這家店從我小時(shí)候就一直在了，大約估計(jì)都開了20-30年，位于太平路金龍燒味旁邊，我在這里買過搖搖，爆旋陀螺。當(dāng)時(shí)tvb卡通片流行，當(dāng)年在這里可以買到很便宜的很便宜的玩具，2元一個(gè)搖搖（包裝還挺可以的），不過又好快爛，然后又買了貴一點(diǎn)點(diǎn)的，玩具店種類好多，每次經(jīng)過總會(huì)看到想買的。
我小學(xué)讀太平小學(xué)，當(dāng)時(shí)校門口在太平路，帶旺曬成條太平路。放學(xué)的時(shí)候如此墟憾，這條路最旺的時(shí)候隔壁3-4間士多店，好生意到不得了，我都是老顧客之一了，太平路伴隨我長大的好幾個(gè)士多店都沒開了，以前真可謂幫襯到老板都認(rèn)識(shí)，來到就很熟那種。之前也有談?wù)撨^的一家店，就是其中一家，還有一間還沒寫，紅日百貨，那個(gè)店之前是我親戚經(jīng)營的，早年前賣文具，窗簾布，布匹，壽衣那些，后來太平路單行了，連佘醫(yī)生的牙科都鮮為人知了。
太平路，西起孫文西路的人民百貨商店，東至孫文中路，長1.18公里，寬15米。明初為縣城北門外沙崗尾巷（《香山縣志》1750年版）。清乾隆初年為沙崗圩街，道光初年為長塘至太平街之總稱（《香山縣志》1879年版），1927年由原月崗街、長塘街、拱北街、花王巷改建而成，以縣治北之太平街命路名，稱太平路。1967年曾易名反修路，1981年復(fù)稱今名。是石岐主要道路之一。沙崗墟設(shè)于路的東段（西自榕樹頭起，東至孫文中路口和蓮塘路口，南至拱辰路，北至延齡路口），農(nóng)歷逢三、六、九為集市日。路的西段是商店較密集的地方，太平小學(xué)，高家基小學(xué)、舊青少年宮均設(shè)于此。
“稀”，稀缺，選擇自由越少，心理抗拒越強(qiáng) | 模糊談判力 第六十篇
這是桔梗在“談判思維”的第737篇推文。
全文共2676字，閱讀大約需要3分鐘。
1 引言
1965年1月，林登-約翰遜贏得競(jìng)選，成為美國第36任總統(tǒng)。
當(dāng)時(shí)的白宮班子人員，還都是遇刺身亡的前任總統(tǒng)，肯尼迪的一眾人馬。
在約翰遜當(dāng)選后，新聞媒體大肆發(fā)表猜測(cè)言論，認(rèn)為這些“肯尼迪的老班底”一定會(huì)被約翰遜全部趕走，一個(gè)不留。
這個(gè)猜測(cè)在整個(gè)社會(huì)掀起了激烈的討論，大部分都認(rèn)為這件事的可能性很大。
但有意思的是，約翰遜并沒有這樣做。
相反，他正式邀請(qǐng)所有隸屬前總統(tǒng)的白宮工作人員都繼續(xù)在白宮工作。
這一讓人意想不到的做法，一時(shí)受到了廣泛的贊譽(yù)；
大量的媒體都發(fā)表評(píng)論，認(rèn)為這個(gè)新總統(tǒng)有著廣納賢才的肚量和遠(yuǎn)景眼光，值得看好。
而這件事竟然還有反轉(zhuǎn)，就當(dāng)人們都開始贊揚(yáng)約翰遜的做法后，這個(gè)新總統(tǒng)卻又突然改變了主意；
他把白宮的這些工作人員，再次一一辭退；
大眾嘩然。
為什么一個(gè)美國總統(tǒng)如此的做法，看上去就是故意在和媒體對(duì)著干？
你認(rèn)為我會(huì)怎么做，我偏偏就不這么做。
或者說，
正是媒體的“預(yù)測(cè)”，導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果？
約翰遜總統(tǒng)的做法，到底是一個(gè)特例，還是一個(gè)普遍的心理現(xiàn)象？
再看一個(gè)例子，
瑪麗一直希望兒子能多吃點(diǎn)蔬菜，但始終無果；
這也是讓大部分父母頭疼的問題。
無論你苦口婆心地跟他們講，“多吃蔬菜對(duì)身體有多么多么重要”，孩子們都會(huì)嗤之以鼻；
瑪麗也曾嘗試過一些“高級(jí)”手法，比如，給兒子看“大力水手”，希望兒子能從“大力水手愛吃菠菜而力大無窮”中受到影響，但依然毫無效果；
她甚至也嘗試了讓孩子餓肚子等一些極端手段，當(dāng)然效果更差。
直到某一次，瑪麗決定換個(gè)“不一樣”的做法。
瑪麗開始在每次晚餐的時(shí)候，在餐桌上準(zhǔn)備一道精心制作的“蔬菜”，量很少；
她會(huì)事先用透明的蓋子蓋住，再端上桌，并告訴兒子，這個(gè)菜是給爸爸媽媽準(zhǔn)備的，他不能吃。
一開始，兒子顯然看出了媽媽的“伎倆”，認(rèn)為這很可笑，自己絕不會(huì)上當(dāng)來吃這些蔬菜的。
不過沒關(guān)系，瑪麗就這樣保持每次吃飯都“禁止兒子吃特殊蔬菜盤”的做法；
隨著“蔬菜”盤子的花樣變多，以及“禁止”的次數(shù)變多，兒子開始有些動(dòng)搖了；
直到有一次，兒子開始小聲問瑪麗，
媽媽，能給我嘗嘗這個(gè)菜嗎？
瑪麗露出“極不情愿”的表情，“勉為其難”地答應(yīng)了。
好吧，無論是那個(gè)大人物“美國總統(tǒng)”，還是小人物“瑪麗的兒子”，他們似乎有一個(gè)共性？
他們都不愿意去做別人讓他們做的事情。
或者是不是可以這樣說，
他們都希望能拿回，或盡力保護(hù)自己的選擇自由。
2 心理抗拒理論
我們依然在“模糊談判論”這個(gè)系列推文中，它的思維方式啟發(fā)自牛津大學(xué)的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)研究。
今天要聊的，依然是“七字說服力”的第六個(gè)字，“稀”；
“稀”，就是“稀缺”的意思，
越是“稀缺”的東西，越讓人在乎，也就越有說服力。
在“模糊談判論”里，“稀”字說服力，撕開的分類是“戰(zhàn)Vs逃”；
或者說，“稀”字實(shí)現(xiàn)說服力的角度，是“動(dòng)機(jī)”。
而最常見的“說服痛點(diǎn)”就是，
你越想要說服對(duì)方做一件事，對(duì)方就偏偏不愿意這樣做。
原因很簡(jiǎn)單，這和你的說服力無關(guān)，只和你“剝奪了對(duì)方的選擇權(quán)”有關(guān)。
無論是“他一定會(huì)趕走所有人”，還是“你必須要吃蔬菜”，關(guān)鍵并不在于這些說法的本質(zhì)是不是正確，而是這些說法剝奪了當(dāng)事人的“選擇自由”。
1981年，美國心理學(xué)家，莎倫-布雷姆教授提出了“心理抗拒理論”（Psychological Reactance Theory）；
他發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谧约旱摹斑x擇自由”受到威脅的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生不同程度的“心理抗拒”。
做一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)看下圖，這是一個(gè)紅色按鈕，請(qǐng)問你有多少“動(dòng)機(jī)”想去按它？
每個(gè)人的回答都會(huì)不同，這很正常，請(qǐng)暫時(shí)記住“你有多想按它”的感覺。
再看另一張圖，我在這個(gè)按鈕旁寫了幾個(gè)字，“別去按它”；
現(xiàn)在告訴我，和之前相比，你想要按它的“動(dòng)機(jī)”變大了還是變小了？
如果你能明顯感受到“想要去按它”的期望變大了，那你就能理解“心理抗拒”的道理。
你“變強(qiáng)的動(dòng)機(jī)”，正是因?yàn)閬碜晕医o你的“選擇自由”的威脅（別去按它）。
又或者再看下面這張圖，
請(qǐng)問，你最想進(jìn)的門是哪一個(gè)？
是寫著“別進(jìn)去”的那個(gè)？
當(dāng)然，在“模糊談判論”里，我們也可以這樣理解，
“選擇”變得稀缺了，動(dòng)機(jī)反而更強(qiáng)烈了。
3 板子后的玩具
“心理抗拒”現(xiàn)象其實(shí)我們從小就有。
我指的“小”，可以追溯到兩歲。
1977年，布雷姆教授主導(dǎo)了一個(gè)很有意思的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的對(duì)象就是“兩歲的孩子”。
準(zhǔn)確地說，實(shí)驗(yàn)對(duì)象是大約在21個(gè)月到27個(gè)月的孩子，28個(gè)男孩和26個(gè)女孩；
實(shí)驗(yàn)環(huán)境非常簡(jiǎn)單，僅僅在房間里擺放兩個(gè)玩具；
但一個(gè)玩具被放在一個(gè)障礙物后（一塊透明塑料板），而另一個(gè)玩具則放在障礙物前；
這就造成了一個(gè)現(xiàn)象，對(duì)兩歲的孩子來說，拿障礙物前的玩具觸手可得，而拿障礙物后的玩具就有難度，需要額外繞過去。
實(shí)驗(yàn)對(duì)象被分成三組，
A組，為高板子且相同玩具組；
這意味著，這一組孩子看到的障礙物塑料板大約有60公分高，只能繞行；
而且板子前后的玩具是完全相同的。
B組，為高板子且不同玩具組；
這意味著，同樣看到60公分高的，需要繞行的板子；
但板子前后的玩具是不同的。
C組，為低板子且不同玩具組；
這意味著，孩子看到的障礙物塑料板只有30公分高，孩子可以通過略微伸手就拿到玩具；
且板子前后的玩具是不同的。
接下來，實(shí)驗(yàn)將觀測(cè)，走進(jìn)房間的孩子大概會(huì)等待多久，去觸碰哪個(gè)玩具；
或者說，實(shí)驗(yàn)想要知道，孩子會(huì)優(yōu)先觸碰哪個(gè)玩具。
看下表，
很明顯，對(duì)于B組的孩子來說，大約只等了22秒，孩子就會(huì)繞過透明塑料板優(yōu)先去觸碰這個(gè)“更難拿到的玩具”；
而那個(gè)就在眼前的，更容易拿到的玩具，卻等了70秒后才去觸碰。
這充分說明了，那個(gè)“當(dāng)難度更高時(shí)”，孩子們更有“動(dòng)機(jī)”去率先獲得，而“當(dāng)難度更低時(shí)”，孩子們反而動(dòng)機(jī)更低；
對(duì)于A組來說，因?yàn)檎系K物前后的玩具完全一樣，所以孩子的表現(xiàn)就不同了，他們會(huì)率先選擇容易拿到的；（37秒Vs56秒）
對(duì)于C組來說，因?yàn)檎系K物是低板子，只有30公分，難度很低，造成的“動(dòng)機(jī)”不高，所以兩個(gè)不同玩具的優(yōu)先級(jí)差不多。（45秒Vs47秒）
（詳細(xì)實(shí)驗(yàn)見：Physical barriers and psychological reactance- 2-yr-olds' responses to threats to freedom，By Sharon S.Brehm University of Kansass, Journal of Personality and Social Psychology, doi:org/10.1037/0022-3514.35.11.830）
你看，當(dāng)我們被限制了某種自由（某個(gè)玩具更難拿到），我們反而更想要這個(gè)玩具了。
從這個(gè)意義上看，無論是約翰遜總統(tǒng)，還是瑪麗的兒子，都在“稀”字說服力下，表現(xiàn)得如出一轍。
4 小結(jié)
值得一提的是，今天內(nèi)容的背后，依然都是“模糊談判論”的影子；
分類、二元、語言、極端；
“稀”，“稀缺”的本質(zhì)，是對(duì)“戰(zhàn)Vs逃”二元差異的極化；
當(dāng)我們嘗試畫出一個(gè)分類，戰(zhàn) Vs 逃（做Vs不做），人們的大腦迅速二元化，尋找決策動(dòng)機(jī)；
當(dāng)“動(dòng)機(jī)”還沒出現(xiàn)之前，這個(gè)分類對(duì)我們來說就是模糊的，沒有說服力；
“稀”，可以讓我們?cè)谡勁兄兴洪_這個(gè)分類，讓人對(duì)“失去”的感受越分明，“稀”字說服力就越極端；
說服力的流動(dòng)，再次從模糊走向極端。
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這里是“談判思維”！
“模糊談判力 第六十篇” 待續(xù)
— 桔梗
new issue｜bearbrick
如果你稍稍關(guān)注網(wǎng)紅 KOL、潮人或是明星，很難不注意到那只大耳朵熊。這個(gè)叫 “積木熊”的玩具以千變?nèi)f化的姿態(tài)出現(xiàn)，大的小的，奢侈品、潮牌、知名IP、藝術(shù)的元素都有可能融合在它身上，甚至有人在2021年為它花費(fèi)十幾萬手續(xù)費(fèi)，申請(qǐng)了一個(gè)吉尼斯世界紀(jì)錄——最大規(guī)模的積木熊收藏 （Largest Collection of Bearbrick bears）。
art toy
economics
時(shí)間要退到2001年，一位日本電腦公司職員赤司龍彥，為東京的一個(gè)玩具博覽會(huì)設(shè)計(jì)了一款伴手禮，一個(gè)7厘米高的白色塑料小熊。他喜歡導(dǎo)演庫布里克 （Kubrick），于是把導(dǎo)演的名字化用給小熊——積木熊 （Bearbrick）。初衷只是想為成年人設(shè)計(jì)一款玩具，當(dāng)時(shí)沒有人會(huì)想到，這只小熊會(huì)逐漸發(fā)展、壯大，成為全世界最知名的平臺(tái)玩具，延續(xù)至今。
積木熊的突然流行，成為國內(nèi)街頭文化中最奇異的現(xiàn)象之一。這只誕生于2001年的玩具小熊，成為潮人們狂熱追逐的對(duì)象，一度在疫情開始之后的兩年，迎來價(jià)格的瘋長，從幾千到幾萬不等，甚至有一夜暴富的傳說在圈內(nèi)流傳。
一般人看來普通的玩具熊，為什么能賣這么貴？那些瘋狂追逐積木熊的人們，到底在為什么而癡狂？我們采訪了幾位癡迷積木熊的人，試圖認(rèn)識(shí)它，和它背后狂熱的世界。
1 入行兩年的年輕炒家：
積木熊更像理財(cái)產(chǎn)品
這是一只看不出表情的熊，耳朵大大的，沒有五官，只是四肢像樂高玩具小人一樣可以嘎吱扭動(dòng)。它可以衍生出無數(shù)不同的形態(tài)，材質(zhì)大多是塑料，也有金屬、木質(zhì)和植絨。它的高度從茶幾高度跨越到一個(gè)指頭的長度：70厘米的、28厘米的、7厘米的。它的外觀像一塊畫布，提供給聯(lián)名的品牌、藝術(shù)家以天馬行空發(fā)揮創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。
兩年前第一次在抖音上看到一位不知名潮流博主介紹積木熊的時(shí)候，21歲的大學(xué)生土狗沒想過，它會(huì)被炒到如此瘋狂的價(jià)格。那是一只藝術(shù)家巴斯奎特的聯(lián)名款，漆黑的身體上印著一排排金色小皇冠——那是巴斯奎特的標(biāo)志性符號(hào)，這個(gè)符號(hào)也以文身的方式出現(xiàn)在韓國男子組合Bigbang成員權(quán)志龍的身上。
當(dāng)時(shí)土狗并不懂這只熊的奧秘，只覺得挺好看的，一搜價(jià)格八千多塊，猶豫了一兩個(gè)禮拜，準(zhǔn)備咬咬牙買下的時(shí)候，這只熊已經(jīng)漲到一萬塊了，讓這個(gè)金融工程專業(yè)的男大學(xué)生敏感地嗅到了賺錢的機(jī)會(huì)，他開始兼職賣熊。
2021年是瘋狂的一年，在他眼中，那是一段遍地流淌著機(jī)遇的時(shí)光，“一天一個(gè)價(jià)，今天一萬塊賣出去的熊，明天一萬一，后天一萬二，一個(gè)月以后說不定要花個(gè)一萬七從賣掉的客人手里收回來”。
人們的瘋狂似乎沒有來由。即使身處倒賣熊的商業(yè)鏈上，土狗也說不出為什么賣著賣著，積木熊就“出圈”了。他的印象中，出圈是從2020年底出的梵高的聯(lián)名系列開始的，這一款積木熊70厘米高，身體上印著荷蘭后印象派畫家梵高的作品《灰色氈帽自畫像》。出圈帶來了“路人粉”的好奇與參與，熊的溢價(jià)也隨之水漲船高。
一位圈內(nèi)人士這樣推測(cè)它的出圈，“網(wǎng)紅喜歡這個(gè)嘛，富二代投其所好，再遇上疫情大家需要一些慰藉，價(jià)格就這樣漲上去了”。
土狗震驚于積木熊的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，“股票都沒漲得這么快”，這也是他的第一只積木熊，3600塊，他賣掉了自己的手辦，找朋友“合伙”從商販?zhǔn)掷镔I下來，決定先投資試試看。
這個(gè)年輕人覺得，積木熊更像理財(cái)產(chǎn)品?！拔蚁胪顿Y多樣化一點(diǎn)兒，（雞蛋）不要放在一個(gè)籃子里”。那只受梵高庇佑的熊漲到4200，再跌到3000，又一路猛漲到9000塊，人心也隨之跌宕。
土狗開始賣積木熊，從代購手里低價(jià)拿到熊，再賣出去，賺一些差價(jià)。這些日本公司授權(quán)的熊，大多數(shù)產(chǎn)自內(nèi)地，也有少量的限定款在國外生產(chǎn)。“日版”“港版”只是積木熊發(fā)售地的區(qū)別。土狗忙著在社交平臺(tái)上分享積木熊的投資分析，比如市場(chǎng)、報(bào)價(jià)等。
潮流藝術(shù)家池磊設(shè)計(jì)的積木熊
他懂得人們的心理——一個(gè)新款出來，趕緊拍個(gè)視頻或者照片發(fā)朋友圈，“國內(nèi)第一個(gè)現(xiàn)貨”，讓客戶覺得他專業(yè)，培養(yǎng)信任感。
剛開始沒什么專門賣熊的平臺(tái)，他和客戶的關(guān)系全靠信任維系，有人要提前給他下幾萬甚至十幾萬的定金，會(huì)讓他拍身份證、銀行卡余額來自證不是騙子。
什么人在追逐積木熊？土狗的客人什么年齡段的都有，三四十歲的中年人居多。有人看到年輕人都在玩，想買一兩只擺在家里，顯得有活力；有人想給3歲女兒一個(gè)生日禮物；還有人說，要留給未來的兒媳婦。
投資潮流也吸引了一些沒太多錢的學(xué)生，他們像起初的土狗一樣，被暴富的神話吸引。他們?cè)谛〖t書上咨詢土狗，每句話很短，很著急，價(jià)格有沒有波動(dòng)？現(xiàn)在買會(huì)不會(huì)被割韭菜？讓他留著貨，但又不買。土狗能感受到他們的糾結(jié)，就勸他們，有些款式就不要沖了。
土狗幸運(yùn)地趕上了積木熊最佳的投資時(shí)機(jī)，足夠讓他得以早早經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。現(xiàn)在，積木熊也變成了他家庭裝飾的一部分，客廳里、房間里，甚至廁所里都擺著幾只，說不出為什么，他就覺得有一股潮流的氣息。
至于積木熊為什么這么貴，喜歡它的人如何理解它的價(jià)值？土狗也給不出明確的答案，他幾乎沒有遇到過懂熊的發(fā)燒友。現(xiàn)在，他還想著繼續(xù)投資些別的，“比如一些大件的，保值的，手表這些東西，多樣化一點(diǎn)兒嘛?！?/p>
2 15年資深藏家：
積木熊算一種藝術(shù)家周邊
如果和高可打過交道，土狗可能會(huì)有完全不同的感受。
2020年底，高可拿出自己收藏的606只積木熊，在北京798辦了一個(gè)叫“熊山熊?！钡恼褂[，沿著一面面壯闊的熊墻，這個(gè)著裝風(fēng)格十分 Hip-Hop 的男人熱情洋溢地介紹，從電影聯(lián)名，到知名IP，還有球隊(duì)、藝術(shù)家聯(lián)名款，如數(shù)家珍。他是全球第一個(gè)為積木熊辦展的私人藏家，如果不是疫情擱置，他原本準(zhǔn)備來一次全國巡回。
他已經(jīng)收藏積木熊15年了。他的第一只積木熊是2005年在香港旺角的一家玩具店買的，是KAWS的聯(lián)名款，純藍(lán)色的，28厘米高，和一排熊擺在香港旺角的一家玩具店里。當(dāng)時(shí)他還沒有潮流玩具的概念，純粹覺得可愛，900塊港幣把這個(gè)“塑料擺件兒”帶回了家。
高可和他收藏的積木熊
那時(shí)候，距離這個(gè)“塑料擺件兒”橫空出世才四年時(shí)間。2001年，在日本一家電腦公司工作的赤司龍彥為東京的一個(gè)玩具博覽會(huì)設(shè)計(jì)了一款伴手禮，一個(gè)7厘米高的白色塑料小熊。他喜歡導(dǎo)演庫布里克（Kubrick），于是給小熊取名——積木熊（Bearbrick）。沒有人會(huì)想到，這只小熊會(huì)逐漸發(fā)展、壯大，成為全世界最知名的平臺(tái)玩具。（注：平臺(tái)玩具是指在空白的玩具表面上進(jìn)行不同主題與特色的圖案繪制及設(shè)計(jì)，在同一個(gè)玩具造型上表達(dá)不同的情感和風(fēng)格。）
積木熊最初對(duì)高可而言更像是一個(gè)藝術(shù)家周邊?！拔蚁矚g很多藝術(shù)家，但坦白講那些畫兒我真買不起，但我可以花900港幣買一個(gè)有他授權(quán)的、他來設(shè)計(jì)的一個(gè)塑料玩具”。
積木熊的聯(lián)名款逐漸延伸到流行文化的方方面面。從大IP，比如泰迪熊，到潮牌，球隊(duì)，再到音樂家、畫家、藝術(shù)家，大小也從最初的7厘米（100%），到有了28厘米（400%）和70厘米（1000%）兩種主流尺寸，一個(gè)新鮮而豐沛的世界自此在高可眼前展開，他的許多青春回憶，和熊產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。
最開始他隔兩三個(gè)月就會(huì)買一只，最瘋狂的時(shí)候變成了每個(gè)新品都要收入囊中。讓他印象最深刻的有兩只。一只是收集積木熊上頭的時(shí)候，在得知這只熊出新的當(dāng)天，定了機(jī)票，特地飛到新加坡，覺都沒睡，排了幾小時(shí)隊(duì)買到的；還有一只長得像青蛙，丑丑的，是他找了兩年才從ebay里淘到的。
那時(shí)候國內(nèi)知道熊的人不多，這些熊有從官網(wǎng)來的、淘寶買的、飛去國外在線下排隊(duì)買的、朋友送的，還有從全世界的藏家手里收來的舊款。都是原價(jià)，通常大個(gè)兒的三千多，小個(gè)兒的一千左右。
高可的熊，從墻上三四排的小小陣列，越積越多，他特地在工作室附近租了一個(gè)倉庫，把15年收藏的一千多只積木熊都保存在里面。它們伴隨了他大半個(gè)青春時(shí)代，有的因?yàn)槟甏^于久遠(yuǎn)，氧化泛黃了，高可也都留著。
除了藏家，高可的另一重身份是一名電影導(dǎo)演，前不久他的古裝處女作《李茂扮太子》上映。拍攝期間，他一度突發(fā)奇想，讓積木熊也在電影里出鏡一把，哪怕只是一個(gè)剪影，后來因?yàn)榕麓投髁T。
疫情暴發(fā)，高可眼睜睜看著積木熊從一個(gè)小眾的潮流玩具，迅速開始爆火。“大家閑在家里沒事兒干，蹦出來一堆博主，通過這些平臺(tái)和大家分享”。積木熊的溢價(jià)水漲船高，它變成了一個(gè)“很貴”的東西。
他在小紅書上的分享也吸引了許多好奇的人。許多人來詢問他如何分辨真假，在他的經(jīng)驗(yàn)里，積木熊沒有特別權(quán)威的鑒定機(jī)構(gòu)，除了一些爆款，一般的熊都沒有假貨。事實(shí)上，市場(chǎng)上也沒有人能準(zhǔn)確地給出真假熊的鑒定方式。這就像是鑒定一瓶大牌香水是否為正品一樣，買家只能從包裝、 LOGO、做工的細(xì)節(jié)判斷，因此最好的方式就是去實(shí)體店給專業(yè)的人士做鑒別。
另外一個(gè)高可被問最多的問題是，你收藏這么多熊，總共花了多少錢？
展覽“熊山熊?！笔歉呖蔀榉e木熊做的一次正名，“貴”是被炒起來的泡沫?！艾F(xiàn)在年輕人也會(huì)花幾百上千買一個(gè)家居裝飾吧？大家總覺得有錢人才能玩這個(gè)，我就是想告訴所有人，我的青春一點(diǎn)兒都不貴?！?/p>
3 破紀(jì)錄的積木熊
也有極少數(shù)身價(jià)不菲的熊。2007年，在香港的一場(chǎng)慈善拍賣活動(dòng)上，積木熊和法國奢侈品品牌香奈兒聯(lián)名的1000%款拍出了46萬港幣的高價(jià)，2008年，藝術(shù)家岳敏君設(shè)計(jì)的一款拍出了12.6萬元的價(jià)格，與奢侈品、藝術(shù)圈的聯(lián)動(dòng)讓它的價(jià)值不僅限于一個(gè)“玩具”。
潮流藝術(shù)家王加諾設(shè)計(jì)的積木熊
積木熊在國內(nèi)火爆之后，這些和藝術(shù)家、奢侈品聯(lián)動(dòng)的特殊限量款容易被炒到極高的價(jià)格。另一個(gè)附加價(jià)值來自明星和網(wǎng)紅們，你能看到它們出現(xiàn)在明星家中、網(wǎng)紅直播間里、高端商場(chǎng)里，成為潮流文化新的風(fēng)向標(biāo)。
土狗賣的大多是這種，能賺取的中間利潤大，來詢價(jià)、愿意為此爽快出手的人也多。他手頭最貴的一只賣到了8萬塊，在這泡沫堆積的一兩年，他已經(jīng)積攢了幾十萬的收入。
人們對(duì)于限量款的吹捧和追逐，顯然也影響了原本這個(gè)圈子里的老玩家。高可看著熊價(jià)格水漲船高，他給自己設(shè)定了一條心理底線——只要溢價(jià)超過50%的熊，再喜歡也不買。
與機(jī)車成衣品牌Lewis Leathers聯(lián)名的積木熊
高可也在嘗試新的方向——在人們都把追求積木熊作為潮流的時(shí)代，他希望積木熊是獨(dú)一無二的。把設(shè)計(jì)積木熊的權(quán)利交到更多人手中，讓這些小熊變成和自己生命體驗(yàn)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的藝術(shù)品。
他找來自己的藝術(shù)家朋友，把普通款積木熊上面的漆磨掉，變成白色的模具，在白色小熊上再做設(shè)計(jì)，表達(dá)想說的話。
現(xiàn)在他的家里有這樣一黑一白兩只熊。黑色的積木熊正面飄著粉色的櫻花花瓣，排著一條條的“RICH”字樣，背后是一只流淚的眼睛，是他和潮流藝術(shù)家歪歪聊出來的，“櫻花代表的是美好的東西，也許總伴隨著眼淚。就像演藝圈里一樣，現(xiàn)在人都很浮躁，社會(huì)很浮躁，大家拜金，但是其實(shí)背后真的有很多心酸的”。
潮流藝術(shù)家歪歪設(shè)計(jì)的積木熊
另一只白色的被小心翼翼地裝在了盒子里，來自一位叫玲玲的女性藝術(shù)家。小熊靠近心臟的地方，用紅寶石像是傷痕，圍著的一圈串珠像是沒有結(jié)好的痂，這是一個(gè)關(guān)注家庭暴力的作品。
女性藝術(shù)家玲玲設(shè)計(jì)的積木熊
還有這樣的積木熊被委托給別的藝術(shù)家，高可充滿期望地等待著。他有一個(gè)宏大的計(jì)劃，“下一步我可能會(huì)找100個(gè)身邊的朋友做改造，可能是我的廚師朋友，可能是小學(xué)老師，可能是我的藝人朋友，他們或許不是搞藝術(shù)的，隨便來，把頭砸碎了都行”。
這個(gè)計(jì)劃讓他重新找到了收藏積木熊的價(jià)值。在此之前，他已經(jīng)是全世界擁有最多積木熊的收藏者，并在2020年年底，花費(fèi)十幾萬的手續(xù)費(fèi)用，拿到了吉尼斯世界紀(jì)錄的證書。
那是一個(gè)甜蜜又折磨的過程，一千多只熊一只只數(shù)、編號(hào)、找購買憑證。在熊展開幕的那天，吉尼斯認(rèn)證官特地來，換上官方制服裙，打開小包，拿出證書念，然后雙手遞到他手中，突然讓他激動(dòng)了，“哇，好像挺牛逼”。
這個(gè)目標(biāo)完成之后，他突然陷入了空虛。他想，等到這些普通人設(shè)計(jì)的熊完成的那天，他可能又會(huì)開一個(gè)新的展覽。每個(gè)熊背后都是他人生的一段關(guān)系，當(dāng)所有的熊在一起，生命會(huì)以另一種方式連接在一起。
4 玩具藝術(shù)化的背后：
“雙向奔赴”
無論資深的老玩家們是否喜歡，很難否認(rèn)的是，積木熊作為一種潮流玩具，真的在明星、網(wǎng)紅、商家的追捧之下出圈了。
“雙向奔赴”，李錚用了這樣一個(gè)詞來解讀積木熊的流行。他是CHOCO1ATE藝術(shù)潮玩集合空間主理人，也是最早一撥在國內(nèi)開始關(guān)注潮流文化的“OG”。他的第一個(gè)積木熊是2003年買的，那時(shí)候還沒有潮玩的概念。
“玩具藝術(shù)化，或者藝術(shù)里玩具產(chǎn)品的比例增加，是現(xiàn)在一個(gè)很流行的趨勢(shì)。自從有了潮流文化這件事之后，很多條條框框都被打破了。其實(shí)它符合這個(gè)時(shí)代，大眾需要理解藝術(shù)，小眾文化需要擴(kuò)大傳播。這叫什么？雙向奔赴。積木熊是把這個(gè)趨勢(shì)擴(kuò)大了的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品?！?/p>
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和丹寧品牌 FDMTL 聯(lián)名的積木熊
和機(jī)車成衣品牌 Lewis Leathers 聯(lián)名的積木熊
潮流藝術(shù)家池磊設(shè)計(jì)的積木熊
潮流藝術(shù)家王加諾設(shè)計(jì)的積木熊
在李錚的觀察里，從千禧年初到現(xiàn)在，能堅(jiān)持到現(xiàn)在還在不斷出新品的平臺(tái)玩具，只有積木熊?！八推渌放谱畲蟮膮^(qū)別就是，它是一家玩具公司，只做玩具。其他做潮流玩具的，其實(shí)還是潮牌，還是做服裝、球鞋，一兩季出一個(gè)玩具，那并不是它們的主業(yè)?！?/p>
“潮流衍生品都是挺貴的，可能一條褲子就三萬五。這個(gè)價(jià)格就像一個(gè)門檻，花那么多錢你需要有知識(shí)嘛，才能在這個(gè)圈子里有一席之地。不然你連自己買的是什么都不知道”。
如今更多的人拿到了進(jìn)入潮流文化的入場(chǎng)券。在李錚眼里，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代販賣焦慮是最容易的，積木熊本來就存在生產(chǎn)周期，量少就容易物以稀為貴。“年輕一代消費(fèi)者，尤其90后00后眼界開得更早，很快就從純物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)，再加上信息便利，現(xiàn)在這個(gè)圈子比以前大多了”。
他在CHOCO1ATE推出了積木熊、老夫子和其他幾個(gè)潮牌的聯(lián)名款。他們把策劃案和積木熊的母公司對(duì)接，按照他們的標(biāo)準(zhǔn)一步一步推進(jìn)；有發(fā)揮空間的是推廣階段，讓積木熊出現(xiàn)在藝人和網(wǎng)紅KOL的照片視頻里，“熊火不火取決于人們的認(rèn)知，他們借助積累媒體和藝人資源，把熊的故事推廣出去，這樣才能體現(xiàn)熊本身的價(jià)值”。
2021年由李錚和朋友們于北京創(chuàng)立的
藝術(shù)潮玩集合空間CHOCO1ATE
當(dāng)越來越多的人涌入潮流文化中，原本置身其中者，乘著東風(fēng)，把積木熊背后的潮流文化以各種各樣的方式推薦給大眾。
泡沫來得快，去得也快。從今年年初開始，土狗感覺到市場(chǎng)行情開始變得不太好，人們的注意力似乎開始轉(zhuǎn)移了，“可能去年大家都沖得太狠了，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，國際物流也不是太方便，很多就卡在海關(guān)了。價(jià)格越來越平民化，越來越親民，一些藝術(shù)家的聯(lián)名，以前兩三萬一只，現(xiàn)在四千塊就能買到了”。
市場(chǎng)也在恢復(fù)秩序，交易平臺(tái)上有了專門面向潮流玩具的垂直板塊，信息差在縮小，交易市場(chǎng)也規(guī)范多了。土狗介紹，以往私下交易容易出現(xiàn)“騙子”，收了錢之后遲遲不發(fā)貨，等到貨到客人手里的時(shí)候，已經(jīng)經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)價(jià)格的劇烈漲跌了，甚至有人拿到錢直接把客戶拉黑。隨著泡沫的退潮，這些亂象也在逐漸消失。
李錚更希望見到人潮退去的景象?！皩?duì)于真正的玩家來說其實(shí)無所謂，沒有這么火更好，大家能去買喜歡的。說白了這么一個(gè)小圈子，一年騙子能騙走上千萬，再加上那么多糾紛，反而給我們運(yùn)營帶來了很大的困擾”，混亂過去，行業(yè)才能煥發(fā)生命力。
高可對(duì)此有更多的憂慮?！埃ㄅ菽顺保┛赡苁呛檬聝?。投機(jī)者看到有利益就沖進(jìn)來，一旦沒了就撤退，你會(huì)看到一個(gè)很蕭條的景象。我遇到的人，80%的人都認(rèn)為我買了一個(gè)身份的象征，還能升值，好開心。從文化長遠(yuǎn)發(fā)展來講，這是極其糟糕的現(xiàn)象。”
“熊山熊?！闭钩銎陂g，高可認(rèn)識(shí)了一個(gè)10歲的小朋友， 他們成了好朋友?！八笾麡O強(qiáng)，晚上10點(diǎn)半還偷偷摸摸躺被窩里給我發(fā)微信，看到哪只熊好玩，就問我它是和哪兒合作的，后來他媽媽還來跟我道歉，說不好意思老打擾你”，這讓高可想到了小時(shí)候的自己，“他只關(guān)心這只熊?！?/p>
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圖為店內(nèi)陳列的玩具。 李一璠 攝
圖為店內(nèi)陳列的玩具。 李一璠 攝
中新網(wǎng)西安6月1日電 題：“大兒童” 們玩具店憶“童真” “童年經(jīng)濟(jì)”漸趨多元化
作者 李一璠 阿琳娜
“我小時(shí)候就很喜歡玩卡牌，每天放學(xué)最期待的就是去小賣部看看有沒有‘上新’，現(xiàn)在有了兒子，希望和他分享自己那個(gè)年代的童年快樂，找到我們父子倆的共同話題?！薄傲弧眱和?jié)，魏建濤帶著5歲兒子去了卡牌體驗(yàn)店。
近年來，以童年記憶為依托的經(jīng)濟(jì)形式日益豐富，西安市區(qū)內(nèi)幾家復(fù)古玩具商鋪成為了年輕人新“打卡地”，繁忙工作的年輕人用童年玩具，重溫美好，留住“心中的小孩”。
圖為琳瑯滿目的玩具。 李一璠 攝
開在西安鐘樓附近的一家復(fù)古玩具店，店長為其取名“銀河便利店”。2020年開辦以來，店長從國內(nèi)外市場(chǎng)收集各類玩具，進(jìn)行收藏，部分進(jìn)行售賣。
記者在店內(nèi)看到，以玩具總動(dòng)員、迪士尼等動(dòng)畫人物為原型的玩具，琳瑯滿目，堆放在溫馨的小店中，顧客駐足多時(shí)，沉浸其中。
“這里堆滿了我兒時(shí)動(dòng)畫片和電影中的人物，這是我第三次來這家玩具店了，在這里被玩具包圍，像是回到了小時(shí)候，今天買了一個(gè)‘天線寶寶’的擺件，準(zhǔn)備擺放在辦公桌上，工作間歇看到，覺得十分滿足?！薄?5后”廖女士告訴記者，自己偶爾也想回到童年那種無憂無慮的感覺，放松下心情。
據(jù)介紹，店里的顧客普遍是年輕“白領(lǐng)們”，許多顧客鐘愛購買一個(gè)動(dòng)畫人物的玩具和擺件。店長表示，開辦店鋪主要因?yàn)樽约合矚g收集和陳列，希望分享這份快樂與滿足感于大家。
1996年出生的西安女孩宋紫璇，開了一家“糖漿雜貨鋪”，主要售賣1995年至2005年間生產(chǎn)的各種玩具和經(jīng)典的動(dòng)畫人物周邊。記者看到，店內(nèi)有顧客正在挑選和自己“同年出生”的玩具。
“出于自己的興趣，我開辦了這家店，也十分享受經(jīng)營小店的每一天，后期計(jì)劃再開一家面積較大的體驗(yàn)式展覽館，讓同齡人或者喜歡玩具的‘大兒童們’打卡，購買自己喜歡的玩具，停下來感受純真。”宋紫璇說道。
圖為琳瑯滿目的玩具。 李一璠 攝
“‘童年經(jīng)濟(jì)’能‘火’多久？源源不斷對(duì)民眾有吸引力的創(chuàng)意點(diǎn)、新鮮的體驗(yàn)感都影響其被關(guān)注的程度，還受民眾社會(huì)文化心理的影響。”陜西省社科院專家王曉勇表示，目前市場(chǎng)上此類經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象呈多樣化，體現(xiàn)了當(dāng)代年輕人對(duì)童年的回憶“熱潮”，童年玩具成為了承載回憶的具體物像，同時(shí)深層次展示了當(dāng)代年輕人的部分人生觀，開始回顧個(gè)人成長歷程，“生活慢下來，回頭看經(jīng)歷”的心理。
王曉勇建議，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管，謹(jǐn)防市場(chǎng)中部分商家借社會(huì)心理、文化心理以及民眾心理訴求等進(jìn)行過度炒作、誤導(dǎo)民眾過度消費(fèi)。(完)
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