在選擇店名之前，首先需要明確自己的商業(yè)定位和目標(biāo)客戶群體。不同的行業(yè)和不同的顧客群體對(duì)店名的要求是不同的。要考慮店名是否能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的商業(yè)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠吸引目標(biāo)客戶的眼球。例如，如果你是開設(shè)高檔餐廳的創(chuàng)業(yè)者，店名應(yīng)該要有一定的奢華感和獨(dú)特性，能夠體現(xiàn)出你的美食品質(zhì)和服務(wù)水平。
其次，店名的易記性和口碑傳播也是選擇店名時(shí)需要考慮的因素。一個(gè)好的店名應(yīng)該是簡(jiǎn)潔、容易記憶并且能夠引起關(guān)注和討論。當(dāng)顧客朋友圈內(nèi)出現(xiàn)對(duì)店名的好評(píng)和推薦時(shí)，會(huì)讓更多的人對(duì)你的店鋪產(chǎn)生興趣，從而增加品牌的知名度和銷售額。因此，在選擇店名時(shí)，可以考慮一些簡(jiǎn)單直接的詞語(yǔ)或短語(yǔ)，或者結(jié)合一些有趣的元素，來吸引顧客的興趣。
除了易記性和口碑傳播，店名的可拓展性也是一個(gè)重要的考慮因素。選擇一個(gè)能夠在不同行業(yè)和不同產(chǎn)品中拓展的店名，可以為未來的發(fā)展提供更多的可能性。例如，可以選擇一個(gè)與品牌文化和價(jià)值觀相關(guān)的店名，使品牌故事更加有連貫性，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
最后，進(jìn)行店名的測(cè)評(píng)時(shí)，可以借助一些專業(yè)的工具和資源，如市場(chǎng)調(diào)研、問卷調(diào)查等。這些工具可以幫助創(chuàng)業(yè)者了解顧客對(duì)不同店名的認(rèn)知和態(tài)度，從而評(píng)估哪些店名更具吸引力和潛力。
總之，選擇一個(gè)適合的店名對(duì)于品牌的發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)好的店名不僅能夠吸引顧客的眼球，還能夠傳達(dá)品牌的價(jià)值觀和獨(dú)特性。通過理性思考和綜合考慮，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和顧客反饋，我們可以選擇一個(gè)符合商業(yè)定位、易記并具有潛力的店名。希望本文的測(cè)評(píng)方法和建議能夠?qū)?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e5%88%9b%e4%b8%9a%e8%80%85" title="【查看含有[創(chuàng)業(yè)者]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">創(chuàng)業(yè)者在選擇店名時(shí)提供一些幫助和借鑒，從而取得更好的品牌效果和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
]]>因此，店名必須能夠反映該店的形象和特色，這樣才能吸引顧客。它需要考慮如何適應(yīng)環(huán)境來滿足人們的心理需求。
為了給自己的店起個(gè)好名字，我找了好多資料，總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1. 你必須喜歡這個(gè)名字。創(chuàng)業(yè)者可以完全相信可口可樂公司的創(chuàng)始人對(duì)可口可樂的名字是非常珍愛的。公司的名字經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者個(gè)人緊密聯(lián)系在一起，喜歡它對(duì)創(chuàng)業(yè)者很重要。
2.店名要給人以正確的印象。店名即便不能明確表達(dá)本店的業(yè)務(wù)范圍，至少不應(yīng)對(duì)顧客產(chǎn)生誤導(dǎo)作用。
3.店名不應(yīng)有消極的影響。取店名應(yīng)本著樂觀向上、積極進(jìn)取的原則。店名的立意和所借喻的事物更應(yīng)如此，如“天馬”、“前景”、“巨人”等等。必須避免使用一些消極陰暗的字詞和表征，尤其不要為了嘩眾取寵而把店名與恐怖、絕望、悔恨、痛苦等情緒聯(lián)系在一起。
4.店名應(yīng)為顧客所喜歡和接受。確保顧客光臨后會(huì)很驕傲地向家人和朋友提到這個(gè)店的名字。
5.店名的字?jǐn)?shù)不應(yīng)太多。因?yàn)榈昝唤?jīng)常應(yīng)用，過長(zhǎng)不方便顧客的記憶。
6.店名應(yīng)易讀易寫。店名應(yīng)鮮明上口，喜聞樂見，這有助于提高店的知名度。店名的用詞不可晦澀、生僻、令人費(fèi)解。
7.店名莫要“鸚鵡學(xué)舌”。店名要獨(dú)樹一幟，而非人云亦云?！鞍讼病焙汀捌呦病蓖瑫r(shí)存在還是可以理解的，如果再有一些“六喜”、“五喜”之類的出現(xiàn)，則未免無(wú)趣得很了。這容易為外界所混淆，并且給公眾留下拾人牙慧的印象。
8.店名要適合目標(biāo)公眾的口味。如果店的主要目標(biāo)公眾知識(shí)層次較高，則宜采用立意深遠(yuǎn)的名字，如“先河文化公司”——開創(chuàng)文化先河之意；如店的目標(biāo)公眾市民化、大眾化，則應(yīng)采用通俗樂見的名字，如“鴨鴨集團(tuán)”、“牡丹集團(tuán)”等。
]]>為什么這么說？因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍是年輕群體，他們喜歡有特色的新鮮的事物。所以要開店也一定要選有特色的品牌，才能吸引到年輕人。
和普通傳統(tǒng)的湘菜餐廳不同，蛙來噠是一家專門吃牛蛙的湘菜餐廳，年輕人對(duì)牛蛙的接受度普遍很高。而且蛙來噠更是將目標(biāo)受眾定位在年輕群體身上，不管是菜品還是裝修都是圍繞年輕人的喜好來研發(fā)和打造的，蛙來噠也因此很受年輕人的喜愛。
況且蛙來噠經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在可謂是遍地開花，在各種大型商場(chǎng)中幾乎都有它的門店，并且每家門店都超級(jí)火爆，可以說蛙來噠自帶高流量和高人氣，所以如果選擇蛙來噠不愁沒有顧客。
最重要的是，創(chuàng)業(yè)者在開店前都要到蛙來噠總部進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，總部也會(huì)提供各種扶持政策，例如：門店運(yùn)營(yíng)、醬料配送、菜品研發(fā)等等，即使是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的餐飲小白也能輕松開店！
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安鑫財(cái)稅：（喂?：176-安鑫2-0-財(cái)稅 786-571）
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公司核名
一般來說，投資者若想使公司名稱順利通過審核，提高公司核名的通過率，重點(diǎn)需做到以下幾點(diǎn)：
01.多準(zhǔn)備幾個(gè)公司備選名稱
由于公司核名極易出現(xiàn)重名情況，所以，創(chuàng)業(yè)者在提交公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)前，便需要多準(zhǔn)備幾個(gè)公司名稱，以防出現(xiàn)重名情況需要重新起名影響公司注冊(cè)進(jìn)程。另外，在填寫《企業(yè)名稱(字號(hào))預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表》時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還需注意將心儀的公司名稱寫在前面，這樣才能夠在工商局依次進(jìn)行名稱審核的過程中，保證創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)⑿膬x的名稱用于公司注冊(cè)。
02.確定好核名環(huán)節(jié)應(yīng)確認(rèn)的事項(xiàng)
通常，在公司核名環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者往往需要確認(rèn)好公司類型、公司名稱、注冊(cè)資本、股東及出資比例，然后才能前往工商局現(xiàn)場(chǎng)提交核名申請(qǐng)。一般來說，有限責(zé)任公司是創(chuàng)業(yè)者頗為喜愛的公司類型，而公司注冊(cè)資本則需要參考同行業(yè)及自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力來綜合決定。
03.選擇高效地公司核名操作方法
如今，公司核名已可以通過線上來進(jìn)行。即創(chuàng)業(yè)者不需要前往所在區(qū)域工商局，在家就可以完成公司核名相關(guān)操作。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務(wù)繁忙，沒有時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)跑公司核名流程的創(chuàng)業(yè)者來說，其就可以登錄當(dāng)?shù)毓ど叹志W(wǎng)站，找到相應(yīng)的服務(wù)版塊進(jìn)行企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，以為正式核名提供參考依據(jù)。
04.提前了解清楚公司核名所需材料及操作流程
公司核名環(huán)節(jié)需提交一系列申請(qǐng)材料，同時(shí)也需按照工商部門規(guī)定的流程來進(jìn)行。所以，為了順利辦理相關(guān)手續(xù)，創(chuàng)業(yè)人員最好提前將提交材料了解清楚，并準(zhǔn)備齊全，以防由于材料方面的問題導(dǎo)致被駁回的情況。另外，了解公司核名流程有助于相關(guān)事項(xiàng)的有序辦理，讓公司核名更高效。
以上關(guān)于“在廣州創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司，如何能提升公司核名通過率？”這一問題的具體解答。對(duì)于想要注冊(cè)公司開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)小伙伴來說，如對(duì)此不了解，便可對(duì)文中介紹內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)把握!
]]>廣州市可可優(yōu)品智能家具科技有限公司總經(jīng)理
◎文/謝蓮子
與望南有過交集的人，都會(huì)發(fā)現(xiàn)他有個(gè)特質(zhì)：健談?dòng)哪?，精力旺盛，且不時(shí)爆出金句，有種超越時(shí)空的親和力。而見面之初，他似乎是安靜的，微微一笑，便側(cè)著臉，傾聽著，觀察著，一旦某個(gè)話題產(chǎn)生了共鳴，他便侃侃而談，旁征博引。這副好口才以及過人的情商、敏銳的洞察力，讓他從一個(gè)山里娃，在廣州的家具銷售行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，開拓了自己的領(lǐng)地。而這一切，并非與生俱來，而是在職場(chǎng)角逐中20年摸爬滾打，無(wú)數(shù)次碰壁之后，在跌宕歷練中積淀的。
坎坷跌宕的追夢(mèng)路
地處閩贛交界之地的石城巖嶺，五里一村，十里一寨，古木碧溪，溪澗潺潺。1982年，張望南就出生在這樣一個(gè)山高路遠(yuǎn)的客家村落——巖嶺桂竹村，雖地處偏僻，但該村以其特有的一種四方形修竹而遠(yuǎn)近聞名，以修身齊家的傳統(tǒng)文化理念，蘊(yùn)育滋潤(rùn)著生活于此的一代代客家人。
望南的爺爺當(dāng)年也算得上是一方鄉(xiāng)賢，但在那特殊年代，由于“成分”不好，以致家道中落。窮鄉(xiāng)僻壤，家境困窘，望南的父親不得已去到十里開外的閩省濟(jì)村入贅楊家。經(jīng)父輩不懈的努力，生活狀況好轉(zhuǎn)，緣于與生俱來的家鄉(xiāng)情懷，望南父親又拖家?guī)Э谥胤底婕疑睢?/span>
1999年，中學(xué)畢業(yè)的張望南，沒有更好的選擇，也成為南下打工浪潮中的一員，從福建晉江，到海南海口，2000年后又輾轉(zhuǎn)廣東廣州。由于缺乏知識(shí)和閱歷，進(jìn)過鞋廠、做過銷售、走過彎路，最后讓他扎根立足的，是在廣州優(yōu)麥家具公司數(shù)年的磨礪，讓他從普通的業(yè)務(wù)員到銷售經(jīng)理，奠定了創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。
望南變得更加刻苦，不管刮風(fēng)下雨，不管炎日酷暑，他天天出去跑，一個(gè)個(gè)拜訪客戶，一個(gè)月就要磨破一雙皮鞋。功夫不負(fù)苦心人，望南慢慢找到了感覺，業(yè)務(wù)也慢慢拓展開來。
家具公司的老總、望南堂舅楊總是享受改革開放紅利的創(chuàng)業(yè)者，也是有眼界之人，他暗暗觀察著與眾不同的望南，發(fā)現(xiàn)他有毅力，能吃苦，但還有些心浮氣躁，便找到望南，與他促膝談心，說不能滿腦子想著發(fā)財(cái)夢(mèng)，要善于正確認(rèn)識(shí)自己，財(cái)富也是個(gè)逐步積累的過程，知識(shí)面、經(jīng)驗(yàn)和誠(chéng)信，這些有了，財(cái)富自然會(huì)水漲船高。
這番話讓望南醍醐灌頂，他覺得人不能肓目地活著，他按堂舅說的，自己理出了三年和五年的計(jì)劃和目標(biāo)，規(guī)劃自己的人生：三年，希望能做到經(jīng)理人，月薪能過萬(wàn);五年，有一臺(tái)小車，成家立業(yè);八年，能有自己的企業(yè)，擁有自己的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)堂舅看到這個(gè)人生計(jì)劃時(shí)，露出了贊許的微笑，又幫他買了套西裝，讓他帶薪去聚成企業(yè)管理公司學(xué)習(xí)。望南明白自己知識(shí)欠缺的短板，為了彌補(bǔ)這缺失，分外珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，他咬牙刻苦學(xué)習(xí)，并結(jié)合自己的實(shí)踐，虛心好學(xué)，善于總結(jié)，很快，望南從普通的學(xué)員做到了助教。望南后來才知，所學(xué)課程累加起來要花數(shù)十萬(wàn)，他明白了堂舅的良苦用心。這次經(jīng)歷，讓望南受益良多，多年后，他轉(zhuǎn)身成為分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人士。
充電學(xué)習(xí)歸來后的望南，如同發(fā)動(dòng)機(jī)，每天總有使不完的勁。拓展業(yè)務(wù)也如魚得水，一路戰(zhàn)勝了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不久他當(dāng)上了項(xiàng)目經(jīng)理，一年創(chuàng)造幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。堂舅又支持望南去高級(jí)企業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了半年多，讓他不斷提升，并想留望南在公司長(zhǎng)足發(fā)展，但年輕氣盛的望南因與公司副總理念相差較大，于是離開了優(yōu)麥公司。
放飛夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)路
從2002至2008年，望南在優(yōu)麥的六年，是他心智和能力快速成長(zhǎng)的時(shí)期，也是他厚積薄發(fā)的黃金時(shí)期。這次離開，望南感覺自己有一定的能量了，既因?yàn)閮?yōu)麥家具公司在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威和影響力，也因?yàn)樽约河辛艘欢ǖ姆e淀。2009年，望南與做項(xiàng)目結(jié)識(shí)的朋友創(chuàng)辦了“開林家具有限公司”，發(fā)展團(tuán)隊(duì)，因望南的拼勁和率真，好些圈內(nèi)做業(yè)務(wù)的同仁都愿意跟著他。三位合作伙伴也齊心協(xié)力埋頭拓展業(yè)務(wù)，公司一年創(chuàng)下了近千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。但后來因合作伙伴之間理念和方向不同，于是望南退出合作另謀發(fā)展。
望南最大的愿望，是想真正擁有自己的團(tuán)隊(duì)。激情洋溢的他，總想著能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)闖出一番成就。在開林時(shí)他年薪近百萬(wàn)，離開則意味著從頭開始，但為了自己的夢(mèng)想，他毅然決然地選擇了自創(chuàng)公司和平臺(tái)。
2010年，望南帶著侄子及兩位業(yè)務(wù)員，試著自主創(chuàng)業(yè)。起初的艱辛可想而知，連辦公室都是向朋友暫借的，他簡(jiǎn)要地置備了辦公設(shè)備，便一頭扎進(jìn)市場(chǎng)，帶頭天天在外面跑業(yè)務(wù)。沒想到，原先帶過的團(tuán)隊(duì)成員也陸續(xù)跟來了。望南心生感慨，原來是當(dāng)初他的俠義和體貼入微感染了大家，于是大家三萬(wàn)五萬(wàn)合伙入股，一起拓展業(yè)務(wù)。開始公司開不起底薪，望南于是與大家商定，每人以公司利潤(rùn)的百分之十作為回報(bào)，他想，只要齊心協(xié)力，假以時(shí)日，一定能創(chuàng)造出業(yè)績(jī)。果真不到一年，他們就擁有了兩百平米的辦公室，給大家?guī)斫兜幕貓?bào)。
公司取名“柯比”，諧音“可比”，一是望南希望能與同行公平競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品和服務(wù)都有可比性，二是他喜歡的NBA體育明星科比與之諧音?？釔鬯{(lán)球的望南不但喜歡被業(yè)界稱為“靈狐”一樣的科比，他驚嘆科比在球場(chǎng)是總是那樣富于創(chuàng)造性，永遠(yuǎn)充滿靈性;更佩服科比幾度沉浮而永不服輸?shù)木髣藕退谀婢持械钠床瘛?/span>
望南覺得，球場(chǎng)如此，商場(chǎng)如此，人生更是如此。每一個(gè)成功的人，并不是一帆風(fēng)順，也不是比你幸運(yùn)，而是他戰(zhàn)勝困境的意志力超越了你，他能在跌宕起伏中奮起。
新生代辦公品牌之翹楚
經(jīng)過五六年自主創(chuàng)業(yè)的磨礪和錘煉，張望南深諳職場(chǎng)銷售之道，也發(fā)現(xiàn)普通家居辦公行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。于是，在2015年他將公司進(jìn)行全面優(yōu)化和升級(jí)，創(chuàng)立了可可優(yōu)品智能家具科技有限公司，專注于為中小型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高端的辦公家具及軟裝服務(wù)，產(chǎn)品定位“優(yōu)質(zhì)、精選、平價(jià)、百搭”，強(qiáng)調(diào)“簡(jiǎn)約、耐用、設(shè)計(jì)精良”而廣受青睞。2016年，又創(chuàng)立了廣州可可優(yōu)選空間設(shè)計(jì)工程有限公司，融創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布置、環(huán)境裝飾于一體。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展和開拓，已經(jīng)成長(zhǎng)成為新生代辦公家具中的翹楚，贏得了市場(chǎng)和口碑。
如今，公司已有數(shù)十位業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，公司業(yè)務(wù)除廣東沿海及香港外，還輻射內(nèi)蒙、新疆、甘肅等較遠(yuǎn)的省份，其中上市公司已有50多家。近年，公司又擇優(yōu)與家具生產(chǎn)企業(yè)合作，形成廠銷一體，相輔相成。
公司提供辦公家具的整裝服務(wù)，從設(shè)計(jì)、裝修、文化創(chuàng)意，形成供應(yīng)鏈的整合，從過去單一的辦公家具供應(yīng)與服務(wù)，到如今的辦公及配備等一體化，既擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量，也更有施展的空間，且提升檔次與品位。
在辦公家具領(lǐng)域，望南如一匹黑馬，總能標(biāo)新立異。他認(rèn)為，現(xiàn)代辦公商業(yè)環(huán)境，在許多中小型企業(yè)中越來越講究，而裝修是件很繁瑣的事務(wù)，也是個(gè)痛點(diǎn)。可可優(yōu)品正是以此為切入點(diǎn)，在滿足辦公基礎(chǔ)功能的同時(shí)，還要給人留下時(shí)尚、前衛(wèi)、環(huán)保、優(yōu)雅的印象，除了實(shí)用性，且構(gòu)建了獨(dú)特的場(chǎng)域，形成了各自的文化和風(fēng)格。
談及執(zhí)著創(chuàng)業(yè)的緣由，望南說，自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)的不僅是公司，目標(biāo)不單是為了創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著大家共同的夢(mèng)想。在團(tuán)隊(duì)管理方面，他也有自己一套獨(dú)到的方法，他說，公司不能只用制度來管人，而要用文化來引領(lǐng)人、凝聚人，并著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)，有效的學(xué)習(xí)是吸收營(yíng)養(yǎng)的最好的光合作用。除了公司內(nèi)部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，望南還不惜成本，經(jīng)常派員工去聚成學(xué)習(xí)取經(jīng)。濃濃的人情味和上進(jìn)好學(xué)的良好風(fēng)氣，使公司上下團(tuán)結(jié)友愛，同甘共苦，奮力拼博。
望南說，一個(gè)人的力量總是有限的，只有團(tuán)隊(duì)的力量才是無(wú)窮的。包括后來與同仁一起在家鄉(xiāng)籌建高田商會(huì)，初衷也是基于此，他希望大家抱團(tuán)發(fā)展。他深有感觸地說，創(chuàng)業(yè)就是要經(jīng)得起摔打，是在不斷的挫折與失敗中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和心得。
創(chuàng)業(yè)者的基因與精神
2020年，張望南與合作多年的豐總，在廣州鬧中取靜的荔灣區(qū)聚龍村，尋找了一座頗有歷史底蘊(yùn)和藝術(shù)氣息的古民居，共同創(chuàng)辦了廣州市博雅居文化有限公司，一起投資文化藝術(shù)平臺(tái)，主打文化藝術(shù)產(chǎn)品的輸出，兼顧雅集及會(huì)所的功能，潛心打造典藏精品文化。“博雅居”以實(shí)用性強(qiáng)，且有收藏價(jià)值的產(chǎn)品為主，從名家書法、繪畫、瓷板畫、高檔紅木家私，以及女兒紅等精品酒。
“博雅居”周圍綠蔭如蓋，環(huán)境清幽，讓每天在職場(chǎng)奔跑拼搏的望南與同仁有種心靈回歸的感覺。在這里，時(shí)光和節(jié)奏一切都慢下來，似乎能真正感悟到道家“靜生定，定生慧”的意境。
在這清幽的環(huán)境中，也更有利于思考。進(jìn)入職場(chǎng)20多年，但望南認(rèn)為自己仍在創(chuàng)業(yè)的路上，他常常反思，創(chuàng)業(yè)者的基因是什么?自己到底適不適合創(chuàng)業(yè)?他認(rèn)為，要想成為成功的創(chuàng)業(yè)者，幾種特質(zhì)必須具備：一是打不敗的意志力，能越挫越勇;二是能像中醫(yī)號(hào)脈一樣，掌握好人際關(guān)系，并能快、準(zhǔn)、狠地加以轉(zhuǎn)化;三是要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和高超的銷售能力;四是要有船長(zhǎng)精神，一個(gè)公司猶如一艘船，無(wú)論如何要?jiǎng)澊堪?，萬(wàn)一途中觸礁，跳下水逃離的一定不能是船長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)者除以上特質(zhì)，還要有一種傳教士般的精神，對(duì)自己所選擇的領(lǐng)域，要有鍥而不舍的精神。張望南坦言，自己作為一個(gè)從鄉(xiāng)村走出來的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中走了很多彎路，也歷經(jīng)挫折。他最深的感悟就是，一定要在自己熟悉、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里深耕，不宜經(jīng)常換土壤，換行業(yè)，現(xiàn)實(shí)和理想總是有很大的差距。
古所云：“蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，與之俱黑?！睆埻虾苤v究人際交往的方法和圈子，他認(rèn)為每個(gè)人身邊的磁場(chǎng)能量，會(huì)相互感染和影響，即所謂的“磁場(chǎng)定律”。你所處的圈子，也是你的一面鏡子。
好友陸通評(píng)價(jià)望南：作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主，他總是將飽經(jīng)風(fēng)霜的一面留給自己，將快樂和正能量傳遞他人，在他身上，也有著“窮則獨(dú)善其身，富則兼濟(jì)四方”之格局。
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文 | 崔牛會(huì) 整理 | 李雪曼
近幾年，HR SaaS 賽道可謂是最火熱的投資賽道之一，尤其在疫情爆發(fā)之后，人力資源管理的大部分流程都遷移到線上。在這種背景之下，生長(zhǎng)于人力資源管理的 HR SaaS 迅速成為了企業(yè)數(shù)字化升級(jí)環(huán)節(jié)中不可忽視的重要角色。與此同時(shí)，市場(chǎng)供求環(huán)境也在加速驅(qū)動(dòng) HR SaaS 的發(fā)展。
HR SaaS 會(huì)是下一個(gè)獨(dú)角獸爆發(fā)領(lǐng)域嗎？中國(guó)的 HR SaaS 未來會(huì)走向何方？
近日，才到云創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)尹武受邀做客崔牛會(huì) SaaS 小會(huì)直播間，與崔牛會(huì)創(chuàng)始人兼 CEO一起聊聊深耕 HR SaaS 行業(yè)多年之后，他對(duì)行業(yè)的理解，思考和憧憬。
才到云是尹武第二次創(chuàng)業(yè)，專注為中大型企業(yè)和快速成長(zhǎng)型企業(yè)提供一站式 HR SaaS 應(yīng)用&O2O 人力資源服務(wù)解決方案。截止目前，才到云已為 200 多家企業(yè)提供服務(wù)，覆蓋央國(guó)企、金融、零售連鎖、大健康、教育、高科技等領(lǐng)域。
尹武表示創(chuàng)業(yè)是一件漫長(zhǎng)且艱難的事情，創(chuàng)業(yè)者需要有點(diǎn)“二”的精神才能堅(jiān)持到最后，有點(diǎn)“二”的人也有可能會(huì)成為行業(yè)老大。
創(chuàng)業(yè)很苦，要選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域
尹武：公司名字的由來與我的一些經(jīng)歷相關(guān)。
創(chuàng)業(yè)之前我接觸過不少全球知名系統(tǒng)，同時(shí)也了解一些國(guó)內(nèi)管理軟件的頭部企業(yè)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的軟件產(chǎn)品雖然不少，但是仍不能很好的滿足客戶需求。當(dāng)時(shí)社會(huì)上也存在著一種思想就是“我們是全球知名系統(tǒng)，有最佳實(shí)踐案例，是專業(yè)的。”這種思想壓抑了客戶真正的需求。
客戶真正的需求痛點(diǎn)讓我看到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，所以我選擇再次創(chuàng)業(yè)，取名“才到”，意思就是“企業(yè)的需求痛點(diǎn)一直沒有被滿足，你怎么才到來。”“才到”雖然聽起來有埋怨之意，但實(shí)際上市場(chǎng)還是有期待，有愿望，希望好的軟件能快點(diǎn)到來。此外，我們的軟件是基于云開發(fā)的系統(tǒng)，所以叫“才到云”。
我們公司的最終夢(mèng)想是要幫助中國(guó)的企業(yè)把優(yōu)秀的人才招到，不止是招到人才還要留住人才?？偠灾?span id="phrib1g" class="wpcom_tag_link">才到云”的含義一是人才到，二是財(cái)?shù)健?/span>
崔強(qiáng)：夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的，創(chuàng)業(yè)之路與自己想象中的差距大嗎？
尹武：我在創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍中屬于樂觀派，除了我天生就是一個(gè)樂觀主義者，還有當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也很給力。
“才到云”創(chuàng)業(yè)時(shí)正是國(guó)內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的火熱期，那時(shí)候融資也比較容易，才到云就是其中比較幸運(yùn)的，所以我在創(chuàng)業(yè)前三年還是非常順利的，基本上都比較樂觀。記得當(dāng)時(shí)澎湃一個(gè)記者跟拍我一天，希望采集一些創(chuàng)業(yè)者的形態(tài)，晚上結(jié)束的時(shí)候他對(duì)我說，你是我見到融資金額并不高，但卻沒有焦慮感的一個(gè)人。
在創(chuàng)立才到云之前我有幸在老東家耕耘了七年，這期間我對(duì)大型優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)管理理念、商業(yè)模式、包括一些國(guó)際化產(chǎn)品的了解和學(xué)習(xí)等都有了一個(gè)很大的提升，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)有多么重要。
創(chuàng)業(yè)最初幾年，尤其從 0 到 1 這個(gè)階段還是比較興奮的，雖說創(chuàng)業(yè)是個(gè)漫長(zhǎng)且艱難的事情，但在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的道路上奮斗，并且一開始還算順利，我覺得還是很美好很有拼勁的。
崔強(qiáng)：才到云成立已有七年，人們常說七年之癢，你現(xiàn)在感覺怎么樣？創(chuàng)業(yè)這些年有什么想跟大家分享的嗎？
尹武：一是，SaaS 創(chuàng)業(yè)者要去真正理解 SaaS。
SaaS 不是簡(jiǎn)單的翻譯 Software as a service，也不要簡(jiǎn)單的把它標(biāo)簽化，作為創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)洞察和分辨，客戶究竟需要什么樣的 SaaS 服務(wù)，我們究竟如何去抓住客戶真正的需求。
二是，創(chuàng)業(yè)還是要選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。用你在這個(gè)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，再加上努力和運(yùn)氣去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
三是，創(chuàng)業(yè)者需要有點(diǎn)“二”精神。尤其是做 To B 的，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者耐心深耕，堅(jiān)持到底，有點(diǎn)“二”的人有可能會(huì)成為行業(yè)老大。
四是，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上不要閉門造車。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)時(shí)代和過去不一樣了，現(xiàn)在不是一個(gè)吃獨(dú)食的時(shí)代，它是一個(gè)專業(yè)分工的時(shí)代，需要廣為鏈接，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上找到志同道合的伙伴，不要閉門造車。
五是，做產(chǎn)品要有邊界，要多與客戶在一起交流。我是做技術(shù)出身的，我理解有時(shí)候很多技術(shù)人會(huì)把問題復(fù)雜化。此外，有些公司為了向客戶體現(xiàn)自己的專業(yè)性，也會(huì)陷入用高端技術(shù)去解決簡(jiǎn)單問題的誤區(qū)。為了解決這種問題，我們要和客戶頻繁互動(dòng)，真正理解客戶的需求，才能真正的去為客戶打造好的產(chǎn)品和服務(wù)。
六是，去對(duì)標(biāo)和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)。尤其是國(guó)外那些獨(dú)角獸企業(yè)，了解他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理經(jīng)驗(yàn)及客戶成功。
創(chuàng)業(yè)的坑不可避免，最困擾的是產(chǎn)品不被認(rèn)可
崔強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)七年來你覺得在哪方面交的學(xué)費(fèi)最多？
尹武：創(chuàng)業(yè)公司遇到的坑我一個(gè)也沒避免，雖然提前有預(yù)防，但還是會(huì)踩坑，也會(huì)撞南墻。但我覺得撞南墻不可避免，撞墻后及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向就好。
創(chuàng)業(yè)以來在技術(shù)研發(fā)方面比較順利，并且資本利用率也較高，但在銷售方面我交的學(xué)費(fèi)比較多，尤其在銷售人才引進(jìn)、銷售組織搭建等方面，我們交了不少學(xué)費(fèi)。
原因是我們現(xiàn)在面對(duì)的客戶與過去十年前的客戶不一樣了，客戶群變了，以往銷售交付模式已不適用，需要改變，才到云一直在探索新的 HR SaaS 銷售模式。
崔強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)中遇到最困擾你的事情是什么？
尹武：一個(gè)是客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度不高；另一個(gè)是行業(yè)內(nèi)卷導(dǎo)致產(chǎn)品邊界不清晰。
創(chuàng)業(yè)多年遇到最困擾最無(wú)力的事情就是客戶評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品“差不多”，試問投 20 億的產(chǎn)品和投 2 億、5 億的產(chǎn)品能一樣嗎。這不僅是我遇到的困擾，很多 SaaS 公司也有這樣的困擾?？蛻粽J(rèn)知度不高，投資人不理解，一句“差不多”否定了所有的努力和付出。
此外，每款 SaaS 產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的核心價(jià)值，但有些企業(yè)為了讓客戶感覺自己的產(chǎn)品很專業(yè)，附加了很多其他功能，其他企業(yè)也不甘落后跟風(fēng)添加，導(dǎo)致產(chǎn)品邊界不清晰，客戶認(rèn)可度不高。
崔強(qiáng)：“差不多”會(huì)不會(huì)是因?yàn)?span id="5pdpg7k" class="candidate-entity-word" data-gid="16510161">產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致功能都差不多？
尹武：我認(rèn)為不是同質(zhì)化的原因。SaaS 和傳統(tǒng)軟件的交付模式完全不一樣，它是訂閱方式，只有用戶滿意了，第二年才會(huì)續(xù)費(fèi)或增購(gòu)。因此，真正的 SaaS 產(chǎn)品都有自己的核心價(jià)值及差異化，但 SaaS 的差異化向客戶講清楚并不容易，有些功能只有客戶用了，體驗(yàn)了，才會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的差異化。
我覺得目前有些 SaaS 產(chǎn)品差異化不明顯的原因有以下幾點(diǎn)：
一是產(chǎn)品沒有體現(xiàn)出自己的核心價(jià)值，尤其是做 HR 的，如果企業(yè)自己都不能把產(chǎn)品的價(jià)值量化，如何讓客戶去了解。
二是供給方?jīng)]有把自己的價(jià)值主張很好地傳遞到需求側(cè)，導(dǎo)致需求側(cè)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是不不到位，不清晰的。
三是，不重視品牌建設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為品牌建設(shè)是大企業(yè)的專利，自己公司小還不需要；還有些企業(yè)認(rèn)為銷售好就可以了要品牌干什么，豈不知品牌會(huì)形成差異化，品牌可以吸引消費(fèi)者。因此，SaaS 企業(yè)要重視品牌建設(shè)，發(fā)揮品牌作用。
崔強(qiáng)：你怎么看中國(guó)現(xiàn)在的 SaaS 市場(chǎng)以及未來？
尹武：對(duì)于中國(guó)的 SaaS 市場(chǎng)以及未來我還是很樂觀的，原因有：
一，雖然經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，但也是一個(gè)機(jī)遇。一方面疫情的反復(fù)與持續(xù)讓很多企業(yè)開始接受在云端的服務(wù)，SaaS 的價(jià)值被更多企業(yè)認(rèn)識(shí)，SaaS 付費(fèi)也慢慢被大家接受，這對(duì)我們 SaaS 創(chuàng)業(yè)者的來說是一個(gè)很好的機(jī)遇。
二，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)開始放緩，這讓我們的客戶開始真正關(guān)注降本增效，SaaS 在“降本增效”方面的價(jià)值正好契合了后疫情時(shí)代的基調(diào)。
三，中國(guó)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求企業(yè)重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也是 SaaS 的一個(gè)新機(jī)遇。企業(yè)數(shù)字化選擇用 SaaS 方式可以分模塊更靈活進(jìn)行，同時(shí)按需付費(fèi)不需要企業(yè)一次性投入太大，不僅能讓企業(yè)看到數(shù)字化給老板、管理者帶來的好處，也能讓企業(yè)用最小的投入看到效果。
四，企業(yè)管理者發(fā)生變化。現(xiàn)在企業(yè)管理者趨于年輕化，他們更容易接受數(shù)字化工具，也更容易接受 SaaS 這種 fashion 的模式，對(duì) SaaS 的認(rèn)可度越來越高。
HR SaaS 進(jìn)入存量時(shí)代，市場(chǎng)格局還會(huì)重新洗牌
崔強(qiáng)：如何看待國(guó)內(nèi)現(xiàn)在 HR SaaS 現(xiàn)狀及發(fā)展?
尹武：首先，我認(rèn)為目前 HR SaaS 這一賽道的品牌已進(jìn)入存量時(shí)代，無(wú)論從產(chǎn)業(yè)端還是資本方看，進(jìn)入HR 賽道的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越少了。
其次，目前行業(yè)頭部企業(yè)已經(jīng)到了 IPO 階段，企業(yè)面臨著從一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，IPO 成功后，企業(yè)股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)需要企業(yè)產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也讓企業(yè)不再單純追求財(cái)務(wù)表現(xiàn)，而是把目光聚集在產(chǎn)品打磨和品牌建設(shè)上來。
第三，To B 與 To C 不同，To B 是個(gè)馬拉松的玩法，需要企業(yè)耐心深耕。目前 HR 賽道企業(yè)雖有不少，卻還沒有出現(xiàn)獨(dú)角獸，未來肯定會(huì)從現(xiàn)有企業(yè)中跑出獨(dú)角獸，大家要好好把握住機(jī)會(huì)。
此外，值得注意的是，美國(guó)只有兩億勞動(dòng)者，卻有十幾家 SaaS 公司，而中國(guó)有 8 億勞動(dòng)力，但真正進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾，因此中國(guó)企業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，也?huì)面臨新的格局變化。
崔強(qiáng)：才到云是一體化應(yīng)用還是單點(diǎn)應(yīng)用？你認(rèn)為 HR SaaS 一體化最大的行業(yè)壁壘是什么？
尹武：若是按照常規(guī)定義的話，我們不是一體化，我們專注于 HR 賽道，針對(duì)客戶需求，搭建了一套以提高基礎(chǔ)人事管理能力為主的一站式 HR SaaS 應(yīng)用和解決方案，用四個(gè)字來形容就是“招用預(yù)留”，包括組織人事、薪資社保、考勤和勞動(dòng)力等基礎(chǔ)人事管理模塊。
其中，“招”方面，才到云與科銳國(guó)際合作，科銳國(guó)際在招聘行業(yè)已有二十多年積累，對(duì)招聘這個(gè)領(lǐng)域理解深刻，能夠利用“AI+大數(shù)據(jù)”賦能招聘的各個(gè)流程，借力科銳國(guó)際在人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈的積累與沉淀，才到云打通線上平臺(tái)和線下服務(wù)，并不斷迭代。
對(duì)于 HR SaaS 市場(chǎng)大家經(jīng)常會(huì)討論的話題是一體化應(yīng)用還是垂直單點(diǎn)應(yīng)用，我認(rèn)為目前中國(guó)市場(chǎng)需要一體化 HR 系統(tǒng)，并且這個(gè)需求相比垂直單點(diǎn)應(yīng)用來看市場(chǎng)更大。
因?yàn)?eHR 在中國(guó)已發(fā)展二十多年，每過 3~5 年，客戶都要重新選型 HR 軟件來解決“基礎(chǔ)問題”，包括組織、人事、考勤、薪酬等，特別是這些模塊之間的聯(lián)動(dòng)性問題，而一體化可以把招用預(yù)留各個(gè)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)打通實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)。但是，這不是一套代碼就能解決的問題，甚至企業(yè)發(fā)展不同的階段也不是一套代碼能解決的。因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn) HR SaaS 一體化的核心壁壘就是產(chǎn)品技術(shù)本身。
崔強(qiáng)：你認(rèn)為中國(guó)的 HR SaaS 未來會(huì)走向何方？
尹武：首先，我認(rèn)為未來 HR SaaS 會(huì)百花齊放。其實(shí)未來走向何方不重要，重要的是 HR SaaS 的創(chuàng)業(yè)者們，你們的夢(mèng)想在哪里，初心在哪里，是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)？
其次，國(guó)內(nèi) SaaS 廠商全球化國(guó)際化。目前，我看到很多友商已開始全球化布局并且有落地案例，我覺得這是我們努力的一個(gè)方向。
第三，政策支持。2014 年~2015 年，個(gè)稅改革和社保入稅政策的出臺(tái)，在客觀上推動(dòng)了企業(yè)人力資源的數(shù)字化，其次，勞動(dòng)法和勞動(dòng)合同法的執(zhí)法越來越嚴(yán)格也在客觀上加快了人力資源數(shù)字化。因此，中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型會(huì)讓 HR SaaS 迎來一輪爆發(fā)。
崔強(qiáng)：你如何看待藍(lán)領(lǐng)行業(yè)的 HR 軟件發(fā)展？
尹武：藍(lán)領(lǐng)行業(yè)的 HR 是財(cái)務(wù)投資人特別喜歡的一個(gè)領(lǐng)域。
一是，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)規(guī)模巨大充滿潛力，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)有 8 億勞動(dòng)力，其中靈活就業(yè)人員在 2021 年底已經(jīng)達(dá)到 2 億人。
第二，靈活用工逃脫不了對(duì)員工的管理，其特點(diǎn)是員工跳槽概率高，就業(yè)較靈活、零碎，這些特點(diǎn)增加了基礎(chǔ)管理的復(fù)雜度，但這一領(lǐng)域獲客容易且成本低。
第三，藍(lán)領(lǐng)行業(yè)的 HR 軟件壁壘小，產(chǎn)品容易同質(zhì)化。雖說壁壘小，但藍(lán)領(lǐng)行業(yè)不是一個(gè)排班軟件就能解決的，它需要很強(qiáng)的招聘能力。因?yàn)樗{(lán)領(lǐng)行業(yè)跳槽概率高，排班能力不是用戶的核心需求，用戶最需要的是招聘能力。目前，國(guó)內(nèi)一些以招聘為核心的公司，他們深耕這個(gè)領(lǐng)域多年，并形成了一定的格局。
第四，藍(lán)領(lǐng)行業(yè) HR 只是人力資源中的一個(gè)板塊，不是主力賽道，沒有辦法做到與美國(guó)那些 HR SaaS 獨(dú)角獸企業(yè)對(duì)標(biāo)，但是這個(gè)領(lǐng)域很有潛力很賺錢。
服務(wù)與產(chǎn)品并重，積極構(gòu)建 HR 系統(tǒng)生態(tài)
崔強(qiáng)：你認(rèn)為大客戶和中小客戶對(duì) HR 軟件的需求有哪些差異？
尹武：中小企業(yè)和大企業(yè)對(duì) HR 軟件的需求是不同的，其實(shí)每家企業(yè)管理思路不一樣，對(duì)產(chǎn)品要求也不一樣。
小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品深度也許要求不高但需要有廣度，他們希望流程全部線上化，不會(huì)因?yàn)槿藛T流動(dòng)影響企業(yè)的管理及業(yè)務(wù)運(yùn)行。而大企業(yè)的對(duì) SaaS 產(chǎn)品的需求則是降本增效，他們希望引入一些先進(jìn)管理理念，提高企業(yè)的管理水平，而不是簡(jiǎn)單一個(gè)產(chǎn)品，幾個(gè)模塊，幾個(gè)按鈕或是搞個(gè)流程就可以了。
此外，未來的企業(yè)會(huì)是小規(guī)模高人效，比如技術(shù)型企業(yè)、科技型企業(yè)、新型企業(yè)等，它們不會(huì)出現(xiàn)幾千人上萬(wàn)人的規(guī)模，有可能一二百人就能產(chǎn)生一二百萬(wàn)的收入。這樣的企業(yè)規(guī)模雖然不大，但是管理未必簡(jiǎn)單。
崔強(qiáng)：如何理解 SaaS 行業(yè)的“客戶成功”？
尹武：每個(gè)人對(duì)客戶成功理解不一樣，我理解的客戶成功就是保證用戶續(xù)購(gòu)、增購(gòu)。
但是我不喜歡用“客戶成功”這個(gè)詞，我認(rèn)為“客戶成功”的說法有點(diǎn)夸張，定義不清晰，這個(gè)“成功”究竟是客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功還是客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成功，值得探討。
當(dāng)下企業(yè)配備的客戶成功負(fù)責(zé)人以及團(tuán)隊(duì)，從人才結(jié)構(gòu)上看，有些企業(yè)就是把原來的售后服務(wù)部門與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分離，這與我理解的客戶成功不一樣。我認(rèn)為的客戶成功就是銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品真正解決用戶需求，幫助客戶降本增效。
崔強(qiáng)：請(qǐng)談?wù)劜诺皆频纳鷳B(tài)伙伴戰(zhàn)略？
尹武：當(dāng)前各大廠商都在布局自己的 SaaS 生態(tài)，我們也提出了 ABCDE 才到云生態(tài)伙伴戰(zhàn)略。
我們希望打造類似于埃森哲、IBM、凱捷等數(shù)字化轉(zhuǎn)型伙伴體系，為客戶提供戰(zhàn)略&咨詢、互動(dòng)體驗(yàn)、技術(shù)服務(wù)和智能運(yùn)營(yíng)等全方位服務(wù)。
為此，才到云誠(chéng)邀全國(guó)各地具有 to B 軟件營(yíng)銷或?qū)嵤┠芰Φ臋C(jī)構(gòu)或個(gè)人共拓人力資源信息化市場(chǎng)，加盟成為才到云“區(qū)域”或“垂直行業(yè)”銷售&實(shí)施服務(wù)伙伴。才到云將通過成熟的 HR 解決方案、營(yíng)銷支持和成功交付方法論賦能伙伴，實(shí)現(xiàn)才到云、伙伴和客戶三贏。
崔強(qiáng)：如何解決才到云與生態(tài)伙伴的利益劃分問題？
尹武：第一，定價(jià)方面要考慮生態(tài)伙伴，要讓伙伴能夠賺到錢。
才到云現(xiàn)在的價(jià)格都是公開透明的，且我們不搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也是為了讓生態(tài)伙伴有利益空間。第二，把原廠銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模和出場(chǎng)費(fèi)控制好。才到云成立七年來一直沒有擴(kuò)大自己的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，主要是我們?cè)谔剿餍碌匿N售模式，生態(tài)伙伴戰(zhàn)略是我們目前正在推進(jìn)的，我認(rèn)為業(yè)務(wù)應(yīng)該交給更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去干，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，比我們更了解市場(chǎng)和行情。
生態(tài)是我創(chuàng)業(yè)之初就想做的，現(xiàn)在才到云大力推進(jìn)這一戰(zhàn)略，主要原因一是，經(jīng)過七年發(fā)展，無(wú)論才到云的產(chǎn)品還是品牌都有了一定的影響力。二是我身邊有很多與我一樣經(jīng)歷的人，他們已經(jīng)到達(dá)一定的年齡段，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)行業(yè)理解深刻，但國(guó)內(nèi)就業(yè)環(huán)境對(duì)于這些人并不友好，成立第三方咨詢公司，通過這樣一批行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人，不僅可以解決我的產(chǎn)品銷售問題，也能給這些人的事業(yè)帶來第二增長(zhǎng)曲線。
此外，國(guó)產(chǎn)軟件一直不被看好，其實(shí)現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)軟件在一些復(fù)雜場(chǎng)景上的解決方案并不比國(guó)外差，甚至更了解國(guó)內(nèi)用戶的需求，但仍有很多企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，由于企業(yè)自身精力有限，若是通過專業(yè)咨詢公司的權(quán)威經(jīng)驗(yàn)和技能牽線搭橋給客戶，不可謂不是一個(gè)雙贏的合作。
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首先就是要學(xué)會(huì)利用城市的優(yōu)勢(shì)，雖然二三線的流動(dòng)人口和消費(fèi)水平不如大城市，但是也有著自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。像炸串屬于快餐類，而且二三線城市的租金便宜，成本較低，此時(shí)就可以選擇本地區(qū)人流較多的地段，比如大型商場(chǎng)等。
其次就是分析市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的了解，分析該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。一般來說，二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力都比大城市小，這時(shí)候就要利用這一優(yōu)勢(shì)，籠絡(luò)這一片區(qū)域，做好門店的經(jīng)營(yíng)與獲客。
還有就是利用活動(dòng)吸引顧客，一般來說加盟的品牌會(huì)帶有一定的影響力，但是宣傳還是必不可少的。通過品牌方和自己門店的實(shí)際相結(jié)合，針對(duì)性地進(jìn)行宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，如果宣傳得當(dāng)，甚至可以讓炸串門店成為縣城中的一大特色，從而帶來更多顧客，甚至發(fā)展成為固定客源。
最后就是合理定價(jià)了，二三線城市的經(jīng)濟(jì)水平中等，炸串店的定位，產(chǎn)品的定價(jià)，不應(yīng)該太高。一線大城市的價(jià)格，顯然不適用于小縣城的水平，所以炸串店以親民的價(jià)格，讓居民熟知并愛上自己炸串的口味，這樣生意越來越好。
熹后炸串在這里想說的是，創(chuàng)業(yè)的成功因素不止城市地點(diǎn)這一項(xiàng)，還要自身的經(jīng)營(yíng)與學(xué)習(xí)，相對(duì)來說，在二三線城市開炸串店競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小，但是想要快速占領(lǐng)二三線城市不是一件容易的事情，需要創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過不斷的探索與創(chuàng)新。
]]>我明年將回家創(chuàng)辦一個(gè)吃喝玩樂綜合一體化的旅游綜合體，就是一個(gè)比農(nóng)家樂更全面，更有新意，更大的一種經(jīng)營(yíng)，這個(gè)公司名稱就要依靠廣大朋友廣開言路了，取一個(gè)簡(jiǎn)單而又霸氣的名稱，來對(duì)標(biāo)可口可樂。如果一經(jīng)采用，到時(shí)候?qū)⒖梢猿蔀槲覀?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e5%85%ac%e5%8f%b8" title="【查看含有[公司]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">公司的超級(jí)貴賓，吃喝玩樂都算我們的。取名的一些原則參考后邊的注意事項(xiàng)。
1.注冊(cè)公司需要的資料
創(chuàng)業(yè)者去工商局申請(qǐng)注冊(cè)公司時(shí)首先要面對(duì)的就是填寫注冊(cè)資料，在填寫資料時(shí)首先選擇公司的類型，公司類型不同，提交的資料也略有不同。
（1）注冊(cè)股份有限公司需要什么資料：①公司名稱。②公司經(jīng)營(yíng)范圍。③公司法人代表。④股東出資比例。⑤證件材料。⑥公司固定電話。⑦股東電話公司。⑧注冊(cè)資金
（2）注冊(cè)有限責(zé)任公司需要什么資料；除了以上八種資料外，注冊(cè)有限責(zé)任公司還需要一份發(fā)起人協(xié)議。因?yàn)橛邢挢?zé)任公司不是按照等額來分配股份的，股東的責(zé)任和義務(wù)是不明確的，所以創(chuàng)業(yè)者需要填寫發(fā)起人協(xié)議來規(guī)定各個(gè)股東的責(zé)任和義務(wù)。
2.注冊(cè)公司所需要的費(fèi)用
（1）公司注冊(cè)資金。認(rèn)繳制不需要實(shí)繳注冊(cè)資本
（2）核名注冊(cè)費(fèi)。創(chuàng)業(yè)者所在地和時(shí)間不同，工商局核名費(fèi)也有差異。如我的公司所在地是廣東云浮市注冊(cè)費(fèi)是免費(fèi)的。
（3）機(jī)構(gòu)代碼費(fèi)。各個(gè)地方不盡相同，如我的公司所在地是廣東云浮市需要九十元，辦卡加十八元。
（4）公司印花稅。這里的印巴說包括兩個(gè)部分，分別是房屋租賃印花稅和注冊(cè)資金印花稅。房屋租賃印花稅按注冊(cè)地租金的千分之一收繳，注冊(cè)資金印花稅按注冊(cè)資本的千分之零點(diǎn)五收繳。
（5）公司刻章費(fèi)。公司必備的三個(gè)章：公章、法人章和財(cái)務(wù)章。大概需要600到900元。
（6）驗(yàn)資報(bào)告費(fèi)。認(rèn)繳制不需要驗(yàn)資報(bào)告。
（7）銀行開戶費(fèi)。臨時(shí)開戶與基本戶費(fèi)是兩百到八百元。
3.為公司取一個(gè)好名
根據(jù)新《公司法》規(guī)定，如果創(chuàng)業(yè)者成立的公司屬于有限責(zé)任公司，那么其公司名稱必須要注明有限責(zé)任公司或有限公司字樣。
公司名稱一般由三部分組成，其構(gòu)成為“字號(hào)或商號(hào)”＋“行業(yè)或經(jīng)營(yíng)者特點(diǎn)”＋“組織形式”。命名的基本原則。
（1）獨(dú)特性原則。公司名稱要有獨(dú)創(chuàng)性，要有自己的概念，和其他公司的名稱有明顯的區(qū)分點(diǎn)。
（2）傳播性原則。追求獨(dú)特性原則不應(yīng)該過分標(biāo)新立異，比如用生僻字、拗口的詞。要盡量簡(jiǎn)單明確，易寫易記。
（3）統(tǒng)一性原則。公司名稱要與公司形象相統(tǒng)一，不能產(chǎn)生太大的偏差感。
公司名稱代表著一個(gè)公司的形象，是一個(gè)公司的門面，一個(gè)好的公司名字說不定可以給公司帶來更好的效益，讓人更好地記住這個(gè)公司或品牌。那么為公司持一個(gè)好名稱有什么技巧呢？
（1）引起大家的好奇心理
（2）使用富有創(chuàng)新的詞語(yǔ)
（3）使用簡(jiǎn)單易記的詞
（4）用詞偏美好和理想化
學(xué)習(xí)到這里你想好了幫我的公司取一個(gè)好的名稱了嗎？好期待你們起的名稱。
4.如何注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)
一般來說，公司不僅需要有自己的名稱，還需要有自己的商標(biāo)，如果創(chuàng)業(yè)者的商標(biāo)沒有經(jīng)過注冊(cè)就使用的話，此商標(biāo)不受法律保護(hù)，任何山寨品牌使用創(chuàng)業(yè)者這個(gè)商標(biāo)都不會(huì)構(gòu)成侵權(quán)。
既然商標(biāo)那么重要，我們應(yīng)該怎樣注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)呢？
（1）商標(biāo)查詢，降低失敗可能性，提高注冊(cè)成功率。
（2）發(fā)現(xiàn)有相似或相同的商標(biāo)，要么放棄當(dāng)前的注冊(cè)工作，要么重新策劃一個(gè)商標(biāo)。
（3）準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。
（4）向商標(biāo)注冊(cè)局提交申請(qǐng)
（5）等待審核通知，通常需要三至五個(gè)工作日。
（6）等待實(shí)質(zhì)審查結(jié)果，通常需要六至八個(gè)月。
（7）準(zhǔn)許注冊(cè)之后進(jìn)入公示期，公示期內(nèi)無(wú)異議則可收到《商標(biāo)注冊(cè)證》，公示期時(shí)間為三個(gè)月。
5.如何選擇公司辦公地址
創(chuàng)業(yè)者在選擇辦公地址時(shí)，可以著重從四個(gè)因素去考慮。
（1）租金費(fèi)用。在選擇辦公地址時(shí)，首先要明確的就是辦公場(chǎng)所所需資金和相關(guān)費(fèi)用開支。包括清潔費(fèi)、停車費(fèi)、物業(yè)費(fèi)。
（2）內(nèi)部環(huán)境。辦公室的內(nèi)部搭配不僅要整潔干凈，給人清爽感覺，還需要保證通風(fēng)和寬敞度。
（3）周圍設(shè)施。創(chuàng)業(yè)者需要考慮辦公地址附近交通、車況、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、停車場(chǎng)、食堂、便利店等因素。
（4）環(huán)境優(yōu)雅。優(yōu)雅的辦公環(huán)境不僅可以吸引優(yōu)秀的人才，還可以提高員工的辦公效率？
]]>一、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作
首先，在創(chuàng)立之初，我們需要為企業(yè)起一個(gè)合法合規(guī)的名稱。在確定名稱之后，創(chuàng)業(yè)者需要到工商局領(lǐng)取一張申請(qǐng)表，由工商局檢查是否有重名。如果沒有，那么就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”，接下來進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。
二、提交申請(qǐng)材料
取完公司名稱，我們就可以向工商局遞交申請(qǐng)材料了。材料主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
-經(jīng)營(yíng)范圍
-注冊(cè)資本
-公司地址
材料經(jīng)由工商局審核通過之后，大約三個(gè)工作日即可領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
三、刻制印章
印章是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中必不可少的工具，不同的公章用處也各不相同。一般來說，一家企業(yè)擁有五種印章，分別為：公章、合同章、財(cái)務(wù)章、發(fā)票章、法人章。新設(shè)立的企業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者本人攜帶身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照到公安局指定的刻章辦理地點(diǎn)辦理。
四、開立銀行賬戶
完成以上流程后，創(chuàng)業(yè)者需要帶上所有材料，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼到銀行開立基本存款賬戶。在開戶銀行完成客戶身份識(shí)別和開戶審核之后，即可現(xiàn)場(chǎng)開立企業(yè)銀行賬戶，開立之日起就可以進(jìn)行正常的收付款業(yè)務(wù)。
五、辦理稅務(wù)登記
最后，我們?nèi)匀恍枰獛仙鲜霾牧?，到?dāng)?shù)氐?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e7%a8%8e%e5%8a%a1" title="【查看含有[稅務(wù)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。一般公司會(huì)辦理國(guó)稅和地稅兩種稅務(wù)登記證。辦理稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)該有一位具有從業(yè)資格的會(huì)計(jì)人員在場(chǎng)。
辦理完上述五大事項(xiàng)之后，恭喜！這就意味著你的企業(yè)已經(jīng)初具雛形，可以開始發(fā)揮聰明才智大展宏圖了！
]]>從中科大學(xué)霸到上市公司高管，再到好孕一生CEO，每一個(gè)標(biāo)簽的背后都藏著劉宏蛟的少年意氣和熱血青春，每一重身份的背后都見證著劉宏蛟歷經(jīng)的磨礪、淬煉、積累和沉淀。如今她擁有了一個(gè)最新的身份——雙胞胎媽媽，雖然在新的角色里，她面臨的挑戰(zhàn)更大，但是她的信心也更堅(jiān)定了。同時(shí)，在采訪中我們也發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)“力盡強(qiáng)勢(shì)”的她正逐漸趨向“柔軟且有力量”。
“年輕時(shí)追求快感，一心想著詩(shī)酒趁年華，但為人母后是另一場(chǎng)修行，開始享受幸福，從值得到更值得，人生的每一步折騰都在拓展我人生的寬度。”劉宏蛟用這句話，云淡風(fēng)輕地總結(jié)她的涅槃與新生。
從中科大學(xué)霸到創(chuàng)業(yè)者的打怪進(jìn)階之路
胸懷抱負(fù)、內(nèi)心篤定、雷厲風(fēng)行、果敢決斷……這一系列詞語(yǔ)用來形容劉宏蛟都為不過。誠(chéng)然，從中科大學(xué)霸到職場(chǎng)小白、從上市公司高管到內(nèi)部成功創(chuàng)業(yè)再到自立門戶成立好孕一生，劉宏蛟的目光永遠(yuǎn)聚焦在下一個(gè)目標(biāo)，對(duì)于自身過往總是事了拂衣去，深藏功與名。如她所言，“年輕時(shí)無(wú)比享受沖鋒陷陣帶來的快感，我一方面隨性而自由，而另一方面又目標(biāo)明確且為目標(biāo)砥礪前行。”
人生就像升級(jí)打怪，豐盈的理想下面對(duì)堅(jiān)硬的現(xiàn)實(shí)，劉宏蛟詮釋了“古今成大事者不惟有超世之才，更有堅(jiān)忍不拔之志”。
備戰(zhàn)保研時(shí)，通宵挑燈夜戰(zhàn)，連續(xù)兩個(gè)星期每天只睡兩個(gè)小時(shí)；08年開始實(shí)習(xí)，恰逢金融危機(jī)，仍舊憑著一腔熱血和一股韌勁打印了幾百份簡(jiǎn)歷挨家挨戶敲門，征戰(zhàn)上海國(guó)際金融中心，“餓了中午就一瓶礦泉水就著面包坐在浦東的長(zhǎng)凳上”；畢業(yè)后如愿進(jìn)入中國(guó)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司開啟了互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯，作為最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，她第一年是最佳新人獎(jiǎng)，第二年是全公司業(yè)績(jī)第一名，第三年成為總監(jiān)，全年無(wú)休，不是在加班就是在加班的路上；之后轉(zhuǎn)做運(yùn)營(yíng)，面對(duì)沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的挑戰(zhàn)，她再一次拿出了堅(jiān)忍不拔的精神， 甚至一度暈倒在賓館，忍受著劇烈疼痛奔波在出差的高鐵上，終于成功助力公司上市，其自己內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目也估值近50億人民幣。而她本人也在30歲當(dāng)上了上市公司高管，也是全公司唯一一個(gè)80后高管。
再到后來創(chuàng)立好孕一生&每日克克，再次直面探索無(wú)人區(qū)的恐懼，值得慶幸的是始終不負(fù)所望，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)殺出了一條血路，面對(duì)疫情以及經(jīng)濟(jì)下滑等多重因素的挑戰(zhàn)，好孕一生旗下以母嬰健康管理為核心的私域電商平臺(tái)每日克克，2021年在銷售收入上較2020年同比增長(zhǎng)100%。
“無(wú)論是作為女性還是創(chuàng)業(yè)者，我從不后悔我的追求和折騰，這是一個(gè)自己不斷拼搏的有趣而美好的過程，人生就像爬山，當(dāng)你感覺到最累的時(shí)候就是距離山頂風(fēng)景最近的時(shí)候，沖過去后就是另一番天地。我會(huì)用自己的行動(dòng)告訴孩子們，在你有限的生命長(zhǎng)度中，去愛，去體驗(yàn)，愛你所愛，無(wú)問西東。”
從力盡強(qiáng)勢(shì)到?重新定義女性力量的柔與韌
凡是接觸過劉宏蛟的人，都會(huì)被她“剛強(qiáng)的力量”所打動(dòng)，因而最初在三度采訪劉宏蛟之前，我設(shè)想她仍會(huì)是過去那個(gè)理性、沉穩(wěn)、較真的創(chuàng)業(yè)者，但這次她將感性展現(xiàn)的淋漓盡致，提起寶寶，她言語(yǔ)中流露著滿滿的溫情，這應(yīng)該是事業(yè)成功所無(wú)法比擬的一種人生體驗(yàn)。確實(shí)，創(chuàng)業(yè)從來都是一件與時(shí)間和機(jī)遇賽跑的事，充滿劍拔弩張、歃血為盟的張力，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者被賦予媽媽的角色之后，開始變得柔軟細(xì)膩，如果說創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，那么當(dāng)媽就是另一種涅槃。用她的話來說，“剛則易折，我更喜歡現(xiàn)在從容且有力量的自己，與其說是我們伴隨著孩子成長(zhǎng)，不如說是他們給了我再一次修行，有了孩子之后的自己更加勇敢?！?/span>
“年輕的時(shí)候，我追求隨性而自由的快感，但每個(gè)時(shí)間段人的追求是不一樣的，當(dāng)下我的幸福更多的是來源于，在享受事業(yè)帶來成就感的同時(shí)，還有一個(gè)相濡以沫的愛人和一對(duì)可愛的雙胞胎寶寶，且我愿意為之去付出。”在采訪中劉宏蛟坦言，在成為媽媽后，她會(huì)在給寶寶喂奶時(shí)暫時(shí)把手機(jī)扔到一邊，會(huì)在哄睡寶寶之后再出門開會(huì)到凌晨，比起CEO一個(gè)角色，加上母親后兩個(gè)角色艱辛可想而知。
“無(wú)論怎樣，我都會(huì)抽出時(shí)間更加效率的給予孩子高質(zhì)量的陪伴，這不等于我要放棄事業(yè)，我生產(chǎn)前一天和產(chǎn)后第二天都在病床上工作，只停了生產(chǎn)當(dāng)天，當(dāng)然，這個(gè)過程并不輕松，確實(shí)需要更多的平衡力“。即便在孩子剛出生最初的崩潰邊緣，她也始終堅(jiān)持追求自己想要的人生——對(duì)寶寶負(fù)責(zé)、對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)，讓為人母的拼搏成為孩子最好的榜樣，讓他們?cè)谖磥淼娜松幸部梢匀プ鲎约赫J(rèn)為正確且有價(jià)值有意義的事情。“人生不是沒有深夜痛哭過，而是痛哭過后第二天依然笑著前行?！?/span>
作為高齡雙胎產(chǎn)婦，劉宏蛟從一開始的妊娠糖尿病，到臨產(chǎn)前的妊娠高血壓，再到激素水平波動(dòng)帶來的易感等產(chǎn)后抑郁傾向，各種各樣的問題接踵而至，她又拿出了創(chuàng)業(yè)時(shí)的拼勁、韌勁與狠勁在當(dāng)媽的這場(chǎng)涅槃中越挫愈勇。她說，“你相信嗎？我可以戰(zhàn)勝激素，我告訴我自己你一定不可以被激素控制，我做到了，有時(shí)候信仰就是一種力量。一朝升級(jí)當(dāng)媽，既有好孕一生&每日克克的創(chuàng)始人CEO 身份相同的責(zé)任，又有信仰和愛所帶來的更大的能量，讓我能戰(zhàn)勝每一次的恐懼，這些經(jīng)歷都是在拓展我人生的寬度。”
談及雙胞胎媽媽這一身份對(duì)于好孕一生的助益，劉宏蛟表示，“首先我很慶幸，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入第五個(gè)年頭，我始終堅(jiān)持初心，應(yīng)對(duì)了疫情的考驗(yàn)，也沒有被資本所裹挾和綁架。事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)之初，我追求的就是成功率，追求的是自己做的這件事能不能對(duì)用戶有價(jià)值，或是對(duì)產(chǎn)業(yè)有價(jià)值。
在成為母親后，給孩子更好的陪伴、更專業(yè)的知識(shí)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這種感同身受的能力更強(qiáng)，也是在生完孩子后，更加驗(yàn)證了好孕一生和每日克克的顧問式服務(wù)和顧問式銷售商業(yè)邏輯是正確的?！弊鳛?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/%e6%af%8d%e5%a9%b4" title="【查看含有[母嬰]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">母嬰私域電商第一把交椅，每日克克所創(chuàng)造的10%付費(fèi)比例，50%以上重復(fù)購(gòu)買率一直無(wú)人可以超越，專業(yè)的知識(shí)、即時(shí)的傳達(dá)、篩選有價(jià)值的產(chǎn)品等都是給用戶帶來的價(jià)值；同時(shí)，每日克克還在在前端打通了大量的醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)，去服務(wù)更多的第三方機(jī)構(gòu)和母嬰用戶，在后端鏈接了更多的供應(yīng)鏈和合作伙伴，滿足了構(gòu)建整個(gè)母嬰健康管理產(chǎn)業(yè)鏈的需求。
”回到最開始的話題，創(chuàng)業(yè)或當(dāng)媽不僅是一場(chǎng)硬仗，沖過去就是全新的自己，沖不過去你就一瀉千里，更加是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，放眼未來，劉宏蛟分享道，“要永遠(yuǎn)記得雄心的一半是耐心，一要保持積極樂觀的心情遠(yuǎn)離負(fù)面消息，第二是保持健康，三是力所能及去做自己想做的事。”
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