在選擇店名之前，首先需要明確自己的商業(yè)定位和目標客戶群體。不同的行業(yè)和不同的顧客群體對店名的要求是不同的。要考慮店名是否能夠準確地傳達自己的商業(yè)定位和產品特點，能夠吸引目標客戶的眼球。例如，如果你是開設高檔餐廳的創(chuàng)業(yè)者，店名應該要有一定的奢華感和獨特性，能夠體現(xiàn)出你的美食品質和服務水平。
其次，店名的易記性和口碑傳播也是選擇店名時需要考慮的因素。一個好的店名應該是簡潔、容易記憶并且能夠引起關注和討論。當顧客朋友圈內出現(xiàn)對店名的好評和推薦時，會讓更多的人對你的店鋪產生興趣，從而增加品牌的知名度和銷售額。因此，在選擇店名時，可以考慮一些簡單直接的詞語或短語，或者結合一些有趣的元素，來吸引顧客的興趣。
除了易記性和口碑傳播，店名的可拓展性也是一個重要的考慮因素。選擇一個能夠在不同行業(yè)和不同產品中拓展的店名，可以為未來的發(fā)展提供更多的可能性。例如，可以選擇一個與品牌文化和價值觀相關的店名，使品牌故事更加有連貫性，增加消費者的忠誠度。
最后，進行店名的測評時，可以借助一些專業(yè)的工具和資源，如市場調研、問卷調查等。這些工具可以幫助創(chuàng)業(yè)者了解顧客對不同店名的認知和態(tài)度，從而評估哪些店名更具吸引力和潛力。
總之，選擇一個適合的店名對于品牌的發(fā)展至關重要。一個好的店名不僅能夠吸引顧客的眼球，還能夠傳達品牌的價值觀和獨特性。通過理性思考和綜合考慮，結合市場調研和顧客反饋，我們可以選擇一個符合商業(yè)定位、易記并具有潛力的店名。希望本文的測評方法和建議能夠對創(chuàng)業(yè)者在選擇店名時提供一些幫助和借鑒，從而取得更好的品牌效果和業(yè)績表現(xiàn)。
]]>因此，店名必須能夠反映該店的形象和特色，這樣才能吸引顧客。它需要考慮如何適應環(huán)境來滿足人們的心理需求。
為了給自己的店起個好名字，我找了好多資料，總結了以下幾點:
1. 你必須喜歡這個名字。創(chuàng)業(yè)者可以完全相信可口可樂公司的創(chuàng)始人對可口可樂的名字是非常珍愛的。公司的名字經常和創(chuàng)業(yè)者個人緊密聯(lián)系在一起，喜歡它對創(chuàng)業(yè)者很重要。
2.店名要給人以正確的印象。店名即便不能明確表達本店的業(yè)務范圍，至少不應對顧客產生誤導作用。
3.店名不應有消極的影響。取店名應本著樂觀向上、積極進取的原則。店名的立意和所借喻的事物更應如此，如“天馬”、“前景”、“巨人”等等。必須避免使用一些消極陰暗的字詞和表征，尤其不要為了嘩眾取寵而把店名與恐怖、絕望、悔恨、痛苦等情緒聯(lián)系在一起。
4.店名應為顧客所喜歡和接受。確保顧客光臨后會很驕傲地向家人和朋友提到這個店的名字。
5.店名的字數(shù)不應太多。因為店名要被經常應用，過長不方便顧客的記憶。
6.店名應易讀易寫。店名應鮮明上口，喜聞樂見，這有助于提高店的知名度。店名的用詞不可晦澀、生僻、令人費解。
7.店名莫要“鸚鵡學舌”。店名要獨樹一幟，而非人云亦云?！鞍讼病焙汀捌呦病蓖瑫r存在還是可以理解的，如果再有一些“六喜”、“五喜”之類的出現(xiàn)，則未免無趣得很了。這容易為外界所混淆，并且給公眾留下拾人牙慧的印象。
8.店名要適合目標公眾的口味。如果店的主要目標公眾知識層次較高，則宜采用立意深遠的名字，如“先河文化公司”——開創(chuàng)文化先河之意；如店的目標公眾市民化、大眾化，則應采用通俗樂見的名字，如“鴨鴨集團”、“牡丹集團”等。
]]>為什么這么說？因為現(xiàn)在消費市場的主力軍是年輕群體，他們喜歡有特色的新鮮的事物。所以要開店也一定要選有特色的品牌，才能吸引到年輕人。
和普通傳統(tǒng)的湘菜餐廳不同，蛙來噠是一家專門吃牛蛙的湘菜餐廳，年輕人對牛蛙的接受度普遍很高。而且蛙來噠更是將目標受眾定位在年輕群體身上，不管是菜品還是裝修都是圍繞年輕人的喜好來研發(fā)和打造的，蛙來噠也因此很受年輕人的喜愛。
況且蛙來噠經歷了十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在可謂是遍地開花，在各種大型商場中幾乎都有它的門店，并且每家門店都超級火爆，可以說蛙來噠自帶高流量和高人氣，所以如果選擇蛙來噠不愁沒有顧客。
最重要的是，創(chuàng)業(yè)者在開店前都要到蛙來噠總部進行系統(tǒng)的培訓，總部也會提供各種扶持政策，例如：門店運營、醬料配送、菜品研發(fā)等等，即使是毫無經驗的餐飲小白也能輕松開店！
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安鑫財稅：（喂?：176-安鑫2-0-財稅 786-571）
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公司核名
一般來說，投資者若想使公司名稱順利通過審核，提高公司核名的通過率，重點需做到以下幾點：
01.多準備幾個公司備選名稱
由于公司核名極易出現(xiàn)重名情況，所以，創(chuàng)業(yè)者在提交公司名稱預先核準申請前，便需要多準備幾個公司名稱，以防出現(xiàn)重名情況需要重新起名影響公司注冊進程。另外，在填寫《企業(yè)名稱(字號)預先核準申請表》時，創(chuàng)業(yè)者還需注意將心儀的公司名稱寫在前面，這樣才能夠在工商局依次進行名稱審核的過程中，保證創(chuàng)業(yè)者能夠將心儀的名稱用于公司注冊。
02.確定好核名環(huán)節(jié)應確認的事項
通常，在公司核名環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者往往需要確認好公司類型、公司名稱、注冊資本、股東及出資比例，然后才能前往工商局現(xiàn)場提交核名申請。一般來說，有限責任公司是創(chuàng)業(yè)者頗為喜愛的公司類型，而公司注冊資本則需要參考同行業(yè)及自身經濟實力來綜合決定。
03.選擇高效地公司核名操作方法
如今，公司核名已可以通過線上來進行。即創(chuàng)業(yè)者不需要前往所在區(qū)域工商局，在家就可以完成公司核名相關操作。因此，對于創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務繁忙，沒有時間去現(xiàn)場跑公司核名流程的創(chuàng)業(yè)者來說，其就可以登錄當?shù)毓ど叹志W站，找到相應的服務版塊進行企業(yè)名稱預先核準，以為正式核名提供參考依據。
04.提前了解清楚公司核名所需材料及操作流程
公司核名環(huán)節(jié)需提交一系列申請材料，同時也需按照工商部門規(guī)定的流程來進行。所以，為了順利辦理相關手續(xù)，創(chuàng)業(yè)人員最好提前將提交材料了解清楚，并準備齊全，以防由于材料方面的問題導致被駁回的情況。另外，了解公司核名流程有助于相關事項的有序辦理，讓公司核名更高效。
以上關于“在廣州創(chuàng)業(yè)注冊公司，如何能提升公司核名通過率？”這一問題的具體解答。對于想要注冊公司開展經營活動的創(chuàng)業(yè)小伙伴來說，如對此不了解，便可對文中介紹內容進行詳細把握!
]]>廣州市可可優(yōu)品智能家具科技有限公司總經理
◎文/謝蓮子
與望南有過交集的人，都會發(fā)現(xiàn)他有個特質：健談幽默，精力旺盛，且不時爆出金句，有種超越時空的親和力。而見面之初，他似乎是安靜的，微微一笑，便側著臉，傾聽著，觀察著，一旦某個話題產生了共鳴，他便侃侃而談，旁征博引。這副好口才以及過人的情商、敏銳的洞察力，讓他從一個山里娃，在廣州的家具銷售行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，開拓了自己的領地。而這一切，并非與生俱來，而是在職場角逐中20年摸爬滾打，無數(shù)次碰壁之后，在跌宕歷練中積淀的。
坎坷跌宕的追夢路
地處閩贛交界之地的石城巖嶺，五里一村，十里一寨，古木碧溪，溪澗潺潺。1982年，張望南就出生在這樣一個山高路遠的客家村落——巖嶺桂竹村，雖地處偏僻，但該村以其特有的一種四方形修竹而遠近聞名，以修身齊家的傳統(tǒng)文化理念，蘊育滋潤著生活于此的一代代客家人。
望南的爺爺當年也算得上是一方鄉(xiāng)賢，但在那特殊年代，由于“成分”不好，以致家道中落。窮鄉(xiāng)僻壤，家境困窘，望南的父親不得已去到十里開外的閩省濟村入贅楊家。經父輩不懈的努力，生活狀況好轉，緣于與生俱來的家鄉(xiāng)情懷，望南父親又拖家?guī)Э谥胤底婕疑睢?/span>
1999年，中學畢業(yè)的張望南，沒有更好的選擇，也成為南下打工浪潮中的一員，從福建晉江，到海南海口，2000年后又輾轉廣東廣州。由于缺乏知識和閱歷，進過鞋廠、做過銷售、走過彎路，最后讓他扎根立足的，是在廣州優(yōu)麥家具公司數(shù)年的磨礪，讓他從普通的業(yè)務員到銷售經理，奠定了創(chuàng)業(yè)基礎。
望南變得更加刻苦，不管刮風下雨，不管炎日酷暑，他天天出去跑，一個個拜訪客戶，一個月就要磨破一雙皮鞋。功夫不負苦心人，望南慢慢找到了感覺，業(yè)務也慢慢拓展開來。
家具公司的老總、望南堂舅楊總是享受改革開放紅利的創(chuàng)業(yè)者，也是有眼界之人，他暗暗觀察著與眾不同的望南，發(fā)現(xiàn)他有毅力，能吃苦，但還有些心浮氣躁，便找到望南，與他促膝談心，說不能滿腦子想著發(fā)財夢，要善于正確認識自己，財富也是個逐步積累的過程，知識面、經驗和誠信，這些有了，財富自然會水漲船高。
這番話讓望南醍醐灌頂，他覺得人不能肓目地活著，他按堂舅說的，自己理出了三年和五年的計劃和目標，規(guī)劃自己的人生：三年，希望能做到經理人，月薪能過萬;五年，有一臺小車，成家立業(yè);八年，能有自己的企業(yè)，擁有自己的團隊。
當堂舅看到這個人生計劃時，露出了贊許的微笑，又幫他買了套西裝，讓他帶薪去聚成企業(yè)管理公司學習。望南明白自己知識欠缺的短板，為了彌補這缺失，分外珍惜這來之不易的機會，他咬牙刻苦學習，并結合自己的實踐，虛心好學，善于總結，很快，望南從普通的學員做到了助教。望南后來才知，所學課程累加起來要花數(shù)十萬，他明白了堂舅的良苦用心。這次經歷，讓望南受益良多，多年后，他轉身成為分享創(chuàng)業(yè)經驗的企業(yè)人士。
充電學習歸來后的望南，如同發(fā)動機，每天總有使不完的勁。拓展業(yè)務也如魚得水，一路戰(zhàn)勝了不少競爭對手，不久他當上了項目經理，一年創(chuàng)造幾百萬的業(yè)績。堂舅又支持望南去高級企業(yè)人才培訓機構學習了半年多，讓他不斷提升，并想留望南在公司長足發(fā)展，但年輕氣盛的望南因與公司副總理念相差較大，于是離開了優(yōu)麥公司。
放飛夢想的創(chuàng)業(yè)路
從2002至2008年，望南在優(yōu)麥的六年，是他心智和能力快速成長的時期，也是他厚積薄發(fā)的黃金時期。這次離開，望南感覺自己有一定的能量了，既因為優(yōu)麥家具公司在行業(yè)內的權威和影響力，也因為自己有了一定的積淀。2009年，望南與做項目結識的朋友創(chuàng)辦了“開林家具有限公司”，發(fā)展團隊，因望南的拼勁和率真，好些圈內做業(yè)務的同仁都愿意跟著他。三位合作伙伴也齊心協(xié)力埋頭拓展業(yè)務，公司一年創(chuàng)下了近千萬的業(yè)績。但后來因合作伙伴之間理念和方向不同，于是望南退出合作另謀發(fā)展。
望南最大的愿望，是想真正擁有自己的團隊。激情洋溢的他，總想著能帶領自己的團隊闖出一番成就。在開林時他年薪近百萬，離開則意味著從頭開始，但為了自己的夢想，他毅然決然地選擇了自創(chuàng)公司和平臺。
2010年，望南帶著侄子及兩位業(yè)務員，試著自主創(chuàng)業(yè)。起初的艱辛可想而知，連辦公室都是向朋友暫借的，他簡要地置備了辦公設備，便一頭扎進市場，帶頭天天在外面跑業(yè)務。沒想到，原先帶過的團隊成員也陸續(xù)跟來了。望南心生感慨，原來是當初他的俠義和體貼入微感染了大家，于是大家三萬五萬合伙入股，一起拓展業(yè)務。開始公司開不起底薪，望南于是與大家商定，每人以公司利潤的百分之十作為回報，他想，只要齊心協(xié)力，假以時日，一定能創(chuàng)造出業(yè)績。果真不到一年，他們就擁有了兩百平米的辦公室，給大家?guī)斫兜幕貓蟆?/span>
公司取名“柯比”，諧音“可比”，一是望南希望能與同行公平競爭，產品和服務都有可比性，二是他喜歡的NBA體育明星科比與之諧音。酷愛藍球的望南不但喜歡被業(yè)界稱為“靈狐”一樣的科比，他驚嘆科比在球場是總是那樣富于創(chuàng)造性，永遠充滿靈性;更佩服科比幾度沉浮而永不服輸?shù)木髣藕退谀婢持械钠床瘛?/span>
望南覺得，球場如此，商場如此，人生更是如此。每一個成功的人，并不是一帆風順，也不是比你幸運，而是他戰(zhàn)勝困境的意志力超越了你，他能在跌宕起伏中奮起。
新生代辦公品牌之翹楚
經過五六年自主創(chuàng)業(yè)的磨礪和錘煉，張望南深諳職場銷售之道，也發(fā)現(xiàn)普通家居辦公行業(yè)的競爭日益激烈。于是，在2015年他將公司進行全面優(yōu)化和升級，創(chuàng)立了可可優(yōu)品智能家具科技有限公司，專注于為中小型企業(yè)提供優(yōu)質、高端的辦公家具及軟裝服務，產品定位“優(yōu)質、精選、平價、百搭”，強調“簡約、耐用、設計精良”而廣受青睞。2016年，又創(chuàng)立了廣州可可優(yōu)選空間設計工程有限公司，融創(chuàng)意設計、產品布置、環(huán)境裝飾于一體。經過數(shù)年的發(fā)展和開拓，已經成長成為新生代辦公家具中的翹楚，贏得了市場和口碑。
如今，公司已有數(shù)十位業(yè)務員，團隊朝氣蓬勃，公司業(yè)務除廣東沿海及香港外，還輻射內蒙、新疆、甘肅等較遠的省份，其中上市公司已有50多家。近年，公司又擇優(yōu)與家具生產企業(yè)合作，形成廠銷一體，相輔相成。
公司提供辦公家具的整裝服務，從設計、裝修、文化創(chuàng)意，形成供應鏈的整合，從過去單一的辦公家具供應與服務，到如今的辦公及配備等一體化，既擴大了業(yè)務量，也更有施展的空間，且提升檔次與品位。
在辦公家具領域，望南如一匹黑馬，總能標新立異。他認為，現(xiàn)代辦公商業(yè)環(huán)境，在許多中小型企業(yè)中越來越講究，而裝修是件很繁瑣的事務，也是個痛點?？煽蓛?yōu)品正是以此為切入點，在滿足辦公基礎功能的同時，還要給人留下時尚、前衛(wèi)、環(huán)保、優(yōu)雅的印象，除了實用性，且構建了獨特的場域，形成了各自的文化和風格。
談及執(zhí)著創(chuàng)業(yè)的緣由，望南說，自己帶領團隊創(chuàng)業(yè)，經營的不僅是公司，目標不單是為了創(chuàng)造財富，同時也經營著大家共同的夢想。在團隊管理方面，他也有自己一套獨到的方法，他說，公司不能只用制度來管人，而要用文化來引領人、凝聚人，并著力構建學習型團隊，在競爭激烈的職場，有效的學習是吸收營養(yǎng)的最好的光合作用。除了公司內部的培訓學習，望南還不惜成本，經常派員工去聚成學習取經。濃濃的人情味和上進好學的良好風氣，使公司上下團結友愛，同甘共苦，奮力拼博。
望南說，一個人的力量總是有限的，只有團隊的力量才是無窮的。包括后來與同仁一起在家鄉(xiāng)籌建高田商會，初衷也是基于此，他希望大家抱團發(fā)展。他深有感觸地說，創(chuàng)業(yè)就是要經得起摔打，是在不斷的挫折與失敗中，總結經驗和心得。
創(chuàng)業(yè)者的基因與精神
2020年，張望南與合作多年的豐總，在廣州鬧中取靜的荔灣區(qū)聚龍村，尋找了一座頗有歷史底蘊和藝術氣息的古民居，共同創(chuàng)辦了廣州市博雅居文化有限公司，一起投資文化藝術平臺，主打文化藝術產品的輸出，兼顧雅集及會所的功能，潛心打造典藏精品文化?！安┭啪印币詫嵱眯詮姡矣惺詹貎r值的產品為主，從名家書法、繪畫、瓷板畫、高檔紅木家私，以及女兒紅等精品酒。
“博雅居”周圍綠蔭如蓋，環(huán)境清幽，讓每天在職場奔跑拼搏的望南與同仁有種心靈回歸的感覺。在這里，時光和節(jié)奏一切都慢下來，似乎能真正感悟到道家“靜生定，定生慧”的意境。
在這清幽的環(huán)境中，也更有利于思考。進入職場20多年，但望南認為自己仍在創(chuàng)業(yè)的路上，他常常反思，創(chuàng)業(yè)者的基因是什么?自己到底適不適合創(chuàng)業(yè)?他認為，要想成為成功的創(chuàng)業(yè)者，幾種特質必須具備：一是打不敗的意志力，能越挫越勇;二是能像中醫(yī)號脈一樣，掌握好人際關系，并能快、準、狠地加以轉化;三是要具備敏銳的市場洞察力和高超的銷售能力;四是要有船長精神，一個公司猶如一艘船，無論如何要劃船靠岸，萬一途中觸礁，跳下水逃離的一定不能是船長。
創(chuàng)業(yè)者除以上特質，還要有一種傳教士般的精神，對自己所選擇的領域，要有鍥而不舍的精神。張望南坦言，自己作為一個從鄉(xiāng)村走出來的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中走了很多彎路，也歷經挫折。他最深的感悟就是，一定要在自己熟悉、擅長的領域里深耕，不宜經常換土壤，換行業(yè)，現(xiàn)實和理想總是有很大的差距。
古所云：“蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，與之俱黑?！睆埻虾苤v究人際交往的方法和圈子，他認為每個人身邊的磁場能量，會相互感染和影響，即所謂的“磁場定律”。你所處的圈子，也是你的一面鏡子。
好友陸通評價望南：作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主，他總是將飽經風霜的一面留給自己，將快樂和正能量傳遞他人，在他身上，也有著“窮則獨善其身，富則兼濟四方”之格局。
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文 | 崔牛會 整理 | 李雪曼
近幾年，HR SaaS 賽道可謂是最火熱的投資賽道之一，尤其在疫情爆發(fā)之后，人力資源管理的大部分流程都遷移到線上。在這種背景之下，生長于人力資源管理的 HR SaaS 迅速成為了企業(yè)數(shù)字化升級環(huán)節(jié)中不可忽視的重要角色。與此同時，市場供求環(huán)境也在加速驅動 HR SaaS 的發(fā)展。
HR SaaS 會是下一個獨角獸爆發(fā)領域嗎？中國的 HR SaaS 未來會走向何方？
近日，才到云創(chuàng)始人兼董事長尹武受邀做客崔牛會 SaaS 小會直播間，與崔牛會創(chuàng)始人兼 CEO一起聊聊深耕 HR SaaS 行業(yè)多年之后，他對行業(yè)的理解，思考和憧憬。
才到云是尹武第二次創(chuàng)業(yè)，專注為中大型企業(yè)和快速成長型企業(yè)提供一站式 HR SaaS 應用&O2O 人力資源服務解決方案。截止目前，才到云已為 200 多家企業(yè)提供服務，覆蓋央國企、金融、零售連鎖、大健康、教育、高科技等領域。
尹武表示創(chuàng)業(yè)是一件漫長且艱難的事情，創(chuàng)業(yè)者需要有點“二”的精神才能堅持到最后，有點“二”的人也有可能會成為行業(yè)老大。
創(chuàng)業(yè)很苦，要選擇自己擅長的領域
尹武：公司名字的由來與我的一些經歷相關。
創(chuàng)業(yè)之前我接觸過不少全球知名系統(tǒng)，同時也了解一些國內管理軟件的頭部企業(yè)，發(fā)現(xiàn)國內的軟件產品雖然不少，但是仍不能很好的滿足客戶需求。當時社會上也存在著一種思想就是“我們是全球知名系統(tǒng)，有最佳實踐案例，是專業(yè)的?！边@種思想壓抑了客戶真正的需求。
客戶真正的需求痛點讓我看到了創(chuàng)業(yè)機會，所以我選擇再次創(chuàng)業(yè)，取名“才到”，意思就是“企業(yè)的需求痛點一直沒有被滿足，你怎么才到來。”“才到”雖然聽起來有埋怨之意，但實際上市場還是有期待，有愿望，希望好的軟件能快點到來。此外，我們的軟件是基于云開發(fā)的系統(tǒng)，所以叫“才到云”。
我們公司的最終夢想是要幫助中國的企業(yè)把優(yōu)秀的人才招到，不止是招到人才還要留住人才?？偠灾?，“才到云”的含義一是人才到，二是財?shù)健?/span>
崔強：夢想與現(xiàn)實總是有差距的，創(chuàng)業(yè)之路與自己想象中的差距大嗎？
尹武：我在創(chuàng)業(yè)者的隊伍中屬于樂觀派，除了我天生就是一個樂觀主義者，還有當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也很給力。
“才到云”創(chuàng)業(yè)時正是國內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的火熱期，那時候融資也比較容易，才到云就是其中比較幸運的，所以我在創(chuàng)業(yè)前三年還是非常順利的，基本上都比較樂觀。記得當時澎湃一個記者跟拍我一天，希望采集一些創(chuàng)業(yè)者的形態(tài)，晚上結束的時候他對我說，你是我見到融資金額并不高，但卻沒有焦慮感的一個人。
在創(chuàng)立才到云之前我有幸在老東家耕耘了七年，這期間我對大型優(yōu)秀企業(yè)的先進管理理念、商業(yè)模式、包括一些國際化產品的了解和學習等都有了一個很大的提升，同時也讓我認識到一個好的團隊有多么重要。
創(chuàng)業(yè)最初幾年，尤其從 0 到 1 這個階段還是比較興奮的，雖說創(chuàng)業(yè)是個漫長且艱難的事情，但在實現(xiàn)自己夢想的道路上奮斗，并且一開始還算順利，我覺得還是很美好很有拼勁的。
崔強：才到云成立已有七年，人們常說七年之癢，你現(xiàn)在感覺怎么樣？創(chuàng)業(yè)這些年有什么想跟大家分享的嗎？
尹武：一是，SaaS 創(chuàng)業(yè)者要去真正理解 SaaS。
SaaS 不是簡單的翻譯 Software as a service，也不要簡單的把它標簽化，作為創(chuàng)業(yè)者要學會洞察和分辨，客戶究竟需要什么樣的 SaaS 服務，我們究竟如何去抓住客戶真正的需求。
二是，創(chuàng)業(yè)還是要選擇自己擅長的領域。用你在這個領域積累的經驗，再加上努力和運氣去實現(xiàn)夢想。
三是，創(chuàng)業(yè)者需要有點“二”精神。尤其是做 To B 的，需要創(chuàng)業(yè)者耐心深耕，堅持到底，有點“二”的人有可能會成為行業(yè)老大。
四是，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上不要閉門造車。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)時代和過去不一樣了，現(xiàn)在不是一個吃獨食的時代，它是一個專業(yè)分工的時代，需要廣為鏈接，需要創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上找到志同道合的伙伴，不要閉門造車。
五是，做產品要有邊界，要多與客戶在一起交流。我是做技術出身的，我理解有時候很多技術人會把問題復雜化。此外，有些公司為了向客戶體現(xiàn)自己的專業(yè)性，也會陷入用高端技術去解決簡單問題的誤區(qū)。為了解決這種問題，我們要和客戶頻繁互動，真正理解客戶的需求，才能真正的去為客戶打造好的產品和服務。
六是，去對標和學習優(yōu)秀的企業(yè)。尤其是國外那些獨角獸企業(yè)，了解他們的經營戰(zhàn)略、管理經驗及客戶成功。
創(chuàng)業(yè)的坑不可避免，最困擾的是產品不被認可
崔強：創(chuàng)業(yè)七年來你覺得在哪方面交的學費最多？
尹武：創(chuàng)業(yè)公司遇到的坑我一個也沒避免，雖然提前有預防，但還是會踩坑，也會撞南墻。但我覺得撞南墻不可避免，撞墻后及時調轉方向就好。
創(chuàng)業(yè)以來在技術研發(fā)方面比較順利，并且資本利用率也較高，但在銷售方面我交的學費比較多，尤其在銷售人才引進、銷售組織搭建等方面，我們交了不少學費。
原因是我們現(xiàn)在面對的客戶與過去十年前的客戶不一樣了，客戶群變了，以往銷售交付模式已不適用，需要改變，才到云一直在探索新的 HR SaaS 銷售模式。
崔強：創(chuàng)業(yè)中遇到最困擾你的事情是什么？
尹武：一個是客戶對產品的認可度不高；另一個是行業(yè)內卷導致產品邊界不清晰。
創(chuàng)業(yè)多年遇到最困擾最無力的事情就是客戶評價我們的產品“差不多”，試問投 20 億的產品和投 2 億、5 億的產品能一樣嗎。這不僅是我遇到的困擾，很多 SaaS 公司也有這樣的困擾。客戶認知度不高，投資人不理解，一句“差不多”否定了所有的努力和付出。
此外，每款 SaaS 產品都應該有自己的核心價值，但有些企業(yè)為了讓客戶感覺自己的產品很專業(yè)，附加了很多其他功能，其他企業(yè)也不甘落后跟風添加，導致產品邊界不清晰，客戶認可度不高。
崔強：“差不多”會不會是因為產品同質化嚴重，導致功能都差不多？
尹武：我認為不是同質化的原因。SaaS 和傳統(tǒng)軟件的交付模式完全不一樣，它是訂閱方式，只有用戶滿意了，第二年才會續(xù)費或增購。因此，真正的 SaaS 產品都有自己的核心價值及差異化，但 SaaS 的差異化向客戶講清楚并不容易，有些功能只有客戶用了，體驗了，才會發(fā)現(xiàn)其中的差異化。
我覺得目前有些 SaaS 產品差異化不明顯的原因有以下幾點：
一是產品沒有體現(xiàn)出自己的核心價值，尤其是做 HR 的，如果企業(yè)自己都不能把產品的價值量化，如何讓客戶去了解。
二是供給方沒有把自己的價值主張很好地傳遞到需求側，導致需求側對產品的認知是不不到位，不清晰的。
三是，不重視品牌建設。有些企業(yè)認為品牌建設是大企業(yè)的專利，自己公司小還不需要；還有些企業(yè)認為銷售好就可以了要品牌干什么，豈不知品牌會形成差異化，品牌可以吸引消費者。因此，SaaS 企業(yè)要重視品牌建設，發(fā)揮品牌作用。
崔強：你怎么看中國現(xiàn)在的 SaaS 市場以及未來？
尹武：對于中國的 SaaS 市場以及未來我還是很樂觀的，原因有：
一，雖然經濟面臨下行壓力，但也是一個機遇。一方面疫情的反復與持續(xù)讓很多企業(yè)開始接受在云端的服務，SaaS 的價值被更多企業(yè)認識，SaaS 付費也慢慢被大家接受，這對我們 SaaS 創(chuàng)業(yè)者的來說是一個很好的機遇。
二，受全球經濟形勢影響，我國的經濟開始放緩，這讓我們的客戶開始真正關注降本增效，SaaS 在“降本增效”方面的價值正好契合了后疫情時代的基調。
三，中國產業(yè)高質量發(fā)展要求企業(yè)重視數(shù)字化轉型，這也是 SaaS 的一個新機遇。企業(yè)數(shù)字化選擇用 SaaS 方式可以分模塊更靈活進行，同時按需付費不需要企業(yè)一次性投入太大，不僅能讓企業(yè)看到數(shù)字化給老板、管理者帶來的好處，也能讓企業(yè)用最小的投入看到效果。
四，企業(yè)管理者發(fā)生變化?，F(xiàn)在企業(yè)管理者趨于年輕化，他們更容易接受數(shù)字化工具，也更容易接受 SaaS 這種 fashion 的模式，對 SaaS 的認可度越來越高。
HR SaaS 進入存量時代，市場格局還會重新洗牌
崔強：如何看待國內現(xiàn)在 HR SaaS 現(xiàn)狀及發(fā)展?
尹武：首先，我認為目前 HR SaaS 這一賽道的品牌已進入存量時代，無論從產業(yè)端還是資本方看，進入HR 賽道的創(chuàng)業(yè)機會越來越少了。
其次，目前行業(yè)頭部企業(yè)已經到了 IPO 階段，企業(yè)面臨著從一級市場進入二級市場，IPO 成功后，企業(yè)股價在二級市場的表現(xiàn)需要企業(yè)產品具有核心競爭力，這也讓企業(yè)不再單純追求財務表現(xiàn)，而是把目光聚集在產品打磨和品牌建設上來。
第三，To B 與 To C 不同，To B 是個馬拉松的玩法，需要企業(yè)耐心深耕。目前 HR 賽道企業(yè)雖有不少，卻還沒有出現(xiàn)獨角獸，未來肯定會從現(xiàn)有企業(yè)中跑出獨角獸，大家要好好把握住機會。
此外，值得注意的是，美國只有兩億勞動者，卻有十幾家 SaaS 公司，而中國有 8 億勞動力，但真正進入二級市場的企業(yè)卻寥寥無幾，因此中國企業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，也會面臨新的格局變化。
崔強：才到云是一體化應用還是單點應用？你認為 HR SaaS 一體化最大的行業(yè)壁壘是什么？
尹武：若是按照常規(guī)定義的話，我們不是一體化，我們專注于 HR 賽道，針對客戶需求，搭建了一套以提高基礎人事管理能力為主的一站式 HR SaaS 應用和解決方案，用四個字來形容就是“招用預留”，包括組織人事、薪資社保、考勤和勞動力等基礎人事管理模塊。
其中，“招”方面，才到云與科銳國際合作，科銳國際在招聘行業(yè)已有二十多年積累，對招聘這個領域理解深刻，能夠利用“AI+大數(shù)據”賦能招聘的各個流程，借力科銳國際在人力資源全產業(yè)鏈的積累與沉淀，才到云打通線上平臺和線下服務，并不斷迭代。
對于 HR SaaS 市場大家經常會討論的話題是一體化應用還是垂直單點應用，我認為目前中國市場需要一體化 HR 系統(tǒng)，并且這個需求相比垂直單點應用來看市場更大。
因為 eHR 在中國已發(fā)展二十多年，每過 3~5 年，客戶都要重新選型 HR 軟件來解決“基礎問題”，包括組織、人事、考勤、薪酬等，特別是這些模塊之間的聯(lián)動性問題，而一體化可以把招用預留各個場景的數(shù)據打通實現(xiàn)流轉。但是，這不是一套代碼就能解決的問題，甚至企業(yè)發(fā)展不同的階段也不是一套代碼能解決的。因此，你會發(fā)現(xiàn) HR SaaS 一體化的核心壁壘就是產品技術本身。
崔強：你認為中國的 HR SaaS 未來會走向何方？
尹武：首先，我認為未來 HR SaaS 會百花齊放。其實未來走向何方不重要，重要的是 HR SaaS 的創(chuàng)業(yè)者們，你們的夢想在哪里，初心在哪里，是否已經實現(xiàn)？
其次，國內 SaaS 廠商全球化國際化。目前，我看到很多友商已開始全球化布局并且有落地案例，我覺得這是我們努力的一個方向。
第三，政策支持。2014 年~2015 年，個稅改革和社保入稅政策的出臺，在客觀上推動了企業(yè)人力資源的數(shù)字化，其次，勞動法和勞動合同法的執(zhí)法越來越嚴格也在客觀上加快了人力資源數(shù)字化。因此，中國數(shù)字化轉型會讓 HR SaaS 迎來一輪爆發(fā)。
崔強：你如何看待藍領行業(yè)的 HR 軟件發(fā)展？
尹武：藍領行業(yè)的 HR 是財務投資人特別喜歡的一個領域。
一是，藍領市場規(guī)模巨大充滿潛力，統(tǒng)計數(shù)據顯示國內有 8 億勞動力，其中靈活就業(yè)人員在 2021 年底已經達到 2 億人。
第二，靈活用工逃脫不了對員工的管理，其特點是員工跳槽概率高，就業(yè)較靈活、零碎，這些特點增加了基礎管理的復雜度，但這一領域獲客容易且成本低。
第三，藍領行業(yè)的 HR 軟件壁壘小，產品容易同質化。雖說壁壘小，但藍領行業(yè)不是一個排班軟件就能解決的，它需要很強的招聘能力。因為藍領行業(yè)跳槽概率高，排班能力不是用戶的核心需求，用戶最需要的是招聘能力。目前，國內一些以招聘為核心的公司，他們深耕這個領域多年，并形成了一定的格局。
第四，藍領行業(yè) HR 只是人力資源中的一個板塊，不是主力賽道，沒有辦法做到與美國那些 HR SaaS 獨角獸企業(yè)對標，但是這個領域很有潛力很賺錢。
服務與產品并重，積極構建 HR 系統(tǒng)生態(tài)
崔強：你認為大客戶和中小客戶對 HR 軟件的需求有哪些差異？
尹武：中小企業(yè)和大企業(yè)對 HR 軟件的需求是不同的，其實每家企業(yè)管理思路不一樣，對產品要求也不一樣。
小企業(yè)對產品深度也許要求不高但需要有廣度，他們希望流程全部線上化，不會因為人員流動影響企業(yè)的管理及業(yè)務運行。而大企業(yè)的對 SaaS 產品的需求則是降本增效，他們希望引入一些先進管理理念，提高企業(yè)的管理水平，而不是簡單一個產品，幾個模塊，幾個按鈕或是搞個流程就可以了。
此外，未來的企業(yè)會是小規(guī)模高人效，比如技術型企業(yè)、科技型企業(yè)、新型企業(yè)等，它們不會出現(xiàn)幾千人上萬人的規(guī)模，有可能一二百人就能產生一二百萬的收入。這樣的企業(yè)規(guī)模雖然不大，但是管理未必簡單。
崔強：如何理解 SaaS 行業(yè)的“客戶成功”？
尹武：每個人對客戶成功理解不一樣，我理解的客戶成功就是保證用戶續(xù)購、增購。
但是我不喜歡用“客戶成功”這個詞，我認為“客戶成功”的說法有點夸張，定義不清晰，這個“成功”究竟是客戶數(shù)字化轉型成功還是客戶的經營業(yè)務成功，值得探討。
當下企業(yè)配備的客戶成功負責人以及團隊，從人才結構上看，有些企業(yè)就是把原來的售后服務部門與營銷團隊分離，這與我理解的客戶成功不一樣。我認為的客戶成功就是銷售團隊專業(yè)性強，產品真正解決用戶需求，幫助客戶降本增效。
崔強：請談談才到云的生態(tài)伙伴戰(zhàn)略？
尹武：當前各大廠商都在布局自己的 SaaS 生態(tài)，我們也提出了 ABCDE 才到云生態(tài)伙伴戰(zhàn)略。
我們希望打造類似于埃森哲、IBM、凱捷等數(shù)字化轉型伙伴體系，為客戶提供戰(zhàn)略&咨詢、互動體驗、技術服務和智能運營等全方位服務。
為此，才到云誠邀全國各地具有 to B 軟件營銷或實施能力的機構或個人共拓人力資源信息化市場，加盟成為才到云“區(qū)域”或“垂直行業(yè)”銷售&實施服務伙伴。才到云將通過成熟的 HR 解決方案、營銷支持和成功交付方法論賦能伙伴，實現(xiàn)才到云、伙伴和客戶三贏。
崔強：如何解決才到云與生態(tài)伙伴的利益劃分問題？
尹武：第一，定價方面要考慮生態(tài)伙伴，要讓伙伴能夠賺到錢。
才到云現(xiàn)在的價格都是公開透明的，且我們不搞低價競爭，也是為了讓生態(tài)伙伴有利益空間。第二，把原廠銷售團隊規(guī)模和出場費控制好。才到云成立七年來一直沒有擴大自己的項目實施團隊，主要是我們在探索新的銷售模式，生態(tài)伙伴戰(zhàn)略是我們目前正在推進的，我認為業(yè)務應該交給更專業(yè)的團隊去干，他們經驗豐富，比我們更了解市場和行情。
生態(tài)是我創(chuàng)業(yè)之初就想做的，現(xiàn)在才到云大力推進這一戰(zhàn)略，主要原因一是，經過七年發(fā)展，無論才到云的產品還是品牌都有了一定的影響力。二是我身邊有很多與我一樣經歷的人，他們已經到達一定的年齡段，工作經驗豐富，對行業(yè)理解深刻，但國內就業(yè)環(huán)境對于這些人并不友好，成立第三方咨詢公司，通過這樣一批行業(yè)經驗豐富的人，不僅可以解決我的產品銷售問題，也能給這些人的事業(yè)帶來第二增長曲線。
此外，國產軟件一直不被看好，其實現(xiàn)在的國產軟件在一些復雜場景上的解決方案并不比國外差，甚至更了解國內用戶的需求，但仍有很多企業(yè)對國產軟件認識存在誤區(qū)，由于企業(yè)自身精力有限，若是通過專業(yè)咨詢公司的權威經驗和技能牽線搭橋給客戶，不可謂不是一個雙贏的合作。
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首先就是要學會利用城市的優(yōu)勢，雖然二三線的流動人口和消費水平不如大城市，但是也有著自身的獨特優(yōu)勢。像炸串屬于快餐類，而且二三線城市的租金便宜，成本較低，此時就可以選擇本地區(qū)人流較多的地段，比如大型商場等。
其次就是分析市場，創(chuàng)業(yè)者需要對整個市場進行一個詳細的了解，分析該地區(qū)的競爭是否激烈。一般來說，二三線城市的競爭壓力都比大城市小，這時候就要利用這一優(yōu)勢，籠絡這一片區(qū)域，做好門店的經營與獲客。
還有就是利用活動吸引顧客，一般來說加盟的品牌會帶有一定的影響力，但是宣傳還是必不可少的。通過品牌方和自己門店的實際相結合，針對性地進行宣傳營銷活動，如果宣傳得當，甚至可以讓炸串門店成為縣城中的一大特色，從而帶來更多顧客，甚至發(fā)展成為固定客源。
最后就是合理定價了，二三線城市的經濟水平中等，炸串店的定位，產品的定價，不應該太高。一線大城市的價格，顯然不適用于小縣城的水平，所以炸串店以親民的價格，讓居民熟知并愛上自己炸串的口味，這樣生意越來越好。
熹后炸串在這里想說的是，創(chuàng)業(yè)的成功因素不止城市地點這一項，還要自身的經營與學習，相對來說，在二三線城市開炸串店競爭壓力比較小，但是想要快速占領二三線城市不是一件容易的事情，需要創(chuàng)業(yè)者經過不斷的探索與創(chuàng)新。
]]>我明年將回家創(chuàng)辦一個吃喝玩樂綜合一體化的旅游綜合體，就是一個比農家樂更全面，更有新意，更大的一種經營，這個公司名稱就要依靠廣大朋友廣開言路了，取一個簡單而又霸氣的名稱，來對標可口可樂。如果一經采用，到時候將可以成為我們公司的超級貴賓，吃喝玩樂都算我們的。取名的一些原則參考后邊的注意事項。
1.注冊公司需要的資料
創(chuàng)業(yè)者去工商局申請注冊公司時首先要面對的就是填寫注冊資料，在填寫資料時首先選擇公司的類型，公司類型不同，提交的資料也略有不同。
（1）注冊股份有限公司需要什么資料：①公司名稱。②公司經營范圍。③公司法人代表。④股東出資比例。⑤證件材料。⑥公司固定電話。⑦股東電話公司。⑧注冊資金
（2）注冊有限責任公司需要什么資料；除了以上八種資料外，注冊有限責任公司還需要一份發(fā)起人協(xié)議。因為有限責任公司不是按照等額來分配股份的，股東的責任和義務是不明確的，所以創(chuàng)業(yè)者需要填寫發(fā)起人協(xié)議來規(guī)定各個股東的責任和義務。
2.注冊公司所需要的費用
（1）公司注冊資金。認繳制不需要實繳注冊資本
（2）核名注冊費。創(chuàng)業(yè)者所在地和時間不同，工商局核名費也有差異。如我的公司所在地是廣東云浮市注冊費是免費的。
（3）機構代碼費。各個地方不盡相同，如我的公司所在地是廣東云浮市需要九十元，辦卡加十八元。
（4）公司印花稅。這里的印巴說包括兩個部分，分別是房屋租賃印花稅和注冊資金印花稅。房屋租賃印花稅按注冊地租金的千分之一收繳，注冊資金印花稅按注冊資本的千分之零點五收繳。
（5）公司刻章費。公司必備的三個章：公章、法人章和財務章。大概需要600到900元。
（6）驗資報告費。認繳制不需要驗資報告。
（7）銀行開戶費。臨時開戶與基本戶費是兩百到八百元。
3.為公司取一個好名
根據新《公司法》規(guī)定，如果創(chuàng)業(yè)者成立的公司屬于有限責任公司，那么其公司名稱必須要注明有限責任公司或有限公司字樣。
公司名稱一般由三部分組成，其構成為“字號或商號”＋“行業(yè)或經營者特點”＋“組織形式”。命名的基本原則。
（1）獨特性原則。公司名稱要有獨創(chuàng)性，要有自己的概念，和其他公司的名稱有明顯的區(qū)分點。
（2）傳播性原則。追求獨特性原則不應該過分標新立異，比如用生僻字、拗口的詞。要盡量簡單明確，易寫易記。
（3）統(tǒng)一性原則。公司名稱要與公司形象相統(tǒng)一，不能產生太大的偏差感。
公司名稱代表著一個公司的形象，是一個公司的門面，一個好的公司名字說不定可以給公司帶來更好的效益，讓人更好地記住這個公司或品牌。那么為公司持一個好名稱有什么技巧呢？
（1）引起大家的好奇心理
（2）使用富有創(chuàng)新的詞語
（3）使用簡單易記的詞
（4）用詞偏美好和理想化
學習到這里你想好了幫我的公司取一個好的名稱了嗎？好期待你們起的名稱。
4.如何注冊一個商標
一般來說，公司不僅需要有自己的名稱，還需要有自己的商標，如果創(chuàng)業(yè)者的商標沒有經過注冊就使用的話，此商標不受法律保護，任何山寨品牌使用創(chuàng)業(yè)者這個商標都不會構成侵權。
既然商標那么重要，我們應該怎樣注冊一個商標呢？
（1）商標查詢，降低失敗可能性，提高注冊成功率。
（2）發(fā)現(xiàn)有相似或相同的商標，要么放棄當前的注冊工作，要么重新策劃一個商標。
（3）準備營業(yè)執(zhí)照等相關資料。
（4）向商標注冊局提交申請
（5）等待審核通知，通常需要三至五個工作日。
（6）等待實質審查結果，通常需要六至八個月。
（7）準許注冊之后進入公示期，公示期內無異議則可收到《商標注冊證》，公示期時間為三個月。
5.如何選擇公司辦公地址
創(chuàng)業(yè)者在選擇辦公地址時，可以著重從四個因素去考慮。
（1）租金費用。在選擇辦公地址時，首先要明確的就是辦公場所所需資金和相關費用開支。包括清潔費、停車費、物業(yè)費。
（2）內部環(huán)境。辦公室的內部搭配不僅要整潔干凈，給人清爽感覺，還需要保證通風和寬敞度。
（3）周圍設施。創(chuàng)業(yè)者需要考慮辦公地址附近交通、車況、網絡覆蓋、停車場、食堂、便利店等因素。
（4）環(huán)境優(yōu)雅。優(yōu)雅的辦公環(huán)境不僅可以吸引優(yōu)秀的人才，還可以提高員工的辦公效率？
]]>一、創(chuàng)業(yè)前的準備工作
首先，在創(chuàng)立之初，我們需要為企業(yè)起一個合法合規(guī)的名稱。在確定名稱之后，創(chuàng)業(yè)者需要到工商局領取一張申請表，由工商局檢查是否有重名。如果沒有，那么就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”，接下來進入下一環(huán)節(jié)。
二、提交申請材料
取完公司名稱，我們就可以向工商局遞交申請材料了。材料主要包括以下幾項內容：
-經營范圍
-注冊資本
-公司地址
材料經由工商局審核通過之后，大約三個工作日即可領取營業(yè)執(zhí)照。
三、刻制印章
印章是企業(yè)經營活動過程中必不可少的工具，不同的公章用處也各不相同。一般來說，一家企業(yè)擁有五種印章，分別為：公章、合同章、財務章、發(fā)票章、法人章。新設立的企業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者本人攜帶身份證、營業(yè)執(zhí)照到公安局指定的刻章辦理地點辦理。
四、開立銀行賬戶
完成以上流程后，創(chuàng)業(yè)者需要帶上所有材料，憑營業(yè)執(zhí)照和組織機構代碼到銀行開立基本存款賬戶。在開戶銀行完成客戶身份識別和開戶審核之后，即可現(xiàn)場開立企業(yè)銀行賬戶，開立之日起就可以進行正常的收付款業(yè)務。
五、辦理稅務登記
最后，我們仍然需要帶上上述材料，到當?shù)氐?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e7%a8%8e%e5%8a%a1" title="【查看含有[稅務]標簽的文章】" target="_blank">稅務局辦理稅務登記。一般公司會辦理國稅和地稅兩種稅務登記證。辦理稅務登記時，應該有一位具有從業(yè)資格的會計人員在場。
辦理完上述五大事項之后，恭喜！這就意味著你的企業(yè)已經初具雛形，可以開始發(fā)揮聰明才智大展宏圖了！
]]>從中科大學霸到上市公司高管，再到好孕一生CEO，每一個標簽的背后都藏著劉宏蛟的少年意氣和熱血青春，每一重身份的背后都見證著劉宏蛟歷經的磨礪、淬煉、積累和沉淀。如今她擁有了一個最新的身份——雙胞胎媽媽，雖然在新的角色里，她面臨的挑戰(zhàn)更大，但是她的信心也更堅定了。同時，在采訪中我們也發(fā)現(xiàn)，曾經“力盡強勢”的她正逐漸趨向“柔軟且有力量”。
“年輕時追求快感，一心想著詩酒趁年華，但為人母后是另一場修行，開始享受幸福，從值得到更值得，人生的每一步折騰都在拓展我人生的寬度。”劉宏蛟用這句話，云淡風輕地總結她的涅槃與新生。
從中科大學霸到創(chuàng)業(yè)者的打怪進階之路
胸懷抱負、內心篤定、雷厲風行、果敢決斷……這一系列詞語用來形容劉宏蛟都為不過。誠然，從中科大學霸到職場小白、從上市公司高管到內部成功創(chuàng)業(yè)再到自立門戶成立好孕一生，劉宏蛟的目光永遠聚焦在下一個目標，對于自身過往總是事了拂衣去，深藏功與名。如她所言，“年輕時無比享受沖鋒陷陣帶來的快感，我一方面隨性而自由，而另一方面又目標明確且為目標砥礪前行。”
人生就像升級打怪，豐盈的理想下面對堅硬的現(xiàn)實，劉宏蛟詮釋了“古今成大事者不惟有超世之才，更有堅忍不拔之志”。
備戰(zhàn)保研時，通宵挑燈夜戰(zhàn)，連續(xù)兩個星期每天只睡兩個小時；08年開始實習，恰逢金融危機，仍舊憑著一腔熱血和一股韌勁打印了幾百份簡歷挨家挨戶敲門，征戰(zhàn)上海國際金融中心，“餓了中午就一瓶礦泉水就著面包坐在浦東的長凳上”；畢業(yè)后如愿進入中國最優(yōu)秀的互聯(lián)網咨詢公司開啟了互聯(lián)網職業(yè)生涯，作為最早接觸互聯(lián)網的從業(yè)者，她第一年是最佳新人獎，第二年是全公司業(yè)績第一名，第三年成為總監(jiān)，全年無休，不是在加班就是在加班的路上；之后轉做運營，面對沒有相關工作經驗的挑戰(zhàn)，她再一次拿出了堅忍不拔的精神， 甚至一度暈倒在賓館，忍受著劇烈疼痛奔波在出差的高鐵上，終于成功助力公司上市，其自己內部創(chuàng)業(yè)的項目也估值近50億人民幣。而她本人也在30歲當上了上市公司高管，也是全公司唯一一個80后高管。
再到后來創(chuàng)立好孕一生&每日克克，再次直面探索無人區(qū)的恐懼，值得慶幸的是始終不負所望，帶領團隊殺出了一條血路，面對疫情以及經濟下滑等多重因素的挑戰(zhàn)，好孕一生旗下以母嬰健康管理為核心的私域電商平臺每日克克，2021年在銷售收入上較2020年同比增長100%。
“無論是作為女性還是創(chuàng)業(yè)者，我從不后悔我的追求和折騰，這是一個自己不斷拼搏的有趣而美好的過程，人生就像爬山，當你感覺到最累的時候就是距離山頂風景最近的時候，沖過去后就是另一番天地。我會用自己的行動告訴孩子們，在你有限的生命長度中，去愛，去體驗，愛你所愛，無問西東?！?/span>
從力盡強勢到?重新定義女性力量的柔與韌
凡是接觸過劉宏蛟的人，都會被她“剛強的力量”所打動，因而最初在三度采訪劉宏蛟之前，我設想她仍會是過去那個理性、沉穩(wěn)、較真的創(chuàng)業(yè)者，但這次她將感性展現(xiàn)的淋漓盡致，提起寶寶，她言語中流露著滿滿的溫情，這應該是事業(yè)成功所無法比擬的一種人生體驗。確實，創(chuàng)業(yè)從來都是一件與時間和機遇賽跑的事，充滿劍拔弩張、歃血為盟的張力，當創(chuàng)業(yè)者被賦予媽媽的角色之后，開始變得柔軟細膩，如果說創(chuàng)業(yè)是一場修行，那么當媽就是另一種涅槃。用她的話來說，“剛則易折，我更喜歡現(xiàn)在從容且有力量的自己，與其說是我們伴隨著孩子成長，不如說是他們給了我再一次修行，有了孩子之后的自己更加勇敢?！?/span>
“年輕的時候，我追求隨性而自由的快感，但每個時間段人的追求是不一樣的，當下我的幸福更多的是來源于，在享受事業(yè)帶來成就感的同時，還有一個相濡以沫的愛人和一對可愛的雙胞胎寶寶，且我愿意為之去付出?！?/span>在采訪中劉宏蛟坦言，在成為媽媽后，她會在給寶寶喂奶時暫時把手機扔到一邊，會在哄睡寶寶之后再出門開會到凌晨，比起CEO一個角色，加上母親后兩個角色艱辛可想而知。
“無論怎樣，我都會抽出時間更加效率的給予孩子高質量的陪伴，這不等于我要放棄事業(yè)，我生產前一天和產后第二天都在病床上工作，只停了生產當天，當然，這個過程并不輕松，確實需要更多的平衡力“。即便在孩子剛出生最初的崩潰邊緣，她也始終堅持追求自己想要的人生——對寶寶負責、對團隊負責、對客戶負責、對股東負責，讓為人母的拼搏成為孩子最好的榜樣，讓他們在未來的人生中也可以去做自己認為正確且有價值有意義的事情?！叭松皇菦]有深夜痛哭過，而是痛哭過后第二天依然笑著前行?！?/span>
作為高齡雙胎產婦，劉宏蛟從一開始的妊娠糖尿病，到臨產前的妊娠高血壓，再到激素水平波動帶來的易感等產后抑郁傾向，各種各樣的問題接踵而至，她又拿出了創(chuàng)業(yè)時的拼勁、韌勁與狠勁在當媽的這場涅槃中越挫愈勇。她說，“你相信嗎？我可以戰(zhàn)勝激素，我告訴我自己你一定不可以被激素控制，我做到了，有時候信仰就是一種力量。一朝升級當媽，既有好孕一生&每日克克的創(chuàng)始人CEO 身份相同的責任，又有信仰和愛所帶來的更大的能量，讓我能戰(zhàn)勝每一次的恐懼，這些經歷都是在拓展我人生的寬度?！?/span>
談及雙胞胎媽媽這一身份對于好孕一生的助益，劉宏蛟表示，“首先我很慶幸，創(chuàng)業(yè)進入第五個年頭，我始終堅持初心，應對了疫情的考驗，也沒有被資本所裹挾和綁架。事實上，從創(chuàng)業(yè)之初，我追求的就是成功率，追求的是自己做的這件事能不能對用戶有價值，或是對產業(yè)有價值。
在成為母親后，給孩子更好的陪伴、更專業(yè)的知識、更優(yōu)質的產品，這種感同身受的能力更強，也是在生完孩子后，更加驗證了好孕一生和每日克克的顧問式服務和顧問式銷售商業(yè)邏輯是正確的。”作為母嬰私域電商第一把交椅，每日克克所創(chuàng)造的10%付費比例，50%以上重復購買率一直無人可以超越，專業(yè)的知識、即時的傳達、篩選有價值的產品等都是給用戶帶來的價值；同時，每日克克還在在前端打通了大量的醫(yī)療網點，去服務更多的第三方機構和母嬰用戶，在后端鏈接了更多的供應鏈和合作伙伴，滿足了構建整個母嬰健康管理產業(yè)鏈的需求。
”回到最開始的話題，創(chuàng)業(yè)或當媽不僅是一場硬仗，沖過去就是全新的自己，沖不過去你就一瀉千里，更加是一場持久戰(zhàn)，放眼未來，劉宏蛟分享道，“要永遠記得雄心的一半是耐心，一要保持積極樂觀的心情遠離負面消息，第二是保持健康，三是力所能及去做自己想做的事?！?/span>
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