▲渠雯個(gè)人照

渠雯：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)

夕雨紅榴拆，新秋綠芋肥?；貧w鄉(xiāng)野自然專注農(nóng)業(yè)，80后女創(chuàng)客渠雯在鄉(xiāng)間找到自己的心靈歸宿，也讓科技農(nóng)業(yè)的成果走上了都市人的餐桌。渠雯本是一名在外企工作的都市麗人，懷著對(duì)“自由”的向往便投身農(nóng)業(yè)，打造起了自己的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”。在不少人的眼里，她的選擇讓人匪夷所思，但八年過(guò)去了，她已然成為“新型職業(yè)農(nóng)民”當(dāng)中的佼佼者，用現(xiàn)代科技培育品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，用數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶動(dòng)宣傳推廣，她用行動(dòng)證明三農(nóng)產(chǎn)業(yè)大有可為。

01.不僅僅是農(nóng)場(chǎng)

提到生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，人們第一時(shí)間想到的就是有機(jī)蔬果的種植。但是對(duì)于渠雯來(lái)說(shuō)，三農(nóng)產(chǎn)業(yè)并不局限于此，而是可以多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)。2014年對(duì)渠雯來(lái)說(shuō)是個(gè)人生岔路口，這一年她從國(guó)際酒店管理崗位離職，重新出發(fā)，思考未來(lái)的工作方向。

出于對(duì)自然鄉(xiāng)間的熱愛(ài)，她選擇了被人們認(rèn)為是“門(mén)檻低、收入少”的農(nóng)業(yè)。她創(chuàng)建的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”是整個(gè)上海距離陸家嘴最近的農(nóng)場(chǎng)，都市白領(lǐng)們結(jié)束一周的忙碌后來(lái)可以到這里鬧中取靜，享受鄉(xiāng)下的靜謐，種上幾棵瓜果蔬菜，放松身心的同時(shí)還能夠給家人帶來(lái)健康的水果。除此之外，小朋友可以來(lái)到農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)勞動(dòng)，老年人也可以來(lái)到這里旅游散心，一個(gè)小小的農(nóng)場(chǎng)可謂老少皆宜。

▲渠雯展示農(nóng)場(chǎng)的有機(jī)蔬菜

從“都市麗人”到“大國(guó)農(nóng)匠”，渠雯的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化。最明顯的就是皮膚黑了，臉上也多了一些雀斑，從前在寫(xiě)字樓中的日常離不開(kāi)高跟鞋，而現(xiàn)在在農(nóng)場(chǎng)里平日里穿得最多的是平底鞋，甚至是雨鞋。

盡管種植方面不需要親歷親為，但是在農(nóng)產(chǎn)品的追溯和農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用方面，她則需要全程進(jìn)行監(jiān)控，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松。從前的工作環(huán)境高雅，而轉(zhuǎn)型到農(nóng)業(yè)則需要拋棄這樣“小資”的生活，融入到農(nóng)民這個(gè)角色當(dāng)中，這無(wú)疑是渠雯在創(chuàng)業(yè)中克服的最大挑戰(zhàn)之一。

照顧農(nóng)作物也是在孕育希望，看著這些農(nóng)作物從種子變?yōu)槔劾鄞T果，成就感也油然而生。每天吃著健康的食物，呼吸著新鮮的空氣，過(guò)著簡(jiǎn)單的生活，渠雯感覺(jué)到整個(gè)人一下子活得通透自然、生活一點(diǎn)點(diǎn)返璞歸真，人生的最大成就感莫過(guò)于此。

▲公司產(chǎn)品展銷臺(tái)

02.數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

機(jī)會(huì)總會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人。對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年的疫情給企業(yè)帶來(lái)了不小的打擊，但是渠雯卻從中看到了商機(jī)，并積極推動(dòng)公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。蔬菜種植與家家戶戶的一日三餐密不可分，在2020和2022年的疫情期間，她和團(tuán)隊(duì)一直在鉆研的就是社區(qū)配送，憑借良好的蔬菜質(zhì)量和完善的物流體系，她將商業(yè)版圖擴(kuò)展到了整個(gè)浦東新區(qū)。

很多人說(shuō)農(nóng)業(yè)是一個(gè)門(mén)檻低的行業(yè)，但是渠雯做了這一行之后才發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，農(nóng)業(yè)中用到的數(shù)字化是非常多的。在一個(gè)“三個(gè)農(nóng)民兩百歲，四個(gè)農(nóng)民三百歲”的時(shí)代，農(nóng)民老齡化和用工荒的現(xiàn)象是十分普遍的，亟需借助機(jī)械化和物聯(lián)網(wǎng)來(lái)代替人工。

現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)對(duì)于作物生長(zhǎng)過(guò)程中需要的水、肥、各種病蟲(chóng)害的防治等能夠做到精準(zhǔn)調(diào)控，并能夠?qū)⒏黜?xiàng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)顯示在手機(jī)上，這樣工作人員便能夠依據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化耕作。

▲渠雯直播照片

“農(nóng)業(yè)人”的困難到這里并沒(méi)有結(jié)束，有了好的產(chǎn)品，但賣(mài)不出好的價(jià)格一直是很多農(nóng)業(yè)工作者的心頭大患，所以建立順暢的銷售渠道也迫在眉睫。隨著直播行業(yè)的興起，渠雯利用抖音等平臺(tái)，親自擔(dān)當(dāng)主播，為消費(fèi)者講解她種植的健康蔬菜，讓更多人了解浦東甚至是上海的特色農(nóng)業(yè)。在直播平臺(tái)中，她稱自己為“菜姐姐”，接地氣的名字和親切的直播風(fēng)格深受網(wǎng)友喜愛(ài)，獲得的榮譽(yù)和稱號(hào)更是數(shù)不勝數(shù)。

03.更好的自己 更好的母親

關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)，渠雯有著自己獨(dú)特的看法。對(duì)于自身有著高要求的她一直以來(lái)都在孜孜不倦地提高自己的綜合能力。她認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)自己也能夠有更多的認(rèn)同感，讓自己變得更加優(yōu)秀。而作為母親來(lái)講，孩子能夠看到媽媽的創(chuàng)業(yè)成功，這種以身示范、親力親為、以身作則的教育是對(duì)孩子最好的熏陶。

這次浦東新區(qū)“儷人創(chuàng)客”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)渠雯來(lái)說(shuō)也是一次“換換心情”。她每天面對(duì)的是土地和農(nóng)作物，沒(méi)有太多機(jī)會(huì)接觸外面的世界，而在這個(gè)比賽中，她認(rèn)識(shí)了整個(gè)浦東各行各業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性，和她們一起相互學(xué)習(xí)，一起交流，打開(kāi)思維局限，讓不同的思想在這里碰撞出火花。

▲渠雯與孩子玩耍

如果用一個(gè)詞來(lái)概括渠雯的創(chuàng)業(yè)之路，那便是堅(jiān)持。正如她自己所言，認(rèn)準(zhǔn)一件事，就堅(jiān)持做下去，哪怕有跌倒，爬起來(lái)，再堅(jiān)持。正是這樣的毅力和信念，她借助科技力量改變了人們對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的認(rèn)知，走出了一條高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子，在助推三農(nóng)發(fā)展的道路上，她的努力正在不斷收獲成果。

臨期食品做的是信息差的生意。

作者丨蘇敏

編輯丨房煜

圖片｜受訪者提供

臨期食品，在疫情之后算是一個(gè)“小爆發(fā)”的賽道。

之所以說(shuō)“小爆發(fā)”，是因?yàn)檫@個(gè)賽道并沒(méi)有像社區(qū)團(tuán)購(gòu)一樣，引起上至政府部門(mén)、下至普通民眾的全民熱議，但消費(fèi)者又多多少少聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者看到過(guò)，而且資本市場(chǎng)的關(guān)注也在升溫。

比如近期，折扣連鎖超市小象生活宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。公開(kāi)信息顯示，小象生活最早是從臨期食品切入，通過(guò)銷售低至市場(chǎng)價(jià)3～5折的快消品，滲透南京及周邊城市的社區(qū)及商業(yè)街。

再往前追溯，好特賣(mài)、嗨特購(gòu)、奧特樂(lè)、折扣MaMa、愛(ài)折扣等多家新型折扣連鎖品牌都拿到了融資，有的還不止一輪。

婁春彬是進(jìn)口臨期食品的早期玩家之一，在他入行的2015年左右，全國(guó)的臨期食品收購(gòu)商也不過(guò)五六十家。

他和三位合伙人創(chuàng)立的鬧玩洋行進(jìn)口食品折扣店，從電商起步到開(kāi)出十幾家線下門(mén)店，通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打地經(jīng)營(yíng)，確實(shí)吃到了先行者的紅利。

實(shí)現(xiàn)盈虧平衡并開(kāi)始賺錢(qián)后，創(chuàng)業(yè)劇本的畫(huà)風(fēng)卻變了。他們先是被突如其來(lái)的疫情當(dāng)頭一棒，又被疫情后蜂擁而至的競(jìng)爭(zhēng)者帶到內(nèi)卷的地步，然后發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的核心問(wèn)題并未解決。在虧損之前沒(méi)有猶豫，他們當(dāng)機(jī)立斷做出撤店的決定。

當(dāng)臨期食品真正在大眾消費(fèi)者中火起來(lái)，媒體、資本都投來(lái)熱絡(luò)的“目光”時(shí)，婁春彬卻選擇了退出。用他自己的話來(lái)說(shuō)，“全身而退”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，一般的形容詞似乎只有兩個(gè)，要么“成功”，要么“失敗”。非黑即白，幾乎沒(méi)有介于兩者之間的狀態(tài)。但是，如果用一個(gè)動(dòng)詞來(lái)表達(dá)，“結(jié)束”或許更加中性、更加沒(méi)有感情色彩，也更加易于接受。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，有開(kāi)始，就有結(jié)束。而夾雜其中的，有快樂(lè)也有痛苦，有興奮也有失落，有堅(jiān)定也有掙扎。以下，是婁春彬的創(chuàng)業(yè)故事。

8萬(wàn)元起家，做到年銷售額超千萬(wàn)

創(chuàng)業(yè)之前，婁春彬的職業(yè)道路還算順利。他學(xué)食品科學(xué)與工程專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入貝蒂斯橄欖油當(dāng)管培生，從最基層的銷售做起，兩年半時(shí)間做到省區(qū)銷售經(jīng)理。

2015年前后，創(chuàng)業(yè)的浪潮一波接一波。當(dāng)時(shí)婁春彬接近而立，剛結(jié)婚不久。“成家立業(yè)”，創(chuàng)業(yè)不再只是職場(chǎng)苦悶時(shí)腦海中一閃而過(guò)的念頭。

選擇做進(jìn)口臨期食品，與他已經(jīng)積累多年的資源有關(guān)——貝蒂斯橄欖油就是進(jìn)口產(chǎn)品，由西班牙廠家生產(chǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口食品的訂貨周期很長(zhǎng)，從下訂單、付款到生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，再到海關(guān)，最后運(yùn)到各個(gè)零售門(mén)店，整個(gè)鏈條長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月時(shí)間。而且遠(yuǎn)洋運(yùn)輸貨運(yùn)量大、不可控因素多，因此國(guó)內(nèi)代理商一次性訂貨量也非常大。

在下訂單時(shí)，代理商極有可能因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)評(píng)估不準(zhǔn)確或者過(guò)于樂(lè)觀，訂多了貨。這些貨賣(mài)不出去，時(shí)間一長(zhǎng)，就變成了臨期食品。而一旦臨期，代理商急于出手，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)大幅下降。

婁春彬還注意到，在當(dāng)時(shí)，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)口食品聽(tīng)過(guò)但沒(méi)吃過(guò)，因?yàn)榍阑緵](méi)有下沉到各大電商平臺(tái)和線下商超。也就是說(shuō)，需求是真實(shí)存在的。

而真正的進(jìn)口臨期食品，即便是定價(jià)在普通超市或電商價(jià)格的三分之一，最多不超過(guò)一半，也能有豐厚的利潤(rùn)率。

2015年底，婁春彬和兩個(gè)貝蒂斯的同期管培生同事一起，湊了8萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)始做進(jìn)口臨期食品生意。在此之前，婁春彬先到北京漂了近一年，在一家電商公司學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)。

他們先從微信端的網(wǎng)店做起，經(jīng)常與滴滴、餓了么等平臺(tái)的積分商城合作，可以用積分兌換商品，9.9元包郵。一年時(shí)間，微信服務(wù)號(hào)的粉絲數(shù)就接近3萬(wàn)，一次推文能帶來(lái)幾萬(wàn)元的銷售額轉(zhuǎn)化。

婁春彬坦言：“這就是一個(gè)信息差的問(wèn)題，一瓶德國(guó)進(jìn)口啤酒賣(mài)3、4塊，還是有翻倍的利潤(rùn)可以賺。”

2017年初，他們開(kāi)設(shè)了淘寶店，接著開(kāi)出第一家線下門(mén)店，取名為“鬧玩洋行進(jìn)口食品折扣店”，從只有一家網(wǎng)店，到電商、實(shí)體店、批發(fā)三條業(yè)務(wù)線齊頭并進(jìn)。

開(kāi)始做線下實(shí)體店，意味著這是一門(mén)零售生意，是“彎腰撿鋼镚兒”。婁春彬還記得，2017年國(guó)慶節(jié)，因?yàn)闆](méi)庫(kù)房，一大卡車貨直接運(yùn)到店里，用小車?yán)硕嗵?。小拉車裝上幾十箱飲料，結(jié)果輪子直接壓斷軸，卡在貨梯口。

這期間，婁春彬也接觸過(guò)幾個(gè)VC機(jī)構(gòu)和天使投資人，他們對(duì)項(xiàng)目都提出了同一個(gè)要求：在可見(jiàn)的未來(lái)，要能賺錢(qián)，我給你錢(qián)只幫你加速，但不會(huì)幫你燒出市場(chǎng)。

到2018年，公司還清了近40萬(wàn)元的貸款，也跨過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)，婁春彬不再渴求融資。2019年底，鬧玩洋行在天津和青島開(kāi)出近十家門(mén)店，在兩地各有一個(gè)大倉(cāng)，年銷售額做到千萬(wàn)元，在天津當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣。

吃到了市場(chǎng)紅利，但選擇及時(shí)止損

因?yàn)橛薪揖€下門(mén)店，鬧玩洋行的生意在2020年初新冠疫情爆發(fā)后受到很大影響。

“房租要交，員工的工資要發(fā)，每天睜開(kāi)眼，5000塊就沒(méi)了?！遍L(zhǎng)期的高壓下，婁春彬的身體狀況也出現(xiàn)了問(wèn)題，在那半年時(shí)間經(jīng)常胃疼，但去醫(yī)院又檢查不出什么結(jié)果。

也是在這時(shí)，幾位合伙人的理念出現(xiàn)分歧。鬧玩洋行在青島的分公司一直是虧損的，但天津分公司在賺錢(qián)，所以干脆分家。

其中一位合伙人在退出后，接著做臨期食品的生意，成立了食惠邦，后更名為愛(ài)折扣，在2021年獲得了惟一資本領(lǐng)投、鐘鼎資本跟投的天使輪融資。

婁春彬和后來(lái)加入的另一合伙人選擇“留守”，“我們接手了天津的業(yè)務(wù)，在2020年下半年賺了點(diǎn)錢(qián)?！?/span>

2020年疫情后，臨期食品的概念突然火起來(lái)，各種折扣店如雨后春筍，在一二線城市的各大商圈不斷冒出，吸引了很多消費(fèi)者匆匆的步伐。

但這些折扣店里有多少真正的進(jìn)口臨期食品，還要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

婁春彬告訴創(chuàng)業(yè)邦，在2015年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，全國(guó)收購(gòu)臨期食品的商家最多五六十個(gè)，而到了2020年之后，這一數(shù)量猛增到上千個(gè)。而打著“臨期食品”名號(hào)的各類折扣店，保守估計(jì)有近萬(wàn)家。

“其實(shí)就是供求關(guān)系變了，因?yàn)?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e4%b8%b4%e6%9c%9f%e5%93%81" title="【查看含有[臨期品]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">臨期品的數(shù)量增長(zhǎng)比較慢，而需求一下增加了幾千倍，導(dǎo)致供小于求，價(jià)格自然會(huì)上升。以前是廠商求著我們收購(gòu)，現(xiàn)在廠商一發(fā)出有臨期品的消息，收購(gòu)商就蜂擁而上，而且會(huì)加價(jià)收購(gòu)?！?/span>

婁春彬舉例，以前德國(guó)進(jìn)口啤酒的收購(gòu)價(jià)是每瓶1元，現(xiàn)在上漲到3元；張君雅小丸子以前的進(jìn)價(jià)才0.8元，后來(lái)漲到2.5元。

整個(gè)行業(yè)快速上升的采購(gòu)成本，已經(jīng)遠(yuǎn)超他的心理底線。從事多年快銷品的經(jīng)驗(yàn)告訴他，這個(gè)行業(yè)在走下坡路，因?yàn)楹诵倪€是拼價(jià)格。

一方面，進(jìn)口臨期品缺貨的趨勢(shì)不可逆，而且未來(lái)出現(xiàn)臨期品的概率會(huì)越來(lái)越小。

“此前出現(xiàn)臨期品是因?yàn)檫M(jìn)口商對(duì)銷量的評(píng)估不夠準(zhǔn)確，但隨著大數(shù)據(jù)的運(yùn)用自如，對(duì)進(jìn)貨量的估計(jì)會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確，估算失誤降低，進(jìn)口臨期品的量也就越來(lái)越少。另外，供求關(guān)系的變化導(dǎo)致了臨期品的收購(gòu)價(jià)格升高，進(jìn)口商的貨也不用等到特別臨期，隨時(shí)都能處理，干嘛要便宜賣(mài)呢？”他進(jìn)一步分析。

鬧玩洋行在2018年第三家店開(kāi)業(yè)時(shí)，進(jìn)貨單上幾乎百分之百是進(jìn)口臨期食品，進(jìn)貨價(jià)基本低于大陸總代理的出廠價(jià)。但到了2021年，婁春彬透露，另一同類型的折扣店，進(jìn)貨單上進(jìn)口臨期食品的占比連5%都不到，進(jìn)價(jià)還很高。

另一方面，預(yù)包裝食品、酒水現(xiàn)在都是供給過(guò)剩，沒(méi)有臨期品，只能做新貨，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也不能創(chuàng)造額外需求。

一個(gè)可以佐證的信息是，在好特賣(mài)、嗨特購(gòu)的門(mén)店，可以看到很多產(chǎn)品往往跟大品牌包裝“撞臉”，陳列在大品牌左右，價(jià)格卻更加實(shí)惠，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，甚至成為門(mén)店?duì)I收的主要來(lái)源。

而這些產(chǎn)品，一般來(lái)自他們旗下的自有品牌。比如，好特賣(mài)旗下的自有品牌俠趣，推出多種零食；包裝與鹵味品牌王小鹵相似的“強(qiáng)小魯”，則是嗨特購(gòu)注冊(cè)的商標(biāo)。

二次創(chuàng)業(yè)，做知識(shí)博主

“之前做臨期食品，是因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有吃過(guò)進(jìn)口食品，想嘗試。但經(jīng)過(guò)6、7年的市場(chǎng)培育，大家對(duì)進(jìn)口食品的新鮮感已經(jīng)降低很多。而且零食也不是剛需、高頻的產(chǎn)品，不會(huì)每天都吃?！眾浯罕蜻€提到，酒水的購(gòu)買(mǎi)頻次可能更高，但很多超市、電商都在賠錢(qián)賣(mài)酒水，用酒水引流，也沒(méi)什么利潤(rùn)可賺。

銷售額一年不如一年，進(jìn)貨價(jià)卻在不斷上升，市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)飽和。2021年初，他跟合伙人商量，決定退出。房租到期的門(mén)店不再續(xù)約，到2021年底就全部退出。

關(guān)店其實(shí)是及時(shí)止損，再往下做就要虧錢(qián)了。婁春彬不想做賭徒。

回顧創(chuàng)業(yè)這六年，婁春彬總結(jié)道：鬧玩洋行在門(mén)店選址、商品經(jīng)營(yíng)、商品陳列等方面沒(méi)有太大問(wèn)題，在門(mén)店服務(wù)、社群運(yùn)營(yíng)、店員管理等細(xì)節(jié)上也比較專業(yè)。

“最重要的是創(chuàng)業(yè)方向的選擇，在做項(xiàng)目之初就要判斷，是想做長(zhǎng)線還是短線，是不是要賺快錢(qián)？短期項(xiàng)目不應(yīng)該用長(zhǎng)線的手法來(lái)操作?！?/span>

在他看來(lái)，很多人誤判了臨期食品這個(gè)賽道，認(rèn)為自己看懂了，一窩蜂涌進(jìn)來(lái)。”為什么這些人不會(huì)大量進(jìn)航空業(yè)、制造業(yè)？因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知里，臨期食品很簡(jiǎn)單，只要租個(gè)店鋪就能賣(mài)?！?/span>

退出臨期食品生意后，婁春彬沒(méi)有再去找工作。一方面，如果想找到自己預(yù)期的工作，在天津很難，只能去一線城市。另一方面，在經(jīng)歷過(guò)一次創(chuàng)業(yè)之后，他認(rèn)為朝九晚五的上班族生活不再適合自己。

大學(xué)期間，婁春彬讀了很多“閑書(shū)”，其中最多的是商業(yè)相關(guān)的。而他就讀的食品科學(xué)與工程，卻是典型的理工科專業(yè)。沒(méi)想到多年之后，二者卻被巧妙地結(jié)合在一起。

今年年初，他開(kāi)始試水做知識(shí)博主，主要在抖音、快手以及微信視頻號(hào)講解商業(yè)內(nèi)容，將自己專業(yè)所學(xué)的食品科學(xué)知識(shí)與工作創(chuàng)業(yè)所得的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，三個(gè)月就積累了三十萬(wàn)多粉絲。

粉絲數(shù)量上去后開(kāi)始帶貨，在抖音掛出的啤酒鏈接，一天能有2萬(wàn)多銷售額，同時(shí)也接一些個(gè)人咨詢的商單。他對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是，成立咨詢公司，也可以做快銷品牌的孵化。

有意思的是，在很多短視頻中，他都勸大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，人稱“創(chuàng)業(yè)勸退哥”。經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)，婁春彬知道創(chuàng)業(yè)有多難，創(chuàng)業(yè)成功更是小概率事件。

“當(dāng)時(shí)跟我們一起入駐創(chuàng)業(yè)孵化器的初創(chuàng)公司有十幾家，一年后剩下兩家，三年后只剩鬧玩洋行‘一棵獨(dú)苗’。”婁春彬感慨萬(wàn)千。

但他自己，仍然想創(chuàng)業(yè)。在婁春彬看來(lái)，做知識(shí)博主，知識(shí)被當(dāng)作商品，某種程度上是無(wú)價(jià)的，門(mén)檻相對(duì)較高。“創(chuàng)業(yè)如果選擇門(mén)檻低的行業(yè)，很容易被卷到，誰(shuí)都能干的就不要干了?！?/span>

看到這句話，我內(nèi)心無(wú)比的顫抖。我知道，這肯定是想過(guò)日子的人發(fā)出來(lái)的，此時(shí)肯定是出現(xiàn)問(wèn)題了。

下面，我們仔細(xì)看看，到底出了什么問(wèn)題，讓筆者如此揪心。

我與我的老婆，是在大學(xué)認(rèn)識(shí)，是我追的她，人不漂亮，身材微胖，就是這樣不漂亮的人，可以說(shuō)，讓我花了九牛二虎之力，想了很多辦法，才把她追到手。起初，愛(ài)情的甜蜜讓我心血來(lái)潮，我時(shí)常流連忘返，每次從她學(xué)校出來(lái)，以最快速度跑去趕上最后一班車。不過(guò)與她相處久了，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)她時(shí)常后悔跟我在一起，這種表現(xiàn)，我們的感情無(wú)意間披上一層隔膜。我承認(rèn)，我是真的愛(ài)上了她，但是她有時(shí)好端端的，突然提出不合適，要分手，我心理有了心底。

我畢業(yè)以后，去了隔壁城市工作，她也時(shí)常來(lái)我這里，不爭(zhēng)吵時(shí)候，可以說(shuō)，感情還很好吧。

半年后，有個(gè)機(jī)會(huì)，也因?yàn)槲也惶矚g這個(gè)工作，我調(diào)回她在的城市工作。半年后，她也畢業(yè)了，去了另一個(gè)隔壁的大城市工作。我在這里與幾個(gè)朋友開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)生涯，很不幸，初來(lái)乍到，從事完全新的領(lǐng)域，我們什么都不懂，半年后，支撐不下去，失敗告終。清算資產(chǎn)時(shí)，每人分得剩下2千元（每人投資1萬(wàn)元）。

為了我們愛(ài)情，我選擇了到她在的城市，與另外幾個(gè)朋友再次創(chuàng)業(yè)。然而，這次一創(chuàng)業(yè)就好幾年，從一無(wú)所有，到一點(diǎn)一滴的支撐，創(chuàng)業(yè)看到了一點(diǎn)點(diǎn)的希望，當(dāng)然還是沒(méi)有工資，只是發(fā)一點(diǎn)生活補(bǔ)貼。說(shuō)實(shí)話，真的很煎熬，但是心理有夢(mèng)想，不情愿、不甘心輕易地放棄。

我也忘記了，我們之間，有多少次的爭(zhēng)吵，有多少次的決絕分開(kāi)，每次都是我主動(dòng)的挽回，她心軟的和我繼續(xù)。

后來(lái)，娃來(lái)了，我們特別特別低調(diào)的領(lǐng)了證，沒(méi)有鮮花，沒(méi)有儀式感，只是漂洋過(guò)海去了香港，買(mǎi)了一個(gè)便宜的戒指和項(xiàng)鏈。同年，又借又貸，買(mǎi)了房子，第二年又買(mǎi)了車……一切給外人感覺(jué)幸福又羨慕的同時(shí)，我與朋友的創(chuàng)業(yè)還是不溫不火，補(bǔ)貼難以支撐一個(gè)家庭最基本的開(kāi)支。我的婚姻矛盾也越來(lái)越多了，爭(zhēng)吵越來(lái)越頻繁了，砸鍋摔碗，“離婚”，一度還上了“戰(zhàn)場(chǎng)”。

也許，生活本來(lái)不易，也許真愛(ài)不舍離別，也許對(duì)娃的牽掛，也許改變了自己，我們沒(méi)有揮手離別。只是，慢慢的，再也沒(méi)有以前交流的氣氛和情感了。

2018年底開(kāi)始，因?yàn)橘Y金斷裂，因?yàn)樨浧烦鰡?wèn)題，緊接著2019年，我的創(chuàng)業(yè)再次崩盤(pán)了。我所有的貸款及信用卡，全部逾期。日復(fù)一日，守著沒(méi)有訂單的店鋪，我真的慌了，我開(kāi)始向親朋好友借錢(qián)，幻想著還有可能繼續(xù)維持下去。但是迫在眉睫的經(jīng)濟(jì)，我已經(jīng)遲到幾個(gè)月房貸沒(méi)有給我老婆了，我不得不出去找兼職賺錢(qián)補(bǔ)貼家用，還有房貸，當(dāng)然，車貸是我老婆處理……

2020年來(lái)了，世界災(zāi)難也來(lái)了，新冠迅速地席卷全球，我去做兼職也不可能了，但是為了家，我還是每天出去，每次都祈禱不要感染病毒，收入幾十或者一百兩百都好。我是多么的希望，我的老婆這個(gè)時(shí)候站出來(lái)，叫我不要出去，緩緩一段時(shí)間。在我的記憶里，她有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力。但是，我收到她對(duì)我說(shuō)的卻是，病毒這么恐怖，最近不要回來(lái)，萬(wàn)一感染給小孩……我能了解她的心情，但是我感到更加的心疼，我的心理，徹底地涼涼了。

在雙方父母催促婚事，我老婆主動(dòng)聯(lián)系及規(guī)劃，我們?cè)诔抢锔呒?jí)酒店，辦了婚禮。我從公司借走2萬(wàn)，辦理彩禮及一些費(fèi)用，結(jié)婚沒(méi)有戒指，沒(méi)有三金，只有一串婚慶公司送的鮮花。婚禮上，她的戒指和三金，是網(wǎng)上十幾塊錢(qián)所購(gòu)。我在婚禮上哭了，我哭這幾年太艱難，我哭這樣的我太對(duì)不起她。

后來(lái)，我?guī)е⒆?，離開(kāi)了她的城市，回老家一個(gè)企業(yè)，雖然當(dāng)時(shí)薪資不錯(cuò)，但是在我看來(lái)，這樣子長(zhǎng)期分開(kāi)，會(huì)毀掉我的家庭。從來(lái)應(yīng)聘我就告訴自己，來(lái)這里只是緩解一下目前困境，絕不久留。也不出我所愿，試用期結(jié)束，總部做調(diào)整，我被擱淺轉(zhuǎn)正。這時(shí)，又有個(gè)機(jī)會(huì)合作，我回到她的城市，與一個(gè)老板合作，說(shuō)白了，我是來(lái)打工了。

現(xiàn)在，2022年，我們之間沒(méi)有關(guān)懷，沒(méi)有聯(lián)系，回家一個(gè)屋檐下，出門(mén)各忙各，不再關(guān)心你在干嘛，也不再關(guān)心你幾點(diǎn)回家。

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，合作的項(xiàng)目也很艱難進(jìn)展，想到這，我心理難過(guò)，時(shí)常焦慮不安，夜晚失眠煎熬。

現(xiàn)在，我想重新出發(fā)，入手抖音短視頻……

歡迎大家提建議。

這個(gè)是我家鄉(xiāng)的海邊

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