原中國商務(wù)廣告協(xié)會副會長張曉嵐。

銷售從名字開始也不是沒有道理。云南有個地方叫中甸，如果我告訴你它就是今天的香格里拉。你會懷疑這個名字取得不好嗎？浙江有所美術(shù)學院無論師資力量教學水平絕對國內(nèi)首屈一指?？上?span id="msyqfma" class="candidate-entity-word" data-gid="447502">浙江美術(shù)學院。

想所有的外國考察團來它是去浙江美院還是中央美院？當然是中央美院。所以這家美院痛定思痛改了?，F(xiàn)在大家都知道叫中國美院不輸給中央美院，所以名字上就不能輸對手一頭。我有一個學員他有一次聽我講7種武器講到取名字的時候，他非常激動要站起來跟大家分享他們公司的真實案例。他說他們公司當年就是因為名字不好一直推廣非常艱難。

他的珠寶叫什么名字呢？叫伯利德。他說有次他調(diào)研消費者，有個女士在他這里剛買完珠寶走出去沒有50米。他追過去問：太太，你剛剛買這個產(chǎn)品叫什么商標？完全記不住。后來他是痛定思痛一定要取個自帶流量的名字。

什么叫自帶流量名字？曉嵐老師講過六句箴言：引發(fā)關(guān)注，增進好感，專家背書。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品當然還能驅(qū)格同類打擊對手，這樣名字就非常好了當然6條都占到不容易。

它后面改個什么名字呢？鉆石小鳥引不引發(fā)關(guān)注。鉆石它賣的就是關(guān)不關(guān)聯(lián)產(chǎn)品增進好感，小鳥區(qū)隔同類。誰把鉆石翡翠叫小鳥的非常好。他后面跟我講鉆石小鳥花1萬塊錢的推廣就能達到的效果。當年伯利德要花500倍。

所以什么叫低成本營銷？一個自帶流量的名字為你省500倍廣告費，你不愿意嗎？