【1】案例背景

這家鞋店的老板是一個(gè)女人，40來(lái)歲的年紀(jì)，姓黃。說(shuō)到黃老板這個(gè)人，其實(shí)她也挺可憐的，一個(gè)女人帶著孩子獨(dú)自生活。好在黃老板自己也有本事，靠著開(kāi)鞋店年賺148萬(wàn)，完全可以說(shuō)是苦盡甘來(lái)，現(xiàn)在的小日子過(guò)得也很不錯(cuò)。

黃老板20歲就結(jié)過(guò)一次婚，可惜，夫妻倆四五年都沒(méi)懷上孩子。因?yàn)檫@件事，黃老板在婆家備受詬病，上桌吃個(gè)飯都要遭受白眼，平時(shí)公婆也總是嘲諷她是個(gè)不會(huì)下蛋的母雞。時(shí)間一長(zhǎng)，兩口子自然也離了婚。

不出兩年，經(jīng)過(guò)村里長(zhǎng)輩的介紹，黃老板認(rèn)識(shí)了后來(lái)的丈夫。丈夫以前也結(jié)過(guò)婚，不過(guò)家里條件不好，老婆跟人跑了。正好丈夫已經(jīng)有個(gè)孩子了，也不擔(dān)心絕后，所以就娶了黃老板回家。不曾想，結(jié)婚不過(guò)半年時(shí)間，黃老板就懷孕了，這可樂(lè)壞了兩口子。

眼看著家里的存款多了起來(lái)，生活也是一天比一天好，丈夫卻識(shí)人不清，迷上了網(wǎng)絡(luò)賭博。這人一沾上網(wǎng)賭啊，真的就不再是個(gè)人了。這不，天天在家里喝酒打老婆、打孩子，黃老板受不了了，就帶著孩子離了婚，還離開(kāi)了老家，來(lái)了廣東打工。

去年五月份，黃老板在廣東創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了如今這家鞋店，打算做點(diǎn)小生意。都說(shuō)這年頭的實(shí)體店生意很難做，可偏偏，黃老板卻把鞋店經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。這不，短短一年時(shí)間，黃老板就賺了148萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

實(shí)體店生意不好做的根源是什么？

一、顧客不進(jìn)店，營(yíng)業(yè)額過(guò)低；

二、開(kāi)店成本高，而利潤(rùn)低。

正是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額低，所以沒(méi)利潤(rùn)。在沒(méi)利潤(rùn)的同時(shí)，還要面臨開(kāi)店的高成本，生意自然不好做，自然賺不到錢(qián)。

黃老板是如何解決這點(diǎn)的呢？她想明白了，不管是什么問(wèn)題，“沒(méi)顧客”才是一切根源。所以，為了吸引顧客進(jìn)店，她推出活動(dòng)：只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)鞋店的宣傳軟文到群里，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一雙售價(jià)為158塊錢(qián)的鞋子。

活動(dòng)推出之后，參與轉(zhuǎn)發(fā)的人有很多。不少人都說(shuō)，這下黃老板要虧大了，可實(shí)際上呢？人家不僅不虧，還賺得盆滿缽滿。大家猜得到，這是為什么嗎？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

黃老板提出：只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)軟文到5個(gè)群里，那么就可以進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取一雙售價(jià)為158塊錢(qián)的鞋子。

如果每個(gè)參與轉(zhuǎn)發(fā)的人都可以得到鞋子，那黃老板肯定是血虧的。所以呢，鞋子數(shù)量有限，先到先得。

轉(zhuǎn)發(fā)的人那么多，自然會(huì)有人轉(zhuǎn)發(fā)之后得不到鞋子，那怎么辦呢？雖然轉(zhuǎn)發(fā)可以讓鞋店得到宣傳，但如果顧客不進(jìn)店，就算宣傳再到位，那也白搭。所以，如果顧客在轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)后，發(fā)現(xiàn)鞋子送完了的話，也可以得到一張價(jià)值158塊錢(qián)的消費(fèi)卡。并且，為了表達(dá)商家的歉意，持有消費(fèi)卡的顧客還可以免費(fèi)領(lǐng)取48雙襪子。

這個(gè)消費(fèi)卡是怎么回事呢？肯定不是無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，而是說(shuō)，顧客每次進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，都可以用消費(fèi)卡抵扣一部分的金額，一直到卡里面的錢(qián)用完為止。

至于免費(fèi)襪子又是怎么回事呢？

很簡(jiǎn)單，每個(gè)星期，顧客都可以去鞋店領(lǐng)取一雙襪子，一個(gè)月領(lǐng)取4雙，一共領(lǐng)取12個(gè)月。如果顧客這個(gè)星期沒(méi)來(lái)，就視作顧客放棄了。如果顧客來(lái)了，那么就把襪子送給顧客。這樣做是不是可以鎖定顧客長(zhǎng)期進(jìn)店呢？要知道，襪子的成本并不高，可以說(shuō)是非常便宜的，舍棄兩塊錢(qián)的成本，就可以吸引顧客進(jìn)店一次，你覺(jué)得劃不劃算？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，黃老板就是這樣，利用“鞋子免費(fèi)送”，一年盈利148萬(wàn)。