個系列推文中，它的思維方式啟發(fā)自牛津大學的實驗心理學研究。
今天要聊的，依然是“七字說服力”的第六個字，“稀”；
“稀”，就是“稀缺”的意思，
越是“稀缺”的東西，越讓人在乎，也就越有說服力。
我們在上一篇推文中介紹了“心理抗拒理論”，它也是“稀”字說服力的一種心理學解釋；
當“選擇”變得稀缺了，動機反而更強烈了。
人，天生就不喜歡被剝奪“選擇自由”，哪怕是本來并不太中意的選擇，一旦被剝奪，也會變得中意起來。
“羅密歐與朱麗葉效應”，說的就是同一個道理。
父母對戀人的干涉，不但不會減弱他們的感情，反而會促成他們相愛更深；
所謂“棒打的鴛鴦難分離”，也是這個意思。
1972年，科羅拉多大學的心理學家，理查德-德里斯科爾教授，對這個效應做了定量分析；
他征集了140對生活在科羅拉多州的年輕情侶，深入了解了他們的感情狀況；
理查德教授發(fā)現，情侶的感情強度，和父母的干涉程度呈現明顯的正關聯關系；
（相關實驗見：PARENTAL INTERFERENCE AND ROMANTIC LOVE: THE ROMEO AND JULIET EFFECT, Richard Driscoll, University of Colorrado,doi.org/10.1037/h0033373）
3 試探邊界
"心理抗拒理論"并不僅僅表現在“愛情”上，其實我們從小就這樣。
每個家長都會經歷一個兩歲孩子的“討厭期”，就是一段“什么都要跟你”作對的時期。
你讓他走路，他要你抱他；
你抱著他，他要你放下讓他走路；
你給他吃蘋果，他要吃橘子；
你給他吃橘子，他要吃蘋果。
父母們都會深有體會，并把孩子的這個特點歸結為“不聽話”的惡習。
其實這是我們人類成長的必經之路，而且很重要；
孩子們正在和你“對著干”的表現，并非是故意惹你生氣的“壞行為”，而是他們在完善自己的“選擇自由邊界”；
人，從孩子成長到一個獨立個體，他逐漸感覺到自己的“選擇”在變多；
逐漸可以走路，逐漸可以去更多地方，去吃更多東西，去體驗更多；
那么，這個選擇的邊界在哪里？
孩子是通過“不斷地試探”來回答這個問題的。
當然，其中大量“邊界”是通過父母“非常強硬且直接的禁止”來完成的，比如，“電插座絕對不能把手伸進去”。
完成“選擇自由邊界”是人成長中非常重要的東西，當然這是有代價的。
那就是當父母在給他們畫下邊界時，他們會體驗到“選擇逐漸變少”的痛苦。
人，不喜歡沒有選擇，或者說，不喜歡選擇被剝奪；
但又不得不面對這個必然會出現的情況。
美國心理學家，莎倫-布雷姆教授，用一個非常有說服力的實驗來詮釋“心理抗拒理論”；
他讓實驗對象面對甲和乙兩個選擇；
在第一組中，扮演為實驗對象的工作人員會告訴他，“供你參考，我選擇的是甲”；
在第二組中，扮演為實驗對象的工作人員則告訴他，“我覺得我們兩個人都必須要選擇甲”。
結果，第一組中實驗對象最終選擇甲的比例高達70%；
而在第二組中，因為實驗對象感受到來自同伴“非常大的壓力”，就只有40%的人最終選擇了甲；
可見一種選擇，如果是自愿的，則更容易被接受；
而相反，當選擇是被強迫的時候，便抗拒它的程度會增加。
這也是“羅密歐與朱麗葉效應”在年輕人戀愛中，如此顯著的原因；
回到王姨女兒的例子里，那么父母該怎么辦？
其實我無法給出具體且必定有效的方法，但至少我們知道，“強烈禁止”的干涉，會和我們的目的背道而馳。
我們該向孩子傳達我們作為成人的社會經驗和人生經驗，這是非常必要的；
但千萬小心，不要把“傳達經驗”演化成為“剝奪選擇自由”。
女兒，你有戀愛自由，嫁給誰，是否結婚最終由你來決定；但，作為過來人，媽媽的經驗一定對你將來的幸福有幫助，請綜合思考。
4 小結
值得一提的是，今天內容的背后，依然都是“模糊談判論”的影子；
分類、二元、語言、極端；
“稀”，“稀缺”的本質，是對“戰(zhàn)Vs逃”二元差異的極化；
當我們嘗試畫出一個分類，戰(zhàn) Vs 逃（做Vs不做），人們的大腦迅速二元化，尋找決策動機；
當“動機”還沒出現之前，這個分類對我們來說就是模糊的，沒有說服力；
“稀”，可以讓我們在談判中撕開這個分類，讓人對“失去”的感受越分明，“稀”字說服力就越極端；
說服力的流動，再次從模糊走向極端。
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這里是“談判思維”！
“模糊談判力 第六十一篇” 待續(xù)
— 桔梗
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