相信面對目前國內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境及銷售通路的改變，大多中小規(guī)模的經(jīng)銷商、代理商及區(qū)域合作伙伴類型的商貿(mào)公司還是在不斷的嘗試和摸索新的方式來改變當(dāng)前的現(xiàn)狀，但是疫情等引起的經(jīng)濟(jì)下行，迫使大家都很無奈，是進(jìn)是退都很難抉擇。
經(jīng)銷商、代理商類型的商貿(mào)公司是否有存在的必要及價值？
由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展影響了消費(fèi)方式，有人認(rèn)為代理商、經(jīng)銷商及二批商等商貿(mào)企業(yè)已經(jīng)沒有存在的意義了，因?yàn)閺S家通過電商平臺及視頻直播的方式把商品銷售給了終端用戶，已經(jīng)不需要中間環(huán)節(jié)。
其實(shí)不然，大家是不是忽略或誤解了中間商存在價值！
商品從廠家生產(chǎn)出來那一刻開始流通，經(jīng)過中間商把商品搬運(yùn)配送到距離消費(fèi)者最近的位置，這個環(huán)節(jié)是必不可少的；因?yàn)殡娚唐脚_規(guī)模再大、配送效率再高也不能百分百、全時段的滿足消費(fèi)者的需求場景；
（1）當(dāng)下沒有油鹽醬醋等生活用品時需求是馬上解決，電商等平臺解決不了，有人說可以提前購買，這是抬杠；
（2）企業(yè)可以自建倉儲及配送體系，或者和某些倉配企業(yè)合作處理倉儲配送環(huán)節(jié)，有一部分企業(yè)是不能這么去做，也不愿意這么去做，因?yàn)樾枰罅康馁Y金投入，同時還要分配利潤出去，有可能還會失去一部分主動權(quán)，然而中間商可以很好的解決這個難題；
（3）廠家供貨到平臺一般都有賬期，資金利用會有影響，然而代理商一般會先打款訂貨，解決了廠家資金流動問題，這樣良性的循環(huán)上游的廠家才會有好的發(fā)展，給經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、支持和更好的產(chǎn)品。
可以證明經(jīng)銷商等類型的商貿(mào)公司在市場活動中有存在下去的價值和意義，至于目前的困境如何破局，需要思考一下如何利用當(dāng)下消費(fèi)場景結(jié)合自身的特點(diǎn)來做出合理改善。
經(jīng)銷商、代理商如何破局，數(shù)字化變革是毋庸置疑的！
目前直接去市場采購的商家人的流量和之前相比差太多，是市場沒了需求嗎，不是的，是采購交易的方式可能已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，可能客戶給商家發(fā)一個微信消息就把訂單給商家了，但是這個是基于對商家的信任和支持，同時商家針對商品的讓利更大、同業(yè)競爭壓力也大，導(dǎo)致經(jīng)營利潤變小，商家經(jīng)營的信心也會隨之下降，后續(xù)可想而知；
還有一種情況，經(jīng)銷商通過銷售上門維護(hù)客情關(guān)系促進(jìn)客戶訂單，也就是所謂的上門抄單，然后回公司查庫存、報(bào)單、再給客戶配送，還要處理客戶退換貨等業(yè)務(wù)流程，在當(dāng)前數(shù)字化管理升級的趨勢下來看效率很低，不能更好的服務(wù)客戶；
結(jié)合以上情況，可以判斷滿足客戶足不出戶在線訂貨的場景需求，同時通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程管控一體化、客戶服務(wù)數(shù)字化、客戶運(yùn)營私域化，可以很好的解決當(dāng)前的困局，同時為往后發(fā)展奠定基礎(chǔ)；
倉配一體化云ERP管理系統(tǒng)是經(jīng)銷商、代理商破局數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心！
企業(yè)需要的是一套融合了“訂貨商城+財(cái)務(wù)管理+CRM+進(jìn)銷存+WMS+司機(jī)配送”等功能的數(shù)字化管理云平臺，能夠滿足 B2B 業(yè)務(wù)管理的核心需求。
1、企業(yè)專屬訂貨商城，解決訂單獲取途徑的問題，提高業(yè)務(wù)人員效率；
幾十種營銷工具，助力商家玩轉(zhuǎn)營銷增收益， 不同客戶設(shè)置不同級別價格，做到千人千面，營銷分析掌握活動效果，調(diào)整策略精準(zhǔn)營銷， 商品及活動能生成海報(bào)，微信一鍵分享引流，訂貨商城24小時營業(yè)，夜間訂單量驟增， 線上線下數(shù)據(jù)同步，業(yè)務(wù)打通、省錢又省心；
2、進(jìn)銷存+財(cái)務(wù)功能是業(yè)務(wù)流程管理中心，提高管理效率實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；
智能化裝車補(bǔ)貨、現(xiàn)場極速開單，車銷更高效，系統(tǒng)自動生成拜訪計(jì)劃，訪銷流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，智能化倉儲管理，物流、單據(jù)流、數(shù)據(jù)流統(tǒng)一，業(yè)務(wù)員APP到店簽到、簽退，查看軌跡易監(jiān)管，系統(tǒng)派單配送流程規(guī)范化，路徑規(guī)劃節(jié)省時間，系統(tǒng)核算業(yè)績提成不出錯，所有數(shù)據(jù)一目了然；
3、大數(shù)據(jù)駕駛倉數(shù)智化賦能經(jīng)銷商，提升企業(yè)凈利潤，讓經(jīng)營管理更簡單；
客戶標(biāo)簽、客戶畫像，實(shí)現(xiàn)客戶精細(xì)化運(yùn)維，異常客戶預(yù)警提醒，及時針對處理避免流失， 目標(biāo)管理、提成激勵，讓員工更富有積極性，商品動銷數(shù)據(jù)清晰可見，加速周轉(zhuǎn)減少積壓，輕松找出高利潤、高流量的商品，組合營銷，錢、賬、款輕松把控，實(shí)現(xiàn)智能化財(cái)務(wù)運(yùn)營；
讓人財(cái)物的管理、線上線下營銷和供應(yīng)鏈間的協(xié)同，在同一套供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)上智能調(diào)配。
1、車銷管理;按銷、按庫存、按回庫補(bǔ)貨裝車,APP一步處理車銷所有流程,數(shù)據(jù)實(shí)時統(tǒng)計(jì);
2、外勤監(jiān)管：外勤巡店簽到,拜訪軌跡實(shí)時查詢，系統(tǒng)生成拜訪計(jì)劃,杜絕漏拜客戶，數(shù)據(jù)一鍵查詢，訪銷工作可視化；
3、智能倉配：貨位管理、路徑規(guī)劃,揀貨更快，PDA輔助揀貨,無紙化作業(yè)不出錯，智能配單、線路規(guī)劃，節(jié)省配送時間；
4、訂貨商城：線上線下業(yè)務(wù)全打通,數(shù)據(jù)同步，無需第三方對接,省錢省力，商城24小時不打烊，收益快速提升；
5、智慧營銷：幾十種營銷工具,多渠道在線引流，商品生成海報(bào),一鍵分享快速傳播，營銷數(shù)據(jù)可視化，科學(xué)指導(dǎo)策略；
6、數(shù)據(jù)保護(hù)：客戶信息系統(tǒng)多人維護(hù),員工帶不走，所有數(shù)據(jù)上傳阿里云服務(wù)器儲存，數(shù)據(jù)加密處理，構(gòu)建信息安全堡壘；
7、人效激勵：員工目標(biāo)管理,提成激勵有干勁，新人上手快,節(jié)省培訓(xùn)成本，流程化管理員工,減少人員流失；
8、客戶畫像：七大維度構(gòu)建客戶畫像，異?？蛻纛A(yù)警,針對維護(hù)不流失，級別權(quán)限價格,千人千面營銷；
9、庫存動銷：動銷數(shù)據(jù)清晰可見,加速周轉(zhuǎn)，周期性查詢、促銷,保障資金，輕松找出爆款、滯銷款，組合營銷；
全場景的數(shù)智化升級，融合“進(jìn)銷存、訂貨商城、外勤管理、倉配揀貨、司機(jī)配送”一體化，整合倉儲與配送資源，提升倉配效率，成就智慧供應(yīng)鏈。
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