然而卻有這樣一個(gè)人，他雖然沒(méi)有高文憑，但僅憑中專學(xué)歷就做到品牌創(chuàng)始人的位置；他沒(méi)有顯赫的家世，卻從一個(gè)小保安，做到上市公司的董事長(zhǎng)。

他叫鄭耀南，一個(gè)曾經(jīng)的小保安靠女人賺錢，用了十五年時(shí)間成功打造了自己的內(nèi)衣品牌，憑借著85億身家入選富豪榜。從平凡到逆襲，爽文男主背后，他到底經(jīng)歷過(guò)什么？

轉(zhuǎn)戰(zhàn)“內(nèi)衣市場(chǎng)”

如今都市麗人的內(nèi)衣專賣店出現(xiàn)在大街小巷，但鮮有人知的是，都市麗人的原型其實(shí)是一家化妝品店。

鄭耀南的創(chuàng)業(yè)之始一家名為都市麗人的化妝店，但店鋪生意并不如意，天無(wú)絕人之路，就在鄭耀南迷茫的時(shí)期，他的創(chuàng)業(yè)之路迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

在一次外出時(shí)，鄭耀南偶然路過(guò)了一個(gè)賣內(nèi)衣的小攤，長(zhǎng)期的觀察習(xí)慣讓他下意識(shí)地關(guān)注起這個(gè)火爆的小攤，一觀察就是幾小時(shí)，直到攤主收攤。

就是這短短的幾個(gè)小時(shí)，內(nèi)衣攤的客人絡(luò)繹不絕，賣出了幾百件內(nèi)衣，收入可觀。等到攤主收攤后，鄭耀南主動(dòng)上前，虛心地討教起經(jīng)驗(yàn)。

攤主告訴他，內(nèi)衣攤能這么火爆不是因?yàn)閯e的，主要就靠薄利多銷。

這樣的銷售思維令鄭耀南茅塞頓開(kāi)，此后，籌集了部分資金，正式創(chuàng)辦都市麗人內(nèi)衣有限公司，產(chǎn)品主要就是以低價(jià)策略為主，針對(duì)普通大眾作出一款質(zhì)量不錯(cuò)的高性價(jià)比產(chǎn)品。

從此，鄭耀南的創(chuàng)業(yè)之路成功轉(zhuǎn)型，開(kāi)始進(jìn)攻內(nèi)衣品牌賽道。

成功之道

這一次的轉(zhuǎn)型無(wú)疑是成功的。2000年，都市麗人逐步打開(kāi)知名度，在深圳已經(jīng)開(kāi)了五家分店。鄭耀南在公司迅速發(fā)展的過(guò)程中，依然發(fā)揮了自己不安于現(xiàn)狀的特點(diǎn)。

在內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，鄭耀南堅(jiān)持“做專業(yè)內(nèi)衣“的發(fā)展策略，抓住自家品牌種類齊全的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步建立內(nèi)衣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，提出快時(shí)尚內(nèi)衣的理念。

2014年，都市麗人成功上市，成為了中國(guó)最大的內(nèi)衣零售商，鄭耀南的身價(jià)也一路水漲船高，2015年身價(jià)一度達(dá)到85億。

頂峰之后，都市麗人卻開(kāi)始迎來(lái)下滑期，營(yíng)收下滑、店鋪擴(kuò)張速度漸緩，整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)的大環(huán)境伴隨著時(shí)代的發(fā)展發(fā)生了巨大變化。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，鄭耀南也開(kāi)始了下一步轉(zhuǎn)型計(jì)劃，逐步將都市麗人的品牌進(jìn)行定位。

從性感回歸到實(shí)用、高性價(jià)比和功能性，再到“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”，都市麗人品牌完成了一次系統(tǒng)升級(jí)，而它也被戲稱為東方的維多利亞。

2022年3月31日，都市麗人年度業(yè)績(jī)出爐，受多種因素影響，營(yíng)業(yè)收入33.6億元，同比增長(zhǎng)9.7%，但總體而言仍顯虧損。

另一方面，都市麗人的銷售渠道開(kāi)始聚焦電商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)售賣，加強(qiáng)全渠道售賣優(yōu)勢(shì)。

在經(jīng)過(guò)一系列變革后，都市麗人順利完成了轉(zhuǎn)型，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)向好。

鄭耀南的早期經(jīng)歷

如今光鮮亮麗的身份背后，卻隱藏著鄭耀南作為一個(gè)中專生的不懈拼搏。

鄭耀南出生于1975年，那個(gè)時(shí)候不是所有家庭都能夠承擔(dān)得起孩子上學(xué)的開(kāi)銷，鄭耀南也不例外。

由于家里條件艱苦，雖然一向成績(jī)優(yōu)異，但懂事的他還是放棄了考大學(xué)的機(jī)會(huì)，為了能夠早點(diǎn)賺錢養(yǎng)家，選擇進(jìn)入到一所中專院校進(jìn)行學(xué)習(xí)。

中專畢業(yè)后，鄭耀南選擇和同鄉(xiāng)一起，去到機(jī)會(huì)更多的大城市-深圳打拼。那時(shí)的鄭耀南也像所有初入大城市打拼的年輕人一樣，有著自己的夢(mèng)想和沖勁。

然而生活的第一盆冷水很快就迎面潑來(lái)：沒(méi)有人脈背景，學(xué)歷低，他的自身?xiàng)l件并不能在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)快速發(fā)展的大城市中輕易找到一份合適的工作。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于，鄭耀南找到了一份在沃爾瑪總部大樓擔(dān)任保安的工作。雖然每月僅有1000元的工資，但對(duì)于初入社會(huì)的鄭耀南而言已經(jīng)是一個(gè)可以養(yǎng)家糊口的好機(jī)會(huì)了。

他盡心盡責(zé)地做著這份工作，不同于其他同事做完分內(nèi)之事或者混個(gè)日子的想法，他力爭(zhēng)在每個(gè)細(xì)節(jié)上把工作做到優(yōu)秀。

除了本職工作之外，他還會(huì)細(xì)心記下辦公樓職員的姓名，和同事相處和睦，也經(jīng)常幫助辦公樓里需要幫助的人。

他的工作熱情不僅讓同事稱贊連連，很快也受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，由于他的熱心腸，管理部門將他從總部大樓調(diào)到了商場(chǎng)。

跳出舒適圈

調(diào)到商場(chǎng)以后，鄭耀南迎來(lái)了自己事業(yè)的啟蒙之路。在商場(chǎng)工作的時(shí)候，鄭耀南在做好自己的本職工作之外，也在觀察著商場(chǎng)的情況。

他知道，自己的志向遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于一個(gè)保安，商場(chǎng)里的商品售賣、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣等都成了他研究的內(nèi)容。

他開(kāi)始思考商場(chǎng)的哪類商品更受歡迎，和柜臺(tái)的銷售人員也經(jīng)常交流，討教銷售的技巧及經(jīng)驗(yàn)。

隨著對(duì)銷售的興趣加深，鄭耀南嘗試應(yīng)聘了沃爾瑪?shù)墓衽_(tái)銷售員，并成功被錄取。工作一段時(shí)間后，他的銷售經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，這期間，他發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的商品銷售價(jià)格遠(yuǎn)比外面更高。

一部分消費(fèi)者即使有需求也只是看看，大部分會(huì)選擇平價(jià)的其它代替產(chǎn)品。正是這一發(fā)現(xiàn)，讓他有了轉(zhuǎn)行自己做買賣的打算。

在作出轉(zhuǎn)行這個(gè)打算之后，鄭耀南就開(kāi)始有了創(chuàng)業(yè)的想法。做了幾年銷售攢到一定積蓄后，他決定辭職，在深圳開(kāi)了一間化妝品店，取名為都市麗人。

店鋪初開(kāi)，客流量并沒(méi)有想象中的那么景氣，每月的收入并不穩(wěn)定，賺得少的時(shí)候甚至沒(méi)有當(dāng)初當(dāng)銷售時(shí)的工資高。

但鄭耀南沒(méi)有放棄，他和妻子省吃儉用，選擇堅(jiān)持把這家店開(kāi)下去。經(jīng)過(guò)幾年的努力，店鋪逐漸有了起色，不僅開(kāi)了八家分店，連資金也上漲到百萬(wàn)元。

雖然有了初步的成績(jī)，但鄭耀南仍然沒(méi)有改變那“折騰“的性格，他意識(shí)到了化妝品店的天花板，開(kāi)始嘗試主動(dòng)轉(zhuǎn)型。

嘗試了幾次之后，結(jié)果不盡人意，辛苦賺來(lái)的存款虧得差不多了，一向堅(jiān)定的鄭耀南內(nèi)心也開(kāi)始動(dòng)搖，變得迷茫起來(lái)。

但在迷茫的過(guò)程中，鄭耀南并沒(méi)有選擇放棄，這才出現(xiàn)了文章開(kāi)頭都市麗人的轉(zhuǎn)型之路，也正是鄭耀南在殘酷市場(chǎng)中想要成功的堅(jiān)毅心態(tài)造就了如今的都市麗人。

結(jié)語(yǔ)

鄭耀南從一個(gè)保安能做到上市公司董事長(zhǎng)，最初靠的是一股初生牛犢不怕虎的沖勁和鍥而不舍的決心。

如果說(shuō)沖勁和堅(jiān)持是引導(dǎo)他在大城市立穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)，那么“折騰“就是他走向成功的決定性因素。

一個(gè)人要保持危機(jī)感，跳出舒適圈，才會(huì)有后來(lái)的可能，每一次的改變和付出，都是到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路。

看完鄭耀南的故事，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)他勇于求變的決心，只有不安于現(xiàn)狀，勇于嘗試，未來(lái)才有更多的可能。