可到了災區(qū)現(xiàn)場，當?shù)刎撠熑瞬豢献屗^去幫忙，怕幫倒忙。

他苦苦哀求，拜托負責人放行，并保證他們絕不會添亂。

好不容易進入第一道關卡，又中途被攔下，他急得竟哭出來，當場撲通一聲跪下：

“讓我們過去吧！山里面還有那么多人沒救出來，我真的急，麻煩你讓我們過去！”

那天，他帶著140人，背著難民下山，又上山背下一個難民。

從凌晨五點忙活到次日凌晨五點，幫忙轉移了3000多名老百姓。

而那次救援，他不僅出力，還出錢，總共捐了近1000萬元。

他就是于東來，一個當時公司年銷售額剛跨過千萬大關的老板。

(于東來)

在河南許昌，伏牛山坡下有座小村，所見之處全是土磚砌成的平房。

1966年一天，于東來出生在其中一間平房里。

于家窮得叮當響，父母發(fā)誓定將一分錢花出十塊錢的力量。

可在孩子教育方面，他們卻非常大方，就算砸鍋賣鐵，也要供于東來上學。

然而，于東來總能將十塊錢花出一分錢的效果。

父母辛辛苦苦給他報了名上學，可他卻不喜歡讀書，趁老師不注意，一溜煙逃課走人。

白搭了學費，事后還挨老師的罵，得不償失。

一到期末，別人風風火火上臺領著獎狀，于東來只能在臺下充當觀眾，給大家活躍氣氛。

對此，父母也是恨鐵不成鋼。

打也打了，罵也罵了，于東來照舊逃課，成績依舊穩(wěn)坐最后一名。

就這樣，雙方拉扯了7年，父母終于決定放他一條生路，于東來得以輟學打工。

吃不了學習的苦，總得吃一吃社會的苦。

當時，于東來十四五歲，早已行走江湖多年，賣過冰棍兒、水果，倒賣電影票。

可是，人在江湖走，遇到熟人就得繞著走。

每次上街做生意，于東來寧愿走遠路，也不想碰見熟人。

本可以在家就近賣冰棍，可于東來非得起個大早，騎著自行車，從許昌沿國道107到臨潁縣城，在周遭村莊吆喝叫賣。

一天來回就有六七十公里，于東來也沒因此多賺幾塊錢。

1984年，于東來18歲，這種奔波的日子終于過去了。

朋友給他介紹了一份肥差，到國營橡膠廠上班。

能在國營企業(yè)工作，這可比天天在外頭風吹日曬好太多了。

而且能有一份體面的工作，于東來也覺得倍兒有面子，在同學面前也敢挺直腰板說話了。

于東來很珍惜這次機會，干活積極，很快就從普通工人混到班長的位置。

班長的癮還沒過夠，于東來又被派去接管車間，成為130人的頭兒。

那段時間，于東來渾身都是勁兒，感覺日子越過越有盼頭，副廠長的辦公室正在向他招手。

結果，上頭一有風吹草動，下面人的好日子也就到頭了。

廠里換了領導，新領導將于東來又調(diào)回一線工人崗位。

好不容易爬上山頂，還沒容他歇一會，就一腳又把他踢到山腳下，這擱誰誰不難受？

于東來蔫了，每天工作敷衍了事，到點就下班，下班后喝兩杯小酒，打一通宵的牌。

可他不甘心，任他喝了多少杯酒，也澆不滅他心底的那團火焰。

思來想去，他決定再試一次，再將自己送上巔峰。

可沒想到，這次他用力過猛，一使勁把自己送進了大牢。

40年代，河南煙霧繚繞，香煙成緊俏貨。中國烤煙在河南，襄城煙葉甲河南。

河南烤煙主要分布在平頂山、許昌、漯河、南陽等地，但最屬許昌這縷煙燒得最旺。

20世紀80年代，許昌煙葉生產(chǎn)迅猛發(fā)展，種植面積最多時占全國總產(chǎn)的1/30，被賦予“煙葉王國”。

于東來的哥哥、嫂子在當?shù)亻_了一家煙酒店，他就去幫忙打包、送貨、賣貨。

一來二去，他就對煙酒的銷路、貨源了如指掌，成為店里的金牌銷售員。

但這說到底還是在別人屋檐下干活，遠不比自己當老板自在。

于東來就與哥嫂商量，他自立門戶，在西關一家屬院門口再開個煙酒店。

說是煙酒店，其實只是一間六平米不到的工棚。

但心有多大舞臺就有多大，他暗自發(fā)誓，遲早有一天，自己能將地盤越做越大。

每天，天還沒亮，于東來裹緊大衣，蹬著三輪車，艱難地從西關往東關趕。

一路上，臘月的寒風，割得他臉生疼，可他的心卻一直熱乎著。

大年三十，于東來賣完最后一車貨。

回家路上，到處張燈結彩，有的人早已圍坐在一起吃著年夜飯。

于東來摸了摸兜里的3000元，更加奮力蹬著三輪車往家里趕。

要知道，于東來在廠里那會兒，一個月工資也才300元。

可他沒想到，這錢來得快，去得也快。

正月十六那天，有人找上門來，聲稱自己有十件許昌煙要出售，價格比市面上便宜兩元。

于東來盤算了一下，一件煙里有50條煙，那自己起碼能賺上千元，上哪兒找這種好事？

于東來一口應下，乖乖掏錢買下這批貨。

結果，賣煙人前腳剛走，辦案人員聞著味道就過來了。

他們收走了所有的假貨，也帶走了一臉懵的于東來。

幸好有驚無險，于東來只是挨了一頓罵，就被放出來了。

然而，下次他就沒那么走運了。

1991年，于東來又連栽兩個跟頭，虧了近10萬元，還到牢里走了一趟。

好在捅的簍子不大，幾個月后，于東來重新恢復自由身。

可他已經(jīng)沒臉見江東父老，況且他身上還背著30萬債務，還不起但躲得起。

為了躲債主，他背井離鄉(xiāng)來到秦嶺，給別人守礦，勉強能養(yǎng)活自己。

四年后，于東來有了點小錢，才敢回家見父母。

當然，他這次回家，可是有備而來的。

他盤下了望月樓一間不足40平米的店面，取名為望月樓胖子店。

有了前車之鑒，這次于東來再也不敢做一步登天的美夢。

他開始認真經(jīng)營，腳踏實地將雜貨鋪盤活。

針對當時市面上賣假貨的現(xiàn)象，他打出廣告“用真品換真心”。

而且，于東來減少貨物運輸環(huán)節(jié)，將成本壓到最低，盡量以最便宜的價格賣給老百姓。

老板努力，員工也沒掉鏈子。

一天工作十多個小時，沒有休息日，工資到年底才發(fā)放，大家沒有一句抱怨。

自己吃過急功近利的虧，于東來自然不愿員工們再步他的后塵，怕他們亂花錢。

每到春節(jié)，于東來就親自送員工回家，并把那一年的工資親手交給他們父母。

就這樣，生意一點點變好，于東來也慢慢還清了所有債務。

無債一身輕，于東來準備計劃做更大的生意，開家分店。

可他萬萬沒想到，自己辛辛苦苦三年打下的地盤，一眨眼的功夫就付之一炬。

而毀掉這一切，只需要一場大火。

1998年3月15日凌晨，許昌望月樓賓館一樓卻異常地亮。

周邊的人正提著大桶小桶，幫忙救火，消防員也緊急趕到現(xiàn)場支援。

只不過，一切都晚了。

大火早已將一樓的雜貨店夷為平地，而于東來就是這倒霉的店主。

這場大火燒了近一個半小時，也燒掉了于東來48萬元。

更讓他痛心的是，他的一名員工以及望月樓賓館的7名住客在大火中喪生。

32歲的于東來望著這一地灰燼，哭笑不得，三年賺的錢又賠光了。

他好不容易鼓起勇氣東山再起，結果現(xiàn)實卻讓他輸?shù)萌绱藦氐住?/span>

他又回到了借酒消愁的日子，每天躺在家里，醉得不省人事。

可他想倒下，有人卻絕不允許他自暴自棄。

這事發(fā)生后，一個大娘找到于東來，苦口婆心地勸說：

“孩兒啊，你可別因為這事就趴下了，不要因為這點打擊就站不起來了。

如果你沒有錢了，我這還有2萬存款，你要用我就給你拿來?！?/span>

于東來聽完特別感動，他向大娘保證，自己不會就此打住，一定會重新干的。

當時，除了大娘，其他顧客也挨個打電話過來安慰他。

有個老人聽說于東來一蹶不振，特意騎著三輪車，給他載了一車物資。

有人甚至還要給他捐錢，助他再次東山再起。

就這樣，在大家的幫助下，于東來虎軀一震，再次強勢回歸。

1998年下半年，于東來連開兩家店。

1999年5月1日，于東來又成立第一家量販店，這是許昌市首家量販店。

所謂量販店就是，以超低折扣，豐富多樣的貨品為特色，最大程度便利群眾。

為了更好服務老百姓，于東來還專門設置一個柜臺，在上面放著一個登記本。

只要消費者有買不到的東西，都可以記在這本子上，日后他就會安排進貨。

有一次，有位老師想買四兩蕎麥面，給老母親做藥引。

結果逛遍整個許昌，愣是一兩蕎麥面都找不到。

有的店家擺擺手表示沒辦法，這量太少進貨成本都賺不回來。

然而，他來到胖東來碰碰運氣，營業(yè)員讓他先登記下來。

第二天，他們就將蕎麥面親自送上門，免費送給他，那老師受寵若驚。

為了這四兩蕎麥面，于東來調(diào)了兩個營業(yè)員去拿貨。

四兩蕎麥面不到一元，于東來所花費的成本卻遠不止這一元。

可于東來滿不在乎，覺得顧客需求滿足了，自己也就值得了！

對顧客上心，對自家員工更關心。

（給員工過生日的于東來）

一有員工生日，于東來就會舉辦一場小型生日會，給他們慶生。

生日會開始前，于東來還會親自送上祝福：

“祝各位小壽星們生日快樂，小伙瀟灑，姑娘漂亮，今年二十，明年十八?！?/span>

臨了，他還會跟員工演一出小品，大家一起吃蛋糕跳舞。

于東來完全不把自己當老大，跟大家打成一片，員工可以開他玩笑，他也會跟他們打鬧。

之后，于東來打算開一家鞋業(yè)量販店，向社會招聘員工。

原本計劃只招20人，可令他沒料到的是，最后報名人數(shù)多達兩三百人。

他了解到，這其中好多人都是下崗工人，上有老下有小。

他不忍心抹殺他們的希望，咬咬牙又多招了60人。

結果，這80人做入職體檢，有5個人被查出患病。

于東來不僅沒有取締他們的入職名額，反而還給他們醫(yī)療費，讓他們先安心治病，再入職。

其中有戶人家揭不開鍋，于東來大手筆一揮，塞給他們5000元生活補助費。

要想馬兒跑，得先給它吃點草。

蛋糕越做越大，于東來也沒有吃獨食，而是主動提出股份制，將40%股份讓給員工。

“掙了錢就分，多掙多分，少掙少分，不掙不分，賠錢就關門。”

1999年，于東來賺了1700萬。

他豪爽拿出1000萬，分給員工，還給他們放了個長假。

分錢分上癮了，于東來公開承諾，如果三年后能賺得5000萬，他一定會拿出50%分給大家。

結果，2002年，于東來果真賺了5000萬，馬上兌現(xiàn)承諾，給員工發(fā)錢。

從那之后，于東來便做起散財童子，一年就要分出80%利潤。

就這樣，靠著大家齊心協(xié)力，胖東來招牌越來越響，名聲大噪。

然而，越往后，于東來越不像個“正經(jīng)”商人，甚至有些偏離軌道……

2008年，汶川大地震。

那天，于東來看了一眼報道，以為沒多大的事。

結果第二天一覺醒來，發(fā)現(xiàn)整個世界都變了，他再也坐不住了。

馬上帶著140名員工，揣著100萬拉了一車物資趕往汶川。

當時，他剛到綿陽災區(qū)，途中遇到一個警員。

見到是救助的車輛，警員對著他們敬禮，于東來眼淚啪的一下就掉下來了。

到了災區(qū)現(xiàn)場，于東來他們特別想進去幫忙救人，可對方堅決不肯放他們進去。

畢竟他們不是專業(yè)人員，沒有受過訓練，進去了恐怕也只是添亂。

情急之下，于東來只能謊稱他們都是受過專業(yè)訓練的，一定能幫上忙。

說破了嘴皮子，最后對方才同意他們參加救援。

于東來在那里待了幾天幾夜，擼起褲腳幫忙救人，分配物資。

早上5點，于東來他們不停在兩千多米的山里來回跑，背傷民下山，一直到第二天凌晨五點。

就這么來來回回，于東來一共疏散群眾3000余名。

他明知道在無情的地震面前，自己的努力有多渺小，可他依舊不遺余力去找人、救人。

那時候，他代表的不是胖東來，也不只是許昌，而是整個河南。

當時，于東來捐了100萬，募捐處要給他開收據(jù)，可他覺得沒必要。

但募捐處堅持必須得開，最后于東來說：“那就寫河南吧，我代表河南捐的。”

5月20日回到許昌，于東來又追加600萬現(xiàn)金，物資120萬元。

這僅僅是以企業(yè)名義捐的，于東來個人捐了500萬，還替自己的孩子捐了50萬。

前前后后加起來，于東來捐了近1000萬元。

除此之外，他利用自己的影響力，緊急呼喚同行們伸出援手，捐款捐物資。

有些人立即跟隨他的腳步，可有的人卻事不關己高高掛起。

“我最看不慣那些虛偽的人，把金錢看得至高無上，可你賺錢不就是為了造福更多的人嗎？

你把錢融化在自己身上，你死了錢能帶得走嗎？”

他無數(shù)次公開呼喊：

“國難當頭，沒有真正的企業(yè)家，大家都是中國人，這時候你有能力，你就應該站出來拉一把。

不管你是不是英雄，就算你不是，你也得給我裝成英雄，拿出你的錢幫他們。

這不是懇求，這是你一個企業(yè)家該盡的責任！”

2020年，武漢疫情，于東來又是率先站出來，豪捐5000萬元。

他的所有店面蔬菜不漲價，全以進價出售。

2021年，河南洪災，于東來挽起袖子，親自上陣帶隊馳援新鄉(xiāng)、衛(wèi)輝。

此外，他為新鄉(xiāng)捐了1000萬。

（為鄭州洪災幫忙）

他的店面蔬菜再次以進價銷售，每公斤西紅柿4元、鮮雞蛋9.98元。

拋開其他小型捐款，就單單拿這幾次大型捐款來說，于東來共捐了近8000萬元。

他的第一次大發(fā)慈悲，還是在遠久的1996年。

那時候，他看到美國航母編隊行動的新聞，頓時急得如坐針氈。

第二天，他攥著幾萬元，跑到航天基金會，說要支援國家造航母。

這一樁樁一件件，于東來沒有大肆宣揚一句。

他不想要尋求關注，只想刺激同行一起，為老百姓共筑一道護城河。

這么多年，他一直都是默默做好事，很少被公眾知曉。

也許，大家在捐款榜看到“于東來”名字，除了覺得他是個有錢的主兒之外，恐怕就沒多大感受了。

但其實，這幾年來，于東來處境并不好過，兜里的錢也已所剩無幾了。

受線上電商行業(yè)影響，線下零售市場寒潮來襲，于東來立即斷臂自救。

他不停關閉門店，決定將重心放在許昌幾家連鎖店。

零售行業(yè)炮火紛飛，剛開始幾家電商巨頭，還只窩在線上，利用網(wǎng)絡作盾牌，與線下實體店搶地盤。

后來，他們野心越來越大，開始組建地面團隊，與線下門店貼身搏斗。

劉強東對線下實體店降維打擊，采取各種營銷手段擊退他們，鋪天蓋地打廣告吸引消費者。

面對他的叫陣，于東來沉著冷靜。

他蟄伏商海多年，深知對手打價格戰(zhàn)絕不是長久之計。

他也不沒必要自亂陣腳，保持原有的節(jié)奏即可。

他不斷完善服務體系，還虛心向對手學習，加入線上服務。

在行業(yè)內(nèi)不斷內(nèi)卷，各家為了賺錢都使出看家本領，于東來反而給員工放起長假。

而且還是強制性、帶薪休假，其中不能工作，只能安心旅游。

去年，每周雙休再加上12天短假、40天長假，公司員工就休了156天的假期。

“像資本家一樣，掙個錢光裝到自己那兜里，去體現(xiàn)我多有錢，有多少財富，幾百個億，幾千個億……

沒必要，有什么用，沒有員工，照樣啥都不是。

員工不是工作機器，是一個企業(yè)的最大財富。

他們休息好了，工作效率才上得了，我才有錢賺。”

員工來工作，是為了賺錢養(yǎng)家，他開店當老板，也是為了賺錢。

大家目標一致，就是一根繩上的螞蚱，沒必要非得壓榨員工，相互敵對。

有些老板，想用最少的資源，得到最好的人才。

他們只想空手套白狼，然而現(xiàn)實是，舍不得孩子套不著狼。

有些老板，甚至喜歡以夢想來捆綁員工，跟他們暢談理想，好似有情就能飲水飽。

讓員工餓著肚子談理想，最后只會引來一群嗜血的狼，他們往往嗷嗚一聲，就餓死了。

只有讓員工吃飽了，他們才能跟你心平氣和談未來。

如果你只有一汪池塘的清水，又怎能幻想養(yǎng)出翻江倒海的蛟龍？

我想，于東來給所有老板都做了最好的榜樣。

“于東來”這個名字，不僅是企業(yè)家，也不止企業(yè)家，他是一個善良的符號。

我相信，這世上沒有突如其來的一夜暴富，只有因果循環(huán)的報答。

你為他人釋放善意，別人才愿意盡心盡力將你托上青云。

善良的人從不吃虧。這是天道，也是社會運行的潛規(guī)則。

這樣的企業(yè)家，若不紅，天理難容！

作者：朱小暢&羅小潔