【1】案例背景

陳哥就是這家湘菜館的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起陳哥這個人，他以前就是個做流水席的。只不過呢，由于他廚藝好，收費也不貴，所以在附近比較有名氣，不管是誰家要辦酒席，都會喊他來做。

不過說實話，在鄉(xiāng)下搞流水席雖然能賺錢，但卻是賺不了多少，工作還特別辛苦，畢竟這就是個家庭小作坊，賺得都是辛苦錢。好幾次，陳哥都不想做了，他想去城里和女兒一塊住，畢竟女兒生了二胎，他也想享受一下天倫之樂?？墒沁@人忙碌久了吧，你讓他清閑下來，他會感到很茫然，不知道未來的日子如何過下去。

這不，陳哥不搞流水席了之后，去女兒家住了半個月，就矛盾頻發(fā)，看女婿怎么都看不順眼。而女婿呢，也很不滿陳哥的一些習慣。想當初，陳哥好歹是團隊的一把手，說一不二的，現(xiàn)在被自己的晚輩這么嫌棄，自然也受不了，打算搬出去住。

在陳哥感到茫然的時候，以前一起搞流水席的一個兄弟找上門來，說自己打算開一家飯館，問陳哥要不要一起，畢竟陳哥的手藝還是很好的，管人也有兩把刷子。這陳哥感覺到女兒女婿對自己的嫌棄，也想做點成績出來證明自己。于是二話不說，就這么答應了。

都知道，這年頭的餐飲行業(yè)難做，陳哥作為過來人，心里自然也很明白。所以在飯館開張之前，他就對飯館的經(jīng)營制定了一系列的計劃。結果你別說，這家飯館還真就被陳哥經(jīng)營得紅紅火火，短短一年時間，就賺了200萬，賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

俗話說得好，出名要趁早。陳哥為了給飯館打響名氣，在飯館還在裝修的時候，就推出了一個活動?；顒觾热莺芎唵?，就一招：舉辦“征名活動”，一旦名字被采納，直接獎勵10萬塊錢。

活動推出之后，很多人都為了這10萬塊錢“折腰”，紛紛參與活動。不出一個星期，飯館就在當?shù)卮蝽懥酥?，很多人都知道了這家飯館的存在。

然而問題來了，這飯館還在裝修呢，現(xiàn)在打響知名度有什么用呢？等到開業(yè)之后，大家早就把這事兒都給忘了，畢竟現(xiàn)在的人忘性都很大。到時候陳哥忙活了這么一場，不就白忙活了嗎？

別著急，下面就給大家講講，陳哥是如何年賺200萬的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

有了10萬塊錢做獎金，活動自然引爆當?shù)?，很多人都來湊這個熱鬧，為飯館想名字的人不計其數(shù)。

當然，雖然參加的人數(shù)眾多，但是這10萬塊錢獎金肯定是不會給出去的，畢竟陳哥開店做生意是為了賺錢，不是為了虧錢。其實飯館的名字他們早就想好了，這個活動不過就是個噱頭，引起大伙兒參加活動的欲望。

所以啊，這個活動的重點，根本不在于是誰拿走了10萬塊錢獎勵，而在于參與的人有多少。

凡是參與活動的人呢，都可以獲得一張會員卡。等到飯館開業(yè)之后，大家可以拿著會員卡去店里激活。只要花費99塊錢，不僅可以獲得199塊錢的無門檻消費，還可以獲得100瓶啤酒，以及500塊錢的現(xiàn)金。

無門檻消費我就不多說了，懂得都懂，陳哥并不會虧錢，只是沒有錢賺。

那100瓶啤酒呢？是不能帶走的，只能留在店里喝，一直到喝完為止。

而那500塊錢現(xiàn)金，才是陳哥盈利的真實手段。只要會員顧客介紹自己的朋友進店消費，不僅朋友可以獲得優(yōu)惠，就連會員顧客本人，也是能獲得傭金的。這樣的話，會員顧客不就成為了陳哥最忠實的“業(yè)務員”了嗎？

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，陳哥就是這樣，利用“一個名字”，一年盈利200萬。