美妝“市值王”，投了個(gè)年銷2億的彩妝品牌

當(dāng)“資本不投美妝品牌”的余音未落，資本又點(diǎn)燃希望之火。

今日（6月14日），有消息稱底妝品牌FunnyElves方里完成數(shù)千萬元A輪融資，由薇諾娜母公司貝泰妮集團(tuán)領(lǐng)投、青銳創(chuàng)投跟投。

“確實(shí)是我們投了，”貝泰妮集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)了該消息。該人士還透露，此次投資主體為海南貝泰妮投資有限公司。此次投資，是該公司成立后在美妝界的首筆投資，也是貝泰妮首次投資彩妝品牌。

據(jù)悉，此前曾有10余家國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)與方里接觸。方里創(chuàng)始人兼CEO楊菊表示，“貝泰妮和方里在產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營(yíng)策略等方面理念契合是促成本次投資的關(guān)鍵所在?！?/p>

她透露，新一輪融資的資金，將用于產(chǎn)品升級(jí)、線下渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充等方面。今年，方里將針對(duì)目前熱銷的粉餅、粉底液系列產(chǎn)品將進(jìn)行全面升級(jí)。

年銷2億

線上營(yíng)收一年增長(zhǎng)13倍

方里是杭州美兮品牌管理有限公司旗下品牌，成立于2017年。該品牌主打底妝品類，產(chǎn)品以定妝粉餅和粉底液為主。

目前，方里在天貓、京東、抖音、小紅書等線上渠道均開設(shè)了品牌官方旗艦店。其中，天貓和抖音，是方里經(jīng)營(yíng)較出色的兩個(gè)平臺(tái)。

方里天貓官方旗艦店，粉絲量達(dá)到29萬，在售產(chǎn)品僅有16個(gè)SKU，包括粉餅、粉底液、散粉撲和眉筆等。銷量最好的兩款單品——柔焦蜜粉餅和持妝粉底液，總銷量超過50萬+。全店總銷量過萬的SKU達(dá)到8個(gè)，占比50%。

方里抖音官方旗艦店，擁有超過10萬名粉絲，但店鋪口碑評(píng)分依然保持在5星。與天貓官方旗艦店不同的是，抖音店的SKU超過30個(gè)，全店總銷量接近46萬單。

事實(shí)上，線上平臺(tái)并非方里唯一的“發(fā)力點(diǎn)”。據(jù)介紹，方里已入駐超1000個(gè)線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)2023年，方里在國(guó)內(nèi)的線下銷售點(diǎn)將會(huì)達(dá)到3000個(gè)。而海外渠道，也將是方里布局的重點(diǎn)。

在全渠道的助攻下，其明星產(chǎn)品柔焦蜜粉餅，從上市至今，累計(jì)售出300萬盤。而2021年，品牌在線上的銷售額就突破2億元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)1300%?！斑@一成績(jī)，并非依賴高舉高打的市場(chǎng)投放策略。品牌的產(chǎn)品投入比非常健康，去年整體處于盈利狀態(tài)?！睏罹胀嘎?。

發(fā)力400億底妝賽道

對(duì)于貝泰妮而言，此番投資方里，或?qū)O大補(bǔ)齊自身的彩妝業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，貝泰妮一直有布局彩妝。根據(jù)貝泰妮2021年財(cái)報(bào)，薇諾娜旗下的彩妝品類，涵蓋隔離霜、BB霜、卸妝水等產(chǎn)品，并且以O(shè)EM生產(chǎn)模式為主。

不過，彩妝品類占貝泰妮的業(yè)務(wù)比重并不大。2019年-2021年，貝泰妮的彩妝業(yè)績(jī)，分別為6369萬、6532萬、5307萬元，占公司營(yíng)收的比重一直不超過3%，2021年彩妝業(yè)績(jī)同比下滑了18.76%。在線上渠道，其彩妝業(yè)務(wù)的占比也比較低。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此次投資處于快速增長(zhǎng)期且線上渠道優(yōu)勢(shì)明顯的方里，有望讓貝泰妮的彩妝業(yè)務(wù)躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

原因有二，一是底妝賽道處于高速發(fā)展期，二是方里的研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)頗具實(shí)力。

在小紅書，以“粉底”、“遮瑕”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，相關(guān)的筆記篇數(shù)合計(jì)超過400萬篇；美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)顯示，截止至2021年10月，面部底妝銷售額162億元，約占彩妝線上市場(chǎng)份額的36.7%，屬彩妝第一大品類；中商產(chǎn)業(yè)研究院則預(yù)測(cè)，2022年我國(guó)底妝類（粉底液、散粉等）市場(chǎng)規(guī)模將接近400億元。

楊菊認(rèn)為，“與眼、唇彩妝相比，底妝產(chǎn)品對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)線的要求更高，研發(fā)力是底妝品牌的長(zhǎng)期壁壘?！币虼耍缭?019年，方里與Harvey Gedeon（曾任前雅詩蘭黛集團(tuán)首席技術(shù)官）合作，共建肌膚仿生實(shí)驗(yàn)室，專注于研發(fā)主打亞洲膚質(zhì)的底妝產(chǎn)品。

技術(shù)之外，方里也有專業(yè)的品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

楊菊從事進(jìn)口化妝品貿(mào)易行業(yè)10年，曾創(chuàng)立悅之謎（北京）生物科技有限公司、杭州大賣供應(yīng)鏈有限公司及杭州知名MCN機(jī)構(gòu)；方里首席市場(chǎng)官陶子，擁有10年以上市場(chǎng)管理和美妝品牌商家運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾是小紅書電商核心成員之一。

楊菊認(rèn)為，方里與國(guó)內(nèi)比較出色的底妝品牌相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很明顯，除較突出的自主研發(fā)能力外，核心人群定位于20歲左右的亞洲膚質(zhì)人群，且市場(chǎng)更細(xì)分——主打持妝抗氧化。

彩妝能成“第二張王牌”嗎

自第二季度以來，資本明顯“啞火”了?；瘖y品觀察曾統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度，美妝領(lǐng)域共發(fā)生30起融資事件，但接下來的4-5月份，僅有海璞諾、可氏利夫和芽覓等美妝日化相關(guān)品牌獲融資，熱度可謂斷崖式下滑。

貝泰妮對(duì)方里的投資，儼然“冬天里的一把火”，讓沉寂已久的美妝領(lǐng)域再度熱鬧。

在美妝上市企業(yè)中，通過設(shè)立投資公司對(duì)外投資的企業(yè)，為數(shù)不少。僅在2021年，就有華熙生物、珀萊雅和麗人麗妝設(shè)立投資公司。更早前，拉芳家化、水羊國(guó)際、丸美股份也都成立了投資公司，并屢屢出手。

不過，化妝品觀察梳理發(fā)現(xiàn)，上述這些設(shè)立了投資公司的上市美妝企業(yè)，只有珀萊雅、丸美和麗人麗妝對(duì)彩妝品牌有過投資或布局。

于不少護(hù)膚品牌而言，彩妝固然是一個(gè)較難攻下的“高地”，但有企業(yè)率先在這一品類突圍，也有企業(yè)開始小試牛刀。

如珀萊雅2019年投資的彩棠，儼然已成珀萊雅的“第二張王牌”。今年38，彩棠GMV同比2021年增長(zhǎng)超400%，開售40分鐘就超過去年全天。包括“大師修容盤”、“大師妝前乳”和“雙拼高光”的多個(gè)單品，沖上天貓彩妝品類TOP之列。2021年，彩棠營(yíng)收2.46億元，增長(zhǎng)率超100%。

丸美旗下的彩妝品牌戀火，2021年的表現(xiàn)堪稱驚艷。據(jù)財(cái)報(bào)透露，當(dāng)年，戀火實(shí)現(xiàn)收入6617.46萬元，同比增長(zhǎng)463.49%。這得益于丸美推出的“PL看不見粉底液”，上市半年，銷量達(dá)60萬支。

“戀火在探索中找到了零售方法論，有望打開公司第二業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線。”丸美在財(cái)報(bào)中指出。

而今年5月17日，麗人麗妝在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，2021年，公司投資了怪力浴室、Exacting等新興品牌。公開資料顯示，Exacting是一個(gè)新興美學(xué)品牌，其產(chǎn)品涵蓋唇膏、粉底液、眼影、腮紅和高光等多個(gè)彩妝品類，麗人麗妝今年1月份正式參股。

基于薇諾娜業(yè)績(jī)的良好表現(xiàn)，貝泰妮在資本市場(chǎng)一直備受關(guān)注，并一度是中國(guó)美妝上市企業(yè)“市值王”。而發(fā)力彩妝，或?qū)⒆屫愄┠輸[脫對(duì)單一品牌甚至單一品類的依賴，讓其在資本市場(chǎng)繼續(xù)大放異彩。

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