01
作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，從孫子的“以迂為直”戰(zhàn)術(shù)中，會(huì)得到怎樣的啟示？
《孫子兵法》十三篇，第七篇《軍爭(zhēng)篇》可以說(shuō)是一道分界線，之前六篇講的是戰(zhàn)前如何運(yùn)籌帷幄，在廟算已畢、財(cái)政已足、外交已盡、內(nèi)政已定、奇正之術(shù)已熟、虛實(shí)之情已明之后，接下來(lái)的第七篇，開(kāi)始論述戰(zhàn)場(chǎng)上如何交戰(zhàn)獲勝。
《軍爭(zhēng)篇》開(kāi)篇這樣寫(xiě)到：
“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭(zhēng)。軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也?！?/span>
孫子認(rèn)為，一般而言，打仗的規(guī)律是將領(lǐng)先從國(guó)君那里接受命令，然后集結(jié)起軍隊(duì)，直至兩軍對(duì)壘。戰(zhàn)場(chǎng)之上，沒(méi)有比爭(zhēng)取先機(jī)更困難的事了。而兩軍爭(zhēng)取先機(jī)的困難之處，在于如何將迂回路線變?yōu)橥ㄍ?，將不利轉(zhuǎn)化為有利。故意走迂回路線，引誘對(duì)方錯(cuò)認(rèn)為有利可圖，比敵人出發(fā)得晚卻能到得更早，這就是將迂回變?yōu)橥ㄍ局睢?/span>
在雙方實(shí)力基本相當(dāng)時(shí)，想要先發(fā)制人、搶占先機(jī)，需要特別注意間接路線，“曲線救國(guó)”。大道雖然又直又快，但彼此都會(huì)有所防備，甚至所謂的捷徑往往早已布滿陷阱。而走曲線，走他人意想不到的路線，雖然多走了路，但能減少潛在的危險(xiǎn)，最終達(dá)成目的。
02
1626年明清交替之際，清軍就是采用“以迂為直”的戰(zhàn)術(shù)，最終南下入關(guān)。在清太祖因攻打明朝遼東地區(qū)關(guān)寧錦防線受傷，并郁郁而終后，清軍攻勢(shì)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平緩期。
山海關(guān)、寧遠(yuǎn)、錦州，此三城居于遼寧沿海地帶，海運(yùn)便利，陸地平坦，明朝方面對(duì)此嚴(yán)防死守，不僅加固了城池并配備了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)紅衣大炮，在城內(nèi)也駐扎有大量騎兵，面對(duì)清軍來(lái)犯進(jìn)可攻、退可守。
清軍在南下攻打明朝的同時(shí)，也在持續(xù)對(duì)蒙古進(jìn)行劫掠。正所謂敵人的敵人就是朋友，明朝采用金錢(qián)手段拉攏蒙古人共同抵御清軍入侵，蒙古為了自保承擔(dān)起了守護(hù)明朝側(cè)翼的任務(wù)。
清軍若按線性思維發(fā)起進(jìn)攻，再次出兵關(guān)寧錦防線，不僅會(huì)重蹈清太祖覆轍，甚至有可能被蒙古人端了老家沈陽(yáng)。因此，清軍決定繞道蒙古，直接攻擊北京，也就是不過(guò)山海關(guān)，轉(zhuǎn)而從北京東北方向的蒙古控制區(qū)，來(lái)發(fā)起對(duì)明朝的奇襲。
這樣的迂回路線要從蒙古人手里借道，路途翻倍，對(duì)后勤補(bǔ)給是巨大的考驗(yàn)。而且清軍要跨越的，并非是草原，而是橫跨河北北部的燕山山脈，只有少數(shù)幾個(gè)山口可以通行。一旦被截?cái)嗤寺罚筌妼⒈粐г?span id="pwrgy32" class="candidate-entity-word" data-gid="3481336" qid="6595524446109308174" mention-index="0">長(zhǎng)城以內(nèi)，只能慢慢等死。
但此線路的益處無(wú)疑也是巨大的，繞路蒙古，明朝方面會(huì)因無(wú)法及時(shí)得到消息，而錯(cuò)過(guò)展開(kāi)軍事動(dòng)員的時(shí)機(jī)，從而達(dá)到出其不意的效果。
權(quán)衡之下，清軍開(kāi)始為大縱深的迂回戰(zhàn)略做鋪墊，首先出兵攻打蒙古察哈爾部，俘虜1.1萬(wàn)人，脅迫對(duì)方借道。接下來(lái)，在蒙古騎兵帶路下，清軍悄悄接近蒙古與明朝交界處的喜峰口，然后僅用2天時(shí)間便突破了長(zhǎng)城防御，殺到了北京東邊約100公里的遵化城下。
得知清軍突破長(zhǎng)城后，明朝才開(kāi)始緊急戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員，在遵化、薊州設(shè)置了第一、二道防線，以期將清軍攔截在北京城外。在了解對(duì)方的大致部署后，清軍利用在遵化城中的內(nèi)應(yīng)，里應(yīng)外合攻下了第一道防線，又發(fā)揮騎兵野戰(zhàn)機(jī)動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，繞過(guò)第二道防線，直逼北京。
清軍接連兩次繞開(kāi)對(duì)手，避免與其主力交戰(zhàn)，不將資源消耗在不必要的戰(zhàn)斗中，將目標(biāo)牢牢鎖定在北京城上。而清軍繞道攻打北京，其目的并非畢其功于一役，而是逐漸削弱乃至奪取北京周邊的城鎮(zhèn)，從而弱化北京的防御力量。
因此，在劫掠北京周邊后，清軍從遵化返回關(guān)外。此后，清軍又從不同地區(qū)突破長(zhǎng)城防御、進(jìn)攻北京周邊多達(dá)5次，并最終在1644年消滅了明朝。
03
作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，可以得到這樣三點(diǎn)啟示：
1、搶占先機(jī)并不意味著要走直線，阻礙企業(yè)前進(jìn)的，有時(shí)并非是路途的遠(yuǎn)近，而是在途中所遇的困難。
2、選擇間接路線，是因?yàn)閮?nèi)心存有雄心壯志，因而曲也能歸直。正如清朝的志向在于取代明朝，所有的行動(dòng)都是為拿下目標(biāo)地這一戰(zhàn)略服務(wù)。
3、迂回戰(zhàn)術(shù)需超越自己原有的思維框架，才能看到不一樣的風(fēng)景。
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