很多人來店里，包括老顧客介紹來的光顧客，通過看到我的視頻來到店里的顧客，包括去趕集線下加的顧客等等一系列的顧客來到我的店里，說的最多最多的一句話，就是眉頭都找不到位置，太偏了，所以針對(duì)這個(gè)問題，今天必須要跟大家去做出合理的解釋。
·第一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)位置相對(duì)于租金就便宜，所以每一件衣服的成本就是三到五塊錢，所以掙的非常非常非常少，能跑起來晾，這樣能穿到便宜的衣服也能夠夠，就是賺一點(diǎn)生活費(fèi)。姐妹們?nèi)绻堰@個(gè)店租到那個(gè)，主線上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，一件衣服就不能掙三五塊了，就得掙十五塊、二十五塊了，所以衣服就穿不了，這么便宜了。
在有質(zhì)量的前提下穿到便宜又好看的衣服，這個(gè)是我做童裝店的一個(gè)真心，所以這個(gè)是位置這么偏，給大家做出的解釋，這個(gè)問題也會(huì)得到的解決。我跟有關(guān)部門已經(jīng)反映了，打算把這個(gè)樹杈往上去竄一竄，看看能不能去解決這個(gè)事。如果不能解決，只能勤快一點(diǎn)，以后多拍一拍視頻，多發(fā)一發(fā)傳。
然后多去宣傳宣傳，往店里去引引流。無論線上也好、線下也好，多去加一加顧客，包括收集也是多去勤奮的去走一走，只能這樣去一點(diǎn)點(diǎn)的去把這個(gè)店給做起來。但是我始終相信一句話，首先我店里的衣服就是好看，都是九零后過來的家長，然后對(duì)歐美都是非主流時(shí)代過來的，所以對(duì)衣服的審美還是眼光挺高的，都對(duì)衣服的審美，質(zhì)量都眼光還是比較高的。
·所以這是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)就是又語無倫次了，
]]>1. 門頭造型不必太復(fù)雜，而是在顏色上凸顯出你是一家童裝店，讓客戶一眼能看出精準(zhǔn)挑選客戶。
2. 墻面不刷漆，樣式單一不接地氣，而是貼墻布花紋可愛童真。帶孩子買衣服的基本是母親，所以需要既能勾起家長的少女心，同時(shí)花紋色彩更能吸引孩子。
3. 墻面壁紙重復(fù)，過多略顯單調(diào)，那就從中間斷開做造型，增加一些場(chǎng)景變化。在里面做雙層貨架展示流行款火熱款，而兩邊放壁燈logo增加小細(xì)節(jié)。
4. 正面做休息區(qū)放布偶玩具。家長選衣服的同時(shí)防止孩子亂跑，而旁邊的墻柱用造型貨架做遮擋，把兩邊墻面聯(lián)系起來，前后呼應(yīng)的同時(shí)讓空間不割裂。
5. 右側(cè)墻面掛放裝飾掛畫。而中間區(qū)域可以搭配裝飾桌做陳列設(shè)計(jì)，放置小物件增加，同時(shí)也為客戶劃分購物路線。
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一、七彩芽（QiCaiYa）
“七彩芽QiCaiYa”是國內(nèi)生態(tài)童裝品牌代表，致力于兒童服裝和兒童相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)兒童服飾用品公司。七彩芽童裝品牌以自然、時(shí)尚、健康、品質(zhì)為品牌風(fēng)格，倡導(dǎo)回歸天然重視孩子的健康成長。七彩芽以“守護(hù)純凈童年 讓愛自然成長”為品牌定位，不斷發(fā)展、創(chuàng)新，打造成為孩子喜愛、媽媽信賴的兒童生態(tài)品牌。
七彩芽童裝品牌主張功能性為導(dǎo)向，注重面料、工藝、安全，通過純棉、有機(jī)棉、竹纖維、牛奶纖維等功能性面料的配搭運(yùn)用，為孩子們提供“純、柔、凈、美”的高品質(zhì)成長享受，時(shí)刻陪伴和見證孩子的成長。
四 、水孩兒
水孩兒”童裝品牌， 1995年創(chuàng)立于中國北京。法文品牌名”SOUHAIT”，是中國本土最早的童裝品牌。 “水孩兒”童裝品牌1995年誕生，主要服務(wù)于2-12周歲少年兒童，開發(fā)以中式為特色，結(jié)合休閑、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的各種系列服裝產(chǎn)品。
七、史努比
SNOOPY童裝針對(duì)2-12歲孩子，追求漫畫的童趣，融入童裝的設(shè)計(jì)理念中，在顏色、圖案及款式的表現(xiàn)上偏向活潑、趣味、豐富的風(fēng)格，并注入時(shí)下流行的元素，凸顯小孩子活潑的個(gè)性，演繹童裝經(jīng)典。
十、Sunroo陽光鼠
Sunroo陽光鼠是深圳市陽光鼠時(shí)尚科技有限公司旗下創(chuàng)辦于深圳本土的童裝品牌，主營0~6歲嬰童高品質(zhì)內(nèi)衣、0~2歲服飾及用品，堅(jiān)持原創(chuàng)、引領(lǐng)潮流、追求品質(zhì)，在潛移默化中對(duì)孩子進(jìn)行美育啟蒙是品牌一直以來的追求。
]]>到了，你好懷洋，給你個(gè)麥克風(fēng)，歡迎歡迎這個(gè)麥克風(fēng)?？梢詫?duì)著這個(gè)說話，好的好的。然后我現(xiàn)在就代表我的粉絲問你兩個(gè)問題，你為什么在貴州市場(chǎng)做的這么好？怎么說也不是說有多好，因?yàn)槲覀兙褪亲隽送b以后，就是就愛上了這個(gè)行業(yè)，就要用心。
如果說我是個(gè)童裝小白，我想在貴州開個(gè)童裝店，有沒有什么好的建議？針對(duì)我們做小白的小姐姐來說，我覺得就是如果你要做童裝，你不要因?yàn)殚_店而開店。
第1點(diǎn)，我覺得你可以找一個(gè)銷售比較好的童裝店鋪，去做銷售半年到一年的時(shí)間，把我們基礎(chǔ)的人貨場(chǎng)搞清楚。
第2點(diǎn)，如果你到開店，你必須要選擇一個(gè)好的店面的位置。
第3點(diǎn)，我覺得就是說，選擇好的品牌，或許是說做好的品牌的組貨店，你的貨源一定要穩(wěn)定。還有的話就是，你自己經(jīng)營的這個(gè)店鋪的，VIP的管理，你的客戶一定要這個(gè)維護(hù)好。剛好我現(xiàn)在看到另境的主理人了，就是我們田總。
我現(xiàn)在想問個(gè)問題，田總就說：為什么你這次把另境的發(fā)布會(huì)選擇在貴州呢？這個(gè)選擇貴州，我覺得首先這個(gè)地方是大西南的這么營銷的一個(gè)地方，人杰地靈。那再一個(gè)，我們?cè)瀑F川的客戶是特別好，尤其是我們貴州的那個(gè)，那個(gè)王總小儷是非常好的客戶，這個(gè)人是很關(guān)鍵的，這點(diǎn)上，這也太酷了吧?？椑锿bVL0G。
但是我們要注意的是一定要線上線下去結(jié)合，因?yàn)楸±噤N，薄利不是重點(diǎn)多銷才是重點(diǎn)，所以一定要打通自己的一個(gè)流。如果你線上線下結(jié)合的很好的，我們散貨店是很容易起飛的。前面我給大家介紹的都是品牌跟散貨的一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)，下一期我給大家總結(jié)一下，讓大家更清楚。你是選擇散貨還是品牌，整理不易大家點(diǎn)贊。感謝關(guān)注。我是玲玲，我是玲玲，感謝關(guān)注。
但是一旦我們生意不好的時(shí)候，我們就會(huì)想拿一些比較便宜的，用來做店鋪的引流。這就導(dǎo)致我們店鋪的質(zhì)量參差不齊，也會(huì)導(dǎo)致我們客戶信任度下降。而且我們拿貨的時(shí)候，心里是沒有一個(gè)全店整盤主貨的概念的，所以就會(huì)導(dǎo)致我們拿回來的貨品，很難去陳列搭配。這樣又導(dǎo)致兩個(gè)問題：第一個(gè)客單價(jià)低，第二個(gè)庫存量大。
下期繼續(xù)分享。感謝關(guān)注，我是玲玲。
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很多小伙伴疑問:想開童裝店又不知道怎么開始?童裝行業(yè)不管是衣服款式設(shè)計(jì)還是門店裝修都更新非?？?廠家的展示店鋪也基本每?jī)赡昃椭匦?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e8%a3%85%e4%bf%ae" title="【查看含有[裝修]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">裝修一次，只有緊跟潮流的步伐才能走在行業(yè)前端！
不得不說在這個(gè)裝修當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,好的裝修真的可以事半功倍,顧客不知不覺就會(huì)走進(jìn)吸睛的小店。顧客進(jìn)店率靠裝修,留住顧客靠品質(zhì)，所以兩者都不可忽視呀~
店鋪的裝修,定位衣服風(fēng)格之后就要開始策劃店鋪的裝修風(fēng)格,比如:衣服是韓系復(fù)古風(fēng),那么店鋪的門頭和店內(nèi)設(shè)計(jì)也是韓系復(fù)古風(fēng)格。盡量風(fēng)格統(tǒng)一化,有設(shè)計(jì)感。這樣可以大大增加顧客進(jìn)店率。可以換位思考下,我們進(jìn)到一家店如果裝修很隨便,沒有一個(gè)地方看出用心了,那么她把衣服說的再好你也會(huì)產(chǎn)生疑慮對(duì)不對(duì),這樣就很難說服顧客。
據(jù)統(tǒng)計(jì),實(shí)體店30%的流量都來自于門頭設(shè)計(jì),好的門頭能迅速搶占C位,提升進(jìn)店率。那門頭設(shè)計(jì)就顯得至關(guān)重要了?
①有醒目的店名和LOGO,讓路人一下就能注意,一眼就能記住感
②列出主營品類,清晰告訴消費(fèi)者“你是賣什么的”,并搭配發(fā)光字,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。
③采用氛圍櫥窗造景+產(chǎn)品陳列制造視覺刺激,把顧客拉進(jìn)店,降低門店宣傳成本。
④主題色契合品牌調(diào)性,選用溫馨且有親近感的馬卡龍色系更受寶寶、寶媽歡迎。
⑤增強(qiáng)燈光亮化,即使在夜間也能脫穎而出凸，很多人選不好燈光:如果你的店鋪不大,盡量不要用傳統(tǒng)的射燈,選象鼻燈和筒等,選無頻閃燈光帶,色溫要統(tǒng)一,暖色燈光3500k或者中性燈光4000k。
“中國童裝之都”織里不僅童裝讓人上癮,廠家店鋪的裝修也讓人欲罷不能,裝修風(fēng)格與衣服風(fēng)格統(tǒng)一給人感覺滿滿的高級(jí)感,超治愈。所以大家不可忽視裝修的重要性鴨。
話不多說，直接上圖
希望能給準(zhǔn)備裝修的你帶來一些靈感
喜歡收藏哦~??????
你最喜歡哪款風(fēng)格呢？
]]>1?選址
建議大型小區(qū)周圍或者童裝一條街等，人流量高的地方，問得最多的幼兒園周圍可以嗎？我不太建議，父母大家送了孩子需要上班，接了孩子匆忙回家吃飯，所以沒時(shí)間去你的店逛。
2?店面大小
根據(jù)預(yù)算來定，新手建議不要太大，20.30平足夠了，店面越大房租越貴，囤貨量越大，風(fēng)險(xiǎn)越高，積累一定客源后再考慮擴(kuò)店也不遲。
3?定位
確定碼段和風(fēng)格
嬰童：66—90 小童：80—120
中童：90—130 100—140 110—150
大童：120—160 170 180 都有
碼段一般選2個(gè)就夠了，不然要么每個(gè)碼段款都不多，選擇性不大，要么會(huì)囤很多貨，壓力也大。
風(fēng)格：不要太雜，影響視覺效果，沒有特別之處，不容易吸引人。
4?裝修
之前有專門寫裝修的文章，麻煩移步主頁
5?貨源選擇
童裝貨源分一批和二批，一批價(jià)格優(yōu)惠，拿貨量大，二批稍貴一點(diǎn)，但門檻低，很多一手起就可以拿貨。新手建議選擇二批，如：杭州四季青、廣州中山八荔湖、成都大成等等。
之前推薦了很多風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)貨源，麻煩移步主頁查收。
6?行業(yè)拿貨規(guī)則
整手拿貨，66—90或者80—120各個(gè)尺碼都需要配起，不能自己挑尺碼。比如小童，拿一手就是5件（80.90.100110.120碼），補(bǔ)貨也是需要整手補(bǔ)貨，個(gè)別檔口可以散碼補(bǔ)貨。
調(diào)換貨，每個(gè)檔口有自己的調(diào)換率，比如5換1，拿5手，其中可以換1首，前提都是當(dāng)季整手換，所以不好賣的趕緊換。拿貨建議集中幾家拿，和老板關(guān)系好了，或許會(huì)給你更多的福利，所以大家拿貨也別朝思暮想，今天這家明天那家，最后誰都不熟，特別的福利也別想。
7?入行時(shí)間
秋冬是服裝界的旺季，想賺錢從秋冬開始做，但是對(duì)自己也會(huì)有很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槟秘泝r(jià)高，壓貨壓力更大一些。
新手也可從春夏天開始，畢竟資金壓力沒那么大，前期就當(dāng)積累客源了。
想開始隨時(shí)都可以，再等等，再等等，別人都把你的顧客搶了。
8?拿貨比例
上衣7 下裝3 女童6 男童4 一次不要拿太多了，賣了再補(bǔ)，現(xiàn)在線上補(bǔ)貨很方便的。
基礎(chǔ)款50% 引流款30% 櫥窗款20%
新手至少準(zhǔn)備2天時(shí)間逛時(shí)間，第一天看，篩選風(fēng)格，第二天拿貨。
我會(huì)繼續(xù)分享童裝干貨，大家想了解什么也可以留言
童裝店設(shè)計(jì)
童裝店設(shè)計(jì)
童裝店設(shè)計(jì)
孩童純真～服裝店整體采用乳白色
輕松愉悅～燈光柔和，隨處可見的休息區(qū)域，流行玩偶擺件
想象力～將空間打碎重組，打造出天馬行空的感覺。通過BOX將櫥窗區(qū)劃分為入口展示情景等多個(gè)空間，讓它被賦予情感，給人無限遐想空間。
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