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請記住，選擇一個好聽的網(wǎng)名是非常主觀的，因此最重要的是選擇一個對自己有特殊意義或能夠代表自己個性的名字。

一款叫做佳拼的社交電商平臺從上線至今也只不過是短短幾個月的時間，但是卻在私域流量這個領(lǐng)域里插上了一支屬于自己的獨(dú)特旗幟，越來越多的消費(fèi)者喜歡在佳拼消費(fèi)購物，也有越來越多的商家愿意入駐佳拼了。同時，在拉新活動的激勵下，越來越多的老用戶積極去挖掘身邊的朋友注冊成為佳拼的新用戶。

有些朋友可能就想不明白了，為什么會有這么多的老用戶愿意去挖掘新用戶呢？其中的根本原因是離不開平臺的拉新獎勵，當(dāng)然了也還有很重要的一個原因就是，這確實(shí)是一個寶藏平臺，希望安利給身邊更多的朋友使用。

佳拼的拉新獎勵是什么？

在佳拼每拉一個新用戶是可以享受其終身交易流水返利的，直接推廣用戶（一級分銷）享受0.2%的交易流水返利，間接推廣用戶（二級分銷）享受0.1%的交易流水返利。

舉個通俗易懂的例子，現(xiàn)有用戶1、用戶2和用戶3三位用戶，用戶2是掃描了用戶1的推廣碼成為佳拼新用戶的，那也就是說用戶2就屬于用戶1的直接推廣用戶了，只要用戶2在平臺內(nèi)消費(fèi)任意金額，用戶1就能夠獲得0.2%的流水返利，同理用戶3是掃描了用戶2的推廣碼成為佳拼新用戶的，那么用戶2就是用戶3的直推用戶，同時還屬于用戶1的間推用戶，用戶3在平臺內(nèi)消費(fèi)了，用戶1和用戶2都能獲得相應(yīng)的流水返利。

除了之外，在佳拼還有另外一個獲取傭金獎勵的方式，那就是通過分享分享商品賺取傭金費(fèi)用，操作過程也是非常簡單的，動動手指就能完成，只要將佳拼商城里的商品分享出去，有人通過分享的商品鏈接拍下了商品之后，就能獲得相應(yīng)的商品推廣費(fèi)用獎勵了。

以上就是關(guān)于佳拼的二級分銷是什么意思的全部內(nèi)容了，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?。如果你對于佳拼心動了的話，不妨打開微信直接搜索“佳拼”詳細(xì)了解一下。

相信很多朋友應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)最近這一段時間里，我們的朋友圈經(jīng)常會出現(xiàn)很多關(guān)于佳拼的資訊內(nèi)容或者是推廣碼，有些朋友就好奇了這個佳拼平臺到底是什么平臺呢？為什么那么多人在瘋傳？他們的分銷用戶又是什么意思呢？針對這些問題，小編就來和大家解答一下。

一、佳拼平臺到底是什么平臺？

佳拼是一個把供應(yīng)鏈資源和私域流量資源打造成的一個有趣、省錢還好玩的社交購物平臺，平臺經(jīng)營品類涵蓋：服飾鞋包、母嬰用品、美妝護(hù)膚、居家日用、數(shù)碼電子和家裝家紡等。佳拼的用戶可以通過微信直接分享商品，不僅自購省錢，還能分享賺錢。

二、為什么那么多人在瘋傳？

之所以那么多的佳拼用戶都在瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)自己的推廣碼，根本原因還是在于平臺的拉新獎勵，直接推廣用戶可以享受0.2%的終身流水返利，間接推廣用戶享受0.1%的終身流水返利，一旦掃碼注冊自動永久鎖定上下級的關(guān)系。

舉個例子來講，用戶B是用戶A邀請的，那么用戶B就是用戶A的直接推廣用戶，B在平臺內(nèi)消費(fèi)，A就能獲得0.2%的流水返利；同理，用戶C是用戶B邀請的，那么用戶C不僅是用戶B的直推用戶，還是用戶A的間推用戶，C在平臺內(nèi)消費(fèi)了，B可享受0.2%的流水返利，A享受0.1%的流水返利。

三、分銷用戶是什么意思？

所謂的分銷用戶就是幫助商家推廣商品的用戶，這些用戶可能是消費(fèi)者，也可能是團(tuán)長，但是他們都可以統(tǒng)稱分銷用戶。把平臺內(nèi)的商品分享出去之后，有人通過分享的商品鏈接拍下了商品就能獲得相應(yīng)的傭金獎勵。這也是那么多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)于佳拼的相關(guān)內(nèi)容，推廣平臺商品的重要原因之一了。

科技的發(fā)展為人們生活舒適度的提升帶來了更多可能性，比如智能家居產(chǎn)品的出現(xiàn)，就是這類可能性的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。那么智能家居在經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展之后，是否為人們帶來了更好的智能體驗？智能家居產(chǎn)品要怎樣才可以為用戶帶來更好的生活呢？

01

1990 年，微軟之父比爾.蓋茨在美國華盛頓州建造了一所占地 6600 平方米的豪宅，取名“未來屋”。在智能家居的發(fā)展史上，未來屋是繞不開的一座里程碑。得益于比爾.蓋茨的財力，原先只有在《回到未來》電影中才能看到的畫面，最終真實(shí)地被應(yīng)用到未來屋上。

每一位走進(jìn)未來屋的客人，都會佩戴一枚智能胸針。胸針中存儲了來賓的詳細(xì)資料：偏好的濕度、溫度、燈光、音樂、畫作等；走進(jìn)會客廳，空調(diào)會將室溫調(diào)整至客人偏好的溫度；音響系統(tǒng)則播放客人偏好的曲目；燈光也隨之響應(yīng)，與音樂節(jié)奏輝映；與墻體融為一體的液晶電視，會自動顯示客人喜歡的名畫或影片……

時光荏苒，自未來屋誕世后，智能家居已發(fā)展了 30 余年，這個賽道也涌入了更多的實(shí)力玩家。國外的 Crestron、Control 4、Amazon、Google Nest，國內(nèi)的華為、小米、海爾、歐瑞博……一個風(fēng)起云涌的時代拉開了序幕。

2012 年 4 月，中國智裝委推出了《智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品分類》，為智能家居產(chǎn)品梳理了二十種分類：

1. 控制主機(jī)：指封裝好的具有智能家居系統(tǒng)控制功能的控制器硬件和軟件；
2. 智能照明系統(tǒng)：控制燈光強(qiáng)弱、場景設(shè)置和定時設(shè)置；
3. 電器控制系統(tǒng)：控制主機(jī)對家用電器、電源插座開關(guān)進(jìn)行的相關(guān)控制；
4. 家庭背景音樂：音源經(jīng)功放設(shè)備放大，連接到房間各區(qū)；
5. 家庭影院系統(tǒng)：家庭環(huán)境中實(shí)現(xiàn)影院效果；
6. 對講系統(tǒng)：具備叫門、攝像、對講、室內(nèi)監(jiān)控室外、遙控開鎖、夜視等功能；
7. 視頻監(jiān)控：包括攝像、傳輸、控制、顯示、記錄登記五個部分；
8. 防盜報警：包括報警和緊急呼叫功能；
9. 電鎖門禁：開關(guān)功能；
10. 智能遮陽：根據(jù)周圍自然條件的變化自動調(diào)整簾片或整體升降；
11. 智能家電：自動監(jiān)測自身故障，自動測量、控制、調(diào)節(jié)和與遠(yuǎn)程通信；
12. 暖通空調(diào)系統(tǒng)：主要指溫控器和 HVAC 控制；
13. 太陽能與節(jié)能設(shè)備：家庭能源管理；
14. 自動抄表：遠(yuǎn)程獲取儀表數(shù)據(jù)；
15. 智能家居軟件：通過打通底層協(xié)議，控制智能家居各類系統(tǒng)；
16. 家居布線系統(tǒng)：寬帶接入、家庭通訊、電線等排布；
17. 家庭網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)傳輸通道，通過家庭網(wǎng)絡(luò)與外界連接；
18. 運(yùn)動與健康監(jiān)測：具備個人健康與運(yùn)動狀況監(jiān)測功能的家居與家電產(chǎn)品；
19. 花草自動灌溉：根據(jù)溫濕度自動補(bǔ)水；
20. 寵物照看與動物管制：家居寵物用品。

上述的二十種分類，屬于系統(tǒng)層面，具體到某一個分類，其下又有許多分支，例如視頻監(jiān)控又包括攝像機(jī)、監(jiān)控系統(tǒng)附件、視頻監(jiān)視套件和視頻錄像設(shè)備。

除此之外，各個分類間，也互有耦合關(guān)系，控制主機(jī)和家居布線作為智能家居的底座，是其余系統(tǒng)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)；家庭背景音樂同防盜報警間互相配合，相關(guān)警訊才能擴(kuò)散傳播；對講系統(tǒng)、視頻監(jiān)控、防盜報警、電鎖門禁則一同組成了一個大的家庭安防系統(tǒng)。

02

毫無疑問，智能家居是個復(fù)雜的生態(tài)體。人、時間、空間所交互出的場景、行為，如同一顆混沌球一般，千絲萬縷，勾連又糾纏。這也是為何智能家居誕生伊始，如小米一般的科技公司會選擇從單品切入。而直到近兩年，由于單品本身的內(nèi)卷化，海爾提出的場景戰(zhàn)略才逐漸得到行業(yè)整體的重視。

然而，光光談?wù)搱鼍笆遣粔虻模瑲w根結(jié)底，場景是一個抽象的詞，就如同我們所談?wù)摰闹悄芗揖拥奈磥硎恰钢鲃又悄堋挂话悖瑳]有人知道如何達(dá)成這樣的路徑。那到底怎么做呢？借助第一性原理，我們?nèi)匀灰氐?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e7%94%a8%e6%88%b7" title="【查看含有[用戶]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">用戶需求本身。

好的產(chǎn)品是在用戶需求和公司既有能力間找到交集，因此我們暫不考慮智能家居的推薦算法（也即所謂的主動智能）。在抽象模型上，智能家居是人、設(shè)備和時空三者間的交互。人包括家庭成員和外來訪客，設(shè)備則是人用以完成某項活動的工具，時空是活動發(fā)生的場所。

在這個抽象模型中，我們至少可以分析出兩點(diǎn)：

1. 人是多樣化的，多樣化的人衍生出多樣化的需求；
2. 設(shè)備是完成活動的工具，真正重要的是活動而非設(shè)備本身；我們應(yīng)該努力為用戶創(chuàng)設(shè)活動路徑，在路徑中自然地添置設(shè)備以完成該活動。

具體來說，一個家庭中存在多位家庭成員，不同的家庭成員對于房間的溫度、濕度都有所不同。雙方雖然共享空間，但喜好是不一樣的，因此，家居的智能化體現(xiàn)在能夠根據(jù)家庭成員的不同偏好設(shè)置不同的運(yùn)行邏輯。

譬如，Sleep Number 360 i8 已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)智能床分區(qū)，夫妻各自都可以設(shè)置自己滿意的硬度、溫度和高度。

再深入思考一下，睡眠是一種活動，睡前、睡中、睡后才是一個完整的活動路徑。

當(dāng)用戶打開大門時、智能門鈴或安防攝像頭將訊息傳遞至臥室，臥室自動開門，同時打開燈光、溫控器，讓房間保持一個明亮、舒適的氛圍。

當(dāng)用戶上床時拿起閱讀器時，床頭燈自動打開并調(diào)整至閱讀模式，音箱自動播放適合閱讀的輕柔音樂。用戶合上書卷入睡時，燈光自動熄滅，音箱音樂自動轉(zhuǎn)為定時白噪音，窗簾緩慢合上。枕頭、床開始工作，自動調(diào)整以適用用戶的睡眠習(xí)慣。音箱通過紅外技術(shù)監(jiān)控用戶的心率和睡眠情況，用戶早晨清醒時，窗簾緩緩打開，音箱通過語音為用戶播放昨晚的睡眠情況，生成一份睡眠報告。

以上，一個簡單而完整的睡眠鏈路，一個由 IFTTT 串聯(lián)起來的活動鏈路。在當(dāng)下的技術(shù)條件下，它完全是可能的?；顒拥闹攸c(diǎn)在于，交互是自然的，人性化的，仿佛一個無形的管家，它感知到用戶的行為，而自動地觸發(fā)了活動流程。

當(dāng)然，仍然不要忘了，設(shè)備雖然為活動提供工具屬性，但它本身也是一種存在，它存在于用戶的家居環(huán)境中，與時間、空間交錯而行。自然，除了功能屬性，設(shè)備本身也應(yīng)該具有審美價值，從而很好地融入到家居環(huán)境當(dāng)中。譬如莫比的跑步機(jī)，跑板折疊起來，背面就成了一幅壁畫。跑步機(jī)收納在墻壁邊，就很好地起到了裝飾作用。

03

如果用四個詞概括以上的內(nèi)容，那么大概是：使用個性化、設(shè)備活動化、交互人性化、產(chǎn)品美學(xué)化。

1. 使用個性化：一個家庭中有多位成員，同一產(chǎn)品應(yīng)該能夠滿足不同用戶的不同需求；
2. 設(shè)備活動化：先有不同個人，再有活動路徑，再有設(shè)備填充；
3. 交互人性化：活動路徑的觸發(fā)應(yīng)該是自然的、人性的；
4. 產(chǎn)品美學(xué)化：設(shè)備本身要能夠融入居家環(huán)境中，提供審美上的愉悅。

要實(shí)現(xiàn)上述四化，核心在于：

1. 識別用戶：系統(tǒng)要能夠識別用戶當(dāng)前的身份和行為；
2. 設(shè)備活動化：提前預(yù)設(shè)好場景模式，如同旅行路線，要從用戶的生活中抽象出真實(shí)的使用場景，要有一個場景庫，用戶自己選擇，并允許用戶上傳并設(shè)置自己的 IFTTT；
3. 交互人性化：要用人本身的、最自然的生活方式；要把系統(tǒng)作為一個虛擬管家，賦予人的角色和情感；
4. 產(chǎn)品美學(xué)化：要思考產(chǎn)品的使用前、使用中和使用后，思考它同各類裝修風(fēng)格、放置空間的融入。

這四化中，具備核心價值的是設(shè)備活動化。一款單品如果有充足的活動路徑，它就越具備使用價值。同時，隨著每一款單品的新增，整個已有的生態(tài)圈都會以此受益，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就由此形成。

譬如，原先只有一款攝像頭，攝像頭只能夠具備安防的屬性，隨著床頭燈的加入，攝像頭能夠與床頭燈間形成聯(lián)動，攝像頭檢測到用戶打開書籍時，發(fā)送指令給床頭燈，床頭燈自動開啟，調(diào)整至適宜的閱讀強(qiáng)度。

現(xiàn)在，又加入了音響，那么攝像頭檢測到用戶閱讀時，自動開啟音響和床頭燈，原先的閱讀場景被增強(qiáng)了。

這當(dāng)然還不止，當(dāng)用戶監(jiān)測到用戶入睡時，能夠自動開啟助眠音樂，當(dāng)用戶主動打開音響時，床頭燈能夠根據(jù)音樂的節(jié)奏進(jìn)行光影的配合。

簡單梳理一下：

• 只有一款攝像頭：安防；
• 攝像頭 + 床頭燈：安防、照明、閱讀場景聯(lián)動；
• 攝像頭 + 床頭燈 + 音響：安防、照明、音樂、閱讀場景增強(qiáng)、睡眠場景、音樂燈光律動。

隨著單品的增加，隨著用戶路徑的創(chuàng)設(shè)，每個產(chǎn)品的價值將取決于它所在的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。這樣，單一的產(chǎn)品只要保證在性能、價格、ID 設(shè)計上在市場上處于平均水平，產(chǎn)品的競爭力就取決于整體的生態(tài)。生態(tài)越豐富，產(chǎn)品的價值就越高。這樣，任何一個做單一品類的品牌，都無法與生態(tài)型的公司形成競爭。

當(dāng)然，此生態(tài)非彼生態(tài)，不是小米的生態(tài)鏈，它的核心關(guān)鍵在于產(chǎn)品間的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。用戶有哪些活動路徑，這些要先抽象出來，抽象得越多越好，在抽象路徑中，以產(chǎn)品作為節(jié)點(diǎn)，畫出抽象路徑網(wǎng)絡(luò)，那些重合得越多的抽象節(jié)點(diǎn)，就越是我們重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品。

只有一兩條用戶路徑的，就是單品、孤品，難以形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，除非單品本身很高頻，不然就應(yīng)該戰(zhàn)略性放棄，而專注于能形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)價值的。

在用戶端，產(chǎn)品也不能泛泛而談，要結(jié)合具體場景，體現(xiàn)具體功能。攝像頭和門鈴一起，就是安防屬性；和床頭燈一起，就是服務(wù)屬性；和電視大屏一起，就是娛樂屬性；我們需要先為用戶呈現(xiàn)出活動路徑，讓他們產(chǎn)生具體的憧憬，再根據(jù)用戶偏好進(jìn)行搭配。說白了，智能家居就如同炒菜，原材料無非那么幾種，核心關(guān)鍵是要創(chuàng)造出豐富的食譜，用戶是為食譜、為滋味買單。

當(dāng)然，再好的食材，也需要由服務(wù)員端上去。海底撈的成功，除了菜品本身，還在于為顧客創(chuàng)設(shè)的用餐環(huán)境。它讓用戶感覺到被尊重。這就是產(chǎn)品交互人性化的作用。

交互的人性化，核心在于兩點(diǎn)：

用戶行為的可感知，核心在于傳感器和設(shè)備間通訊。傳感器的核心在于視覺和聽覺，前者是主動感知的關(guān)鍵，后者是被動喚起的關(guān)鍵。

除此之外，存在傳感器、可穿戴設(shè)備等等，圍繞著視覺和聽覺進(jìn)行更豐富和全面的感知。設(shè)備間通訊，則是把預(yù)先設(shè)定的活動路徑中，節(jié)點(diǎn)間互相作為彼此的觸發(fā)器，本身形成一種無感的交互。

傳感器的豐富程度無需贅言，這里重點(diǎn)想討論的是視覺和聽覺。盡管國內(nèi)智能音箱的出貨已逐漸開始飽和，各家開始準(zhǔn)備中控面板，但在當(dāng)前的技術(shù)環(huán)境下，聽覺仍然優(yōu)于視覺。

原因在于，視覺是固定的，它只在特定位置被呈現(xiàn)，而聽覺是空間型的，每個房間只需要一臺音響，整個空間就能接收用戶的指令。智能音箱的飽和，歸根結(jié)底在于活動路徑的匱乏，即使音響換成了視覺和聽覺一體的中控面板，也沒有辦法解決這個問題。

而視覺應(yīng)該呈現(xiàn)在何處？它應(yīng)該呈現(xiàn)在用戶有可能駐足的地方，比如客廳、餐桌、洗浴室。它最常用的，仍然應(yīng)該是可移動設(shè)備。畢竟，控制應(yīng)該是一套系統(tǒng)，而不是某個具體的載體。

最理想的交互模式是，當(dāng)系統(tǒng)觸發(fā)某些事件需要通知時，先通過空間型的語音進(jìn)行提醒，如果需要視覺畫面的呈現(xiàn)，用戶可以通過離自己最近的屏幕進(jìn)行查看（往往是隨身攜帶的移動設(shè)備）。

太多的屏幕是毫無意義的，我們可以把傳統(tǒng)按鍵換為屏幕，但要知道它的存在意義大于它的實(shí)際意義。不要指望用戶在一個開關(guān)屏幕上駐足良久，它真正的意義是作為一個所見即所得的快捷方式，去操作某種并不能用語音操作的復(fù)雜邏輯。

除了行為的可感知，最后要談的是情感表達(dá)。我非?？释龀鋈麪栠_(dá)的游戲設(shè)計師來設(shè)計智能家居的交互，這樣目前的產(chǎn)品經(jīng)理就會知道，不要總是把智能、情感和人工智能混為一談，不要用技術(shù)的局限去掩蓋產(chǎn)品本身的問題。

試想，當(dāng)你推開門的時候，門口的攝像頭把你回家的信息傳遞給了系統(tǒng)，系統(tǒng)繼而通過玄關(guān)的音響對你說：“歡迎回家，辛苦了?！?更智能一點(diǎn)，它可以對你說：“是否要為你準(zhǔn)備熱水澡？”， 繼而根據(jù)你的回答執(zhí)行后續(xù)操作。

我們應(yīng)該把智能家居視作一個虛擬的管家，管家有它的說話方式，有關(guān)懷，當(dāng)節(jié)日的時候，它可以對你說：“中秋快樂”，當(dāng)你伏案太久的時候，它對你說：“快站立一會兒，去外面呼吸一下新鮮空氣”。

這些邏輯，僅僅需要攝像頭、音箱和關(guān)鍵事件標(biāo)記即可以做到，就如同游戲一樣，有預(yù)先創(chuàng)設(shè)的對話。一個管家，它聆聽你的指令，也會出于關(guān)心為你主動做一些事，你愿意為它添置更多的東西，讓它有更強(qiáng)大的功能，讓自己也有更舒適的體驗。

人其實(shí)并不真的需要和人一樣的智能，有多少人在 QQ 寵物告別的時候痛哭過呢？一個產(chǎn)品，一個系統(tǒng)，當(dāng)它不僅有功能價值、體驗價值，并且還具備情感價值的時候，那這個產(chǎn)品或系統(tǒng)才是真正不可割舍的。

04

以上所談?wù)摰囊磺?，都可以在?dāng)下的技術(shù)背景下做到，并不需要等到人工智能或傳感器設(shè)備進(jìn)一步的程度。真正重要的不是技術(shù)，而是如何為用戶帶來良好的生活。

專欄作家

善寶橘，微信公眾號：善寶橘，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者。南大傳播學(xué)碩士，崇尚終身學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)斜杠青年，專注新媒體、游戲領(lǐng)域的運(yùn)營策劃。

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編輯導(dǎo)語：當(dāng)用戶進(jìn)入店鋪時，聽到的往往是“歡迎語”。而在私域中，若想要在用戶添加好友之后第一時間做轉(zhuǎn)化，歡迎語是一個關(guān)鍵。本文舉例分析了如何做好歡迎語，推薦對私域感興趣的小伙伴閱讀。

在本文開始之前，請你思考一個問題。促使陌生用戶下決心購買產(chǎn)品的最重要原因是什么？

是產(chǎn)品的過硬的質(zhì)量、優(yōu)惠的價格、方便的渠道還是高質(zhì)量的性價比？

相信很多人都會說，這些都是重要的影響因素。

我們來看看孩子王創(chuàng)始人王建國重金調(diào)查的結(jié)果。汪建國曾花 300 萬請專業(yè)咨詢團(tuán)隊調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：用戶購買的第一原因，竟然是對門店導(dǎo)購的信任感。而占比不到 10% 的優(yōu)秀導(dǎo)購，產(chǎn)生的業(yè)績能達(dá)到總銷售額的 49% ！

我們常說私域經(jīng)營的是人的關(guān)系，那么經(jīng)營好壞的核心因素，就是我們到底能不能取得客戶的信任。

在如今推崇私域的市場環(huán)境下，服務(wù)好客戶，獲取客戶信任從添加的那一刻就要開始了。若想要在用戶添加好友之后第一時間做轉(zhuǎn)化的，則需要用到一個自動回復(fù)的關(guān)鍵功能——歡迎語。

一、歡迎語的重要性

很多企業(yè)或者私域操盤手對于歡迎語的重要性不以為然，覺得打招呼誰都會，進(jìn)而忽略了歡迎語的重要性。

• 通過歡迎語向用戶傳遞企業(yè)的第一印象，能夠影響客戶對品牌/企業(yè)的心里打分。這時候通過一些簡單的自我介紹，用歡迎語作為見面禮，可以提升客戶好感度；
• 通常客戶在剛添加的那個時期，對商品/服務(wù)有著非常強(qiáng)烈的興趣。這時員工可以抓住這個黃金時間，通過發(fā)送優(yōu)惠券、會員卡、折扣商品鏈接，引導(dǎo)參加正在進(jìn)行的活動，可以避免因為員工消息回復(fù)不及時，錯過意向客戶的咨詢。

二、常用的歡迎語類型

通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)市面上歡迎語有以下幾種常見的類型：

1. 品牌介紹類歡迎語

品牌介紹類歡迎語常見于第三方工具或者服務(wù)行業(yè)。通過濃縮產(chǎn)品介紹、品牌簡介以及服務(wù)內(nèi)容等，第一時間向用戶主動進(jìn)行“自我介紹”。包含有：我是誰，我可以提供什么服務(wù)，我能夠如何幫助到你。我們來看一個案例：

2. 互動類歡迎語

主要是讓用戶通過回復(fù)關(guān)鍵詞獲取需要的內(nèi)容或者發(fā)起一個話題勾起用戶的互動。

該類型歡迎語編寫要注意兩點(diǎn)：

1. 重視用戶體驗，盡量數(shù)字或字母作為關(guān)鍵詞；
2. 確保好友回復(fù)關(guān)鍵字能夠得到相應(yīng)回復(fù)內(nèi)容。

比如線下門店可以讓用戶回復(fù)所在門店，然后告知回復(fù)的好處。這種方式可便于對用戶打標(biāo)簽，方便后續(xù)對用戶的精細(xì)化運(yùn)營。

3. 福利型歡迎語

這類歡迎語是常見且有效的，一般會搭配一些優(yōu)惠券、紅包、滿減等福利活動做引流，再附上活動的入口?？梢酝ㄟ^福利入口進(jìn)行直接的轉(zhuǎn)化，也可以通過更大的福利引導(dǎo)客戶去進(jìn)行裂變轉(zhuǎn)發(fā)。

另外，還有一種是告知成為會員可以領(lǐng)取優(yōu)惠券、滿減等福利，將注冊用戶轉(zhuǎn)化為會員，從而完成精細(xì)化運(yùn)營。

4. 引導(dǎo)型歡迎語

引導(dǎo)型歡迎語的目的主要是通過某種方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步動作，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。比如引導(dǎo)用戶領(lǐng)取優(yōu)惠，參加活動，加入社群等。

最常見的是引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群，其路徑為：公域/私域引流——添加到企業(yè)微信——引導(dǎo)進(jìn)入社群。

5. 活動型歡迎語

活動型歡迎語，是結(jié)合活動主題來定的。歡迎語是介紹活動及參與活動的入口。適用于各種渠道引流環(huán)節(jié)，企業(yè)可引導(dǎo)用戶加好友，參與活動。

參考案例：線上直播活動報名，添加運(yùn)營企業(yè)微信后，自動發(fā)送帶昵稱和活動時間、參與方式等信息的歡迎語。

三、如何寫出優(yōu)秀的歡迎語

上面大致總結(jié)出了歡迎語的各種類型，那如何寫出優(yōu)秀的歡迎語呢？

一份優(yōu)秀的歡迎語具備以下幾個特征：

• 介紹公司屬性，有較強(qiáng)的品牌文化個性；
• 可以解決客戶問題；
• 可以引導(dǎo)客戶自行補(bǔ)充自己的畫像；
• 滿足以上三項的同時給予客戶舒服的體驗感。

下面我詳細(xì)介紹4個撰寫歡迎語的小技巧，幫你提升用戶活躍度和留存率。

1. 設(shè)置福利點(diǎn)

初次見面時，為用戶送上一些福利，包含優(yōu)惠券、滿減券。一方面便于拉進(jìn)與用戶的聯(lián)系，另一方面也便于完成轉(zhuǎn)化，包含購買產(chǎn)品或者購買會員。

如圖Miniso名創(chuàng)優(yōu)品和花小豬打車的歡迎語，就給首次添加的客戶贈送里見面禮和打車津貼。

2. 設(shè)置交流點(diǎn)

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)會用企業(yè)微信添加用戶，代表了企業(yè)的形象，能夠促進(jìn)與用戶構(gòu)建品牌信任。

一些企業(yè)通常會在歡迎語中設(shè)置交流點(diǎn)，引導(dǎo)用戶回復(fù)關(guān)鍵詞或者數(shù)字，從而了解用戶的需求，促進(jìn)下一步的溝通。

3. 設(shè)置留存點(diǎn)

很多行業(yè)會用福利引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，比如電子資料、干貨知識、行業(yè)咨詢等。我們需要告訴用戶，之后能給用戶帶來什么價值，促使用戶長期留存而非領(lǐng)取資料后就刪除你。比如下面兩張圖片，會告知名醫(yī)科普、低價秒殺以及干貨內(nèi)容等留存點(diǎn)，給用戶留下期待。

4. 設(shè)置行動點(diǎn)

除了在歡迎語發(fā)送領(lǐng)取優(yōu)惠券等福利以外，一般還會通過歡迎語引導(dǎo)用戶進(jìn)群，增加留存率和減少私聊對用戶的強(qiáng)打擾，相對創(chuàng)造一個弱打擾強(qiáng)留存的空間來做信息分發(fā)，或引導(dǎo)客戶回復(fù)特定的動作/消息與企業(yè)產(chǎn)生初次互動。

好了，以上就是《玩法拆解 | 私域運(yùn)營第一步，加好友歡迎語》的相關(guān)解答了。

從Why（歡迎語的重要性）、What（歡迎語類型）以及How（如何寫出優(yōu)秀的歡迎語）三步介紹了加好友歡迎語。

#專欄作家#

私域深度運(yùn)營，公眾號：私域深度運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。5年教培人，負(fù)責(zé)用戶增長以及轉(zhuǎn)化。擅長各種社群運(yùn)營以及私域體系搭建，正在總結(jié)和輸出方法論以及實(shí)踐經(jīng)驗。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議

編輯導(dǎo)語：購物測試是能夠讓消費(fèi)者和品牌方同時獲利的有效途徑之一，不過，大多購物測試在目的、問題設(shè)計或展現(xiàn)形式等方面都可以在一些細(xì)節(jié)的地方進(jìn)行優(yōu)化，從而降低用戶的跳出率。本文作者以MEDULLA為例，分析如何做好購物測試，一起來看一下吧。

內(nèi)容提要：

• MEDULLA購物測試案例全解
• 購物測試的3個目的及3個附加收益

購物測試（Shop Quizzes）是能夠讓消費(fèi)者和品牌方同時獲利的有效途徑之一，對于消費(fèi)者而言，可以通過回答一些個性化問題來明確自己的需求從而購買到站內(nèi)適合自己的產(chǎn)品；而對于品牌方而言，可以在獲得零方數(shù)據(jù)的同時達(dá)到預(yù)期目的。

然而我們在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，大多購物測試在目的、問題設(shè)計或展現(xiàn)形式等方面都可以在一些細(xì)節(jié)的地方進(jìn)行優(yōu)化，從而降低用戶在填寫測試時的跳出率。

MEDULLA在日本提供個性化護(hù)發(fā)服務(wù)，根據(jù)發(fā)質(zhì)提供多種解決方案，產(chǎn)品包含洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜等。MEDULLA設(shè)計的購物測試從體驗到內(nèi)容都更勝一籌，當(dāng)然其中存在的一些小問題我們也進(jìn)行了說明。

今天我們一起來拆解一下MEDULLA購物測試的10個問題，分析如何做好購物測試。歡迎各位行業(yè)內(nèi)大佬在評論區(qū)和我們一起互動。

一、MEDULLA的購物測試（Shop Quizzes）設(shè)計

1. 購物測試Banner

案例亮點(diǎn)：

• 購物測試頁面顏色、圖案等與網(wǎng)站風(fēng)格保持一致
• 突出“10 QUESTIONS”，向消費(fèi)者傳遞填寫預(yù)計時長
• “開始測試”CTA周圍留夠足夠的空間
• CTA周圍解釋點(diǎn)擊后將會發(fā)生什么或帶來什么，案例中意為：回答10個問題，開始定制

補(bǔ)充說明：若做完購物測試會向用戶提供折扣券，建議在本頁提示。

2. STEP 1

案例亮點(diǎn)：

• 左上角顯示“第X步”，提醒用戶當(dāng)前頁面
• 左下角再次提醒用戶當(dāng)前測試頁數(shù)；圖文并茂，讓用戶更容易的做出選擇

補(bǔ)充說明：對于選擇數(shù)字的答案可以不加圖片描述。 例如：年齡、尺碼等。

3. STEP 2 & STEP 3

案例亮點(diǎn)：

• 對于難以理解或描述的選項更需要圖片加以描述
• 了解用戶基本情況，體現(xiàn)對用戶的關(guān)心和專業(yè)性；既能幫助推薦相關(guān)產(chǎn)品，又能作為今后開發(fā)新品/控制產(chǎn)量作參考
• 當(dāng)用戶上題選錯時“BACK”鍵就發(fā)揮了它的作用

4. STEP 4

案例亮點(diǎn)：

動態(tài)展示，當(dāng)勾選選項后程度或數(shù)值會隨之發(fā)生變化 當(dāng)可多選時，要提醒用戶該題為多選題

補(bǔ)充說明：

• 展現(xiàn)形式不限于文字或圖片，通過動態(tài)展示或視頻可以增加互動性
• 案例中這個問題應(yīng)該添加類似提醒：「沒有以下問題時可選擇跳過」

5. STEP 5 & STEP 6

案例亮點(diǎn)：這個問題實(shí)際上是5個問題，但通過button的形式將5個問題合為1個問題，不僅提升了用戶的體驗感，還降低了用戶會因問題太多而退出測試的風(fēng)險。

6. STEP 7

案例亮點(diǎn)：當(dāng)用戶遇到多個選項時可能會失去耐心，從而點(diǎn)擊最順手的選項，例如第一項或最后一項。調(diào)研結(jié)果也會因此不準(zhǔn)確。案例中的各個圓圈就像瓶中的乒乓球，可以隨機(jī)移動，還可以根據(jù)優(yōu)先級改變大小。答題形式的趣味性讓用戶更耐心，也讓結(jié)果更準(zhǔn)確。

當(dāng)點(diǎn)擊某一選項時在下方進(jìn)行名詞解釋；在名詞解釋旁添加“RESET”CTA，方便用戶重新選擇。

7. STEP 8

案例亮點(diǎn)：讓用戶選擇其偏好（例如香型、口味等）并向用戶展示產(chǎn)品類型。

補(bǔ)充說明：當(dāng)有類似季節(jié)限定、限定產(chǎn)品等時可以突出展示。

8. STEP 9

案例亮點(diǎn)：通過留下姓名的方式，在最終商品推薦的界面附上姓名+女士/先生，讓個性化/定制化的感覺更加強(qiáng)烈。

9. STEP 10

案例亮點(diǎn)：在回答進(jìn)行設(shè)計的問題后，用戶有了一定的付出，會更愿意留下聯(lián)系方式，獲取推薦結(jié)果。

10. 結(jié)果展示

案例亮點(diǎn)：

• 推薦產(chǎn)品的最后要附上價格以及可直接付款的方式
• 最終向用戶展示與用戶喜好/偏好/特征等匹配的產(chǎn)品

看完上面這個案例我們總結(jié)一下，一個好的購物測試在展現(xiàn)形式上需要注意哪些細(xì)節(jié)。

1）問題的數(shù)量

在問題數(shù)量的設(shè)計上，基于我們對市場的調(diào)研，為了不引起用戶的因問題過多或枯燥而產(chǎn)生的負(fù)面情緒，我們總結(jié)出問題數(shù)量盡量保持在“7±2”的數(shù)量。“±2”主要取決于用戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)等，在問題的設(shè)計上我們也可以采用案例中STEP5/6的形式將多個問題結(jié)合成同一個問題。

2）問題展現(xiàn)形式

圖文結(jié)合，對于難以理解或描述的內(nèi)容需要圖片加以描述或?qū)D片內(nèi)容通過文字描述。當(dāng)然，案例中的STEP4/7的動態(tài)展示是更好的展現(xiàn)形式。

3）留資展現(xiàn)形式

我們發(fā)現(xiàn)大多品牌方會選擇留郵箱查看測試結(jié)果；不過也有品牌方會選擇展現(xiàn)兩種方式，一種是留郵箱，另外一種是通過注冊查看測試結(jié)果，這樣的方式不僅可以讓用戶多一種選擇，有機(jī)會讓用戶直接注冊成為品牌會員。

4）結(jié)果展現(xiàn)形式

對于結(jié)果的展示我們需要注意以下兩點(diǎn)：

1. 展現(xiàn)商品數(shù)量，向用戶展現(xiàn)的商品數(shù)量需基于產(chǎn)品SKU數(shù)量展示。例如上述護(hù)發(fā)產(chǎn)品案例中，購物測試針對用戶痛點(diǎn)做出細(xì)致分析最終定制出單個產(chǎn)品會更有說服力；再例如鞋類品牌，基于用戶的偏好、腳型等可以向用戶推薦多款商品供用戶選擇。
2. CTA，在結(jié)果展示界面需要有一鍵加購或一鍵下單的CTA，可以讓用直接發(fā)生購買行為或加入購物車。

二、購物測試（Shop Quizzes）的好處多多

以用戶視角來看，購物測試給予了他們參與互動的機(jī)會，可以使他們做出選擇，個性化自己的體驗同時精確購物需求，有助于判斷自己適合什么類型的產(chǎn)品。

那么作為品牌方，購物測試又是基于什么目的呢？

• 促銷：基于促銷開展的購物測試在問題設(shè)計的過程中就需要結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)向用戶提出問題，同時在最后結(jié)果展示環(huán)節(jié)也需要注意向用戶推薦的促銷商品與用戶偏好相符。
• 開品：基于用戶測試結(jié)果與當(dāng)前已有產(chǎn)品進(jìn)行比對，有針對性地研發(fā)新品。
• 節(jié)省原材料：對于想要達(dá)到這一目的的品牌方而言相對比較局限，一般適用于與Size有關(guān)的品牌，例如服裝、鞋類等，可以向用戶提問尺碼，基于這一問題對庫存進(jìn)行調(diào)整。

在實(shí)現(xiàn)以上目的的同時，購物測試還可以從多維度助力增長，提供附加收益。

1）收集用戶數(shù)據(jù)，個性化用戶體驗

通過測試收集到的用戶信息是品牌方后期進(jìn)行產(chǎn)品及內(nèi)容優(yōu)化的依據(jù)，提高用戶的個性化互動可以更加直觀地了解到用戶的需求，從而實(shí)現(xiàn)個性化用戶體驗。

2）快速增加訂閱用戶數(shù)量

在測試的末尾通過提供獎勵或請測試參與者提供郵箱來查看測試結(jié)果的方式來獲取用戶的郵箱，可以有效增加訂閱用戶的數(shù)量，之后還可以通過郵件向新訂閱用戶推薦其他匹配商品，引導(dǎo)他們回到獨(dú)立站購買。

3）提升重定向廣告（Retargeting）收益

收集到的用戶信息可以回傳給廣告平臺，然后更具針對性地重定向廣告，再次吸引參加測試的用戶。以這種方式持續(xù)與每個測試用戶保持互動，可以增加客戶的“回頭率”。

無論是上述哪一個目的，我們都需要結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計購物測試。因此設(shè)計購物測試不僅僅是運(yùn)營團(tuán)隊可以完成的單線任務(wù)，需要產(chǎn)品端、技術(shù)端、設(shè)計師等多方面的配合共同設(shè)計購物測試。

本文由 @李景巖 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

電話接通的時候，李世超正在河南老家。經(jīng)歷了年初深圳的疫情，他從這座近年常駐的城市回到河南探望父母。

這樣的長期離開對他的工作來說，“影響不是很大。”作為自己創(chuàng)立的碼力全開工作室唯一的成員，他幾乎所有的工作都由自己獨(dú)立完成。

兩年前的這個時候，疫情剛剛爆發(fā)，同樣是在老家，他與父母度過了將近兩個月的時光，這段難得的陪伴啟發(fā)他開發(fā)了如今的代表產(chǎn)品、一款名為 HomeTime 的 APP。在 HomeTime 里，用戶可以將陪伴親人的具體事項、時間節(jié)點(diǎn)記錄下來，提醒自己，也可以通過親人的喜好標(biāo)簽、過往點(diǎn)滴，來啟發(fā)自己建立長期的的高質(zhì)量陪伴。

HomeTime 的主界面

“那次在家呆了將近兩個月，全家聚在一起有說有笑，我第一次感受到父母臉上洋溢的幸福?！?李世超這樣形容那段日子。

他說，自己很受周杰倫《外婆》里的一句歌詞打動，即“她要的是陪伴，而不是六百塊。”他想通過這樣一款工具，時不時提醒自己陪伴的重要性——這在 APP 里被具體落實(shí)為“陪父母看一場電影”、“記住父母的生日”、“陪父母做體檢”等條目，配合他自己繪制的插畫、圖標(biāo)，“就有了現(xiàn)在的 HomeTime。”

打動李世超的這首《外婆》收錄在周杰倫 2004 年的專輯《七里香》里，當(dāng)時的李世超還是一名學(xué)生。高中的時候，他學(xué)習(xí)美術(shù)，大學(xué)則在陜西科技大學(xué)主修計算機(jī)，選修設(shè)計。畢業(yè)后，他從事過銀行風(fēng)控系統(tǒng)的搭建，擔(dān)任過產(chǎn)品經(jīng)理，在在線教育做過架構(gòu)師，直到 2018 年初，他從最后一份工作離職，開始在租來的工作室里，進(jìn)行全職的獨(dú)立開發(fā)。

現(xiàn)在回看，這幾段工作經(jīng)歷恰恰給他埋下了“必須做自己想做的東西”的種子，“我一開始是做 Java 開發(fā)的，當(dāng)時主要負(fù)責(zé)后端，很少做一個東西直接面向用戶。那個時候就很想去寫一些可以直接讓用戶觸及到的產(chǎn)品，所以萌生了對移動端的興趣?！?/p>

曾經(jīng)是美術(shù)生的李世超，戴一副

圓眼鏡，留著蓋住額頭的發(fā)型

2013 年，已經(jīng)自學(xué)過安卓的他開始接觸 iOS，“當(dāng)時安卓這一塊，性能啊，流暢度啊，感覺比較差，而且當(dāng)時也拿了一個蘋果電腦，感覺蘋果這一塊的用戶體驗各方面都還挺好，就從那個時候開始，一直學(xué)到現(xiàn)在。”

和當(dāng)年的不少開發(fā)者一樣，他利用新浪微博的 SDK，自己寫了一個微博客戶端?！跋胫鴱念^到尾做一個項目下來，看看都需要用到哪些技術(shù)。當(dāng)時還有一個土豆網(wǎng)，它的接口也是開放的，然后就寫了一個土豆網(wǎng)的客戶端，反正當(dāng)時就是想折騰一下。”

在 HomeTime 之前，李世超推出的幾款 APP 也都帶著鮮明的個人需求。2016 年，他第一款獨(dú)立開發(fā)的 APP 是一個叫做奇點(diǎn)日報的技術(shù)分享社區(qū)，“因為我當(dāng)時技術(shù)能力還不是很深入，就想著做一款產(chǎn)品，讓大家可以把一些好的技術(shù)文章直接奇點(diǎn)日報上面，而且方便自己去整理、查閱。”

奇點(diǎn)日報之后，MiniHour 是一款讓人時刻關(guān)注時間流逝的應(yīng)用，Icon Test 是一個幫助設(shè)計和開發(fā)人員在手機(jī)上快速預(yù)覽應(yīng)用圖標(biāo)的工具，破殼日則是一款紀(jì)念日提醒 APP……“都是自己生活中出現(xiàn)的一些小需求，但在市面上沒有找到很好用的，就想著自己開發(fā)一個出來?！?/p>

一些 app 并非市面上完全沒有同類產(chǎn)品，但在李世超看來，“我可能對設(shè)計和交互這塊，有一點(diǎn)強(qiáng)迫癥。有些產(chǎn)品功能也挺強(qiáng)大，設(shè)計也還 ok，但就是一些細(xì)節(jié)和交互，比如一個跳轉(zhuǎn)頁面或一個 icon，我覺得設(shè)計得不好，然后就想著按照自己的邏輯做一個出來?！?/p>

事實(shí)證明，他產(chǎn)品中的這些個人化細(xì)節(jié)、交互的邏輯，在喜歡他產(chǎn)品的用戶眼中就成了共鳴點(diǎn)。

他在 HomeTime 里內(nèi)置了一項預(yù)期壽命倒數(shù)的功能，App Store 里 id 為“廢土系”的用戶留言說，“這軟件用著用著哭了，余生陪伴父母的時間真的不多。”另一位用戶也寫下了類似的感悟，“這款軟件的意義在于提醒我們，時光所剩無幾，多愛一點(diǎn)長輩，珍惜和家人在一起的日子，不要等到失去才懂得珍惜。”

在 HomeTime 上線前兩個月，李世超的太太懷孕了。

高興之余，他反思了自己沒有存款的生活現(xiàn)狀?！八查g壓力感覺大了。以前花錢大手大腳，現(xiàn)在要為即將到來的寶寶做打算?！庇谑?，他又著手開發(fā)了一款存錢 app，取名懶貓存錢，在當(dāng)年 7 月上線。

和每次做新 app 時一樣，他到市面上搜索了同類應(yīng)用?！白?HomeTime 的時候也去找了一下，好像是沒有同類的。存錢產(chǎn)品當(dāng)時有一個，但它設(shè)計和交互，我覺得做得不是很好?！?/p>

最初，他沒有想要做記賬功能，而是專注于存錢?！拔野涯切┦忻嫔洗驽X的規(guī)則方法，比如 365 天、52 周、12 存單——這些都是標(biāo)準(zhǔn)的存錢法則了——通過一個產(chǎn)品做到里面。”

如今懶貓存錢里有 9 種存錢方式，還包括一些他自己加入的、更為自由的存錢方法。后者是他結(jié)合自己和用戶反饋而加入的，“有的用戶想要更靈活的存錢方式，比如不想寫金額，只寫一個標(biāo)題，每天想起來了就去存一點(diǎn)，這種也可以?！?/p>

懶貓存錢與 HomeTime

有著一致的設(shè)計語言

通過用戶反饋，以及在 app 里內(nèi)置的埋點(diǎn)，李世超逐漸得出了喜歡自己這些“個人需求屬性很強(qiáng)”的應(yīng)用的用戶畫像。“女性用戶偏多一點(diǎn)，但是男性也不少。女性的話側(cè)重點(diǎn)很多在于設(shè)計可愛?！崩钍莱?app 都有著統(tǒng)一的畫風(fēng)，全都由他自己繪制。他為懶貓存錢設(shè)計了一個可愛風(fēng)的記賬鍵盤，有貓頭、貓耳造型，很受用戶的歡迎。

獨(dú)立開發(fā)以來，他回過頭反思自己的主觀喜好在 app 里的占比和影響?！拔抑白龅囊恍┊a(chǎn)品，比如前面說的 MiniHour，可能都是我自己的主觀想法比較強(qiáng)，我就做到產(chǎn)品里面，但用戶他不會這樣覺得，他們會覺得我這個產(chǎn)品意義不大?！?/p>

在接觸實(shí)際用戶的意見上，App Store、微信群、郵件，都是重要渠道。李世超還在一些 app 里專門內(nèi)置了在線問答，每天晚上睡覺前，他通常會去看一下，針對性地交流和回復(fù)。

一年前，一位在非洲小國吉布提工作的用戶在 App Store 給他留言，說當(dāng)?shù)刎泿艦榧继岱ɡ?，希望懶貓存錢能增加這個幣種。面對這樣一個小眾需求，李世超很快便回復(fù)：“感謝支持，最近版本更新會支持此貨幣！”

“有些他們提的意見很好，但是我也會有一個自己的判斷，有的會做，有的不會做到里面。當(dāng)然可能也會損失一些用戶，但我感覺這種應(yīng)用其實(shí)做得比較垂直一些，喜歡的人覺得好，就挺好了?！?/p>

李世超的太太也使用懶貓存錢和 HomeTime，賬單標(biāo)簽的功能就是太太提出的。“她說，比如我在網(wǎng)上買了東西，想知道商家是誰，但是沒法很便利地去記錄。所以我就直接做了一個賬單標(biāo)簽，比如我在京東上給誰買什么東西，就又可以選對象，又可以選商家?！?/p>

對于 HomeTime，太太提出“能不能把家族的族譜直接記錄到里面”，李世超則持保留態(tài)度，選擇將 app 的功能控制在更為泛用的層面上。

這層“泛用”，既是他開發(fā)這幾款 app 的立足點(diǎn)，也是獲得大量用戶下載和好評的連接點(diǎn)。無論是提醒親人陪伴，還是為人生規(guī)劃存錢，都是當(dāng)下人們普遍需要的。

從 2020 年在老家居家的日子，到 2022 年初在深圳經(jīng)歷的新一波疫情，他真切感受到，“身邊有的人，因為疫情丟了工作，天天跟家人在一起，也有人因為疫情，不能回家和家里人在一起。”面對沒有停下的人生進(jìn)程，李世超選擇的解決方案，就從寫代碼、做 app 開始。

家里的貓

在李世超的理念中，做 app 一直都首先是“給自己做的”。2021 年 1 月兒子出生，“有一段時間每天忙著想要當(dāng)一個超級奶爸，不僅僅是為老婆分擔(dān)一些壓力，更希望能把兒子照顧好，見證他的成長?！迸c此同時，他也希望自己依然能有時間做自己喜愛的產(chǎn)品。

這一次，他給自己的解決方案，是一款日常專注和習(xí)慣養(yǎng)成的效率工具，叫做喵一會。

“那個時候，市面上這類產(chǎn)品確實(shí)還挺多的，不管是設(shè)計還是功能，做得比較好的也有。但要么是一個純專注的，要么是一個純習(xí)慣的?！?/p>

他非常清楚自己的需求，結(jié)合成為奶爸之后自己的日常精力劃分，他將喵一會定位為結(jié)合專注、習(xí)慣、待辦這三項的一個綜合效率工具。

如今他的一天都是用喵一會來規(guī)劃的，“比如早上起來要刷牙、喝水，這些都是在‘習(xí)慣’里面的。然后到上午的時候，可能會有一個工作的計劃，我會在‘專注’里面創(chuàng)建幾個，比如看書半小時、寫代碼兩小時。下午可能主要是做設(shè)計、開發(fā)，或者運(yùn)營相關(guān)的。晚上的時候，還是‘習(xí)慣’，休息一會，或者出去跑步，之類的?！?/p>

做這樣一款 app，首先是為了對自己有用。不管是“想培養(yǎng)某個習(xí)慣，或是今天想做某件事”，他都會用喵一會來完成。

他給工作室命名“碼力全開”，便是想要“讓自己每天都保持那種 max 的狀態(tài)”，而自己為自己開發(fā)效率工具，已經(jīng)是他生活和事業(yè)上的習(xí)慣。

所有 app 的效果圖

這些工具又確確實(shí)實(shí)地作用在了他的身上，HomeTime 問世之后，他就明顯感到了心境的變化?！爸暗臅r候，可能一個月或一個半月吧，往家里面打一次電話?，F(xiàn)在基本上每周末或者周中，都會想到去打電話，有什么事也會想到回去一趟?！庇袝r候他發(fā)現(xiàn)，即便不是被 app 提醒的當(dāng)下，他也會形成“給家里打個電話”的習(xí)慣。

2019 年，他還做過一款更為小眾的產(chǎn)品，叫做 PutApp。“算是給自己做的了?！崩钍莱f，“我特別喜歡裝一些我覺得設(shè)計、交互有意思的 app，但手機(jī)里裝的產(chǎn)品多了，手機(jī)會卡啊，對吧？”他盤算，能不能做一個產(chǎn)品，把喜歡的 app 歸類進(jìn)去，于是便有了 PutApp，“它可以快速地發(fā)現(xiàn)你喜歡的 app，然后直接放到里面，你也可以創(chuàng)建應(yīng)用集，把他們分門別類，或者分享?！?/p>

相比之下，更早期開發(fā)的那些產(chǎn)品，更多被他視為積累經(jīng)驗的過程?！盁o論是設(shè)計或開發(fā)，特別享受自己的想法從 0 到 1 打磨程產(chǎn)品的過程，這種過程就像是打了雞血似的想把產(chǎn)品的設(shè)計細(xì)節(jié)和用戶體驗做得盡量完美?！?/p>

如今他已經(jīng)想好了下一個 app 的方向，一款健康類產(chǎn)品。出發(fā)點(diǎn)并不令人意外，“因為我自己太瘦了，也就一百零幾。我就想著做一個這樣的產(chǎn)品，能夠監(jiān)測一下自己，起到激勵的作用。”

李世超的經(jīng)歷，也是中國數(shù)以萬計的中小型開發(fā)者們的一個縮影。自 2018 年正式開始全職獨(dú)立開發(fā)以來，他越發(fā)明顯地感受到“自己不是一個人“。

因為喜歡 app，李世超日常就會上 App Store 觀察有哪些新的 app 上架。近兩年來，他直觀地看到越來越多獨(dú)立開發(fā)者的產(chǎn)品出現(xiàn)在 App Store 里，“這兩年我身邊也有一些朋友，他們可能是其他行業(yè)的，都轉(zhuǎn)到了這個行業(yè)里來，開發(fā)出了應(yīng)用產(chǎn)品?！?/p>

這些新晉獨(dú)立開發(fā)者或小型團(tuán)隊的作品，在他看來，“有的可能功能性偏弱一些，但同時我感覺，這兩年獨(dú)立開發(fā)者越來越多，產(chǎn)品設(shè)計也在不斷提升，現(xiàn)在很多產(chǎn)品我覺得都很好。”

據(jù) App Store 官方數(shù)據(jù)顯示，2021 年，全球各國涌入 App Store 的新晉小型開發(fā)團(tuán)隊中，有高達(dá) 23% 的比例來自中國內(nèi)地。而他們所開發(fā)的 app，則不局限在本土，而是被分發(fā)至 175 個國家和地區(qū)的 App Store。2021 年，這些小型開發(fā)團(tuán)隊和新晉 app 開發(fā)者的總下載量中，約有 40% 來自海外用戶。

李世超也感受到了這一點(diǎn)，這位來自河南、常駐深圳的獨(dú)立開發(fā)者，剛剛在 5 月初給部分產(chǎn)品適配了日文——此前，他的大部分應(yīng)用都以簡中、繁中、英文為主。

“懶貓存錢加上日語已經(jīng)一個月了，加上之后明顯看到，國外的用戶是有新增的。喵一會則在國外已經(jīng)看到排名了，下載量也有提升?！彪S之而來的，還有來自各個國家的用戶反饋?！坝袕?span id="t8t7tgv" class="candidate-entity-word" data-gid="204415" qid="6541368494347261197" mention-index="0">新西蘭來的反饋意見，還有越南的，然后也不斷有新的國家的用戶發(fā)來。”

“比如對懶貓存錢來說，它的用戶量挺大的，有不少國外的用戶想讓我加一下他們國家的幣種，我也因此支持了挺多國外幣種?！痹诶钍莱挠媱澲?，下一步適配的選項是韓語或德語。

今年 5 月，安諾析思國際咨詢公司發(fā)布了一份獨(dú)立研究《聚焦 App Store 上的小型企業(yè)和 App 開發(fā)者》（Spotlight on the Small Business & App Creators on the App Store）。研究報告顯示，2019 年至 2021 年，全球活躍在 App Store 上的小型開發(fā)者團(tuán)隊，其收入在兩年內(nèi)增長了 113%，漲幅比大型團(tuán)隊高了一倍以上。

在中國，app 年下載量低于 100 萬、年收入不超過 100 萬美元的小型開發(fā)團(tuán)隊，其收入自 2019 年以來的增長也高達(dá) 94%。而根據(jù) Apple 數(shù)據(jù)，目前大中華區(qū)的注冊開發(fā)者總數(shù)，已經(jīng)超過了 500 萬。

2019 年這一節(jié)點(diǎn)，與李世超的個人感受也比較吻合?！拔沂?2016 年開始做開發(fā)的，其實(shí)在 2019 年之前，收入的占比很小。直到我的一些產(chǎn)品被 App Store 發(fā)現(xiàn)和推薦，收入逐漸增多。到現(xiàn)在的話，收入已經(jīng)可以覆蓋到自己的生活，而且比之前工作的時候要高得多?！?/p>

李世超給工作室設(shè)計的紀(jì)念卡

2020 年推出 HomeTime 和懶貓存錢后，這兩款 app 相繼被選上 App Store 的推薦專題——自 2017 年的 WWDC 蘋果全球開發(fā)者大會后改版以來，App Store 就是小型開發(fā)者重要的曝光和引流渠道。

HomeTime 在“余生很長，卻也不長”專題里得到推薦，懶貓存錢則入選“怎么都攢不下錢？”專題。

“上首頁推薦后，當(dāng)天的收入真的是！有之前的百分之三四百，會多出來非常多?！崩钍莱f。

同樣激增的還有用戶的評價，在李世超的 app 的評分頁面上，絕大部分留言都會得到他逐一的回復(fù)。他會向提出建議的用戶表示感謝，告知該建議將會得到改進(jìn)，或是暫時無法改動的原因。

在一位提出“希望在英文版里加上農(nóng)歷日歷”的用戶留言下，李世超認(rèn)真回復(fù)了“英文版沒辦法加上農(nóng)歷，因為英文的農(nóng)歷沒法翻譯??”。而對于表示“糾結(jié)要不要購買會員，畢竟是新軟件會不會做了一段時間就停了？”的用戶，他也會回復(fù)，“放心吧，肯定不會停更?！?/p>

在他看來，自己作為單打獨(dú)斗的開發(fā)者，更必須要真心對待每一個用戶?！安还苁墙o一星或是五星，只要是產(chǎn)品上的意見，我覺得都要去回一下，這對我自己的產(chǎn)品提升也有很大幫助?！?/p>

采訪進(jìn)行過半，當(dāng)說起開發(fā)以外的推廣、運(yùn)營工作，是如何完成的，李世超想起“公眾號也有段時間沒運(yùn)營了?！边@對一個人的工作室而言，是常態(tài)，也是他明確自身定位后的主次排序。

“我自己沒有 app 推廣的經(jīng)驗，這兩年在摸索，也沒有特意去運(yùn)營什么。”通常，他會在自己和工作室的微博、Twitter 等社交媒體發(fā)布產(chǎn)品的功能更新。目前，他的個人微博有 4.4 萬粉絲，置頂?shù)囊粭l內(nèi)容是關(guān)于懶貓存錢的永久買斷制會員，在 2021 年時的一次漲價消息。

有時候，他會整理一些匯總帖，羅列一下目前自己的產(chǎn)品條線，“其他就沒了，其實(shí)大部分時間都是在做產(chǎn)品?！?/p>

2020 年 6 月，那年的 WWDC 上推出了桌面小組件功能，李世超給幾款 app 都適配了小組件，也因此獲得了一些推薦的機(jī)會。

每年 6 月的 WWDC，他都會準(zhǔn)點(diǎn)收看直播。今年的大會剛剛閉幕，在一年一度的蘋果設(shè)計大獎上，有三組來自中國的中小開發(fā)者獲得了提名。其中，謎底時鐘由來自杭州的一對夫妻柳毅、梁逸倫，帶領(lǐng)另三位成員開發(fā)打造。

而另一款提名 app 專注面條，則由來自廣州的開發(fā)者黎建鵬，受 3 歲的女兒啟發(fā)創(chuàng)造。與李世超做 HomeTime 的契機(jī)類似，黎建鵬也是在 2020 年初疫情最嚴(yán)重的時候受到啟發(fā)，決定全身心投入到開發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中。

如今 HomeTime 已經(jīng)問世

兩年多，版本來到 1.7.1

從事開發(fā) 9 年來，李世超充分意識到，“大多數(shù)還是要靠你自己”。當(dāng)因為 App Store 推薦而帶來的下載量和收入激增過后，app 的排名自然還是會慢慢下降?！俺俗霎a(chǎn)品，自己也要想辦法推一推，比如某個小紅書或者抖音上的博主推了你的產(chǎn)品，下載量和收入也會比較可觀。”

而面對產(chǎn)品上的問題，他有時會尋求其他開發(fā)者的建議?！岸际峭ㄟ^微信群認(rèn)識的，里面很多都是獨(dú)立開發(fā)者，聊著聊著比較好，就加了微信?！?/p>

通過與狀態(tài)相似的開發(fā)者的交流，他更加意識到，每個人對自己的產(chǎn)品的定位都大不相同，“還是要靠自己，給自己制定產(chǎn)品路線，然后走下去?！?/p>

如今他也意識到，產(chǎn)品路線或者方向的改變，與它們最初的靈感迸發(fā)一樣，常常來自自身生活的變化。自 HomeTime 上線的 2020 年，已經(jīng)過去了兩年的時間，“我在想，給它加一個關(guān)于家庭活動的新欄目，你可以通過它，去做家庭活動的發(fā)起人。可能不用那么復(fù)雜，但可以在里面規(guī)劃一個活動，邀請家人，記錄要準(zhǔn)備的事情，以及事后的心得等等?！?/p>

明年是李世超從事開發(fā)的第 10 年，如今的他也開始盡自己所能，幫助別人走上與他一樣的道路。他在工作室的微博簡介里這樣寫道：“碼力全開工作室官方微博，打造自己產(chǎn)品的同時，也在一路摸索幫助更多的人成為獨(dú)立開發(fā)者?！?/p>

2019 年起，他建立了碼力全開大學(xué)堂，整合了自己以專欄文章、視頻等形式發(fā)布的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計經(jīng)驗，同時也在上面分享工具、插畫素材、圖庫圖標(biāo)、思維靈感等資源。

更早的 2017 年，在他編寫的課程《有溫度的 Coder》里，他寫道：“做一個有思想、有溫度、有情懷的 Coder，不只懂技術(shù)，更懂用戶和生活?！薄獙τ诤髞黹_發(fā)出 HomeTime 等產(chǎn)品的李世超而言，這些話不止是宣傳語。

“其實(shí)前些年的時候，你做出一個產(chǎn)品來，可能那個時候的用戶對你的產(chǎn)品質(zhì)量，要求不會很高。如果再設(shè)計得稍微好看一點(diǎn)，可能就會收獲一大批種子用戶?！彼袊@，如今的環(huán)境既有準(zhǔn)入的便利，也有突出重圍的新門檻?！艾F(xiàn)在整個行業(yè)，特別是用戶，它們對設(shè)計、交互的要求越來越高，你的產(chǎn)品不僅要設(shè)計、交互更好，還要功能更方便……什么都提升了一個檔次。”

為自己的人生需求做 app，為同樣立志于此的開發(fā)者伸出手，在他看來都是必要的。“因為生命真的很短，在有限的時間內(nèi)，我們都沒有多少時間可以浪費(fèi)。”

如果你的生活環(huán)境非常穩(wěn)定，那么在日常使用過程中，個人賬號綁定手機(jī)號碼似乎并不會帶來什么影響。然而，一旦你的生活環(huán)境發(fā)生改變，需要更換異地手機(jī)號碼或是轉(zhuǎn)用其他運(yùn)營商的服務(wù)時，你會驚訝于“解綁手機(jī)號”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己想象的那么簡單，這也成為了不少人的困擾，最終導(dǎo)致他們不得不選擇“多卡傍身”“多機(jī)傍身”。

幸好，這樣的情況在近日迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。6月8日訊，工信部直屬科研事業(yè)單位中國信息通信研究院對旗下公眾號進(jìn)行了升級，正式推出了手機(jī)號注冊賬戶“一鍵查詢”和“一鍵解綁”功能。其中，“一鍵查詢”功能可以查看手機(jī)號注冊綁定的互聯(lián)網(wǎng)賬號情況，“一鍵解綁”功能則讓用戶得以解除本人持有號碼前該號碼注冊綁定的互聯(lián)網(wǎng)賬號關(guān)聯(lián)關(guān)系。

（圖源：微博@觀察者網(wǎng)）

消息一出，話題#工信部推出一鍵解鎖功能#瞬間登上微博熱搜，網(wǎng)友們紛紛表達(dá)出自己對這項功能的支持。問題來了，目前市面上的互聯(lián)網(wǎng)平臺種類繁多，這項服務(wù)究竟適配了哪些平臺以及是否真的能夠?qū)崿F(xiàn)“一鍵解綁”呢？借此機(jī)會，雷科技特地親自體驗了一番。

體驗“一鍵解綁”功能

要體驗這項功能，我們首先需要關(guān)注中國信息通信研究院旗下公眾號“碼號服務(wù)平臺”，然后點(diǎn)擊公眾號的“服務(wù)”標(biāo)簽或是底部菜單，就可以看到“號碼標(biāo)記”和“號碼綁定”兩項基礎(chǔ)服務(wù)。

（圖源：雷科技自制）

那么這兩項服務(wù)分別有什么作用呢？首先，因為運(yùn)營商會將用戶長時間不用的手機(jī)號碼回收進(jìn)行“二次放號”，這就導(dǎo)致部分用戶在撥打電話時會出現(xiàn)不相關(guān)公司的標(biāo)識，使用“號碼標(biāo)記”服務(wù)可以解決用戶號碼被標(biāo)記為前任用戶的情況，讓用戶實(shí)現(xiàn)號碼標(biāo)記一鍵清除。

（圖源：雷科技自制）

不過，從其他用戶的實(shí)際體驗來看，目前這個“號碼標(biāo)記”服務(wù)并沒有想象中好用。這名網(wǎng)友表示，在提交號碼后，“碼號服務(wù)平臺”確實(shí)能夠幫助用戶查詢出標(biāo)記記錄，然而它的作用也就到此為止了，因為大部分管理平臺尚未接入的原因，想要取消標(biāo)記還得自己一個一個申請，相當(dāng)繁瑣。

接下來，就是今天的重頭戲——“號碼綁定”服務(wù)，用戶可選“一鍵查詢”和“一鍵解綁”兩大功能。其中，“一鍵查詢”功能可提供本人持有號碼期間注冊綁定的互聯(lián)網(wǎng)賬號情況，用戶只需提供手機(jī)號、本人姓名和身份證號碼，然后系統(tǒng)會顯示手機(jī)號信息和開戶時間，并且會要求用戶輸入短信驗證碼，需要等待2個工作日出查詢結(jié)果。

（圖源：雷科技自制）

“一鍵解綁”功能則能夠解除本人持有號碼前號碼注冊綁定的互聯(lián)網(wǎng)賬號關(guān)聯(lián)關(guān)系，用戶只需提供手機(jī)號碼，即可在系統(tǒng)中看到目前支持解綁的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其中包括微博、淘寶、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、抖音、今日頭條和小米生態(tài)，暫時不包含騰訊系應(yīng)用。

（圖源：雷科技自制）

接下來，只要選擇你所想要解綁的平臺，然后輸入手機(jī)號、姓名和身份證號碼等信息，最后輸入平臺發(fā)送的驗證碼即可。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，盡管各家平臺都有不同的解綁政策，但是基本上都需要等待5個工作日左右才會有結(jié)果，因此我們也沒辦法在第一時間為各位確認(rèn)解綁的效果。

最后值得注意的是，這次工信部推出的“一鍵解綁”服務(wù)并不是為普通用戶準(zhǔn)備的，而是為買到“二次放號”的用戶準(zhǔn)備的，其作用在于解除本人持有號碼前（即號碼注銷重啟前）號碼注冊綁定的互聯(lián)網(wǎng)賬號關(guān)聯(lián)關(guān)系。但是有網(wǎng)友反饋，這項功能目前其實(shí)存在著清空當(dāng)前號主賬號的可能性，建議大家還是謹(jǐn)慎體驗吧。

賬號綁定的喜和憂

在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛開啟了實(shí)名制的要求，即注冊網(wǎng)站/注冊App都必須綁定手機(jī)號，不綁定手機(jī)號就不讓用。而且，現(xiàn)在大多數(shù)軟件都會默認(rèn)采取手機(jī)號+驗證碼的登錄策略，對很多網(wǎng)友來說，這樣的做法不僅侵犯了用戶的隱私，也在無形之中增加了互聯(lián)網(wǎng)平臺的使用風(fēng)險。

根據(jù)央廣網(wǎng)報道，2016年初，北京海淀檢察院通報了一起案件，海淀區(qū)居民張先生在并沒有給手機(jī)號碼辦理實(shí)名登記的情況下，用該號碼還綁定了銀行卡以及支付寶、微信等賬號，不想手機(jī)號碼居然被別人辦理了實(shí)名登記，而手機(jī)號綁定的銀行卡賬戶里面的30萬元更是不翼而飛。

（圖源：央廣網(wǎng)）

無獨(dú)有偶，市民莊先生的遭遇同樣讓人后怕?！扒安痪梦覔Q了一個新手機(jī)號，準(zhǔn)備注冊Telegram賬戶，結(jié)果居然存在已注冊的賬號，”莊先生表示，通過找回密碼的功能，他的手機(jī)收到短信驗證碼，順利登錄賬戶，結(jié)果這是個福利姬的賬號，里面全都是陌生人不堪入目的各種言論，給他的心靈帶來了不小的打擊。

（圖源，雷科技自制）

有趣的是，就連小雷也遇上過類似的問題，我的戰(zhàn)網(wǎng)賬號是在大學(xué)期間用學(xué)生卡注冊的，即便后來更換了其他運(yùn)營商的手機(jī)號碼，本人也沒有修改戰(zhàn)網(wǎng)賬號的綁定號碼。正因如此，我的戰(zhàn)網(wǎng)賬號在2020年初被盜了，雖然后來通過發(fā)送郵件申訴找了回來，但是《守望先鋒》卻喜提永久封禁。

（圖源，雷科技自制）

當(dāng)然，小雷也很清楚，賬號綁定手機(jī)號帶來的并不全是負(fù)面效果。比起賬號+密碼的靜態(tài)登錄策略，手機(jī)號+驗證碼的動態(tài)登錄策略顯然能夠有效增加賬號安全，作為一種找回密碼的方式，手機(jī)號+驗證碼也比早年間網(wǎng)游購買密?？?、使用將軍令、設(shè)置密保問題更加方便。

總結(jié)一下，由手機(jī)號連接起來的信息網(wǎng)絡(luò)，在給人們提供便利的時候也將人們的信息無意中公開在了網(wǎng)絡(luò)上。用戶一旦更換手機(jī)號，那些沒解除的賬號綁定自然就成了不定時炸彈，不僅自己的隱私可能會毫無保留被人窺探，這些賬號甚至可能會被用來實(shí)施詐騙。

如何解決這個問題呢？在“一鍵解綁”出現(xiàn)前，用戶只有兩種可行的做法，其一是每次換手機(jī)號時都要記得解除與賬號/銀行卡的綁定，這種做法的缺陷在于用戶自身不一定能記得所有的平臺賬號，而且每個平臺逐個填寫資料、發(fā)送申請的流程實(shí)在是有些繁瑣。

除此之外，用戶可以為原有賬號申請辦理停機(jī)保號業(yè)務(wù)，每月需要支付5元月保費(fèi)用，有的運(yùn)營商可以保留接聽電話、來電顯示等基本功能，如撥打電話或產(chǎn)生流量另外收取費(fèi)用，如果用戶需要再次使用該號碼時只要去營業(yè)廳辦理即可，但并非每個用戶都愿意接受這多出來的費(fèi)用。

“一鍵解綁”功能的出現(xiàn)，為用戶提供了一個簡單直觀的解綁方式。如果工信部能夠繼續(xù)推動這個功能的發(fā)展，逐步接入騰訊、網(wǎng)易、阿里等互聯(lián)網(wǎng)平臺的話，那么此前用戶“解綁難”、“換網(wǎng)難”的問題將會得到有效解決，用戶也能夠更加自由地在各種運(yùn)營商推出的各類套餐之間進(jìn)行選擇。

不過，對消費(fèi)者而言，想要減少隱私泄露、賬號被盜類似事件的發(fā)生，最重要的還是加強(qiáng)個人安全意識，除了設(shè)置多重登錄驗證以外，我們還應(yīng)該有上網(wǎng)無隱私、隱私不上網(wǎng)的意識，不要把核心安全隱私（包括但不限于個人證件、銀行卡密碼、比特幣密鑰等等）放置在云服務(wù)器上。這樣即便不慎出現(xiàn)賬號泄露的情況，也能把損失減輕到最低。