今天給大家?guī)淼?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e6%a1%88%e4%be%8b" title="【查看含有[案例]標簽的文章】" target="_blank">案例是：美容院“花50塊錢拓客”，一年盈利1000萬。
案例背景：
今天這家美容院在天津，老板是一位35歲的美女趙老板，趙老板從20歲進入這個行業(yè)，已經(jīng)有13年的從業(yè)經(jīng)營，在業(yè)界小有名氣。
13年的從業(yè)不僅讓趙老板在事業(yè)上取得了成功，而且在家庭上還收獲了一份美滿的婚姻。她的丈夫，是當?shù)嘏沙鏊幻窬?，雖然現(xiàn)在還是個副手，但也年輕有為前途無量。
趙老板的美容院生意確實非常好，大部分人還在為疫情影響顧客而煩惱的時候，她們家的店，卻一點沒受影響，反而客流量大增，排隊預約的顧客都快趕上過年往領(lǐng)導家送錢辦事兒的人了。
成功不是偶然，趙老板能有現(xiàn)在的成就，除了跟她13年的從業(yè)經(jīng)驗和積累下的人脈有關(guān)系之外，她最大的成功，還是在于三年前，那場差點鬧得和丈夫離婚的活動。
三年前剛好是疫情第一次來臨的時候。全國性的封閉，讓所有的實體店遭受了滅頂之災。很多做生意的老板，因為資金鏈的問題倒在了這場天災下，這也是疫情復工后，去上班的路上收到企業(yè)倒閉的通知由來。
趙老板做的美容，雖然沒有餐飲行業(yè)那幫人那么慘，但三個月的進賬，對一家擁有五六十名員工的企業(yè)來說，幾乎掏空了家底。
這都不是最嚴峻的事情，更厲害的是，封控結(jié)束企業(yè)復工時，所有的老板們發(fā)現(xiàn)，三個月不見，顧客離奇消失無影無蹤。過去的繁榮，在這三個月的時間里徹底不復存在，顧客去哪了呢?
顧客并沒有消失，如果你對互聯(lián)網(wǎng)有認識的話，那你一定能給出答案。所以那一夜所有的老板們都沉默了，甚至無法接受現(xiàn)實的人，抽著煙慢慢地走向了天臺。
變革轉(zhuǎn)型是那段時間呼聲最高的兩個詞，但事兒哪有那么容易？變革和轉(zhuǎn)型，相當于推倒從來，是 從1到0的事兒，做不好就真的有可能萬劫不復。
就像趙老板一樣，丈夫擔心風險太大，以離婚為要挾，讓她緩一緩穩(wěn)一穩(wěn)。為此事兒倆人鬧得不可開交，如果不是趙老板當初一咬牙一跺腳，可能也確實沒有今天這個一年獲利1000萬的案例了。不過有一說一，確實當時那場活動有點驚心動魄。
活動介紹：
在所有實體店想辦法，爭搶顧客的時候，趙老板做了一個大膽的嘗試推出活動：原價2900元的美容護膚項目，現(xiàn)在進店即可免費體驗，不收一分錢。
如果是普通店面推出這樣的活動，效果絕對不會很理想，雖然會虧錢，但也不會虧太多。而趙老板就不一樣了 ，她是直接花錢，一個顧客給50塊錢的現(xiàn)金，直接買客戶進店體驗。
一位顧客50元，100個客戶就是5000，如果狠一點來1萬人，那直接損失的就達到百萬。所以這也就是當初，家人為什么說死也要勸阻趙老板做這場活動的原因。
但成功往往都是懸崖邊上走鋼絲的事兒。如果成功那么輕易，就不會有失敗這個詞了。這場活動最后之所以能成功，確實跟花的那50塊錢 莫大的關(guān)系，是體怎么回事呢？
盈利邏輯：
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趙老板花錢買客戶，并不是盲目見人就要。而是找到精準顧客群常出沒的場所，高端女裝店、箱包店、夜場、化妝品店，去和這些場所的服務(wù)員談聯(lián)盟。
告訴這些服務(wù)員，免費送給你們價值2900元的體驗卡。你們可以用來作為增加銷售的成功率的工具 。每有一位顧客拿著卡來體驗，我就給你們50元的獎勵。后期如果有成交，還會返20%的傭金。
對銷售員來說，如果他們的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，也沒有額外贈品優(yōu)勢，實際他們銷售成功率是極低的。而現(xiàn)在有一個免費的2900元贈品，大大增加了他們的銷售率，而且額外最少還能拿到50元的現(xiàn)價獎勵，所以他們悻然接受。
很多人認為趙老板會虧，只是陷進了50塊錢現(xiàn)金里面去了。認為如果能獲客1萬人，就需要支付 50萬的成本，這50萬是死虧。
但實際上，對于美容院來說，有 1萬人體驗美容項目，根據(jù)正常成交比例去核算，最少也能有2000人付費，每個人最低消費3000元，那么也就是能收到600萬。600萬減去50萬的獲客成本，減去成本運營，減去20%的返傭，依然還是賺錢，最后一年獲利100萬。
很多人看這場活動的時候，覺得能賺那么多錢，確實很牛。但是我認為，這場活動最重要的不是在于賺了多少錢，而是在于獲客渠道的拓展。
你會發(fā)現(xiàn)你，一但用了這樣的模式，所有的銷售員，為會了那50塊錢的現(xiàn)錢，瘋狂地幫老板拓客，而且這種拓客還是源源不斷的。在大部分人取笑老板的時候，實際上老板才是站在金字塔塔尖上的那個人。
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