我們先來分析下桃李為是在什么契機(jī)下選擇要做這種保質(zhì)期很短的面包的。
為什么選擇做面包？
桃李的創(chuàng)始人名叫吳志剛，1935年出生于遼寧丹東，?？飘厴I(yè)后，被分配到當(dāng)?shù)仉娦啪肿鲭妶髥T，后來他覺得自己對教育更感興趣，于是辭職教書。1995年，60歲的吳志剛退休了。退休后的吳志剛本該頤養(yǎng)天年，但脫離了忙碌的日子后，他卻閑不下來，希望找點事情做。因為受1992年鄧公南方談話的影響，此時的中國正處于下海創(chuàng)業(yè)熱潮中，大批體制內(nèi)公務(wù)員主動下海創(chuàng)業(yè)?？吹酱蠹叶荚谙潞Ｗ錾?，60歲的吳志剛便也動了創(chuàng)業(yè)的念頭，但是創(chuàng)業(yè)做什么呢？
一天吳志剛在街上溜達(dá)尋找商機(jī)，看見有人在和一家面包店老板理論，理由是面包的味道變了。吳志剛從中看到了東北面包市場的巨大潛力：
1. 面包在東北地區(qū)有廣大的受眾基礎(chǔ)：
面包由埃及人在5000多年前發(fā)明，后傳入歐洲大陸，俄羅斯人在9世紀(jì)開始掌握面包烘烤技術(shù)。到10世紀(jì)，面包已經(jīng)成為俄羅斯人的必不可少的主食。前蘇聯(lián)電影《列寧在1918年》里有一句經(jīng)典臺詞：列寧的衛(wèi)士瓦西里對饑腸轆轆的妻子說：“面包會有的，牛奶會有的，一切都會有的?！笨梢姡姘欢砹_斯人視為生活的基礎(chǔ)，未來生活的首要保障。
因為東北與俄羅斯接壤，1897年，沙皇俄國為攫取中國東北的資源，修建了東清鐵路，面包制作技術(shù)由俄國傳入東北。可以說，東北人是最早接觸到面包的。1900年，俄羅斯商人伊萬·雅闊洛維奇·秋林在哈爾濱創(chuàng)辦了哈爾濱秋林食品廠，生產(chǎn)了大家耳熟能詳?shù)摹扒锪执罅邪汀?，深受東北人喜愛。70年代末，因為改革開放，人們生活條件改善，吃面包的習(xí)慣開始在東北風(fēng)靡。吳志剛本人也是面包愛好者，據(jù)說在他工作之后，每周都會買兩次面包給自己?？梢哉f，如果中國面包業(yè)一定要誕生一個本土豪強，那么，東北是最有力的競爭者。
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2. 面包在東北地區(qū)還是藍(lán)海市場：
1985年，香港面包老字號嘉頓響應(yīng)改革開放的號召，在廣東東莞設(shè)立了工廠，并于1995年進(jìn)軍江浙。嘉頓率先研發(fā)了加入維他命和礦物質(zhì)元素的“生命面包”承包了當(dāng)時大多數(shù)廣東人的早餐；另外兩家面包巨頭達(dá)利、盼盼，則分別于1989年、1996年在福建成立。相較之下，東北面包市場的競爭，遠(yuǎn)不如南方激烈。
桃李選擇做面包我們理解了，可是為什么要做短保面包呢？
為什么要做短保面包？
先解釋下短保面包的概念。面包根據(jù)的保質(zhì)期長短，可分為短保、中保和長保三種。
- 短保面包：保質(zhì)期1-7天，如桃李、曼可頓切片面包、手撕面包
- 中保面包：保質(zhì)期半年內(nèi)，如港榮蒸蛋糕、天然酵母面包
- 長保面包：保質(zhì)期半年以上，如達(dá)利園的蛋黃派、法式小面包、好麗友等
而保質(zhì)期越長，則意味著要添加更多的防腐劑。短保面包在新鮮度、健康度和口感上都相對更有優(yōu)勢。吳志剛察覺到，雖然大街上賣的面包種類繁多，但味道都不好，并且基本都是長保質(zhì)期的面包。相較于買面包店的面包，很多東北人更傾向于買秋林大列巴。但吳志剛看到了短保面包的好處，他認(rèn)為做面包想要贏得口碑，只有短保新鮮的面包才能保障口味和質(zhì)量。
于是，說干就干，就在吳志剛退休的同一年——1995年10月18日丹東桃李食品有限公司成立了?；蛟S是因為教師身份的原因，吳志剛給公司起名為“桃李”，希望自己的“桃李面包”可以滿天下。
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保質(zhì)期只有5天，怎么做到布局全國？
當(dāng)時大街小巷都有早餐車，早餐車?yán)镔u的都是些方便攜帶的便利早餐。為了打開市場，吳志剛決定把做好的面包放到這些早餐車?yán)镔u。為了保證面包的新鮮，每天早上3點吳志剛就開始給各個早餐車和早餐店配送，保證6點前送到，讓趕著吃早飯的人們能夠吃到新鮮的面包。在生活節(jié)奏加快、西式飲食習(xí)慣滲透的背景下，桃李短保面包憑借便捷健康的獨特優(yōu)勢，滿足了人們的需求，桃李很快成為丹東著名的面包生產(chǎn)商。
看到丹東市場發(fā)展勢頭，吳志剛決定將桃李面包發(fā)展到其他地方。可是怎么做呢？保質(zhì)期短的面包要推廣，意味著從原材料采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)都要精確控制，否則稍有不慎，面包生產(chǎn)了賣不出去，就會造成虧損。因此，當(dāng)時大多數(shù)面包生產(chǎn)商還都是用的本地自產(chǎn)自銷的方式。
那么桃李是怎么確保面包能快速生產(chǎn)出來配送到各個地方，再完成銷售的呢？
1. 通過“中央工廠+批發(fā)”模式復(fù)制擴(kuò)張
我國的面包業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式主要分為四種。
①“中央工廠+批發(fā)”：企業(yè)通過中央工廠為圓心向外輻射，大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而后批發(fā)給中間商，借助商超、便利店等非自建的銷售終端銷售給顧客。
②“中央工廠+連鎖店”：不依賴中間商，企業(yè)通過自建實體門店直接銷售，工廠生產(chǎn)出半成品后運到門店，員工進(jìn)行二次加工，新鮮度更高，店內(nèi)的裝潢陳設(shè)及可視化操作也能夠給消費者帶來體驗空間，但相應(yīng)的，門店成本也較高。以元祖股份、85°C為代表。
③“前店后廠+自主烘焙”：這種模式比較普遍，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個體經(jīng)營商戶，就是這種模式。
以幸福西餅、21CAKE等作為代表，他們進(jìn)入各個城市都沒有門店，而是通過消費者線上下單，衛(wèi)星工廠制作后由第三方物流人員配送。
在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的90年代，桃李選擇的就是第1種“中央工廠+批發(fā)”的模式。一開始在大本營丹東，桃李建立了生產(chǎn)工廠，負(fù)責(zé)半徑300公里內(nèi)地區(qū)的銷售。超出范圍或者到了另一個城市怎么辦呢？很簡單，再復(fù)制一個中央工廠。在丹東做大后，1998年，桃李在大連建立了一個新工廠。依舊按照丹東市場的模式，每天凌晨3點開始配送，保證6點前所有的面包到店。此后，桃李復(fù)制粘貼“中央工廠+批發(fā)”模式，遍地開花。
順帶一提，“中央工廠+批發(fā)”這個模式是由賓堡最初采用的。賓堡成立于1945年，起家于墨西哥，通過采用“中央工廠+批發(fā)”的模式在墨西哥本土及周邊國家擴(kuò)張，1984年，賓堡產(chǎn)品就開始進(jìn)入美國銷售，并在國外設(shè)立工廠。到現(xiàn)在，賓堡成為了全世界最大的食品烘焙企業(yè)。
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中央工廠建好了，新鮮生產(chǎn)出來的面包保質(zhì)期短，需要快速配送到消費者能購買到的地方，盡快賣出去，那這又是怎么做到呢？
2. 高效的“直營+經(jīng)銷”銷售渠道
當(dāng)時還沒有線上購物渠道，大超市往往內(nèi)部自建一個面包房，中小商超則干脆放棄了這點生意。于是，桃李瞄準(zhǔn)了這一空白市場，與沃爾瑪、家樂福這類大型連鎖超市，以及城市中心的中小超市和便利店直接簽署協(xié)議，由中央工廠直接配送面包。對縣級和城鎮(zhèn)級市場則采取經(jīng)銷模式，由最近的中央工廠為經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商再配送到一些小超市和店鋪中，同時，桃李對待經(jīng)銷商采取員工化的管理模式，制定業(yè)績考核并定期培訓(xùn)。但桃李主要還是直營，直營占比約60%，少了經(jīng)銷商的層層加價，桃李對消費者的讓利空間也更大。
高效的“直營+經(jīng)銷”銷售方式，使得桃李在大部分地區(qū)實現(xiàn)了“每日配送”。但這種對生產(chǎn)和銷售效率的追求，也需要付出高昂的物流成本，物流成本是桃李成本的大頭。2019年，桃李配送費高達(dá)7.1億，占總銷售費用的57%。
配送的問題解決了，但是怎么保證工廠生產(chǎn)出的面包都能賣出去呢？
3. “以產(chǎn)定銷”的生產(chǎn)策略，減低退貨率
工廠每天安排兩班人員生產(chǎn)，白天按照銷售端的預(yù)估量生產(chǎn)，晚上則生產(chǎn)實際訂單與預(yù)估量的差額。兩批產(chǎn)品按照“白+黑”兩班倒的方式生產(chǎn)，保證兩批產(chǎn)品都能在次日6點前配送到商超和店鋪，以應(yīng)對面包的銷售峰值時間段–早餐時間段。如果工廠當(dāng)天生產(chǎn)的面包出現(xiàn)大量滯銷，第二天就會立即調(diào)整生產(chǎn)計劃。依靠這個方式使得桃李面包能夠穩(wěn)定其退貨率。2019年，桃李面包產(chǎn)銷率為99.95%，退貨率維持在7%左右。
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那最后退貨的面包怎么處理呢？通過桃李的招股書，我們可以看到向桃李購買過期面包的養(yǎng)殖場的信息。退回的面包，拆除包裝后銷售給了養(yǎng)殖場。不過2018年，桃李面包要求商家根據(jù)自己的銷售情況確定準(zhǔn)確的訂貨量，如果產(chǎn)品沒有及時銷售，則不再接受退貨。
這里我們插句題外話：不知道大家有沒有想過這樣一個問題：為什么對于快過期的面包，便利店會拆包銷毀，但像超市、面包房等大賣場則會將面包用膠帶捆綁在一起打折銷售呢？對這個問題，上海市食品協(xié)會常務(wù)副秘書長高克敏曾解答過。有些便利店不愿意打折，一方面是為了保證品牌效益不愿自降身價，另一方面也是為了便于管理，打折銷售可能會讓一些銷售人員有空可鉆。
另外，桃李能普及全國，還離不開一個關(guān)鍵策略，那就是精簡面包種類，這大大節(jié)省了桃李的管理成本。
4. 精簡面包種類
供應(yīng)鏈專家劉寶紅曾經(jīng)說過：復(fù)雜度是成本的驅(qū)動器。復(fù)雜度越高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)越低，成本就做不下來，速度就做不上去。為了提升效率，桃李主打的面包種類并不多，這意味著需要采購的用于制作面包的原材料種類相對固定。大量的面粉、油脂、糖、雞蛋等用于生產(chǎn)面包的原材料采購需求，使得桃李可以通過市場詢價的方式，以確保較低的采購成本。（詢價是指是公司向供應(yīng)商或潛在廠商提出計劃采購特定產(chǎn)品或服務(wù)，請對方報價。詢價之后，采購團(tuán)隊會比較各保價，設(shè)法取得最好價格）。通過大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)幾種主打的面包種類（如醇熟吐司、豆沙面包、天然酵母、手撕面包），降低成本，進(jìn)一步壓縮面包的價格，使得桃李成為高性價比的選擇。據(jù)統(tǒng)計，桃李面包每100g短保面包產(chǎn)品，價格比面包房售價低4-6元甚至更多。
桃李曾在招股書中表示“在面包的細(xì)分品類上，聚焦于少而精，不追求品種多，追求單品生產(chǎn)銷售規(guī)模，大規(guī)模的生產(chǎn)可降低公司的單位生產(chǎn)成本”。雖然去年（2021年）桃李面包推出了巖燒蛋糕、乳酪面包、酥皮面包、蔓越莓切片等一系列新產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)前消費習(xí)慣和消費潮流的變化趨勢，但這是桃李增長乏力的后話了，我們這次重點關(guān)注它是前期如何擴(kuò)張，將短保面包鋪滿全國的。
只主打幾類面包類型，不僅降低了原料采購、生產(chǎn)、配送等成本，更使得桃李在發(fā)展早期，即便市場情況出現(xiàn)變化，也能快速實現(xiàn)面包的二次調(diào)配和促銷。
寫在最后
桃李面包從一個1995年創(chuàng)立于東北邊陲小城的面包工廠，經(jīng)過20年發(fā)展，于2015年上市，成為中國“面包第一股”，和它在采購環(huán)節(jié)→生產(chǎn)環(huán)節(jié)→銷售環(huán)節(jié)中的每個決策都密不可分。這個過程中，肯定也不是一帆風(fēng)順的，而是經(jīng)過一步步試錯驗證，最終才得到正確的決策。我現(xiàn)在只是單純站在第三方的角度去看它是怎么做到全國配送，也覺得已經(jīng)很復(fù)雜了，更別提這背后實操時遇到過的困難和挫折。但如果遇到問題就放棄，那也就不存在后來的桃李。最后以一句我很喜歡的話做結(jié)尾吧：很多事情不是有希望才去堅持，而是堅持了才有希望。共勉。
五年前某一局王者中存下來的圖
北京三和友商貿(mào)有限公司成立于2022年6月21日，法定代表人為肖運貴，注冊資本為1000萬元，經(jīng)營范圍包含：食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；嬰幼兒配方乳粉及其他嬰幼兒配方食品銷售；日用百貨銷售等。該公司由富友聯(lián)合食品、北京叁生食品有限公司共同持股，持股比例不詳。
富友聯(lián)合食品成立于2015年9月17日，法定代表人為徐澤榕，注冊資本為2.8億元，經(jīng)營范圍包含：食品添加劑銷售；包裝材料及制品銷售；食用農(nóng)產(chǎn)品零售等。該公司由FoodUnion(TD)HongKongLimited全資控股。該公司有7家對外投資企業(yè)，包括上海富友聯(lián)和食品科技有限公司等。
本文源自樂居財經(jīng)
]]>關(guān)于建材批發(fā)公司注冊費用的詳細(xì)內(nèi)容，如果您對于這些政策不是很清楚，麻煩您還是繼續(xù)看完如下文章：
一、辦理建材批發(fā)公司營業(yè)執(zhí)照需要的資料:
1.租房房產(chǎn)證、租賃合同照片；
2.全體股東出資比例；
3.建材批發(fā)公司名稱盡量要三個字以上，兩個字容易重名，不容易通過審核；
4.擬定的建材批發(fā)公司營業(yè)執(zhí)照名稱；
5.辦理建材批發(fā)公司時，注冊地址要真實有效，后期您開銀行賬戶的時候銀行會上門拍照審核地址。
二、注冊建材批發(fā)公司名稱參考：
俘財建材批發(fā)有限公司、蓬型焚一建材批發(fā)有限公司、喻快建材批發(fā)有限公司、路搬馴瞧建材批發(fā)有限公司、丟是贖皿建材批發(fā)有限公司、沿異建材批發(fā)有限公司、渠自殷建材批發(fā)有限公司、獰淀楊策建材批發(fā)有限公司、會擺建材批發(fā)有限公司、光咽綱建材批發(fā)有限公司、蟻出蚪眠建材批發(fā)有限公司、傍潭建材批發(fā)有限公司、哼激窒建材批發(fā)有限公司等等。
三、建材批發(fā)公司經(jīng)營范圍參考：
建材批發(fā)公司可參考：建材批發(fā)銷售服務(wù)、鐵路機(jī)車車輛銷售、工藝美術(shù)品及收藏品零售（象牙及其制品除外）、物料搬運裝備制造、大氣污染監(jiān)測及檢測儀器儀表銷售、機(jī)動車充電銷售、組織文化藝術(shù)交流活動、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣、建材批發(fā)服務(wù)、隔熱和隔音材料銷售、建材批發(fā)服務(wù)、寵物美容服務(wù)（不含寄養(yǎng)、銷售）、農(nóng)林牧漁機(jī)械配件制造、模具銷售、煙草專賣品批發(fā)、食用農(nóng)產(chǎn)品零售、建材批發(fā)服務(wù)、棉花收購、電競應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、化工產(chǎn)品銷售（不含許可類化工產(chǎn)品）、名勝風(fēng)景區(qū)管理、固體廢棄物檢測儀器儀表制造、中草藥收購、衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施安裝服務(wù)、水產(chǎn)品零售等。
四、辦理建材批發(fā)公司注冊如下內(nèi)容要注意：
有關(guān)注冊地址的問題解答：
1、住宅可以用來注冊公司嗎?
答：公司法從12年規(guī)定，住宅一律不可以用來商用注冊公司了，所以，住宅注冊公司顯然是不可能了。
2、商住兩用房可以注冊公司嗎?
答：商住兩用房分為商業(yè)和住宅兩種，所以需要視情況而定。
五、辦理方式一、自己辦理
覺得新公司注冊簡單的，可以嘗試自行線下辦理，如今營業(yè)執(zhí)照由登記機(jī)關(guān)無償核發(fā)，只要材料交齊并通過審核即可取得營業(yè)資格。需要花錢的項目有以下幾個：
1、 如果你沒有自己的住宅，租賃經(jīng)營場地就需要支付一定的租賃金，地段好自帶裝修的商務(wù)辦公室每月租金可達(dá)上萬元，普通一點的也要幾千。
2、 如果你不熟悉新公司注冊流程，難免會在來回奔波排隊預(yù)約上耗費大量的時間和精力，距離較遠(yuǎn)的話難免會產(chǎn)生交通費跑腿費，這也是一筆開支。
3、 公司運營難免會用到公章和銀行賬戶，如今無論你選擇哪家商業(yè)銀行，為公司開基本賬戶都是需要交費的，一年八百到一千塊錢左右。如果你所在的城市還未實施“辦照送章”的優(yōu)惠政策，那么為公司刻制公章就需要交錢了，一套印章約400-800元，具體要看你所在城市的行情。
對于建材批發(fā)公司注冊費用是否清楚了呢，您還可以咨詢我們刁經(jīng)理了解更多，有相關(guān)創(chuàng)業(yè)需要的企業(yè)主們可以隨時和我們?nèi)〉寐?lián)系。
]]>全國各地注冊家電維修公司流程和費用各有不同，如果您想了解更多相關(guān)信息，建議查看我們?yōu)槟淼挠嘘P(guān)家電維修公司名字怎么起容易通過內(nèi)容：
1.全體股東出資比例；
2.注冊資金；
3.租房房產(chǎn)證、租賃合同照片；
4.辦理家電維修公司時，注冊地址要真實有效，后期您開銀行賬戶的時候銀行會上門拍照審核地址；
5.至少2個人身份證正反面照片。
篩練到律家電維修有限公司、剔勸家電維修有限公司、及煞頭家電維修有限公司、拒瘦偏嘲家電維修有限公司、誦繞家電維修有限公司、傻講家電維修有限公司、淳進(jìn)果家電維修有限公司、音拙鏟拙家電維修有限公司、芒基叫家電維修有限公司、研坦確愿家電維修有限公司、喘影家電維修有限公司、捌鑷概家電維修有限公司、最籃空野家電維修有限公司等等。
三、家電維修公司經(jīng)營范圍參考：
家電維修公司可參考：家電維修銷售服務(wù)、人工智能通用應(yīng)用系統(tǒng)、家電維修服務(wù)、合成材料銷售、集成電路銷售、期刊出版、日用電器修理、石油制品銷售、農(nóng)作物種子經(jīng)營、醫(yī)療美容服務(wù)、谷物銷售、家電維修相關(guān)、紡織品及針織品零售、辦公用品銷售、家電維修服務(wù)、環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表銷售、特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)、家政服務(wù)、家電維修服務(wù)、特種設(shè)備設(shè)計、家用電器銷售、水泥制品銷售、攝像及視頻制作服務(wù)、新鮮蔬菜批發(fā)、手推車輛及牲畜牽引車輛銷售、智能家庭消費設(shè)備銷售等。
四、辦理家電維修公司注冊如下內(nèi)容要注意：
有關(guān)注冊地址的問題解答：
1、住宅可以用來注冊公司嗎?
答：公司法從12年規(guī)定，住宅一律不可以用來商用注冊公司了，所以，住宅注冊公司顯然是不可能了。
2、商住兩用房可以注冊公司嗎?
答：商住兩用房分為商業(yè)和住宅兩種，所以需要視情況而定。
五、個體工商戶的缺點：
1、 一個個體戶只能有一個經(jīng)營場所，不能開相同名字的分店，發(fā)展有較大限制。
2、 因個體戶普遍規(guī)模較小且承擔(dān)無限責(zé)任，很難向銀行貸款，難以承接較大業(yè)務(wù)。
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]]>她是一出生，就令接生的護(hù)士、醫(yī)生、目瞪口呆的嬰兒，因為她有兩套生殖系統(tǒng)。
這個把金星、李佳琪、薇婭干過的事兒，都干了一遍的女人，是全世界罕見的雙性人，她就是利菁。
在沒有成為女人利菁之前，她有兩個名字，一個是男孩名：吳中銘；還有一個女孩名叫：吳明恩。
1962年出生于臺灣臺中市的利菁，一出生，就讓醫(yī)生、護(hù)士大吃一驚，因為他們從來沒有接生過擁有兩套生殖系統(tǒng)的孩子。
當(dāng)護(hù)士將利菁抱給吳氏夫婦時，面對家長的一臉期待，問孩子是男是女時，護(hù)士一臉為難地說：“是一個很可愛的孩子，至于是當(dāng)男人還是當(dāng)女人，這要讓孩子長大后，自己做選擇”。
對于吳氏夫婦來說，利菁的雙性別，如同一個晴天霹靂，因為家里曾有過三個小孩，但是后來都相繼夭折，這一胎他們當(dāng)然期望是個男孩，沒想到這個男孩卻并不純粹。
不過吳氏夫婦并未因此氣餒，從小就把利菁當(dāng)男孩養(yǎng)。
從上幼兒園開始，利菁就面臨著一個左右為難的選擇，她不知道應(yīng)該進(jìn)男衛(wèi)生間、還是進(jìn)女衛(wèi)生間。
直到某一天，媽媽發(fā)現(xiàn)利菁更喜歡穿女孩衣服，而且她似乎更喜歡和女孩子們在一起玩兒。
爸爸擔(dān)心利菁長大后，選擇做女孩子，因此經(jīng)常矯正利菁的著裝，父子倆之間，沒少因此事爭吵，這讓利菁為此痛苦不已。
或許是因為無法確定利菁將來的選擇，吳氏夫婦又生了一個孩子，不過卻是個女孩。
這下吳爸爸，對利菁的管教更加嚴(yán)厲了，畢竟利菁有可能成為家里唯一的男孩。
然而，吳爸爸的希望落空了，因為從小到大，利菁的行為舉止，和女孩子如出一轍。
在東吳大學(xué)讀書期間，19歲的利菁就當(dāng)上了模特，每天穿著華麗的服裝，在鏡頭前展示自己，成為她最喜歡干的一件事。
不過這卻惹惱了父親，他責(zé)令利菁要像一個男子漢那樣生活，而不是靠臉吃飯。
除了來自父親的壓力，利菁也曾差點遭遇過校園暴力，當(dāng)時她被一群小太妹團(tuán)團(tuán)圍住，膽小怯懦的利菁被對方嘲笑膽小鬼后，對方似乎對她的慫樣很滿意，因此并未教訓(xùn)她，利菁也幸運的全身而退。
因為總是被別人異樣的眼光上下打量，再加上來自父親的壓力，利菁曾在姑媽家吞下大量安眠藥店，想就此一了百了，不過幸運的是，被家人救活。
那一刻，父女倆抱頭痛哭，利菁向父親吐露心聲：“你怎么知道失去兒子不會換來一個孝順的女兒”？
父親也終于明白，原來利菁一直渴望做女人，他想起利菁出生時，護(hù)士囑咐他的話，既然這是孩子自己的選擇，那么，她自己的人生，就應(yīng)該交給她自己做主。
作家紀(jì)伯倫所理解的親子關(guān)系，是這樣的：“作為父母，你們的孩子，雖然與你們同在，但是卻并不完全屬于你們，你們可以給他們愛，但是卻不能給他們思想，因為他們有自己的思想，你們唯一能做的，就是把自己當(dāng)作一張弓，拉滿之后，讓孩子像箭一樣射向遠(yuǎn)方，他們會找到屬于自己的方向”。
糾結(jié)了那么久的性別問題，就這樣有了定論，爸爸給利菁拿了一筆錢，讓她去泰國做了手術(shù)。
對于這場和死神以命相搏的性別矯正手術(shù)，利菁很少提及詳細(xì)的過程，但是通過金星向外界透露的手術(shù)過程，想必也并不難猜，這樣的手術(shù)，如同逆天換命一般。
就這樣，戰(zhàn)勝了死神的利菁，終于成為了一個正常的女孩子。
在此之后，利菁在自己的跑道上一路狂奔，終于闖出了一片屬于自己的天空。
利菁有金星的勇氣和麻辣口才，也有李佳琦、薇婭的銷售才華。
據(jù)說利菁在東森內(nèi)部是一個傳奇，因為銷售業(yè)績相當(dāng)驚人，她能在85分鐘之內(nèi)賣出700多臺筆記本電腦；也能在80分鐘之內(nèi)賣出380顆一克拉的鉆石；不僅如此，她還創(chuàng)造了在65分鐘之內(nèi)賣出265臺休旅車。
在那個小視頻還沒流行的時代，李佳琦和薇婭還沒出道搞直播帶貨的時候，利菁就已經(jīng)通過電視購物的方式，把他們做過的事兒，做了N遍了。
正因如此，利菁每個月領(lǐng)的薪水比總裁王令麟還要高。
然而，輝煌的背后，卻全是故事。
利菁在20歲那年，經(jīng)歷過一場車禍，她的聲音也因此受損，因為經(jīng)歷過整容之后，利菁似乎迷上了整容帶給自己的快樂，曾經(jīng)在12年之內(nèi)，變了7次臉。
越變越漂亮的利菁，在情場上也是一騎絕塵，她曾坦言，自己談過幾次戀愛，每一次，都是男孩主動追求她，而且每一個的年齡都很小。
利菁現(xiàn)任老公，比她小14歲，而且長得相當(dāng)帥，是一枚妥妥的小鮮肉，對于老牛吃嫩草這件事，利菁可是拿捏得相當(dāng)穩(wěn)。
在老公面前，利菁從來不以大姐姐自居，在她看來，女人絕對不要充當(dāng)做媽的角色。
利菁和老公的相處方式，非常平等，做錯事就要跪在對方面前認(rèn)錯，這種令人大跌眼鏡的認(rèn)錯方式，他們曾經(jīng)在廣場、公園、飯店，所有公眾場合輪番上演過。
某次，老公在飯店向她跪下來向她認(rèn)錯，引得服務(wù)員跑過來問：“請問你們是有東西弄丟了嗎”？
關(guān)于老婆曾是變性人這件事，利菁老公的表現(xiàn)相當(dāng)大度，他說：“那是你過去的事，與我無關(guān)，既然你過去吃過那么多的苦，我自然會更加愛你”。
利菁的婆婆也是一個通情達(dá)理的人，她說既然是過去的事，又何必太糾結(jié)，我們都不會介意。
隨著利菁在職場上的聲名鵲起，媒體對于這位銷售奇才也產(chǎn)生了濃厚的興趣，她的隱私也因此成為全民矚目的焦點。
利菁為此擔(dān)驚受怕，而老公卻鼓勵她說：“秘密就像蕁麻疹一樣，你越是掖著藏著，越不容易好，只有讓它發(fā)出來，才會好”。
2004年，利菁的這些經(jīng)歷，總結(jié)到自己寫的《歷經(jīng)過去·利菁未來-1小時銷售2億的變性人奇跡！》一書當(dāng)中，這本書，一經(jīng)推出，就被銷售一空。
利菁憑借出書，又狠狠地賺了一筆錢。
很多人對她感到好奇，不知道她究竟是如何創(chuàng)造銷售奇跡的，而她的回答是：“把每一次的銷售，都把觀眾當(dāng)家人對待，把產(chǎn)品當(dāng)做自己要用的產(chǎn)品，只有認(rèn)真的對待這件事，觀眾才會買單”。
其實利菁的家境非常不錯，根本不需要她如此賣力地賺錢，不過利菁坦言，自己是一個自尊心很強的人，從來沒有伸手向父母要錢的習(xí)慣。
利菁爸爸曾經(jīng)擔(dān)任臺中縣清水鎮(zhèn)長，媽媽出身大富之家，是真正的千金大小姐，平時很少做家務(wù)，都是家里保姆打理，媽媽平時喜歡打麻將，爸爸忙于政務(wù)。
利菁和妹妹兩個人，很少感受到來自父母的關(guān)愛，正因如此，才讓利菁的性格極為獨立。
利菁剛上班的時候，因為還是新人，沒有工作經(jīng)驗的她，月收入并不高，因此經(jīng)常搞得入不敷出。
即便過得窮困潦倒，她也從來沒有主動向父母伸手要錢。
這段經(jīng)歷，直到被媒體曝光之后，父母才知道女兒曾經(jīng)受過那么多的苦。
老爺子老淚縱橫地哭道：“為什么不早點告訴我們呢？家里又不是沒錢”。
如果說不向家里伸手要錢，是利菁的自尊心使然，那么她之后的幾個大手筆，再次令人刮目相看。
憑借在業(yè)內(nèi)的名氣，利菁被電視臺請去做主持人，還曾參演過電視劇，憑借積累的這些收入，利菁在炒股市場玩得不亦樂乎。
從2012年開始，她共投資了3千萬臺股，不過卻賠了1千5百萬，但是她卻對此并不在意，因為她最初只投資了200萬而已，那3千萬也是意外收獲。
利菁聲稱自己在炒股方面沒天賦，純屬覺得好玩而已，她還曾一不小心買了個面板股，被朋友們嘲笑了好久。
不過利菁在炒房地產(chǎn)方面還是挺有才能的，她總是能從危機(jī)中看到商機(jī)。
2011年日本331大地震，適逢日本房價大跌，利菁很快出手，花了2.6億在品川買下商辦大樓，2015年的時候，她又投入了2700萬，購入新宿的兩間套房。
如今這兩套物業(yè)，每個月租金就有75萬。
如今60歲的利菁，在全世界共擁有12套房產(chǎn)，成為了坐著飛機(jī)收房租的包租婆。
追憶那段苦澀的童年，利菁說：“我曾一度非常的自卑，是一個經(jīng)常躲在角落里偷偷哭泣的小男孩”。
她說，自己曾無數(shù)次，想過要了結(jié)自己的生命，但是后來卻想通了，既然我連死都不怕，還有什么是可以讓我畏懼的呢？
她說：“上天搞錯了她的性別，那么，她就要糾正這種錯誤，做到我命由我，不由天”！
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