打造獨(dú)特品牌，從品牌名字起名開(kāi)始
一個(gè)成功的品牌離不開(kāi)一個(gè)獨(dú)特而具有吸引力的品牌名字。品牌名字起名是品牌策劃中至關(guān)重要的一環(huán)。一個(gè)好的品牌名字能夠讓消費(fèi)者記住品牌，與品牌形成情感聯(lián)結(jié)，并且引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。那么，怎么樣才能打造一個(gè)獨(dú)特且吸引人的品牌名字呢？下面是幾個(gè)啟發(fā)的點(diǎn)。
1. 簡(jiǎn)潔明了
品牌名字應(yīng)該是簡(jiǎn)潔明了的，能夠容易被消費(fèi)者記住和發(fā)音。簡(jiǎn)潔的品牌名字有助于消費(fèi)者對(duì)品牌形成深刻印象，并且容易口頭宣傳傳播。相反，過(guò)于復(fù)雜的品牌名字可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生困擾或不愿記住。
2. 獨(dú)特性
一個(gè)好的品牌名字應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，能夠與其他品牌產(chǎn)生區(qū)隔。通過(guò)獨(dú)特的品牌名字，品牌可以在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者的注意力?？梢酝ㄟ^(guò)創(chuàng)造新詞、組合已有詞或者使用不常見(jiàn)的詞匯等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)特性。
3. 與品牌定位一致
品牌名字應(yīng)該與品牌的定位和核心價(jià)值觀一致。它能夠通過(guò)命名方式傳遞品牌所代表的特點(diǎn)和形象。如果品牌定位是高端奢華，品牌名字應(yīng)該能夠體現(xiàn)這一點(diǎn)；如果品牌定位是年輕、活力，那么品牌名字應(yīng)該能夠給人一種年輕、活力的感覺(jué)。
4. 國(guó)際化
如果品牌有意進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，那么品牌名字起名時(shí)應(yīng)該考慮國(guó)際化因素。品牌名字要容易被國(guó)際消費(fèi)者理解、發(fā)音，并且不會(huì)引起歧義。同時(shí)，要注意避免使用與其他語(yǔ)言或文化有沖突的詞匯，以免不當(dāng)?shù)赜|犯他人的宗教、文化敏感點(diǎn)。
5. 市場(chǎng)調(diào)研
在最終確定品牌名字之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是必要的。這樣可以了解目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，以及市場(chǎng)上已經(jīng)存在的品牌名字。避免使用與競(jìng)爭(zhēng)品牌類(lèi)似的名字，以免造成混淆。此外，也要避免使用過(guò)于貼近某個(gè)行業(yè)的通用名詞，以免被其他品牌起相同名字而產(chǎn)生法律糾紛。
在品牌策劃中，品牌名字起名是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的品牌名字能夠在消費(fèi)者心中留下深刻印象，并且?guī)?dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)簡(jiǎn)潔明了、獨(dú)特性、與品牌定位一致、國(guó)際化和市場(chǎng)調(diào)研等方面的考慮，可以打造出一個(gè)獨(dú)特且吸引人的品牌名字。
]]>品牌名稱(chēng)的成功之路
品牌名稱(chēng)在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著重要的角色。一個(gè)好的品牌名稱(chēng)可以幫助企業(yè)建立品牌形象，增加品牌認(rèn)知度，并在市場(chǎng)上脫穎而出。本文將探討品牌名稱(chēng)的重要性，并以一家成功品牌為例，展示其成功之路。
品牌名稱(chēng)的重要性
一個(gè)好的品牌名稱(chēng)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到巨大的作用。首先，品牌名稱(chēng)是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系的第一步。一個(gè)易于記憶、獨(dú)特而富有吸引力的品牌名稱(chēng)可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并激發(fā)他們的興趣。其次，品牌名稱(chēng)可以傳達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值和品牌定位。通過(guò)選擇適合的品牌名稱(chēng)，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)市場(chǎng)溝通，并樹(shù)立起品牌形象。最后，一個(gè)好的品牌名稱(chēng)可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)份額。
品牌名稱(chēng)的創(chuàng)作原則
創(chuàng)作一個(gè)好的品牌名稱(chēng)并非易事。以下是一些品牌名稱(chēng)創(chuàng)作的原則：
- 獨(dú)特性：品牌名稱(chēng)應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，不容易與其他品牌混淆。
- 易記性：品牌名稱(chēng)應(yīng)該是簡(jiǎn)潔易記的，方便消費(fèi)者記住。
- 與品牌定位一致：品牌名稱(chēng)應(yīng)該與企業(yè)的核心價(jià)值和品牌定位相契合。
- 國(guó)際化：如果企業(yè)有國(guó)際化的發(fā)展計(jì)劃，品牌名稱(chēng)應(yīng)該易于在不同語(yǔ)言和文化中傳播和接受。
案例分析：品牌名稱(chēng)的成功之路
讓我們以”Sunshine Coffee”（陽(yáng)光咖啡）為例，來(lái)探討一個(gè)成功品牌名稱(chēng)背后的故事。
首先，”Sunshine Coffee”這個(gè)品牌名稱(chēng)很獨(dú)特，很容易與其他咖啡品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。它在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。
其次，”Sunshine Coffee”這個(gè)品牌名稱(chēng)傳達(dá)了企業(yè)的核心價(jià)值和品牌定位。陽(yáng)光代表快樂(lè)、溫暖和活力，與咖啡的享受和提神效果相呼應(yīng)。
此外，”Sunshine Coffee”這個(gè)品牌名稱(chēng)易于記憶，并且在國(guó)際市場(chǎng)上也容易被接受和理解，因此有助于企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。
通過(guò)設(shè)計(jì)出一個(gè)好的品牌名稱(chēng)，”Sunshine Coffee”成功地在市場(chǎng)上脫穎而出，成為消費(fèi)者喜愛(ài)的咖啡品牌之一。它不僅在市場(chǎng)上取得了成功，還贏得了消費(fèi)者的口碑和忠誠(chéng)度。
結(jié)論
品牌名稱(chēng)是建立品牌形象和增加品牌認(rèn)知度的重要因素之一。一個(gè)好的品牌名稱(chēng)應(yīng)該是獨(dú)特、易記、與品牌定位相契合，并且在國(guó)際市場(chǎng)上易于傳播和接受。成功的品牌名稱(chēng)可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)和忠誠(chéng)度。通過(guò)精心設(shè)計(jì)品牌名稱(chēng)，企業(yè)可以走上成功之路。
]]>1）什么樣的名字能幫企業(yè)省一百萬(wàn)廣告費(fèi)
2）怎樣起名讓用戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品就想到你？
3）如何讓用戶(hù)一看名字就知道你是干啥的？
4）如何讓企業(yè)贏在起跑線上？
5) 好名字值一億廣告費(fèi)
6) 如何起名能促成交？
品牌命名是指對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)等創(chuàng)造一個(gè)名稱(chēng)和標(biāo)志，以便在市場(chǎng)上唯一標(biāo)識(shí)該品牌并與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。品牌命名通常由多個(gè)因素組成，包括語(yǔ)言學(xué)元素、實(shí)用性、情感意義和文化含義等。好的品牌命名可以有效地幫助企業(yè)或產(chǎn)品建立獨(dú)特的身份，并為消費(fèi)者留下深刻印象。
首先，在品牌命名時(shí)考慮語(yǔ)言學(xué)方面是非常重要的。名稱(chēng)應(yīng)該易于拼寫(xiě)、發(fā)音、記憶和搜索，這樣可以促進(jìn)品牌曝光率和消費(fèi)者認(rèn)知度。它必須簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)也不能過(guò)于普通或無(wú)趣而導(dǎo)致消費(fèi)者忽視。
其次，實(shí)用性也是考慮品牌名稱(chēng)的一個(gè)重要方面。好的品牌名稱(chēng)能夠清楚地傳達(dá)品牌或產(chǎn)品所提供的核心價(jià)值和特征。例如，一些品牌名稱(chēng)可以直接涵蓋其行業(yè)領(lǐng)域、產(chǎn)品類(lèi)型、目標(biāo)受眾等內(nèi)容。
此外，情感意義和文化含義也是品牌命名中不可忽略的重要因素。品牌名稱(chēng)應(yīng)當(dāng)具有社會(huì)文化背景內(nèi)涵，同時(shí)還應(yīng)該表達(dá)出品牌或產(chǎn)品的核心價(jià)值和個(gè)性特質(zhì)。例如，某些品牌名稱(chēng)可以表達(dá)出創(chuàng)新、技術(shù)、品質(zhì)、可靠等概念。
品牌命名是一項(xiàng)非常重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略工作，它對(duì)于企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)和塑造形象都至關(guān)重要。好的品牌命名應(yīng)該集中體現(xiàn)語(yǔ)言學(xué)元素、實(shí)用性、情感意義和文化含義等方面的考慮，以確保品牌具有獨(dú)特的身份和吸引力。
1）什么樣的名字能幫企業(yè)省一百萬(wàn)廣告費(fèi)
一個(gè)好的品牌名稱(chēng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，它不僅可以幫助企業(yè)建立獨(dú)特的身份，而且還可以提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和記憶度，從而在一定程度上節(jié)約廣告費(fèi)用。以下是一些“省廣告費(fèi)”的品牌命名特點(diǎn)：
簡(jiǎn)潔易記：一個(gè)好的品牌名稱(chēng)應(yīng)該簡(jiǎn)單明了、易于發(fā)音、拼寫(xiě)和記憶。這樣的品牌名稱(chēng)更容易被消費(fèi)者接受和喜歡，從而減少企業(yè)推廣和宣傳的投入。
帶有情感意義：品牌名稱(chēng)應(yīng)該具有情感內(nèi)涵，能夠引起消費(fèi)者的共鳴和情感共振。這種情感因素可以極大地促進(jìn)品牌口碑和傳播效應(yīng)，降低企業(yè)在廣告宣傳上的花費(fèi)。
突出差異性：品牌名稱(chēng)應(yīng)該突出品牌的獨(dú)特性和個(gè)性特質(zhì)，迎合目標(biāo)受眾的口味和需求，提高品牌吸引力。這可以降低企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中的廣告成本。
針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)：品牌名稱(chēng)應(yīng)該符合所處行業(yè)的特點(diǎn)和趨勢(shì)。例如，科技行業(yè)的品牌名稱(chēng)通常采用簡(jiǎn)潔明了的單詞或縮寫(xiě)，以突出其先進(jìn)性和創(chuàng)新性。這種命名方式可以減少企業(yè)在廣告宣傳上的投入。
容易注冊(cè)商標(biāo)：品牌名稱(chēng)應(yīng)該便于注冊(cè)商標(biāo)，確保其獨(dú)立性和法律合規(guī)性。這可以降低企業(yè)在后期維護(hù)品牌權(quán)益和打擊侵權(quán)行為的成本。
一個(gè)好的品牌名稱(chēng)可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告宣傳費(fèi)用，并提高品牌的知名度和影響力。因此，在進(jìn)行品牌命名時(shí)，企業(yè)應(yīng)該考慮以上特點(diǎn)，從而為自己省去一筆不必要的廣告費(fèi)用。
2）怎樣起名讓用戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品就想到你？
一個(gè)好的品牌名稱(chēng)可以幫助企業(yè)或產(chǎn)品建立獨(dú)特的身份，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，從而讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先想到你。以下是一些起名技巧：
突出品牌個(gè)性：品牌名稱(chēng)應(yīng)該突出產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特性和個(gè)性特質(zhì)，以便更容易被消費(fèi)者聯(lián)想和記憶。例如，一些品牌名稱(chēng)可以表達(dá)出品質(zhì)、可靠、先進(jìn)、新穎等特點(diǎn)。
明確產(chǎn)品定位：品牌名稱(chēng)應(yīng)該與產(chǎn)品的核心價(jià)值和特征相關(guān)。這有助于消費(fèi)者更加清楚地了解產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，從而提高購(gòu)買(mǎi)意愿。例如，一些品牌名稱(chēng)可以直接涵蓋其行業(yè)領(lǐng)域、產(chǎn)品類(lèi)型、功能特點(diǎn)等內(nèi)容。
語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了：品牌名稱(chēng)應(yīng)該包含簡(jiǎn)單、易記、易拼寫(xiě)和易發(fā)音的詞匯。這樣可以降低消費(fèi)者學(xué)習(xí)成本，并且更容易在市場(chǎng)上宣傳和推廣。例如，一些品牌名稱(chēng)只使用一個(gè)單詞或少數(shù)幾個(gè)單詞來(lái)命名。
突出情感內(nèi)涵：品牌名稱(chēng)應(yīng)該具有情感內(nèi)涵，能夠引起消費(fèi)者的共鳴和情感共振。這種情感因素可以極大地促進(jìn)品牌口碑和傳播效應(yīng)，從而提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
注冊(cè)商標(biāo)便捷：品牌名稱(chēng)應(yīng)該便于注冊(cè)商標(biāo)，確保其獨(dú)立性和法律合規(guī)性。這可以避免日后出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，并且?guī)椭M(fèi)者更加信任該品牌。
如何讓用戶(hù)一看名字就知道你是干啥的？
讓用戶(hù)一看名字就知道你是干啥的，這需要在品牌命名時(shí)考慮到以下幾個(gè)方面：
與行業(yè)相關(guān)性：品牌名稱(chēng)應(yīng)該與所處行業(yè)相關(guān)。例如，汽車(chē)行業(yè)的品牌名稱(chēng)通?？梢园T如“汽車(chē)”、“轎車(chē)”、“SUV”等單詞，以便讓消費(fèi)者快速明確其所屬領(lǐng)域。
直接涵蓋產(chǎn)品特點(diǎn)：品牌名稱(chēng)應(yīng)該直接涵蓋產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。例如，Fitbit是一款智能手環(huán)，其品牌名稱(chēng)中的“fit”暗示了健身、健康、運(yùn)動(dòng)等意義，符合其主要產(chǎn)品定位。
語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了：品牌名稱(chēng)應(yīng)該簡(jiǎn)單、易記、易拼寫(xiě)和易發(fā)音。這樣可以幫助消費(fèi)者更好地記住品牌名稱(chēng)，并且不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生阻礙。例如，“Uber”是一家出租車(chē)服務(wù)公司，其品牌名稱(chēng)短小精悍，易于記憶。
用形象化詞匯：品牌名稱(chēng)應(yīng)該使用形象化、生動(dòng)的詞匯，以便消費(fèi)者能夠形成直觀印象。例如，“Dove”是一個(gè)洗護(hù)品牌，其品牌名稱(chēng)中的“鴿子”可以讓消費(fèi)者聯(lián)想到溫和、美麗、純潔等意義。
突出品牌特點(diǎn)：品牌名稱(chēng)應(yīng)該突出品牌的獨(dú)特性和個(gè)性特點(diǎn)，以便更好地突顯品牌價(jià)值。例如，“Tesla”是一家電動(dòng)汽車(chē)制造商，其品牌名稱(chēng)來(lái)自于著名科學(xué)家尼古拉·特斯拉的名字，突出了品牌先進(jìn)、科技、環(huán)保等特點(diǎn)。
一個(gè)好的品牌名稱(chēng)應(yīng)該能夠讓用戶(hù)一看就知道品牌所處的行業(yè)和主要產(chǎn)品類(lèi)型，并體現(xiàn)出品牌的獨(dú)特性和個(gè)性特點(diǎn)，從而更容易被消費(fèi)者記住和認(rèn)同。因此，在進(jìn)行品牌命名時(shí)，需要考慮以上幾個(gè)方面，從而提高品牌在市場(chǎng)中的曝光和認(rèn)知度。
4）如何讓企業(yè)贏在起跑線上？
想要讓企業(yè)贏在起跑線上，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：
產(chǎn)品創(chuàng)新：企業(yè)需要不斷推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化。這可以幫助企業(yè)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并吸引更多的消費(fèi)者。
品牌定位：企業(yè)需要確定自己在市場(chǎng)中的定位，并制定相應(yīng)的品牌策略。例如，品牌名稱(chēng)、標(biāo)志、形象、口號(hào)等，這有助于提高企業(yè)的知名度和認(rèn)知度。
客戶(hù)體驗(yàn)：企業(yè)需要注重客戶(hù)的體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，建立良好的企業(yè)形象和口碑，從而提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
營(yíng)銷(xiāo)手段：企業(yè)需要選用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)宣傳和推廣產(chǎn)品，例如社交媒體、線下廣告、口碑營(yíng)銷(xiāo)等，從而更好地吸引目標(biāo)受眾。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：企業(yè)需要注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立穩(wěn)定且高效的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5)好名字值一億廣告費(fèi)
“好名字值一億廣告費(fèi)”這句話是在強(qiáng)調(diào)品牌名稱(chēng)對(duì)于企業(yè)的重要性。一個(gè)好的品牌名稱(chēng)可以幫助企業(yè)贏得消費(fèi)者的心理認(rèn)同和情感共鳴，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和口碑效應(yīng)。
如果一個(gè)品牌名稱(chēng)能夠讓人們快速聯(lián)想到產(chǎn)品類(lèi)型、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等方面，并且具有易記、易拼寫(xiě)、易發(fā)音等優(yōu)點(diǎn)，那么這個(gè)品牌名稱(chēng)本身就已經(jīng)成為了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利器，相當(dāng)于給企業(yè)節(jié)省了大量的廣告宣傳費(fèi)用。
例如，像Apple、Coca-Cola、Nike、Amazon等知名品牌，其品牌名稱(chēng)所包含的意義和象征，已經(jīng)被深深地印入了消費(fèi)者的心中，從而使得這些品牌具有非常大的市場(chǎng)價(jià)值和影響力。
因此，在進(jìn)行品牌命名時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品定位、行業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體等方面進(jìn)行綜合考慮，以便打造出獨(dú)特、具有吸引力和辨識(shí)度的品牌名稱(chēng)，從而為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6) 如何起名能促成交？
一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)可以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和認(rèn)可度，從而促成更多的銷(xiāo)售交易。以下是一些起名技巧：
簡(jiǎn)潔明了：產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)該簡(jiǎn)短、明了，容易讓消費(fèi)者理解和記憶。這樣可以降低購(gòu)買(mǎi)成本，增加銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
與產(chǎn)品相關(guān)：產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)該直接與產(chǎn)品相關(guān)，可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多的目標(biāo)用戶(hù)。這有助于消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品，提高購(gòu)買(mǎi)意愿。
語(yǔ)言生動(dòng)形象：產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)該使用生動(dòng)、形象化的詞匯，具有情感共鳴，從而能夠讓消費(fèi)者建立更深層次的品牌印象。例如，“iphone”這個(gè)名稱(chēng)通過(guò)“i”字母的代表個(gè)人化以及“phone”代表電話等功能，形象生動(dòng)的展示了產(chǎn)品的特色。
注重商標(biāo)注冊(cè)：產(chǎn)品名稱(chēng)需要注重商標(biāo)注冊(cè)，確保其獨(dú)立性和法律合規(guī)性。這可以避免日后出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，并且?guī)椭M(fèi)者更加信任該品牌。
定位明確：產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)該與品牌定位相符，反映出產(chǎn)品或企業(yè)的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這有助于提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度。
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日化行業(yè)作為改革開(kāi)放后最早對(duì)外開(kāi)放、發(fā)展最迅速的行業(yè)之一，經(jīng)歷了充分的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展日益成熟。
從 20 世紀(jì) 70 年代本土企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)，到 20 世紀(jì) 80 年代末改革開(kāi)放后外資品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入并憑借品牌、產(chǎn)品、資金等優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位，再到21 世紀(jì)之初國(guó)內(nèi)品牌在與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借渠道下沉逐步發(fā)展起來(lái)，再到如今國(guó)貨興起，民族品牌在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量等核心環(huán)節(jié)方面不斷投入，已然同國(guó)際品牌分庭抗禮。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，抖音快手等直播平臺(tái)的推廣，農(nóng)村的消費(fèi)者都實(shí)現(xiàn)了在線消費(fèi)，渠道下沉給一些新銳品牌快速爆紅提供了基礎(chǔ)。對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，圍繞消費(fèi)者的生活場(chǎng)景來(lái)定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速創(chuàng)新快速迭代是占據(jù)市場(chǎng)的核心能力。
對(duì)于成熟品牌來(lái)說(shuō)，由品牌商服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向品牌商攜手經(jīng)銷(xiāo)商共同服務(wù)消費(fèi)者成為轉(zhuǎn)型的重中之重。未來(lái)，日化行業(yè)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)一定會(huì)有新的突破，甚至形成新的商業(yè)模式。
隨著日化行業(yè)的不斷發(fā)展，民族品牌紛紛在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值、加強(qiáng)品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上不斷加大資金及技術(shù)投入，逐步發(fā)展壯大。
我國(guó)法律對(duì)于化妝產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)制注冊(cè)商標(biāo)的要求，但對(duì)化妝品標(biāo)簽的管理中，對(duì)化妝品產(chǎn)品的商標(biāo)有一些具體規(guī)定。
根據(jù)《化妝品標(biāo)簽管理辦法》和《化妝品注冊(cè)備案資料管理規(guī)定》規(guī)定，化妝品標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)使用規(guī)范漢字。標(biāo)簽中的化妝品產(chǎn)品中文名稱(chēng)一般由商標(biāo)名、通用名和屬性名三部分組成。化妝品產(chǎn)品中文名稱(chēng)中的注冊(cè)商標(biāo)使用字母、漢語(yǔ)拼音、數(shù)字、符號(hào)等的，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品銷(xiāo)售包裝可視面對(duì)其含義予以解釋說(shuō)明。被注冊(cè)備案時(shí)，化妝品標(biāo)簽的注冊(cè)人、備案人應(yīng)當(dāng)提供商標(biāo)注冊(cè)證。
由上可知，化妝品中文名稱(chēng)原則上應(yīng)使用規(guī)范漢字。如果化妝品名稱(chēng)中的商標(biāo)名使用規(guī)范漢字以外的字母、漢語(yǔ)拼音、數(shù)字、符號(hào)等要素時(shí)，經(jīng)營(yíng)者一方面需要進(jìn)行解釋說(shuō)明，另外一方面也需要提供商標(biāo)注冊(cè)證。
《化妝品命名規(guī)定》第5條就對(duì)化妝品命名作出了具體規(guī)定：
化妝品命名禁止使用下列內(nèi)容：
（一）虛假、夸大和絕對(duì)化的詞語(yǔ)；
（二）醫(yī)療術(shù)語(yǔ)、明示或暗示醫(yī)療作用和效果的詞語(yǔ)；
（三）醫(yī)學(xué)名人的姓名；
（四）消費(fèi)者不易理解的詞語(yǔ)及地方方言；
（五）庸俗或帶有封建迷信色彩的詞語(yǔ)；
（六）已經(jīng)批準(zhǔn)的藥品名；
（七）外文字母、漢語(yǔ)拼音、數(shù)字、符號(hào)等；
（八）其他誤導(dǎo)消費(fèi)者的詞語(yǔ)。
前款第（七）項(xiàng)規(guī)定中，表示防曬指數(shù)、色號(hào)、系列號(hào)的，或注冊(cè)商標(biāo)以及必須使用外文字母、符號(hào)表示的除外。
這是日化行業(yè)商標(biāo)起名需要注意的問(wèn)題。
日化行業(yè)核心必要注冊(cè)類(lèi)別：第03類(lèi) 日化美妝 第21類(lèi) 化妝用具 第35類(lèi) 廣告宣傳 第42類(lèi) 化妝品研究 第44類(lèi) 美容服務(wù)
關(guān)聯(lián)重要注冊(cè)類(lèi)別： 第01類(lèi) 化妝制劑 第05類(lèi) 含藥產(chǎn)品 第 07類(lèi) 生產(chǎn)設(shè)備 第16類(lèi) 外觀包裝 第20類(lèi) 化妝家具 第41類(lèi) 美容培訓(xùn)
防御保護(hù)類(lèi)別：第09類(lèi) 美妝軟件 第18類(lèi) 化妝包袋 第25類(lèi) 美容服飾
社會(huì)文明程度的進(jìn)步讓人們對(duì)美的理解不斷加深。消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品表現(xiàn)出更多個(gè)性化要求。所以企業(yè)在打造品牌，優(yōu)化品類(lèi)的同時(shí)，一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
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很多企業(yè)為了給品牌進(jìn)行命名，往往會(huì)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者自己的想法來(lái)進(jìn)行命名，殊不知這樣的方式很容易造成消費(fèi)者認(rèn)知混亂的情況發(fā)生，畢竟一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的思考角度與消費(fèi)者的思考角度還是有一定區(qū)別的。所以，企業(yè)在進(jìn)行品牌命名的時(shí)候，一定要恪守以下三個(gè)原則。
1、意義性
一個(gè)品牌的命名，要具備一定的意義性，這是因?yàn)槊旧硎强梢詫⑵髽I(yè)產(chǎn)品的特性、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等內(nèi)容有效的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行傳遞，這樣的命名對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠感受到企業(yè)、產(chǎn)品和品牌之間的有機(jī)聯(lián)系，從而促使消費(fèi)者加深記憶。
2、記憶性
企業(yè)對(duì)品牌進(jìn)行命名，要遵循的另一個(gè)重要原則就是命名具有記憶性，也就是說(shuō)，品牌的命名要容易記憶，能夠讓消費(fèi)者熟知且不會(huì)忘記，這樣才能有效的發(fā)揮品牌作用，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、嫁接性
隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的全球化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)電商的升級(jí)，企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓也可能會(huì)在其發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，那么這個(gè)時(shí)候，選擇一個(gè)具有嫁接性的品牌命名，能夠很好的擴(kuò)展到其他國(guó)家和市場(chǎng)。
二、品牌命名的注意事項(xiàng)
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的品牌命名是能夠給企業(yè)帶來(lái)很多利益的，但在命名的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)有一定的注意事項(xiàng)。比如品牌的名稱(chēng)應(yīng)當(dāng)容易理解和記憶，并且不會(huì)給消費(fèi)者造成概念上的誤差和混淆；命名應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)，符合公序良俗和道德要求，并且要能夠受到法律的保護(hù)等等。
通過(guò)以上內(nèi)容的介紹，相信大家對(duì)于企業(yè)進(jìn)行品牌命名的原則和注意事項(xiàng)就有了了解。為了能夠提高企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者中的地位，企業(yè)對(duì)于品牌的命名工作要格外重視與關(guān)注，充分運(yùn)用以上內(nèi)容確保命名的效果，能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)有所幫助。
]]>1、節(jié)約成本目前來(lái)說(shuō)汽車(chē)的銷(xiāo)量與人們的生活質(zhì)量有直接性關(guān)系,如果你是在汽車(chē)行業(yè)做軟文推廣,一般來(lái)說(shuō),價(jià)格是很高的但是如果長(zhǎng)期的做軟文推廣的話就會(huì)有一筆高昂的預(yù)算,人們除了每天看看推廣的文章,還會(huì)偶爾地接觸到相關(guān)行業(yè)的信息。
2、提升用戶(hù)對(duì)于汽車(chē)的了解與信任網(wǎng)絡(luò)傳播的速度大家有目共睹,如果一家汽車(chē)企業(yè)將在軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)中投入大量的廣告費(fèi)用,那么其投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)代發(fā)平臺(tái)的廣告。
3、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的了解與信任網(wǎng)絡(luò)傳播速度大家有目共睹,汽車(chē)的價(jià)格與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),畢竟汽車(chē)是一種高消費(fèi)產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō),汽車(chē)的價(jià)格與人們生活息息相關(guān)的,就企業(yè)而言,更愿意關(guān)注汽車(chē)的其他性能,關(guān)注汽車(chē)的其他性能,比如說(shuō)變速箱的加速度,油耗等等,這些都會(huì)直接影響汽車(chē)的銷(xiāo)量。
4、促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的汽車(chē)市場(chǎng)中,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力度并不是很強(qiáng),所以,定期去做軟文推廣是非常有必要的。
那么,汽車(chē)軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?1、增加企業(yè)在同行中的威望性和客戶(hù)對(duì)于汽車(chē)的信任程度增強(qiáng),二者之間具有很強(qiáng)的互動(dòng)性,在一起飆升的時(shí)候,消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的信任度也就會(huì)相應(yīng)提高,這就是消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的信任度也會(huì)增強(qiáng)。
2、節(jié)約成本與人們對(duì)于廣告的生理性討厭,也就是說(shuō)廣告費(fèi)用一般都會(huì)比較高。
3、見(jiàn)效快、轉(zhuǎn)化率高因?yàn)檐浳耐茝V可以在汽車(chē)行業(yè)中長(zhǎng)期存在,一般來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售價(jià)格的增長(zhǎng)都會(huì)帶來(lái)其他的效應(yīng),所以當(dāng)企業(yè)的廣告費(fèi)用開(kāi)始增加時(shí),大家就可以多多地關(guān)注和收集相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容,這樣才能夠達(dá)到理想的宣傳效果。
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作為近幾年的柑橘新品種，愛(ài)媛橙因果皮色澤光滑，果肉柔軟多汁，在市場(chǎng)上榮膺“紅美人”“果凍橙”“泉水柑”等各種美稱(chēng)，為了更好的為廣大消費(fèi)者提供真正來(lái)自于原產(chǎn)地的地道好物，濟(jì)南堤口集團(tuán)果品批發(fā)市場(chǎng)特聯(lián)合名優(yōu)商戶(hù)，共同推廣愛(ài)媛橙，讓更多的消費(fèi)者不僅聽(tīng)說(shuō)，更能親自體驗(yàn)到愛(ài)媛橙的極佳品質(zhì)。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中心為貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“一個(gè)中心”“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”“三大戰(zhàn)略任務(wù)”目標(biāo)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化穩(wěn)定發(fā)展，保證市民的“果盤(pán)子”更加豐富安全、價(jià)廉物美，結(jié)合近期地鐵R2線項(xiàng)目完工并投入使用，市場(chǎng)改造升級(jí)、立面提升效果顯著。本次愛(ài)媛橙產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中心積極貫徹落實(shí)集團(tuán)公司號(hào)召，發(fā)揮省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用的重要行動(dòng)，以?xún)?yōu)質(zhì)愛(ài)媛橙為爆款單品，以市場(chǎng)劃行規(guī)市后的優(yōu)惠招商政策及市場(chǎng)近年來(lái)一直加大產(chǎn)地對(duì)接力度，果品產(chǎn)地對(duì)接直銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)果品質(zhì)好價(jià)優(yōu)為宣傳點(diǎn)，吸引大量批發(fā)商采購(gòu)，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)銷(xiāo)售規(guī)模，幫助客戶(hù)提高銷(xiāo)量，達(dá)到市場(chǎng)與客戶(hù)雙贏的目的。
品質(zhì)一直是濟(jì)南堤口集團(tuán)果品批發(fā)市場(chǎng)最關(guān)心的事情，不論何時(shí)，市場(chǎng)都保證消費(fèi)者在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品品質(zhì)都是上乘的，讓消費(fèi)者把安全“吃”到肚子里，把最好吃的橙子推給消費(fèi)者。
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原永琪美容美發(fā)店鋪（陳先生提供）
陳先生是“永琪美容美發(fā)”的老會(huì)員了，之前有段時(shí)間沒(méi)在福州，今年3月份回到福州后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的“永琪美容美發(fā)”已經(jīng)改成了“靈格美容美發(fā)”。陳先生說(shuō)，轉(zhuǎn)讓店鋪前，永琪至少應(yīng)該通知他怎么處理會(huì)員卡里的余額。
“4月份的時(shí)候還可以用永琪的會(huì)員卡消費(fèi)，我們趕緊去消費(fèi)了幾百塊錢(qián)，我們里面的余額現(xiàn)在是4022塊錢(qián)。但是5月1日開(kāi)始他不讓消費(fèi)了。然后我們就打了永琪的客服電話，她說(shuō)轉(zhuǎn)讓的時(shí)候跟靈格美容美發(fā)說(shuō)好的，我們是老會(huì)員，他們要繼續(xù)服務(wù)，而且是按照會(huì)員的折扣價(jià)。但是靈格這邊不認(rèn)可永琪的說(shuō)法?！?/p>
陳先生會(huì)員卡余額（陳先生提供）
陳先生說(shuō)，現(xiàn)在如果要想按會(huì)員價(jià)消費(fèi)，他就得在靈格美容美發(fā)店鋪按1比1的比例再充值。假設(shè)陳先生卡里有5000元，就要再充值5000元。陳先生無(wú)法接受，于是致電總部在泉州的永琪美容美發(fā)，要求將會(huì)員卡內(nèi)余額退款，卻遭客服拒絕，但其表示與靈格有協(xié)議，卻又稱(chēng)自己只是客服，無(wú)法提供協(xié)議。每次客服態(tài)度都很好地表示會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)反映，但幾個(gè)月過(guò)去了，問(wèn)題仍然沒(méi)有解決，而且從未主動(dòng)聯(lián)系他。
陳先生會(huì)員卡背面（陳先生提供）
針對(duì)陳先生的問(wèn)題，1007記者聯(lián)系永琪美容美發(fā)，客服以領(lǐng)導(dǎo)不在為由，拒絕了記者的采訪。隨后，記者聯(lián)系到靈格美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)者相先生，他表示，從去年11月到今年4月底，他已經(jīng)給了原來(lái)永琪會(huì)員大約半年緩沖時(shí)間，再繼續(xù)下去會(huì)導(dǎo)致他經(jīng)營(yíng)困難。
相先生
“五月份開(kāi)始，告訴他們不能打折了。我不是永琪，他錢(qián)又沒(méi)給我?，F(xiàn)在我們還讓他用，但是要按原價(jià)消費(fèi)。他現(xiàn)在要享受折扣，就把卡轉(zhuǎn)到我們這里來(lái)，1比1的比例加點(diǎn)錢(qián)，他又不轉(zhuǎn)。大家相互理解，我自己都撐不住了?！?/p>
現(xiàn)靈格美容美發(fā)店鋪（陳先生提供）
8月24日，1007記者再次致電永琪美容美發(fā)，客服一口答應(yīng)會(huì)解決陳先生的問(wèn)題。
永琪客服
“我們可以安排他到別的地方去消費(fèi)，我們會(huì)保證他那張卡消費(fèi)完，我明天就會(huì)跟他聯(lián)系。我知道在福州，肯定在那附近找個(gè)地方。”
不久后，陳先生告訴記者，永琪客服已于記者告知后的第二天主動(dòng)聯(lián)系了他。幾天后又通知他，已與一家名叫“唯美絲美容美發(fā)連鎖”的店鋪協(xié)商好，可以讓陳先生去消費(fèi)。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，陳先生8月30日告訴記者，他已接受該方案，在唯美絲這家店把永琪的余額消費(fèi)掉，只是這家店留下了他的永琪會(huì)員卡。
陳先生與1007記者微信記錄
在1007的介入下，陳先生拖了4個(gè)月的會(huì)員卡事件也算告一段落，1007希望他能夠順利消費(fèi)完卡內(nèi)余額。
針對(duì)陳先生的案例，福州市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳波表示，既然這個(gè)新的店家同意接手陳先生之前的會(huì)員卡相關(guān)事宜，他建議陳先生與新的店家確認(rèn)一下關(guān)系，最好能有個(gè)書(shū)面的協(xié)議或約定。
吳 波
“就是我們有個(gè)明確的約定條款，要有個(gè)憑證在手上。比如還剩多少錢(qián)，怎么個(gè)用法，怎么個(gè)抵扣，按照這個(gè)來(lái)履行。要不然，比如他過(guò)兩天把店一關(guān)，你法律關(guān)系是前一家的，你要找還得找前一家，到時(shí)候他說(shuō)下一家把你錢(qián)卷走了，我跟他已經(jīng)都說(shuō)好了，你到時(shí)候找誰(shuí)要錢(qián)去？”
吳波秘書(shū)長(zhǎng)告訴記者，陳先生的遭遇屬于預(yù)付費(fèi)（卡）式的消費(fèi)投訴，此類(lèi)投訴近年來(lái)呈高發(fā)趨勢(shì)，主要集中在美容美發(fā)、洗浴、健身，親子教育、培訓(xùn)等行業(yè)，是投訴“重災(zāi)區(qū)”。
《中華人民共和國(guó)民法典》
另外，《民法典》第551條明文規(guī)定，商家在轉(zhuǎn)讓店鋪的時(shí)候，應(yīng)該告知這些屬于債權(quán)人的消費(fèi)者，并征得消費(fèi)者的同意。如果商家沒(méi)有征得消費(fèi)者同意，而且不能提供約定的服務(wù)，消費(fèi)者有權(quán)要求退款，同時(shí)商家還應(yīng)承擔(dān)消費(fèi)者的相應(yīng)利息損失。這一點(diǎn)在《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第53條中有明確規(guī)定。
《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》
吳波特別提到，消費(fèi)者一旦把錢(qián)交到商家手里，自己就會(huì)變得很被動(dòng)，甚至不得不接受對(duì)方開(kāi)出的不平等條件，為此，吳波秘書(shū)長(zhǎng)特別提醒消費(fèi)者提高警惕，盡量避免大額預(yù)付款消費(fèi)：
吳 波
“這種預(yù)付卡的風(fēng)險(xiǎn)很高，有的是轉(zhuǎn)讓店鋪，有的是跑路，維權(quán)非常困難。有的時(shí)候甚至贏了官司，你都拿不到錢(qián)，所以說(shuō)消費(fèi)者一定要高度警惕。沒(méi)有保證的這種預(yù)付卡，我們能不充就不充，能少充就少充，千萬(wàn)不要充太多的錢(qián)！”
本文為FM1007福建交通廣播原創(chuàng)稿件，記者夏茵
]]>曾經(jīng)，在年輕人群體中，有著“青春小酒”之名的江小白，似乎比國(guó)內(nèi)知名的白酒品牌，有著更高的知名度。
2012年，憑借瓶身“表達(dá)瓶”的概念營(yíng)銷(xiāo)，江小白當(dāng)年在一眾小酒中異軍突起，成為了白酒界最年輕的黑馬?；疱伒辍⒁瓜鼣?、街邊聚餐，江小白成為了當(dāng)時(shí)炙手可熱的桌上飲品。
然而，就在不久前，有江小白內(nèi)部員工爆料，江小白正在大規(guī)模裁員，裁員人數(shù)約占公司總?cè)藬?shù)的30％，涉及生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌和運(yùn)營(yíng)等崗位。
江小白方面回應(yīng)稱(chēng)，確實(shí)有一部分裁員，但具體沒(méi)有那么多。現(xiàn)在公司近2800人，裁員可能涉及一兩百人。江小白表示公司有序收縮非核心業(yè)務(wù)，相應(yīng)情況屬于正常的業(yè)務(wù)和組織優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)公司也將繼續(xù)補(bǔ)充和強(qiáng)化人才梯隊(duì)，外界提及的減員比例并不符合實(shí)際情況，公司將會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充和強(qiáng)化人才梯隊(duì)。
曾幾何時(shí)，江小白也曾在2019年達(dá)到過(guò)營(yíng)收30億的高值。鑒于市場(chǎng)上的優(yōu)秀表現(xiàn)，江小白在多輪融資之后，傳出了沖擊IPO的消息。
但今時(shí)不同往日，從年輕人心目中的青春小酒代表，到企業(yè)裁員、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題初顯，江小白的問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里？
售價(jià)高至580元無(wú)人問(wèn)津
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幾乎停滯
鳳凰網(wǎng)美食看來(lái)，江小白裁員的本質(zhì)原因是其市場(chǎng)表現(xiàn)不同以往。
其實(shí)早在今年3月，就有江小白裁員的消息流出，只不過(guò)至今創(chuàng)始人都不承認(rèn)這個(gè)問(wèn)題。
但是根據(jù)鳳凰網(wǎng)美食了解，有原本即將入職江小白的人士透露，“年前還在面試，說(shuō)好年后發(fā)offer，結(jié)果年后人員編制就凍結(jié)了，沒(méi)過(guò)幾天面試我的人也紛紛離職了”。與此同時(shí)，有媒體報(bào)道稱(chēng)，2021年春節(jié)后，江小白裁撤北京公關(guān)團(tuán)隊(duì)，僅留下1人處理公關(guān)事務(wù)。
對(duì)此，江小白方面回應(yīng)稱(chēng)，公司負(fù)責(zé)對(duì)外溝通的部門(mén)以重慶辦公室為主，北京辦公室有人員離職屬于正?，F(xiàn)象。其創(chuàng)始人陶石泉也在其個(gè)人賬號(hào)發(fā)布了一篇題為《10年，活下來(lái)已經(jīng)很不容易》的文章，力證江小白“積極樂(lè)觀地看待公司未來(lái)三年的發(fā)展”。
然而，半年不到的時(shí)間，江小白的業(yè)績(jī)困境就因再度被證實(shí)的裁員風(fēng)波，擺在了眾人之前。
2019年，創(chuàng)始人陶石泉在公開(kāi)場(chǎng)合表示，江小白的年銷(xiāo)售額已經(jīng)逼近30億元?？勺詮?020年之后，江小白再無(wú)對(duì)外發(fā)過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，用陶石泉的話來(lái)說(shuō)，2020年2月江小白創(chuàng)下了歷史新低。
盡管江小白已經(jīng)兩年多的時(shí)間未公布銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從其如今網(wǎng)店銷(xiāo)量中，可以窺見(jiàn)一斑。由于近兩年疫情影響頗大，江小白原本主力的線下銷(xiāo)售場(chǎng)景不可避免地受到了影響，與此同時(shí)，淘寶官方旗艦店的銷(xiāo)量也并未收到線下訂單的轉(zhuǎn)移。
截至6月14日，江小白旗艦店當(dāng)月銷(xiāo)量最高的一款產(chǎn)品“江小白高粱酒小瓶裝酒40度150mL*12瓶”顯示900余位付款，其余多款主力產(chǎn)品顯示付款人數(shù)為百余位。據(jù)鳳凰網(wǎng)美食觀察，付款人數(shù)達(dá)到“100+”的7款產(chǎn)品中，折后價(jià)格在99及以下的有3款，100-149的有3款，超過(guò)149元的僅有1款。店內(nèi)售價(jià)最高、單價(jià)高達(dá)580元的“江小白三五摯友黃陵野鶴虎年生肖版52度”月銷(xiāo)量為0。
實(shí)際上，江小白的業(yè)績(jī)變化也與所在的賽道變化息息相關(guān)。目前，江小白所在的“青春小酒”賽道早已“刀刀見(jiàn)血”。
谷小酒、觀云、開(kāi)山、光良等新晉品牌開(kāi)始逐步蠶食著市場(chǎng)份額。盡管每家企業(yè)的份額都不多，但對(duì)于本就小眾的細(xì)分賽道而言，江小白生存空間的擠占是顯著且劇烈的。
不少業(yè)內(nèi)人士向鳳凰網(wǎng)美食表示，江小白的問(wèn)題，很大程度上在于其并沒(méi)有把握中小酒市場(chǎng)的藍(lán)海機(jī)會(huì)?！敖“撞⒉皇菦](méi)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)。”
“江小白的定位非常尷尬，情懷這個(gè)東西是賣(mài)不動(dòng)的。”著名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家，九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐俊雄對(duì)鳳凰網(wǎng)美食說(shuō)到，“雖然賣(mài)到一二十個(gè)億就已經(jīng)非常了不起，但是很難長(zhǎng)期持續(xù)下去，沒(méi)有好的利潤(rùn)去提高酒的品質(zhì)，最終就會(huì)出現(xiàn)惡行循環(huán)。江小白的創(chuàng)始人運(yùn)行公司的整個(gè)機(jī)制就是營(yíng)銷(xiāo)，如果老是去琢磨營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)法從根本上去維護(hù)客戶(hù)的價(jià)值，把產(chǎn)品的品質(zhì)做好，那么這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)肯定存在較大風(fēng)險(xiǎn)。”
困于營(yíng)銷(xiāo)的圍城
都說(shuō)成也蕭何，敗也蕭何，江小白失敗更為本質(zhì)的原因是其曾因“情懷”營(yíng)銷(xiāo)迅速走紅，這也導(dǎo)致它覺(jué)得錢(qián)來(lái)得太容易，卻沒(méi)有注重本身產(chǎn)品的品質(zhì)。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾表示，過(guò)去十年，江小白過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)，忽略了質(zhì)量提升，在品質(zhì)上十年來(lái)沒(méi)有任何提升。
不可否認(rèn)，江小白當(dāng)年瓶身的創(chuàng)意文字，是其廣為人知的關(guān)鍵?！敖“?表達(dá)瓶”已經(jīng)成為白酒行業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景。
“我第一次喝白酒，就是江小白。那時(shí)候也是注意到了它瓶身上的文字，感覺(jué)這個(gè)很特別，并不像傳統(tǒng)白酒那么有距離感?！币晃粍倓偖厴I(yè)不久的大學(xué)生小趙向鳳凰網(wǎng)美食表示。與小趙類(lèi)似，不少年輕消費(fèi)者都是被江小白瓶身的文案所吸引，“喝一瓶酒，了解自己的心事，想說(shuō)的話，都在酒里。”
從最初策劃這一營(yíng)銷(xiāo)方式，江小白就站到傳統(tǒng)白酒的對(duì)立面，打造年輕人專(zhuān)屬的白酒。
陶石泉在早期的分享中，曾公開(kāi)說(shuō)道：“我們做不了大象，那我就找大象的對(duì)立面，做小，我做不了大象巨頭，那我就當(dāng)小螞蟻”。這也成了江小白最核心的戰(zhàn)略和邏輯。
但遺憾的是，江小白并沒(méi)有打造一個(gè)成功的樣本，反而用事實(shí)印證，新鮮感都是暫時(shí)的。
江小白目前面臨的問(wèn)題，正是成也營(yíng)銷(xiāo)，困也營(yíng)銷(xiāo)。一位廣告行業(yè)專(zhuān)家在接受鳳凰網(wǎng)美食采訪時(shí)表示，新鮮感確實(shí)會(huì)在一定程度上吸引消費(fèi)者的目光，但我們要做的是如何從單一的新鮮感變?yōu)橹覍?shí)用戶(hù)，“用性?xún)r(jià)比或者品質(zhì)等更高層次的東西吸引消費(fèi)者顯然更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，也更為實(shí)際?！?/p>
初期，江小白拿來(lái)另辟蹊徑的小包裝、清淡口味、配方簡(jiǎn)單等，如今都成了消費(fèi)者詬病的核心點(diǎn)。
在社交媒體上，江小白除了與情懷密切綁定外，難喝也成了年輕消費(fèi)者“拋棄”它的原因。
2021年末，江小白就因“狗都不喝江小白”而登上熱搜。雖然當(dāng)時(shí)江小白通過(guò)抖機(jī)靈的方式成功化解尷尬，但在微博評(píng)論下一水的“難喝”、“確實(shí)難喝”、“太難喝”的評(píng)論，也彰顯了大部分網(wǎng)友的直觀感受。
至今，在江小白旗艦店的產(chǎn)品評(píng)價(jià)中，還保留著消費(fèi)者的差評(píng)——酒曲味很重、不推薦、太難喝、酒花不超30秒的評(píng)價(jià)中，不難看中消費(fèi)者對(duì)于白酒有著一定認(rèn)知度，也更印證了其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的“難喝”評(píng)價(jià)。
調(diào)轉(zhuǎn)船頭
急于上市自救
不太靈的江小白急于在資本市場(chǎng)上市，盡管當(dāng)前企業(yè)正值發(fā)展的陣痛期，但其資本化的消息卻從未停止。
從2020年8月，完成C輪融資后，江小白進(jìn)行了兩次增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本從1500.6002萬(wàn)元，變?yōu)?.7134億元，公司實(shí)控人也變?yōu)楦圪Y。
據(jù)天眼查消息顯示，5月22日，江小白注冊(cè)資本金再次大幅增加，從之前的5.7億元，猛增到9.2億元，增幅超過(guò)60％。在此之前江小白控股股東于去年9月變更為Joyboy Limited，Joyboy Limited對(duì)江小白100％控股，當(dāng)時(shí)認(rèn)繳金額為856.7萬(wàn)元。隨后在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，Joyboy Limited連續(xù)大幅增加注冊(cè)資本金，最終達(dá)到目前近10億的規(guī)模。這意味著，一直宣稱(chēng)有長(zhǎng)期上市規(guī)劃的江小白或已經(jīng)放棄了A股上市，轉(zhuǎn)向境外上市。
在此之前，江小白共完成了5輪融資，投資者不乏IDG、高瓴、黑蟻、紅杉、華興等知名機(jī)構(gòu)，這一定程度上展現(xiàn)了機(jī)構(gòu)對(duì)于其的認(rèn)可。
但或許機(jī)構(gòu)也沒(méi)有想到，在最后一筆融資過(guò)后的不到兩年時(shí)間里，江小白急轉(zhuǎn)直下的態(tài)勢(shì)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前深陷裁員、產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)疑之下，上市傳聞不免被認(rèn)為急于通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)變現(xiàn)。
為了重回業(yè)績(jī)巔峰，江小白也進(jìn)行了很多努力，包括發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推出了梅見(jiàn)、果立方等子品牌。2020年3月，梅見(jiàn)首次登上李佳琦直播間，5分鐘內(nèi)售罄10萬(wàn)瓶，此后直接打開(kāi)了梅見(jiàn)的知名度，多次拿下天貓梅酒細(xì)分品類(lèi)的第一。
但比起原本的小酒業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，仍處市場(chǎng)教育初期的低度酒行業(yè)玩家眾多，消費(fèi)者本身嘗鮮的心理居多，能否產(chǎn)生復(fù)購(gòu)也成問(wèn)題?！皩?duì)于江小白來(lái)說(shuō)，想要依靠新的低度酒業(yè)務(wù)吸引消費(fèi)者、說(shuō)服投資人，顯然還需要時(shí)間?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴鳳凰網(wǎng)美食。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)鳳凰網(wǎng)美食表示：“江小白在青春小酒的基礎(chǔ)上也有了一些新產(chǎn)品的推動(dòng)，例如低度果酒梅見(jiàn)。整體來(lái)說(shuō)梅見(jiàn)在新零售和女性市場(chǎng)的渠道的運(yùn)營(yíng)和布局，還是有亮點(diǎn)的。但是整體去看由于競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段，所以說(shuō)它想像以前一樣一夜爆紅是不大可能的。但是它目前在年輕人群體中還是具有一定品牌效應(yīng)的，未來(lái)隨著整個(gè)新生代的人口紅利不斷疊加，它在酒質(zhì)以及品牌各方面進(jìn)行發(fā)力的話，還是能夠有復(fù)蘇機(jī)會(huì)的。”
如今的江小白，早已不再是“情懷本懷”。這個(gè)老牌網(wǎng)紅品牌，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不新鮮，看似使出渾身解數(shù)拯救自己，想要重回“巔峰”，然而面對(duì)層出不窮的新興品牌，留給江小白的時(shí)間不多了。
本文源自鳳凰網(wǎng)
]]>編輯導(dǎo)語(yǔ)：想必大家這兩天應(yīng)該都被“餓了么”的一分鐘免單活動(dòng)刷屏了吧，免單輪到你了嗎？?jī)商旎顒?dòng)，喜提這么多次熱搜，“餓了么”贏麻了嗎？從這次活動(dòng)中，我們可以借鑒些什么？作者針對(duì)此展開(kāi)分析，一起來(lái)看看。
來(lái)說(shuō)一下這兩天爆火的餓了么“一分鐘免單活動(dòng)”。
參與方式：餓了嗎APP搜索“免單”可查看和參與，通過(guò)提前一天公布的題目猜免單時(shí)間，每天會(huì)有多個(gè)時(shí)間段，在一分鐘以?xún)?nèi)下單小于200元部分有機(jī)會(huì)免單。
活動(dòng)時(shí)間：從活動(dòng)規(guī)則來(lái)看6.21-6.30，參與地方也從區(qū)域性擴(kuò)展6.23擴(kuò)展到了全國(guó)可參與；餓了么官方是說(shuō)會(huì)成為夏季的日?；顒?dòng)（據(jù)以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)后面只會(huì)越來(lái)越套路）。
一、活動(dòng)的成功之處（值得抄作業(yè)）
1. 利用消費(fèi)者“白嫖”的博彩心理，快速引發(fā)關(guān)注
本次餓了么免單活動(dòng)之所以能在第一天就在爆火，最主要原因是類(lèi)似于bug營(yíng)銷(xiāo)，收到免單短信的用戶(hù)在社交平臺(tái)分享自己的“白嫖”截圖，很快被越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)和討論。
本次一分鐘免單活動(dòng)，和日常的滿(mǎn)3單5單送一張券比起來(lái)，給了消費(fèi)者更多的不確定性和獎(jiǎng)勵(lì)。
如果用戶(hù)猜對(duì)了免費(fèi)時(shí)間并且在一分鐘內(nèi)下單就可以獲得免單時(shí)間。如果猜錯(cuò)，消費(fèi)者則是普普通通完成了一次購(gòu)買(mǎi)，并沒(méi)有多大損失（排除成心蹦著白嫖去的人）。
2. 游戲化的趣味性，帶來(lái)更多的社交傳播
根據(jù)官方發(fā)布的攻略可以看到，每天晚上7點(diǎn)餓了么都會(huì)發(fā)出一道題，需要大家參與這一解謎游戲，猜出第二天發(fā)放免單的時(shí)間點(diǎn)。因?yàn)槊恳粓?chǎng)的免單時(shí)刻都是不同的，消費(fèi)者想要享受免單，就需要找到其中的規(guī)律。
通過(guò)圖片猜關(guān)鍵字和關(guān)鍵時(shí)間，增加游戲的趣味性和傳播性。用戶(hù)自發(fā)在各種社交平臺(tái)、朋友圈進(jìn)行猜測(cè)的分享和交流。
用戶(hù)尋找答案，引發(fā)一波討論；用戶(hù)猜測(cè)答案，引發(fā)一波圍觀；用戶(hù)分享自己的免單截圖，直接帶來(lái)更多用戶(hù)的關(guān)注和參與，甚至網(wǎng)上出了很多攻略，都是共同的勞動(dòng)人民的智慧啊。
3. 明星出題帶來(lái)活動(dòng)熱度加持
活動(dòng)第2天也就是6.22日，餓了么請(qǐng)來(lái)了歌手周深來(lái)為活動(dòng)出題，周深畫(huà)了一副迷之手繪圖，網(wǎng)友開(kāi)始各種破解引來(lái)熱議，明星參與效益又再次提升了活動(dòng)熱度和參與，以至于和23日的題目比起來(lái)網(wǎng)友都開(kāi)始懷念周深的畫(huà)了，紛紛直呼周深來(lái)出題。
二、對(duì)平臺(tái)而言的價(jià)值
1. 低成本拉高客單價(jià)
首頁(yè)參與成本低，門(mén)檻限制少，人人都可參與，人人都有中彩票的自信，但是想要薅大羊毛的消費(fèi)者會(huì)都沖著上限200元的免單去，無(wú)意中就提高購(gòu)物金額。
另外因?yàn)橐惶飚?dāng)中有多個(gè)免費(fèi)時(shí)段，且根據(jù)網(wǎng)上的猜測(cè)時(shí)間來(lái)說(shuō)基本涵蓋了早中晚場(chǎng)景，刺激了用戶(hù)早餐、午餐、下午茶等單天多次復(fù)購(gòu)的消費(fèi)場(chǎng)景，不僅提高了客單價(jià)還提升了客單量。時(shí)間覆蓋一整天，活動(dòng)熱度保持一整天，以至于每一個(gè)猜測(cè)的時(shí)間點(diǎn)去下單的時(shí)候都能被擠爆，可以說(shuō)餓了么這波操作真是一舉多得啊。
2. 拉走對(duì)方平臺(tái)搖擺的用戶(hù)
在美團(tuán)和餓了嗎商家資源高度重合的今天，除了部分忠誠(chéng)用戶(hù)外其他用戶(hù)的粘性并不高，基本都是利益驅(qū)動(dòng)的用戶(hù)：
- 大都是對(duì)比之后哪個(gè)平臺(tái)優(yōu)惠力度高就在哪里下；
- 哪個(gè)平臺(tái)有會(huì)員券就在哪里下單，很多用戶(hù)都是買(mǎi)了2個(gè)平臺(tái)的會(huì)員，券用完了就換個(gè)平臺(tái)；
- 剩下的就是用戶(hù)習(xí)慣了和平臺(tái)的體驗(yàn)了。
在經(jīng)歷過(guò)外賣(mài)大戰(zhàn)之后，美團(tuán)餓了么占據(jù)了90%的外賣(mài)市場(chǎng)份額，隨著美團(tuán)在本地生活服務(wù)上愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，也卷走了更多的市場(chǎng)份額，據(jù)《2022年美團(tuán)及其產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告》顯示，到2022年美團(tuán)在外賣(mài)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額可能會(huì)逼近70%，營(yíng)收是餓了么的3倍。
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)感知也是比較明顯的，美團(tuán)一般來(lái)說(shuō)優(yōu)惠力度和補(bǔ)貼較高，使用餓了么很大一部分用戶(hù)是因?yàn)?8vip送的會(huì)員，體驗(yàn)和優(yōu)惠力度遠(yuǎn)不如美團(tuán)外賣(mài)。
暫時(shí)處于弱勢(shì)的餓了么，通過(guò)此次活動(dòng)發(fā)力也是能夠暫時(shí)拉回一波永久，和美團(tuán)外賣(mài)優(yōu)惠的那5毛1塊的比起來(lái)，整單全免的誘惑性大，無(wú)形中影響了用戶(hù)的最終決策。
3. 低成本補(bǔ)貼，大大提升品牌效益
雖說(shuō)第一天餓了么請(qǐng)十幾萬(wàn)用戶(hù)免費(fèi)吃外賣(mài)，但是實(shí)際成交金額遠(yuǎn)超補(bǔ)貼的價(jià)值，并不是所有的補(bǔ)貼活動(dòng)都能有這么大的效益，至少餓了么這次做到了。
從規(guī)則上來(lái)說(shuō)首先時(shí)間有限、商品有限，其次免單池有限，最終解釋權(quán)也在餓了么。制造了一種人人都有機(jī)會(huì)免單，但是大都是陪跑，由于是看圖猜答案，用戶(hù)就少了被“欺騙”的感覺(jué)，只會(huì)覺(jué)得自己猜的，很好管理了用戶(hù)預(yù)期。
這次免單貨的營(yíng)銷(xiāo)非常成功的登上了熱搜，由于優(yōu)惠力度大玩法有趣，受到了很多用戶(hù)的好評(píng)，使其一直保持著較高的活動(dòng)熱度，可以說(shuō)在品牌傳播上起到了非常顯著的作用
4. 一點(diǎn)總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)值得更多的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)人員參考借鑒，作為消費(fèi)者也請(qǐng)大家理性消費(fèi)，不要因?yàn)橄搿鞍祖巍边^(guò)度自信和盲目購(gòu)買(mǎi)，要知道商家永遠(yuǎn)比消費(fèi)者精明的。
最后借用餓了么的話，寫(xiě)這篇文章的目的，沒(méi)別的，就是希望您擦亮眼睛，理想購(gòu)物。
本文由@shirley 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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