【1】案例背景

陳哥就是這家湘菜館的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)起陳哥這個(gè)人，他以前就是個(gè)做流水席的。只不過(guò)呢，由于他廚藝好，收費(fèi)也不貴，所以在附近比較有名氣，不管是誰(shuí)家要辦酒席，都會(huì)喊他來(lái)做。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，在鄉(xiāng)下搞流水席雖然能賺錢，但卻是賺不了多少，工作還特別辛苦，畢竟這就是個(gè)家庭小作坊，賺得都是辛苦錢。好幾次，陳哥都不想做了，他想去城里和女兒一塊住，畢竟女兒生了二胎，他也想享受一下天倫之樂(lè)。可是這人忙碌久了吧，你讓他清閑下來(lái)，他會(huì)感到很茫然，不知道未來(lái)的日子如何過(guò)下去。

這不，陳哥不搞流水席了之后，去女兒家住了半個(gè)月，就矛盾頻發(fā)，看女婿怎么都看不順眼。而女婿呢，也很不滿陳哥的一些習(xí)慣。想當(dāng)初，陳哥好歹是團(tuán)隊(duì)的一把手，說(shuō)一不二的，現(xiàn)在被自己的晚輩這么嫌棄，自然也受不了，打算搬出去住。

在陳哥感到茫然的時(shí)候，以前一起搞流水席的一個(gè)兄弟找上門來(lái)，說(shuō)自己打算開(kāi)一家飯館，問(wèn)陳哥要不要一起，畢竟陳哥的手藝還是很好的，管人也有兩把刷子。這陳哥感覺(jué)到女兒女婿對(duì)自己的嫌棄，也想做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)證明自己。于是二話不說(shuō)，就這么答應(yīng)了。

都知道，這年頭的餐飲行業(yè)難做，陳哥作為過(guò)來(lái)人，心里自然也很明白。所以在飯館開(kāi)張之前，他就對(duì)飯館的經(jīng)營(yíng)制定了一系列的計(jì)劃。結(jié)果你別說(shuō)，這家飯館還真就被陳哥經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，短短一年時(shí)間，就賺了200萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

俗話說(shuō)得好，出名要趁早。陳哥為了給飯館打響名氣，在飯館還在裝修的時(shí)候，就推出了一個(gè)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就一招：舉辦“征名活動(dòng)”，一旦名字被采納，直接獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)塊錢。

活動(dòng)推出之后，很多人都為了這10萬(wàn)塊錢“折腰”，紛紛參與活動(dòng)。不出一個(gè)星期，飯館就在當(dāng)?shù)卮蝽懥酥?，很多人都知道了這家飯館的存在。

然而問(wèn)題來(lái)了，這飯館還在裝修呢，現(xiàn)在打響知名度有什么用呢？等到開(kāi)業(yè)之后，大家早就把這事兒都給忘了，畢竟現(xiàn)在的人忘性都很大。到時(shí)候陳哥忙活了這么一場(chǎng)，不就白忙活了嗎？

別著急，下面就給大家講講，陳哥是如何年賺200萬(wàn)的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

有了10萬(wàn)塊錢做獎(jiǎng)金，活動(dòng)自然引爆當(dāng)?shù)?，很多人都?lái)湊這個(gè)熱鬧，為飯館想名字的人不計(jì)其數(shù)。

當(dāng)然，雖然參加的人數(shù)眾多，但是這10萬(wàn)塊錢獎(jiǎng)金肯定是不會(huì)給出去的，畢竟陳哥開(kāi)店做生意是為了賺錢，不是為了虧錢。其實(shí)飯館的名字他們?cè)缇拖牒昧?，這個(gè)活動(dòng)不過(guò)就是個(gè)噱頭，引起大伙兒參加活動(dòng)的欲望。

所以啊，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)，根本不在于是誰(shuí)拿走了10萬(wàn)塊錢獎(jiǎng)勵(lì)，而在于參與的人有多少。

凡是參與活動(dòng)的人呢，都可以獲得一張會(huì)員卡。等到飯館開(kāi)業(yè)之后，大家可以拿著會(huì)員卡去店里激活。只要花費(fèi)99塊錢，不僅可以獲得199塊錢的無(wú)門檻消費(fèi)，還可以獲得100瓶啤酒，以及500塊錢的現(xiàn)金。

無(wú)門檻消費(fèi)我就不多說(shuō)了，懂得都懂，陳哥并不會(huì)虧錢，只是沒(méi)有錢賺。

那100瓶啤酒呢？是不能帶走的，只能留在店里喝，一直到喝完為止。

而那500塊錢現(xiàn)金，才是陳哥盈利的真實(shí)手段。只要會(huì)員顧客介紹自己的朋友進(jìn)店消費(fèi)，不僅朋友可以獲得優(yōu)惠，就連會(huì)員顧客本人，也是能獲得傭金的。這樣的話，會(huì)員顧客不就成為了陳哥最忠實(shí)的“業(yè)務(wù)員”了嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，陳哥就是這樣，利用“一個(gè)名字”，一年盈利200萬(wàn)。