首先就應該找一個童裝品牌廠家合作，產(chǎn)品有保障，經(jīng)營有方法，值得選擇的童裝品牌排行榜Top10：七彩芽、Anta kids、adidas kids、安奈兒、Balabala、jnby by JNBY、Miiow Kids、馬·拉丁、暇步士、MQD。下面分別介紹最新童裝品牌排行榜前10名（排名不分先后）：
1、七彩芽（QiCaiYa）
七彩芽是一家致力于兒童服飾與用品的設計、生產(chǎn)、銷售、服務、運營于一體的綜合型服飾企業(yè)，以自然、時尚、個性、品質(zhì)為核心理念，回歸天然重視孩子的原始感受，結(jié)合孩子不同時期生長特點進行設計與開發(fā)，打造綠色生態(tài)系列產(chǎn)品。七彩芽童裝品牌自有工廠直供與源頭合作，讓我們努力將產(chǎn)品做到性價比的極致，讓每一個向往優(yōu)質(zhì)生活的孩子，都可以用輕松劃算的價格享受品質(zhì)生活。
七彩芽生態(tài)童裝是“兒童服裝+兒童鞋帽+兒童玩具+兒童內(nèi)衣+兒童智能+兒童益教”的垂直集合，優(yōu)選兒童用品暢銷系列，打造一站式兒童用品購物新空間，全面滿足兒童的穿、玩、學、用等各種需求。
2、安踏兒童Anta kids
安踏兒童是安踏公司2008年推出的專屬KidS運動品牌，產(chǎn)品覆蓋0-14歲兒童。安踏兒童致力提供舒適產(chǎn)品，讓孩子日常上學、運動、出游等各種場合穿著舒服，讓孩子感受到心靈的暢快與自由。繼承了母品牌永不止步的運動精神，激勵每一個孩子都能快樂的運動，激發(fā)孩子的潛力，創(chuàng)造無限的可能。
3、adidas kids
Adidas kids阿迪達斯童裝簡稱小阿迪童裝，adidas kids延續(xù)adidas品牌運動風格特點，加入活潑、個性的設計元素，使adidas小阿迪童裝既包含了adidas kids產(chǎn)品的優(yōu)越性又獨具活潑亮眼的年齡特點。Adidas kids主要針對0—14歲各年齡階段的孩童量身定做，為嬰童，小童，大童打造舒適合身的運動鞋、包、服飾等。
4、安奈兒（Annil）
深圳市安奈兒股份有限公司是一家自主研發(fā)設計，主營中高端童裝業(yè)務的自有品牌服裝企業(yè)，旗下?lián)碛小癆nnil安奈兒” 童裝品牌。公司以“不一樣的舒適”為產(chǎn)品主題，追求優(yōu)質(zhì)的面料與舒適的體驗，致力于為廣大嬰童消費者提供舒適 簡約 時尚的童裝產(chǎn)品。
5、巴拉巴拉（Balabala）
巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，為孩子們提供既時尚又實用的兒童服飾產(chǎn)品，適用于不同的場合和活動，讓孩子們享受美好自在的童年。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費價值。
6、jnby by JNBY
江南布衣于2011年推出的童裝設計師品牌，旨在為孩子們呈現(xiàn)出生活中不加修飾但是卻別具一格的一面。品牌定位是0-10歲的兒童，讓孩子們盡情享受自然、趣味的童年。以“自由的想象力”為理念，用“自由、想象力、快樂、真實”為設計核心，傳遞美好價值信念，鼓勵孩子和家長相互成長，充分展現(xiàn)孩子的真實天性和獨有的天賦。
7、貓人兒童（Miiow Kids）
“貓人兒童”是貓人國際旗下的專業(yè)童裝品牌。產(chǎn)品定位于3-16歲的城市大眾家庭兒童，尤其適合7-16歲成長階段的大童，從幼兒園到初中，都有貓人兒童的貼心相伴。產(chǎn)品倡導“時尚、健康、舒適”的服飾理念，設計緊扣國際時尚元素，色彩強調(diào)流行與搭配。
8、馬·拉丁童裝
馬·拉丁童裝是上海馬拉丁服飾有限公司設計的童裝品牌。屬于公司的時尚戶外系列。
9、暇步士童裝
Hush Puppies品牌始創(chuàng)于1958年，以著名的巴吉度獵犬為標志，產(chǎn)品的設計以休閑概念為主題，其所倡導的舒適、物超所值的休閑感受成為美國時代精神的體現(xiàn)，引導了歐美國家的休閑時尚。
10、MQD（馬騎頓）
MQD（馬騎頓）童裝，創(chuàng)立于2010年，致力于提供孩子們每一個階段成長所需的更加豐富、特別的服飾。產(chǎn)品定位于1-12歲，于2018年秋季正式推出“小小馬”系列，將年齡段擴充至1-12歲。
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映翰通國內(nèi)疫情反復、國網(wǎng)項目延遲等多重因素影響，Q3 業(yè)績不及預期。 分產(chǎn)品來看，根據(jù)發(fā)布的 10 月投資者關系活動公告披露，前三季 度工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品同比增長 7.8%，其中海外市場增速約 51%。而 國內(nèi)方面 DTU、無線路由器等相當比例的收入來自電力行業(yè)，受疫情以 及二十大保電等原因部分項目延期。智能配電網(wǎng)產(chǎn)品線前三季度收入下 滑約 17.3%，原因是疫情影響和二十大保電部分項目施工停滯，二是部 分芯片缺貨影響訂單交付。智能售貨控制系統(tǒng)方面，前三季度收入下滑 約 25%，由于今年夏季國內(nèi)多地疫情反復，下游運營商&品牌商新機布 放較原計劃縮減。此外，持續(xù)加大對海外銷售渠道和 AI 貨柜等新 品研發(fā)的投入，三季度銷售費用、管理費用、研發(fā)費用均環(huán)比有所增加，
整體上凈利率下滑較為明顯。
]]>產(chǎn)品命名規(guī)則標準一、突出重點
一個好名字只能傳達一兩個內(nèi)涵。再多，你就會讓你的聽眾感到困惑。請記住，產(chǎn)品名稱不必單獨傳達所有內(nèi)容。您的徽標、網(wǎng)站、標語等將支持您的品牌名稱進行交流。
產(chǎn)品命名規(guī)則標準二、獨特性
您的產(chǎn)品或品牌的名稱應與您的產(chǎn)品類別中的其他名稱不同。通常，一個名字只有幾秒鐘的時間來講述一個故事，而您希望它講述您的故事，而不是提醒您的買家競爭。
產(chǎn)品命名規(guī)則標準三、好的發(fā)音
通常是名字中的語言學使它令人難忘。諸如頭韻（單詞中聲音的重復）或使用短促或尖銳的聲音（例如 Clorox 中的“r”和“x”）之類的東西在記憶力方面起著關鍵作用。
產(chǎn)品命名規(guī)則標準四、引人入勝
名稱包括含義、聲音和音調(diào)。所有這些元素可以結(jié)合在一起，創(chuàng)造出一個講述故事的高度引人入勝的名字，讓產(chǎn)品為客戶和潛在客戶帶來活力和新穎的體驗。
產(chǎn)品命名規(guī)則標準五、容易說和讀
華為huawei和邁克菲McAfee有什么共同點？它們都很難說并且經(jīng)常被不同的人發(fā)音不同。當一個名字很難發(fā)音時，人們自然會回避它，生怕說錯。順便說一句，它是“WAH-way”和MAC-uh-fee?！?/span>
命名者團隊
產(chǎn)品命名規(guī)則標準六、面向未來
描述性的產(chǎn)品名稱是不錯的，因為它們可以準確地告訴消費者您擁有什么。
此類產(chǎn)品命名，讓潛在客戶一目了然，既滿足需求又凸顯專業(yè)專注的經(jīng)營理念。比如拼多多，貨拉拉，餓了么。
但是也帶來一定的問題，即可能會影響到公司未來的多元化發(fā)展。風生水起的滴滴，就無法進入到外賣平臺這個領域，即使它花費10幾億的資金，還是鎩羽而歸。
產(chǎn)品命名規(guī)則六、可信的
避開那些做出產(chǎn)品不可能提供的陳述的名字。不可信的名稱將無法激發(fā)確保信任和忠誠所需的客戶信心。
命名者-品牌起名,商標起名字-上海品牌命名公司，在品牌起名、產(chǎn)品起名方面有著獨特的能力和極豐富的服務經(jīng)驗，洞悉商業(yè)趨勢，提供科學的品牌策略。命名者的調(diào)研、策略、命名與設計團隊密切協(xié)作，塑造強大的品牌基因。
]]>越來越多企業(yè)開始關注品牌名，但好的名字越來越稀缺。企業(yè)如何找到更適合的品牌名，以下是歐賽斯品牌戰(zhàn)略咨詢團隊在品牌命名方面的思考。
1、品牌命名由何而來
追根溯源可以充分了解一件事務的真相。想了解品牌命名的規(guī)律與趨勢，今天做一個大膽拆解，將品牌命名拆分為「品牌」和「命名」，對它們進行充分解讀。
關于品牌
對應英文單詞brand，意為烙印，最初起源于放牛。隨著人和牛數(shù)的增加，為了區(qū)分哪些牛是哪家的，用烙鐵在牛身上烙上不同的印記，后面慢慢演化成品牌。
可以發(fā)現(xiàn)：品牌最初的目的是為了區(qū)分、容易辨認。當與商業(yè)關聯(lián)，往往代表品質(zhì)的保障、能幫助潛在顧客快速建立購買關系。專業(yè)說法就是讓產(chǎn)品有差異化。
強勢品牌特征往往有明顯的差異化，要么是品類代表品牌、要么是品類特性代表品牌。
關于命名
據(jù)說上古時期，嬰兒在出生三個月后由父親命名，這就是古人“名”的由來。《論語·子路》有提到“名不正則言不順；言不順則事不成“，由此可以看出，名有專屬性、延續(xù)性以及重要性。
實踐發(fā)現(xiàn)，好名字往往有如下特征：具有辨識性、易記、易傳播，具有吸引力、可以刺激購買。
綜上所述，品牌命名的本質(zhì)就是為產(chǎn)品或企業(yè)起一個易記，易傳播，具有辨識度，可以刺激消費者購買，可以與消費者建立購買關系的名稱。
2、品牌命名的分類
品牌命名基本可以分為七大維度，具體如下。
七大維度在現(xiàn)實中如何正確應用，以下供企業(yè)參考。
3、如何正確給品牌命名
品牌命名四大原則：1、易記易傳播；2、能夠刺激購買；3、可以產(chǎn)生正向聯(lián)想；4、可以有效積累品牌資產(chǎn)。
實際落地時，品牌命名時需要結(jié)合自身行業(yè)屬性特色，疊加多個維度。
4、品牌命名的未來趨勢
原來大多數(shù)品牌命名時偏向大而全，計劃一名通吃，要人人看的懂。
但信息大爆炸的當下，大家每天接收到的信息不計其數(shù)，接受信息的方式層出不窮。很多品牌產(chǎn)品開始更聚焦，品牌命名也開始突出個性，主要針對精準顧客。例如「Outdoor Yogui 」為獨立設計師有鬼（簡赫）創(chuàng)立的輕量化戶外潮流品牌、「什良商店」誕生于一個2015年成立的木作工作室。
ARTéPURA(阿緹卜菈)是由幾個擁有同樣浪漫審美的女孩共同創(chuàng)立于蒙特利爾的設計師品牌。她們分別來自中國和加拿大，品牌名源于她們生活的點滴，譯為“純凈的藝術(shù)”。品牌最內(nèi)核的基因是對愛和美的信仰。類似的例子還有很多。
最后小結(jié)
隨著市場多樣化趨勢加劇，相應產(chǎn)品會不斷迭代創(chuàng)新，未來品牌命名既有通俗易懂的直白，又有小眾個性的表達，并存不悖。
總之，其核心目的是幫助企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，讓品牌與消費者更好溝通，幫助商家快速賣產(chǎn)品、買家快速找到適合的產(chǎn)品。
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因為一個信念，投入所有的努力。從瀕臨倒閉到成為全國頂尖化妝品基礎護理品牌的NO.1，在她身上有著怎樣的傳奇呢？
這一切啊！要從2005年說起。當時的梅田夫人還僅是一名美容護理師，然而突然有一天，她卻萌生了一個要研發(fā)一款可以讓顧客在家里都能做的醫(yī)療院線級產(chǎn)品的想法，這是為什么呢？
原來，這和日本女性的護膚習慣有關系。據(jù)說在日本，女性一般在空閑時間里居家護膚，很少去美容院。
這也就導致他們選擇護膚品只能靠著廣告的吸引力去選購。但事實證明，大多數(shù)人最終都選錯了產(chǎn)品，產(chǎn)品大多數(shù)都沒有廣告上說的那么天花亂墜。
在用了他們所謂的“廣告產(chǎn)品”之后，發(fā)現(xiàn)自己皮膚不僅沒變好，還變得越來越差了，買的產(chǎn)品一點效果都沒有。
在皮膚到了不能堅持的時候，皮膚診所，就成為了他們的常去場所。
梅田作為一名美容護理師，在聽客戶傾訴的同時，自然心生不忍，希望能盡自己所能，幫助更多的用戶，不受“選錯”產(chǎn)品的困擾，而能夠讓皮膚緊致光滑。
于是，Lekarka品牌的一款主力產(chǎn)品，1號，MAAS水潤肌底精華液，也就開始萌芽了。 她希望，可以讓每一位顧客在家里都能使用醫(yī)療院線級產(chǎn)品。
通過不斷的努力，最終在九州大學實驗室找到了方法與答案。
原來，梅田夫人在與皮膚研究人員及醫(yī)生的交流中得知，嬰兒的皮膚之所以柔嫩，是因為皮脂層薄弱，而且通道都是暢通的。
反觀成人之所以會有各類皮膚問題，除了壓力、飲食、生活規(guī)律、還包括自己皮膚角質(zhì)層層層疊疊的阻礙，皮膚營養(yǎng)從出生開始一直下降，得不到呵護及補充。
就好比一臺機器，新的時候什么都好，表皮漆非常光亮，時間一久，污垢堆積，表層逐漸氧化，雨水侵蝕，都會讓外層的漆面失去光澤，重新打磨上新，才會讓機器歷久彌新。
而皮膚之所以會出現(xiàn)問題，自然也是因為皮脂堆積，外界污染，角質(zhì)層變厚，所以成人肌膚如果不打通通往基底層這個通道，就算再好的化妝品吸收也是有限的。
因此在這樣的理論基礎上，1號，MAAS水潤肌底精華液，在堅持不懈地努力下，終于誕生了。并且在不同的顧客中測試都取得了百分百滿意的結(jié)果。
原來，在打通了肌膚肌底通道的時候，就意味著讓化妝品直達到了底層細胞，從細胞營養(yǎng)上讓它攝入足夠多的適合它的養(yǎng)分，從而通過改變細胞狀態(tài)，自然也就讓皮膚恢復到了年輕狀態(tài)。
然而，每一個傳奇故事或許都是跌宕起伏的。心中篤定的產(chǎn)品雖然是研發(fā)成功了，但也遇到了“一分錢難倒英雄漢”的尷尬。
原來在日本，跟中國一樣，從研發(fā)到生產(chǎn)到上市，也都需要更加嚴格的層層關卡。
日本化妝品的成本都不低，因為更注重化妝品本身原材料及研發(fā)的細節(jié)把關，所以在這之前梅田也因為多次失敗與測試，導致經(jīng)濟陷入捉襟見肘的局面。
當時注冊公司僅僅用100萬日幣也就是約6萬元不到的人民幣注冊的。但即使在這樣的情況下，依然對品質(zhì)有著近乎瘋狂的要求，始終追求被醫(yī)生認可的美容。因此為品牌取名為“l(fā)ekarka“，在波蘭語中是醫(yī)生的意思。
在這個創(chuàng)業(yè)旅程中，梅田會長沒有錢雇員工，便帶著自己兒子親自上陣，最后差點連自己店面租金都付不起。
但梅田會長一直本著醫(yī)療院線級別皮膚護理走入家居化生活這個理念，她熬過來了，終究找到了適合的配方一路打怪晉級到了全日本當下最火的新銳品牌。
2020年由于疫情肆虐，所有的門店都需要關閉，這讓絕大多數(shù)日本民眾在高島屋門口呼吁開啟店鋪，從而使得高島屋在全場閉館停業(yè)期間，還單獨為lekarka開設獨立通道。不怕疫情就怕自己錯失美麗，這也是日本女性對于肌膚護理的終極追求了。
梅田會長于今年還在京都買了一棟樓，改建作為lekarka會所，以供愛美的人士前來咨詢了解。
今年更是做到了全日本最頂尖化妝品基礎護理品牌的NO.1，并且今年又開始拓展日本以外的國際市場，希望把先端科技產(chǎn)品帶入千家萬戶。
為了美，你會付出多少？一個下一餐都沒著落的人，只為了一個信念，把自己連同自己家人都捆綁在一起，全身心全資本的投入，需要付出的不是一星半點，家人的支持也是梅田最欣慰的依靠。
她的故事，不僅僅是故事，更是一份傳奇。而這一份傳奇當中，也期待有你的身影哦！
編輯導語：平衡記分卡有著很大的優(yōu)勢，比如：幫助組織企業(yè)明確哪些舉措最值得追求，以及如何按順序?qū)ζ溥M行排序，從而為企業(yè)帶來最佳回報，推動企業(yè)的發(fā)展。本文研究了一個具體的平衡積分卡框架，一起來看看作者的分享。
根據(jù)Gartner關于2022年全球產(chǎn)品管理狀況的調(diào)查，產(chǎn)品負責人的第一大挑戰(zhàn)是規(guī)劃和優(yōu)先級安排，要確保在正確的時刻把重點放在正確的事情上——這是一個日常挑戰(zhàn)。
在某些情況下，根本原因在于產(chǎn)品團隊組織本身。
然而，有時簡單的工具，如優(yōu)先級框架，已經(jīng)可以有效地幫助建立行進順序。
優(yōu)先排序框架有許多，所有這些都有著幾乎相同的目標：幫助企業(yè)明確哪些舉措是最值得追求的，以及如何從為企業(yè)帶來最佳回報的順序?qū)ζ溥M行優(yōu)先級排序。
在本文，我將深入研究一個特定的框架，我非常喜歡它的通用性和易用性。最后，你將掌握其中的關鍵原則，并能夠根據(jù)其預估的業(yè)務影響提出明確的優(yōu)先事項。
對于大多數(shù)企業(yè)來說，使其投資最大化是至關重要的。一方面，有的公司花費了大量時間去計算一個項目的前期回報；另一方面，一些公司只是在跟蹤最新的市場趨勢，除了CEO所聽到的風聲，沒有其他優(yōu)先安排。
為了使一項舉措的影響最大化，產(chǎn)品經(jīng)理必須將注意力集中在企業(yè)眾多關鍵和有價值的業(yè)務領域，如財務問題、法律問題、運營和人員管理等等。這個時候有許多因素需要考慮，各種間接利益很容易被忽略。
要衡量企業(yè)的成功，關鍵是要確定表述這些方面的指標，并將愿景轉(zhuǎn)化為目標和可操作的見解。
然而，許多人傾向于不斷增加新的指標，而不是挑戰(zhàn)相關指標或簡化現(xiàn)有指標。這種指標和KPI上的不斷增加使得人們很難看到事情究竟會受到哪些東西影響。
產(chǎn)品經(jīng)理的作用，是洞察出如何安排開發(fā)資源的優(yōu)先級。
我們要更多地以事實為導向，減少變化所帶來的影響，并讓量化的內(nèi)容與其他利益相關者的優(yōu)先事項保持一致。
我們該如何平衡信息過載和指標數(shù)量，同時保持對關鍵業(yè)務維度的良好覆蓋，以幫助我們定義前進順序呢？
平衡計分卡（BSC）是一個有趣的框架，由卡普蘭和諾頓在90年代初提出，BSC將一個組織的使命和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為一套包含績效測量、目標和目的的框架。
企業(yè)員工的工作環(huán)境和條件是在不斷變化的。這個框架正好允許團隊采取自主行動，以實現(xiàn)公司的目標。它有助于在各種均衡的維度上評估一項工作的價值。它涵蓋了財務和非財務方面，并且可以很容易地在不同的團隊中實現(xiàn)標準化。這有助于把這些不同的方面整合成一個單一的、可比較的分數(shù)。
來源：優(yōu)先級矩陣示例（Lean Six Sigma 2018）
雖然這不能保證獲得最佳的財務結(jié)果，但它在設置和評估戰(zhàn)略契合度上的簡易性使其成為一個成功的戰(zhàn)略。
研究表明，使用良好的平衡計分卡有助于形成競爭優(yōu)勢（通過平衡計分卡獲得競爭優(yōu)勢，Gomes和Rom?o，2014）。
一、如何計算優(yōu)先級分數(shù)？
首先，讓我們從一些理論入手，回顧一下公式：
- 你定義了對組織有價值的不同優(yōu)先級驅(qū)動因素。
- 你根據(jù)你的戰(zhàn)略和業(yè)務需求，給這些優(yōu)先級驅(qū)動因素賦予權(quán)重（例如從1到10，關注短期資金、關注客戶留存等等）。
- 建立需要比較的項目列表。
- 對于每一項，將“影響力”與每個加權(quán)驅(qū)動因素相乘。
- 對于每一項，將所有“項”相加以獲得優(yōu)先級分數(shù)。
- 你可以用每一項的所需投入的成本除以優(yōu)先級分數(shù)，以“合理性”作為執(zhí)行維度。
- 最終你將會得到一份按優(yōu)先級得分排序的主題列表。
然而，正如你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的那樣，優(yōu)先級驅(qū)動因素的選擇仍然是一個任意的決定。
那么，如何使其具有戰(zhàn)略意義呢?
二、如何識別相關的優(yōu)先級驅(qū)動因素
公司的使命、愿景和戰(zhàn)略可以圍繞組織的四個高層次戰(zhàn)略視角進行闡述：
資料來源：戰(zhàn)略觀點（改編自卡普蘭和諾頓，1996年）。
這四個維度是基于以下卡普蘭和諾頓關于因果關系的假設。
來源：因果關系（改編自卡普蘭和諾頓，1996年）
有了對四個維度相互聯(lián)系的理解，你就可以確定哪些因素可以影響哪個維度，了解它們之間的關系，將這些應用于你的產(chǎn)品和公司戰(zhàn)略，以及讓它們?yōu)閷φw業(yè)務目標做出貢獻。
資料來源：平衡計分卡戰(zhàn)略地圖模型（Kaplan & Norton，2001a）
還是有點抽象？
這聽起來可能有點難以理解。
別擔心，我們會讓你更容易理解的。
讓我們自下而上開始！
三、如何衡量四個戰(zhàn)略視角
1. 學習和成長
持續(xù)的創(chuàng)新可以讓你的業(yè)務持續(xù)增值。你探索新的領域，并將發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為新的機會和利潤。創(chuàng)新思維有助于推動市場，滿足客戶需求。
此外，技術(shù)的發(fā)展速度比以往任何時候都要快?？倳行碌幕蚋行У募夹g(shù)，使新的和更好的產(chǎn)品或服務成為可能。將這些新技術(shù)投資于創(chuàng)新過程，并擁有積極和開明的員工，你將得以優(yōu)化業(yè)務，并獲得超越競爭對手的優(yōu)勢。
學習和成長策略可以分為三個子維度：
產(chǎn)品創(chuàng)新是一個龐大的課題。
在此文本中，產(chǎn)品創(chuàng)新指的是如何發(fā)現(xiàn)新的價值流和探索新機會的市場可能性。假如你基于數(shù)據(jù)假設檢驗，持續(xù)地投資產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，這會有利于你的企業(yè)保持領先地位。
以下是一份你可以關注的指標清單，以監(jiān)測你的產(chǎn)品創(chuàng)新。
- 已被驗證的概念數(shù)量、經(jīng)驗教訓或已投放市場的想法數(shù)量
- 實際與預期上的盈虧平衡時間
- 新產(chǎn)品線產(chǎn)生的收入比例
- 申請或獲得的專利數(shù)量
- 關于創(chuàng)新文化的內(nèi)部調(diào)研
技術(shù)掌握，更在于維護和提升技術(shù)知識、加強技術(shù)堆棧。它更多的是關于發(fā)展新能力，知識共享，或發(fā)現(xiàn)新技術(shù)。優(yōu)秀的技術(shù)技能將使你有能力吸收市場變化，和更好地應對市場變化。這就是讓你從競爭對手或新的挑戰(zhàn)者中脫穎而出的原因。有一些指標可以衡量這一點，例如用于培訓和能力獲取的時間、人員和預算。
人的興奮點是另一個巨大的維度，它觸及了人類心理學的許多不同方面和宇宙的總體規(guī)則。然而，經(jīng)過努力簡化，它可以被概括為更簡單的術(shù)語：快樂的員工，在積極的氛圍中，創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品，產(chǎn)生更高的利潤。
這難道不是一個童話故事嗎？但其實這是真的。投資于能給人以目的感或推動積極態(tài)度的事物，對回顧性的時間和持續(xù)改進的舉措給予一定重視并優(yōu)先考慮。
隨著時間的推移，你可以觀察到人們身上產(chǎn)生了哪些效果，并且可以通過以下一些數(shù)據(jù)來進行衡量。
2. 內(nèi)部流程層面
為了滿足高績效預期，公司必須專注于關鍵的內(nèi)部運作。從內(nèi)部視角出發(fā)的任何投資都將使您的業(yè)務機制在現(xiàn)在和未來更加順暢。
卓越的運營帶來了由行動結(jié)果驅(qū)動的市場領導力，而這一結(jié)果是在整個組織的業(yè)務流程、人員、工具或他們之間的流轉(zhuǎn)中所產(chǎn)生的。隨著全球化和市場的迅速變化，企業(yè)會擁有比以往任何時候都要多的競爭對手。要想獲得更好的業(yè)務表現(xiàn)，關鍵是要做到高效和有效，并擁有高質(zhì)量的運營。
如何評估？
- 生產(chǎn)周期時間
- 變更的頻率和時間
- 代碼測試覆蓋率或同行評審
- 構(gòu)建和發(fā)布失敗
舉例說明：
- 改善產(chǎn)品的交付流程和實踐，確保安全性和可擴展性、最新框架以及監(jiān)控/跟蹤
- 員工績效考核
法律或監(jiān)管需求：不要忽略法律合規(guī)性或監(jiān)管機構(gòu)的存在，它們是運營所需的制約因素。沒有什么是比在法律糾紛中花費時間和金錢更糟糕的事情了。
如何評估？
舉例說明：應用法律或法規(guī)約束（如GDPR）、商標、版權(quán)或許可證以滿足管理需要、認證或標簽要求。
環(huán)境友好：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)境友好實踐。
如何評估？
舉例說明：可持續(xù)（或綠色）設計，減少IT能耗或廢物產(chǎn)生，支持碳中和倡議，響應環(huán)境政策。
3. 客戶視角
客戶視角背后的理論是：你必須讓你的客戶滿意才能向他們銷售。
客戶的關注點往往分為四類：時間、質(zhì)量、性能和服務。你需要了解客戶為什么選擇你，并關注你與競爭對手的區(qū)別。通過在這四類問題上不斷努力，最終，你就可以建立人們喜歡使用的產(chǎn)品。
1）準備時間：公司滿足客戶需求所需的時間
如何評估？
- 客戶努力得分（CES）
- 從訂單到交貨的時間
- 上市時間
- 按時交付
- 入職時間和采用率
舉例說明：更短的購買或交付過程，更容易采用，學習曲線更快。
2）產(chǎn)品質(zhì)量：感知或測量的總體產(chǎn)品質(zhì)量
如何評估？
- 產(chǎn)品性能或裝載時間
- 缺陷/缺陷率
- 正常運行時間和錯誤發(fā)生率
- 按時交付
舉例說明：技術(shù)重構(gòu)、修復bug或流程改進、devOps活動。
3）愉快的體驗：創(chuàng)造人們喜歡使用的東西
- 任務完成時間和任務完成率
- 留存率和產(chǎn)品粘性
- 系統(tǒng)可用性量表（SUS）
- 不同產(chǎn)品領域的用戶問題量
舉例說明：以用戶為中心，產(chǎn)品簡化和減少用戶認知負荷，提高可訪問性，改善用戶體驗。
4）服務與價值主張：不要向人們提供產(chǎn)品，而是為他們的問題提供有價值的解決方案。
如何評估？
- 產(chǎn)品/市場契合度（PMF）
- 凈推薦指數(shù)（NPS）
- 客戶滿意度（CSAT）
- 生產(chǎn)
- 產(chǎn)品用戶粘性（MAU/DAU）
舉例說明：客戶支持，解決用戶問題，提供新產(chǎn)品或新的獨特銷售主張，完成新工作。
4. 財務視角
通常情況下，在你的銷售和市場支出轉(zhuǎn)化為市場內(nèi)的結(jié)果之間有一個滯后的時間。有多少公司，就有多少商業(yè)模式。他們有非常不一致的經(jīng)濟和相關指標。
然而，典型的財務目標與盈利能力、增長和股東價值有關。將產(chǎn)品計劃與這些支柱和最終的商業(yè)結(jié)果聯(lián)系起來是十分重要的一件事情。
收入影響：密切關注你的計劃對財務的影響。
如何評估？
舉例說明：交易促成因素、防止客戶立即流失，保持增長和新市場滲透，地域擴張。
產(chǎn)品參與度：長期的成功取決于對產(chǎn)品的采用、留存和長久的粘性。
如何評估？
- 客戶終身價值（CLV）
- 產(chǎn)品參與度得分（PES）——用戶獲取和活躍用戶
- 協(xié)作和虛擬性
舉例說明：入職，營銷活動，增長黑客。
成本降低：獲取客戶、構(gòu)建、擁有和交付產(chǎn)品的成本會影響價格和公司的整體財務狀況。
如何評估？
舉例說明：降低產(chǎn)品或系統(tǒng)的直接或間接成本，過程自動化，降低第三方和合作伙伴成本。
還有一件事……
這種平衡計分卡框架的強大之處在于，它既是一種產(chǎn)品管理工具，也是一種可以應用的通用評分和優(yōu)先排序技術(shù)。
例如，在招聘領域，您可以使用平衡計分卡對招聘候選人進行優(yōu)先級排序和評估。
為此，您可以定義您正在評估候選人的評估因素，就像你對產(chǎn)品優(yōu)先級驅(qū)動因素的進行定義的方法一樣。你定義他們的權(quán)重，然后根據(jù)這些不同的權(quán)重因素給候選人進行評分。
資料來源：Helbing&Associates股份有限公司使用的招聘評分準則示例。
四、最后，祝賀你！
你想在市場上保持領先地位嗎？有了對如何定義對你的業(yè)務很重要的優(yōu)先級驅(qū)動因素的更好理解，你現(xiàn)在可以更客觀地——最重要的是，更有明顯效果地評估產(chǎn)品或服務的主題，并確定其優(yōu)先順序。
在下一篇文章中，我們將討論如何在目標和關鍵結(jié)果（OKR）框架的幫助下，將這些優(yōu)先級驅(qū)動因素與產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)系起來。
原文作者：JEAN-CHRISTOPHE VANDERSTRAETEN
原文標題：The balanced scorecard: a framework that drives impact
原文鏈接：https://www.mindtheproduct.com/the-balanced-scorecard-a-framework-that-drives-impact/
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理實習生 @夏純依 翻譯發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議
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電話接通的時候，李世超正在河南老家。經(jīng)歷了年初深圳的疫情，他從這座近年常駐的城市回到河南探望父母。
這樣的長期離開對他的工作來說，“影響不是很大?！弊鳛樽约簞?chuàng)立的碼力全開工作室唯一的成員，他幾乎所有的工作都由自己獨立完成。
兩年前的這個時候，疫情剛剛爆發(fā)，同樣是在老家，他與父母度過了將近兩個月的時光，這段難得的陪伴啟發(fā)他開發(fā)了如今的代表產(chǎn)品、一款名為 HomeTime 的 APP。在 HomeTime 里，用戶可以將陪伴親人的具體事項、時間節(jié)點記錄下來，提醒自己，也可以通過親人的喜好標簽、過往點滴，來啟發(fā)自己建立長期的的高質(zhì)量陪伴。
HomeTime 的主界面
“那次在家呆了將近兩個月，全家聚在一起有說有笑，我第一次感受到父母臉上洋溢的幸福?！?李世超這樣形容那段日子。
他說，自己很受周杰倫《外婆》里的一句歌詞打動，即“她要的是陪伴，而不是六百塊。”他想通過這樣一款工具，時不時提醒自己陪伴的重要性——這在 APP 里被具體落實為“陪父母看一場電影”、“記住父母的生日”、“陪父母做體檢”等條目，配合他自己繪制的插畫、圖標，“就有了現(xiàn)在的 HomeTime?！?/p>
打動李世超的這首《外婆》收錄在周杰倫 2004 年的專輯《七里香》里，當時的李世超還是一名學生。高中的時候，他學習美術(shù)，大學則在陜西科技大學主修計算機，選修設計。畢業(yè)后，他從事過銀行風控系統(tǒng)的搭建，擔任過產(chǎn)品經(jīng)理，在在線教育做過架構(gòu)師，直到 2018 年初，他從最后一份工作離職，開始在租來的工作室里，進行全職的獨立開發(fā)。
現(xiàn)在回看，這幾段工作經(jīng)歷恰恰給他埋下了“必須做自己想做的東西”的種子，“我一開始是做 Java 開發(fā)的，當時主要負責后端，很少做一個東西直接面向用戶。那個時候就很想去寫一些可以直接讓用戶觸及到的產(chǎn)品，所以萌生了對移動端的興趣。”
曾經(jīng)是美術(shù)生的李世超，戴一副
圓眼鏡，留著蓋住額頭的發(fā)型
2013 年，已經(jīng)自學過安卓的他開始接觸 iOS，“當時安卓這一塊，性能啊，流暢度啊，感覺比較差，而且當時也拿了一個蘋果電腦，感覺蘋果這一塊的用戶體驗各方面都還挺好，就從那個時候開始，一直學到現(xiàn)在?！?/p>
和當年的不少開發(fā)者一樣，他利用新浪微博的 SDK，自己寫了一個微博客戶端?！跋胫鴱念^到尾做一個項目下來，看看都需要用到哪些技術(shù)。當時還有一個土豆網(wǎng)，它的接口也是開放的，然后就寫了一個土豆網(wǎng)的客戶端，反正當時就是想折騰一下?！?/p>
在 HomeTime 之前，李世超推出的幾款 APP 也都帶著鮮明的個人需求。2016 年，他第一款獨立開發(fā)的 APP 是一個叫做奇點日報的技術(shù)分享社區(qū)，“因為我當時技術(shù)能力還不是很深入，就想著做一款產(chǎn)品，讓大家可以把一些好的技術(shù)文章直接奇點日報上面，而且方便自己去整理、查閱。”
奇點日報之后，MiniHour 是一款讓人時刻關注時間流逝的應用，Icon Test 是一個幫助設計和開發(fā)人員在手機上快速預覽應用圖標的工具，破殼日則是一款紀念日提醒 APP……“都是自己生活中出現(xiàn)的一些小需求，但在市面上沒有找到很好用的，就想著自己開發(fā)一個出來?！?/p>
一些 app 并非市面上完全沒有同類產(chǎn)品，但在李世超看來，“我可能對設計和交互這塊，有一點強迫癥。有些產(chǎn)品功能也挺強大，設計也還 ok，但就是一些細節(jié)和交互，比如一個跳轉(zhuǎn)頁面或一個 icon，我覺得設計得不好，然后就想著按照自己的邏輯做一個出來?！?/p>
事實證明，他產(chǎn)品中的這些個人化細節(jié)、交互的邏輯，在喜歡他產(chǎn)品的用戶眼中就成了共鳴點。
他在 HomeTime 里內(nèi)置了一項預期壽命倒數(shù)的功能，App Store 里 id 為“廢土系”的用戶留言說，“這軟件用著用著哭了，余生陪伴父母的時間真的不多。”另一位用戶也寫下了類似的感悟，“這款軟件的意義在于提醒我們，時光所剩無幾，多愛一點長輩，珍惜和家人在一起的日子，不要等到失去才懂得珍惜。”
在 HomeTime 上線前兩個月，李世超的太太懷孕了。
高興之余，他反思了自己沒有存款的生活現(xiàn)狀?！八查g壓力感覺大了。以前花錢大手大腳，現(xiàn)在要為即將到來的寶寶做打算?！庇谑?，他又著手開發(fā)了一款存錢 app，取名懶貓存錢，在當年 7 月上線。
和每次做新 app 時一樣，他到市面上搜索了同類應用?！白?HomeTime 的時候也去找了一下，好像是沒有同類的。存錢產(chǎn)品當時有一個，但它設計和交互，我覺得做得不是很好?！?/p>
最初，他沒有想要做記賬功能，而是專注于存錢。“我把那些市面上存錢的規(guī)則方法，比如 365 天、52 周、12 存單——這些都是標準的存錢法則了——通過一個產(chǎn)品做到里面。”
如今懶貓存錢里有 9 種存錢方式，還包括一些他自己加入的、更為自由的存錢方法。后者是他結(jié)合自己和用戶反饋而加入的，“有的用戶想要更靈活的存錢方式，比如不想寫金額，只寫一個標題，每天想起來了就去存一點，這種也可以。”
懶貓存錢與 HomeTime
有著一致的設計語言
通過用戶反饋，以及在 app 里內(nèi)置的埋點，李世超逐漸得出了喜歡自己這些“個人需求屬性很強”的應用的用戶畫像?！芭杂脩羝嘁稽c，但是男性也不少。女性的話側(cè)重點很多在于設計可愛?！崩钍莱?app 都有著統(tǒng)一的畫風，全都由他自己繪制。他為懶貓存錢設計了一個可愛風的記賬鍵盤，有貓頭、貓耳造型，很受用戶的歡迎。
獨立開發(fā)以來，他回過頭反思自己的主觀喜好在 app 里的占比和影響。“我之前做的一些產(chǎn)品，比如前面說的 MiniHour，可能都是我自己的主觀想法比較強，我就做到產(chǎn)品里面，但用戶他不會這樣覺得，他們會覺得我這個產(chǎn)品意義不大。”
在接觸實際用戶的意見上，App Store、微信群、郵件，都是重要渠道。李世超還在一些 app 里專門內(nèi)置了在線問答，每天晚上睡覺前，他通常會去看一下，針對性地交流和回復。
一年前，一位在非洲小國吉布提工作的用戶在 App Store 給他留言，說當?shù)刎泿艦榧继岱ɡ?，希望懶貓存錢能增加這個幣種。面對這樣一個小眾需求，李世超很快便回復：“感謝支持，最近版本更新會支持此貨幣！”
“有些他們提的意見很好，但是我也會有一個自己的判斷，有的會做，有的不會做到里面。當然可能也會損失一些用戶，但我感覺這種應用其實做得比較垂直一些，喜歡的人覺得好，就挺好了?！?/p>
李世超的太太也使用懶貓存錢和 HomeTime，賬單標簽的功能就是太太提出的?！八f，比如我在網(wǎng)上買了東西，想知道商家是誰，但是沒法很便利地去記錄。所以我就直接做了一個賬單標簽，比如我在京東上給誰買什么東西，就又可以選對象，又可以選商家?！?/p>
對于 HomeTime，太太提出“能不能把家族的族譜直接記錄到里面”，李世超則持保留態(tài)度，選擇將 app 的功能控制在更為泛用的層面上。
這層“泛用”，既是他開發(fā)這幾款 app 的立足點，也是獲得大量用戶下載和好評的連接點。無論是提醒親人陪伴，還是為人生規(guī)劃存錢，都是當下人們普遍需要的。
從 2020 年在老家居家的日子，到 2022 年初在深圳經(jīng)歷的新一波疫情，他真切感受到，“身邊有的人，因為疫情丟了工作，天天跟家人在一起，也有人因為疫情，不能回家和家里人在一起?！泵鎸]有停下的人生進程，李世超選擇的解決方案，就從寫代碼、做 app 開始。
家里的貓
在李世超的理念中，做 app 一直都首先是“給自己做的”。2021 年 1 月兒子出生，“有一段時間每天忙著想要當一個超級奶爸，不僅僅是為老婆分擔一些壓力，更希望能把兒子照顧好，見證他的成長?！迸c此同時，他也希望自己依然能有時間做自己喜愛的產(chǎn)品。
這一次，他給自己的解決方案，是一款日常專注和習慣養(yǎng)成的效率工具，叫做喵一會。
“那個時候，市面上這類產(chǎn)品確實還挺多的，不管是設計還是功能，做得比較好的也有。但要么是一個純專注的，要么是一個純習慣的?！?/p>
他非常清楚自己的需求，結(jié)合成為奶爸之后自己的日常精力劃分，他將喵一會定位為結(jié)合專注、習慣、待辦這三項的一個綜合效率工具。
如今他的一天都是用喵一會來規(guī)劃的，“比如早上起來要刷牙、喝水，這些都是在‘習慣’里面的。然后到上午的時候，可能會有一個工作的計劃，我會在‘專注’里面創(chuàng)建幾個，比如看書半小時、寫代碼兩小時。下午可能主要是做設計、開發(fā)，或者運營相關的。晚上的時候，還是‘習慣’，休息一會，或者出去跑步，之類的?！?/p>
做這樣一款 app，首先是為了對自己有用。不管是“想培養(yǎng)某個習慣，或是今天想做某件事”，他都會用喵一會來完成。
他給工作室命名“碼力全開”，便是想要“讓自己每天都保持那種 max 的狀態(tài)”，而自己為自己開發(fā)效率工具，已經(jīng)是他生活和事業(yè)上的習慣。
所有 app 的效果圖
這些工具又確確實實地作用在了他的身上，HomeTime 問世之后，他就明顯感到了心境的變化?！爸暗臅r候，可能一個月或一個半月吧，往家里面打一次電話?，F(xiàn)在基本上每周末或者周中，都會想到去打電話，有什么事也會想到回去一趟?！庇袝r候他發(fā)現(xiàn)，即便不是被 app 提醒的當下，他也會形成“給家里打個電話”的習慣。
2019 年，他還做過一款更為小眾的產(chǎn)品，叫做 PutApp。“算是給自己做的了。”李世超說，“我特別喜歡裝一些我覺得設計、交互有意思的 app，但手機里裝的產(chǎn)品多了，手機會卡啊，對吧？”他盤算，能不能做一個產(chǎn)品，把喜歡的 app 歸類進去，于是便有了 PutApp，“它可以快速地發(fā)現(xiàn)你喜歡的 app，然后直接放到里面，你也可以創(chuàng)建應用集，把他們分門別類，或者分享?！?/p>
相比之下，更早期開發(fā)的那些產(chǎn)品，更多被他視為積累經(jīng)驗的過程?！盁o論是設計或開發(fā)，特別享受自己的想法從 0 到 1 打磨程產(chǎn)品的過程，這種過程就像是打了雞血似的想把產(chǎn)品的設計細節(jié)和用戶體驗做得盡量完美?！?/p>
如今他已經(jīng)想好了下一個 app 的方向，一款健康類產(chǎn)品。出發(fā)點并不令人意外，“因為我自己太瘦了，也就一百零幾。我就想著做一個這樣的產(chǎn)品，能夠監(jiān)測一下自己，起到激勵的作用。”
李世超的經(jīng)歷，也是中國數(shù)以萬計的中小型開發(fā)者們的一個縮影。自 2018 年正式開始全職獨立開發(fā)以來，他越發(fā)明顯地感受到“自己不是一個人“。
因為喜歡 app，李世超日常就會上 App Store 觀察有哪些新的 app 上架。近兩年來，他直觀地看到越來越多獨立開發(fā)者的產(chǎn)品出現(xiàn)在 App Store 里，“這兩年我身邊也有一些朋友，他們可能是其他行業(yè)的，都轉(zhuǎn)到了這個行業(yè)里來，開發(fā)出了應用產(chǎn)品。”
這些新晉獨立開發(fā)者或小型團隊的作品，在他看來，“有的可能功能性偏弱一些，但同時我感覺，這兩年獨立開發(fā)者越來越多，產(chǎn)品設計也在不斷提升，現(xiàn)在很多產(chǎn)品我覺得都很好?！?/p>
據(jù) App Store 官方數(shù)據(jù)顯示，2021 年，全球各國涌入 App Store 的新晉小型開發(fā)團隊中，有高達 23% 的比例來自中國內(nèi)地。而他們所開發(fā)的 app，則不局限在本土，而是被分發(fā)至 175 個國家和地區(qū)的 App Store。2021 年，這些小型開發(fā)團隊和新晉 app 開發(fā)者的總下載量中，約有 40% 來自海外用戶。
李世超也感受到了這一點，這位來自河南、常駐深圳的獨立開發(fā)者，剛剛在 5 月初給部分產(chǎn)品適配了日文——此前，他的大部分應用都以簡中、繁中、英文為主。
“懶貓存錢加上日語已經(jīng)一個月了，加上之后明顯看到，國外的用戶是有新增的。喵一會則在國外已經(jīng)看到排名了，下載量也有提升?！彪S之而來的，還有來自各個國家的用戶反饋?！坝袕?span id="dkbbawg" class="candidate-entity-word" data-gid="204415" qid="6541368494347261197" mention-index="0">新西蘭來的反饋意見，還有越南的，然后也不斷有新的國家的用戶發(fā)來。”
“比如對懶貓存錢來說，它的用戶量挺大的，有不少國外的用戶想讓我加一下他們國家的幣種，我也因此支持了挺多國外幣種?！痹诶钍莱挠媱澲?，下一步適配的選項是韓語或德語。
今年 5 月，安諾析思國際咨詢公司發(fā)布了一份獨立研究《聚焦 App Store 上的小型企業(yè)和 App 開發(fā)者》（Spotlight on the Small Business & App Creators on the App Store）。研究報告顯示，2019 年至 2021 年，全球活躍在 App Store 上的小型開發(fā)者團隊，其收入在兩年內(nèi)增長了 113%，漲幅比大型團隊高了一倍以上。
在中國，app 年下載量低于 100 萬、年收入不超過 100 萬美元的小型開發(fā)團隊，其收入自 2019 年以來的增長也高達 94%。而根據(jù) Apple 數(shù)據(jù)，目前大中華區(qū)的注冊開發(fā)者總數(shù)，已經(jīng)超過了 500 萬。
2019 年這一節(jié)點，與李世超的個人感受也比較吻合?！拔沂?2016 年開始做開發(fā)的，其實在 2019 年之前，收入的占比很小。直到我的一些產(chǎn)品被 App Store 發(fā)現(xiàn)和推薦，收入逐漸增多。到現(xiàn)在的話，收入已經(jīng)可以覆蓋到自己的生活，而且比之前工作的時候要高得多?！?/p>
李世超給工作室設計的紀念卡
2020 年推出 HomeTime 和懶貓存錢后，這兩款 app 相繼被選上 App Store 的推薦專題——自 2017 年的 WWDC 蘋果全球開發(fā)者大會后改版以來，App Store 就是小型開發(fā)者重要的曝光和引流渠道。
HomeTime 在“余生很長，卻也不長”專題里得到推薦，懶貓存錢則入選“怎么都攢不下錢？”專題。
“上首頁推薦后，當天的收入真的是！有之前的百分之三四百，會多出來非常多?！崩钍莱f。
同樣激增的還有用戶的評價，在李世超的 app 的評分頁面上，絕大部分留言都會得到他逐一的回復。他會向提出建議的用戶表示感謝，告知該建議將會得到改進，或是暫時無法改動的原因。
在一位提出“希望在英文版里加上農(nóng)歷日歷”的用戶留言下，李世超認真回復了“英文版沒辦法加上農(nóng)歷，因為英文的農(nóng)歷沒法翻譯??”。而對于表示“糾結(jié)要不要購買會員，畢竟是新軟件會不會做了一段時間就停了？”的用戶，他也會回復，“放心吧，肯定不會停更?！?/p>
在他看來，自己作為單打獨斗的開發(fā)者，更必須要真心對待每一個用戶。“不管是給一星或是五星，只要是產(chǎn)品上的意見，我覺得都要去回一下，這對我自己的產(chǎn)品提升也有很大幫助?！?/p>
采訪進行過半，當說起開發(fā)以外的推廣、運營工作，是如何完成的，李世超想起“公眾號也有段時間沒運營了?！边@對一個人的工作室而言，是常態(tài)，也是他明確自身定位后的主次排序。
“我自己沒有 app 推廣的經(jīng)驗，這兩年在摸索，也沒有特意去運營什么?！蓖ǔ＃麜谧约汉凸ぷ魇业奈⒉?、Twitter 等社交媒體發(fā)布產(chǎn)品的功能更新。目前，他的個人微博有 4.4 萬粉絲，置頂?shù)囊粭l內(nèi)容是關于懶貓存錢的永久買斷制會員，在 2021 年時的一次漲價消息。
有時候，他會整理一些匯總帖，羅列一下目前自己的產(chǎn)品條線，“其他就沒了，其實大部分時間都是在做產(chǎn)品?！?/p>
2020 年 6 月，那年的 WWDC 上推出了桌面小組件功能，李世超給幾款 app 都適配了小組件，也因此獲得了一些推薦的機會。
每年 6 月的 WWDC，他都會準點收看直播。今年的大會剛剛閉幕，在一年一度的蘋果設計大獎上，有三組來自中國的中小開發(fā)者獲得了提名。其中，謎底時鐘由來自杭州的一對夫妻柳毅、梁逸倫，帶領另三位成員開發(fā)打造。
而另一款提名 app 專注面條，則由來自廣州的開發(fā)者黎建鵬，受 3 歲的女兒啟發(fā)創(chuàng)造。與李世超做 HomeTime 的契機類似，黎建鵬也是在 2020 年初疫情最嚴重的時候受到啟發(fā)，決定全身心投入到開發(fā)產(chǎn)品當中。
如今 HomeTime 已經(jīng)問世
兩年多，版本來到 1.7.1
從事開發(fā) 9 年來，李世超充分意識到，“大多數(shù)還是要靠你自己”。當因為 App Store 推薦而帶來的下載量和收入激增過后，app 的排名自然還是會慢慢下降?！俺俗霎a(chǎn)品，自己也要想辦法推一推，比如某個小紅書或者抖音上的博主推了你的產(chǎn)品，下載量和收入也會比較可觀?！?/p>
而面對產(chǎn)品上的問題，他有時會尋求其他開發(fā)者的建議。“都是通過微信群認識的，里面很多都是獨立開發(fā)者，聊著聊著比較好，就加了微信?！?/p>
通過與狀態(tài)相似的開發(fā)者的交流，他更加意識到，每個人對自己的產(chǎn)品的定位都大不相同，“還是要靠自己，給自己制定產(chǎn)品路線，然后走下去。”
如今他也意識到，產(chǎn)品路線或者方向的改變，與它們最初的靈感迸發(fā)一樣，常常來自自身生活的變化。自 HomeTime 上線的 2020 年，已經(jīng)過去了兩年的時間，“我在想，給它加一個關于家庭活動的新欄目，你可以通過它，去做家庭活動的發(fā)起人?？赡懿挥媚敲磸碗s，但可以在里面規(guī)劃一個活動，邀請家人，記錄要準備的事情，以及事后的心得等等?！?/p>
明年是李世超從事開發(fā)的第 10 年，如今的他也開始盡自己所能，幫助別人走上與他一樣的道路。他在工作室的微博簡介里這樣寫道：“碼力全開工作室官方微博，打造自己產(chǎn)品的同時，也在一路摸索幫助更多的人成為獨立開發(fā)者?！?/p>
2019 年起，他建立了碼力全開大學堂，整合了自己以專欄文章、視頻等形式發(fā)布的產(chǎn)品開發(fā)和設計經(jīng)驗，同時也在上面分享工具、插畫素材、圖庫圖標、思維靈感等資源。
更早的 2017 年，在他編寫的課程《有溫度的 Coder》里，他寫道：“做一個有思想、有溫度、有情懷的 Coder，不只懂技術(shù)，更懂用戶和生活?！薄獙τ诤髞黹_發(fā)出 HomeTime 等產(chǎn)品的李世超而言，這些話不止是宣傳語。
“其實前些年的時候，你做出一個產(chǎn)品來，可能那個時候的用戶對你的產(chǎn)品質(zhì)量，要求不會很高。如果再設計得稍微好看一點，可能就會收獲一大批種子用戶?！彼袊@，如今的環(huán)境既有準入的便利，也有突出重圍的新門檻?！艾F(xiàn)在整個行業(yè)，特別是用戶，它們對設計、交互的要求越來越高，你的產(chǎn)品不僅要設計、交互更好，還要功能更方便……什么都提升了一個檔次?！?/p>
為自己的人生需求做 app，為同樣立志于此的開發(fā)者伸出手，在他看來都是必要的?！耙驗樯娴暮芏蹋谟邢薜臅r間內(nèi)，我們都沒有多少時間可以浪費?！?/p>
IT之家了解到，何小鵬表示，他覺得這是一個責任，也是一個壓力，責任會讓你把事情做得更好、更可靠、客戶滿意度更高，但隨著規(guī)模越大，也會有巨大的壓力。
資料顯示，小鵬汽車成立于 2014 年，總部位于廣州。交付數(shù)據(jù)顯示，2022 年 5 月小鵬汽車總交付 10,125 臺，同比增長 78%。6 月 21 日，小鵬汽車還宣布本周已正式突破 20 萬臺交付。
昨日，何小鵬還表示，從 G9 開始，小鵬的全新產(chǎn)品矩陣將開始加速，會用更好的產(chǎn)品來回報各位車主的支持與厚愛。
]]>? 受訪：孔洪強 深圳市不二造文化有限公司創(chuàng)始人、CEO
在2021世界工業(yè)設計大會上，“學古”被中國工業(yè)設計協(xié)會授予全國“十佳原創(chuàng)設計品牌”榮譽。2015年，品牌創(chuàng)始人孔洪強從蘇州一名藏家手里，收來的一件清代竹制“臂擱”，物件上刻著的“學古”二字，這件“臂擱”及上面的刻字，讓孔洪強茅塞頓開。學如登峰，古為今用，孔洪強終于得出了他自己的造物方法論和品牌名稱，在和其他聯(lián)合發(fā)起人商量之后，“學古”品牌藉此而來。2016 年“學古”品牌提出造物方法論，提出東方造物計劃；2017年“學古”品牌研發(fā)中心及設計中心全面升級；2018年“學古”品牌衍生系列品牌成功運營及研發(fā)產(chǎn)品上市銷售；2019年“學古”品牌一原得物系列產(chǎn)品：“學古·一原，傳家壺”面世，至今年營業(yè)額達到 5000萬元，引領了國內(nèi)杯壺類行業(yè)的原創(chuàng)性和價值力；2020年“學古”品牌累計文化雅集知識輸出類活動項目產(chǎn)品突破1500余場。同年，“學古”品牌填補國內(nèi)產(chǎn)業(yè)空白的產(chǎn)品項目：“學古·中國茶葉標本庫”；2021年“學古”品牌擁有全系產(chǎn)品銷售的全國戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商300余家……“學古”品牌在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，通過造物方法論“唯一的創(chuàng)新就是不創(chuàng)新”，引領了東方氣質(zhì)生活方式和東方化消費升級，具有較高的品牌認知度和市場競爭力。
刻有“學古”二字的清代竹制“臂擱”
孔洪強：中國應該有自己的設計方法論和設計哲學，如同中醫(yī)和西醫(yī)，通過近20年的設計實踐以及思考，嘗試性地提出“學古”思路以及“中國傳統(tǒng)文化的翻譯方法”“墨子造物論”造物新說。創(chuàng)新是向前走，試錯的過程。學古是回頭看，找對的過程。我們既要向前走，也要回頭看。
古茶器與清代竹制“臂擱”
早在2400多年前，中國就有設計造物論——“墨子造物論”造物新說。“便于生，便于身，便于利”，“造物論”里的“三便”就應該是我們中國的設計哲學。墨子的設計原則始終是圍繞利國利民、兼顧全體的思想核心而展開，主張實用、好用的設計，不為觀樂而設計，不為純粹的裝飾美而設計，不用設計刺激人無止境的貪欲，這對形式至上、裝飾泛濫、追求“眼球效應”的現(xiàn)代設計具有積極的警示意義。
“學古”茶杯系列
“學古”品牌重新審視“少即是多”“形式追隨功能”“為大眾需要而設計”等當代設計主張，切實樹立實用設計觀、人性化設計觀，注重產(chǎn)品功能，重視功能的創(chuàng)新，不做純粹形式上的設計，在產(chǎn)品設計中加入了東方文化的基因，不只做實用的產(chǎn)品，還要做有文化價值的產(chǎn)品。
世界的文化中心一直跟隨著經(jīng)濟中心轉(zhuǎn)移，中國作為東方的代表將再次成為世界的經(jīng)濟與文化中心。我國有大量的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化載體，在博物館，在古村落，在記憶里，在即將老去的手工藝人手里。將厚重的傳統(tǒng)文化翻譯成老百姓日常生活衣食住行的載體，可以用，可以消費，可以穿戴，可以吃，可以住，讓老百姓在日常消費生活中產(chǎn)生更多的需求，也許就是對傳統(tǒng)文化最好的保護和尊重。
“龍谿”煙灰缸
《設計》：公司取名“不二”有何深意？
孔洪強：“不二”之名，源于北周時期鐵山摩崖石刻石頌的內(nèi)容，“道鑒不二，德悟一原”。不二即唯一。
《設計》：中華文化博大精深，能代表中華文化的物什更是各領風騷，“學古”為何選擇了“茶”及其周邊為載體和出發(fā)點？
孔洪強：通過20多年的收藏和積累，我們在深圳建立了全國第一個“中國民用古茶器博物館”，收藏有10000多件中國民用古茶器。在深圳建立了“不二人文空間”，以茶館的形式聚集全國對文創(chuàng)感興趣的設計資源。
學古 “中國民用古茶器博物館”
“學古”產(chǎn)品 小鴻壺
幾千年來，中國人一直認為，茶是人類面對自然的態(tài)度，也是面對自己內(nèi)心的態(tài)度。茶，就是一種人生，苦盡，甘來。從2000多年前開始，中國人開始探究人與自然及生命的關系，因茶飲的出現(xiàn)及應用，千百年來，這種探究和應用被傳承下來，人與自然相互依存，相互賦能。茶是心靈的家園，是精神禮儀道德文化的集合，也是人與自然與生命之間最為微妙貼切的載體。在2000多年的時間里，它被不斷地淬煉和升華，這種敬畏自然、尊重生命的茶理念被傳播到了世界各地，并被認可接受。可以說，中國茶影響了世界。
茶是包容的，多元的，是中國文化與生活融合的載體，是當代人生活里不可或缺的必需品之一。高，它可以是“禪茶一味”里的茶；低，也可以是曬干的青菜。茶在當代社會更是中國人東方生活方式的體現(xiàn)，更容易被現(xiàn)代人接受和傳播。
中國正由“制造立國”向“創(chuàng)意強國”轉(zhuǎn)變，文化復興工程自實施以來上至國家下至百姓，都在積極推進?！皩W古”品牌依靠政策，適應發(fā)展，以茶文化為載體，通過文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的設計創(chuàng)新，推動全國的茶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)深度融合，通過數(shù)年來舉辦1500余場的文化雅集活動，囊括各行業(yè)精英，匯集各行資源，通過“創(chuàng)意+產(chǎn)品+執(zhí)行+內(nèi)容+市場+流量”的“組合拳”形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，以及一站式多維度的感官體驗，成功吸粉，讓消費者0摩擦接受“文化輸血”的過程，成為目標消費群，來構(gòu)建當今國人的東方生活方式和消費動線。與其說是“學古”選擇了茶行業(yè)及周邊載體，不如說是茶選擇了“學古”。
學古·中國茶葉標本庫
《設計》：非遺賦活是當下文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的一大熱點，“學古”為什么轉(zhuǎn)而選擇了“復刻”這種方式？
孔洪強：創(chuàng)新是向前走，試錯的過程。學古是回頭看，找對的過程。我們既要向前走，也要回頭看?！皬涂獭苯^不是簡單的復制，而是傳承+創(chuàng)新?！皩W古”既是品牌，也是造物的方法論，以人文+科技+智能制造，研習古人造物思想和經(jīng)驗，解讀中國傳統(tǒng)文化的翻譯方法，重新審視設計的使命和意義，為大眾需要而進行現(xiàn)代設計再創(chuàng)作，全面融入現(xiàn)代人的生活場景中，讓東方生活方式更幸福。所以說，“學古”的“復刻”不是簡單的“復刻”，是高級的創(chuàng)新性的“復刻”。
“學古”品牌創(chuàng)始人、不二造發(fā)起人、CEO孔洪強，在傳家壺產(chǎn)品智能化制造生產(chǎn)車間
各個年代的保溫壺及“學古” 傳家壺
《設計》：此次“學古”獲得的是“十佳原創(chuàng)設計品牌”獎，而“學古”的口號是“唯一的創(chuàng)新就是不創(chuàng)新”，您的這種“不創(chuàng)新”應該怎么理解？
孔洪強：時代向前發(fā)展，并不一定就代表文明的進步。我們的立足之處，是過去與未來的夾縫之間。創(chuàng)造力的獲得，并不一定要站在時代的前端。在中國急速成長為“世界工廠”的今天，每個人都在強調(diào)創(chuàng)新，但如果能把眼光放得足夠長遠，在我們身后，或許也一樣隱藏著創(chuàng)造的源泉。
原研哉曾說，也許未來就在前面，但當我們轉(zhuǎn)身，一樣會看見悠久的歷史為我們積累了雄厚的資源。只有能夠在這兩者之間從容穿行，才能夠真正具有創(chuàng)造力。古老的中國百年以來一直試圖學習西方，但反觀民族自身深厚的文化積淀，從中獲得精神和思想的養(yǎng)分，似乎更為重要。在2000多年前的戰(zhàn)國時代，墨子便提出“先質(zhì)后文”的美學思想，即審美和藝術(shù)活動要建立在一定生活基礎上，強調(diào)不為觀樂而設計，不為純粹的裝飾美而設計，主張重視功能創(chuàng)新人性化設計。
文創(chuàng)產(chǎn)品、非遺手工展
《設計》：在您收藏古物的歷程中，哪些匠心細節(jié)特別打動您？
孔洪強：匠心的體現(xiàn)就是細節(jié)的處理與智慧的凸顯，在器物上我們稱之為“符合人性的產(chǎn)品設計及功能性的適用”。它一定是“以人為本”的產(chǎn)品設計，離開宜人的應用，就沒有匠心和細節(jié)可言，比如：在收藏的錫器壺承中我們發(fā)現(xiàn)古人在制器之中所加入的設計思想，在壺承身筒與底座處設計一條細細的溝水槽，防止濺出的水流到桌面上；錫點銅圓包邊，不但美觀而且牢固有強度，延長使用壽命；支撐腳釘采用四只腳十字對稱法，就算桌面不平也有三只腳釘支撐平穩(wěn)，這是古代科學勾股定理的活化應用；明代鴻壺的高蓋墻設計，讓壺倒水傾斜90°而壺蓋不掉落，具有自我的安全保護作用；清代的錫制茶罐，讓罐蓋利用自身的重量緩緩下降，擠壓出罐身的空氣，達到“相對真空”的茶葉儲存環(huán)境，不但能隔潮除濕祛異味，還能長時間保鮮；百年前的民國制式老圓桌，不止是折疊收納，還是一種東方的生活方式。這些物件，它們除了是產(chǎn)品以外，還是生活方式的教具。
“學古”便攜茶館（小圓桌）
每一件流傳至今的古器物，它能與大眾見面而被收藏就是匠心所賦予的細節(jié)體現(xiàn)，時間就是最好的證明，所有關于生活的印記和思考，總在不經(jīng)意間銘刻在器物上，堆積出智慧的厚度?！皩W古”相信，唯有尊重傳統(tǒng)智慧，才能承載未來可持續(xù)的創(chuàng)新與發(fā)展。
《設計》：您的工業(yè)設計師身份在“學古”的品牌發(fā)展中發(fā)揮著怎樣的作用？
孔洪強：任何品牌的發(fā)展，都要依靠落地的產(chǎn)品體系打造，工業(yè)設計師的身份對產(chǎn)品的1.0打造起著關鍵作用。作為造物師，經(jīng)歷過了工業(yè)化批量生產(chǎn)流程的規(guī)范與梳理，擁有打造傳統(tǒng)物件商業(yè)化展陳的能力。沒有工業(yè)化設計的能力，就無法做出“學古”系列的文創(chuàng)產(chǎn)品，因為工業(yè)設計師要經(jīng)過包豪斯體系的流程洗禮，研發(fā)制造大量的科創(chuàng)類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都要經(jīng)過工業(yè)批量化生產(chǎn)的規(guī)則及規(guī)范。我們用以往20多年的經(jīng)歷及經(jīng)驗，來做中國傳統(tǒng)文化再生的這些產(chǎn)品是如魚得水，很容易就把文創(chuàng)產(chǎn)品嫁接在工業(yè)化批量生產(chǎn)里面。對供應鏈的掌控，對生產(chǎn)研發(fā)的落地，對產(chǎn)品從0到1的實現(xiàn)，工業(yè)設計起著至關重要的作用。
珠海國際設計周 孔洪強榮獲 大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新設計領袖獎
《設計》：“學古”的傳家壺斬獲國內(nèi)外六項設計大獎，在物聯(lián)網(wǎng)時代人人言必稱AI、VR、元宇宙的當下，“學古”為什么會耗時費力地去開發(fā)一款價值不菲的“保溫瓶”？
孔洪強：我們的生活方式是物品構(gòu)成的，每一代產(chǎn)品都記錄了每一代人的生活方式。中國經(jīng)歷了幾十年的西化過程，形成了廣大的快消品市場，日常使用的產(chǎn)品，大多是能用的，極少算好用的，值得擁有的耐用品卻極少。我們希望這代造物師，不只是做一些物美價廉的好東西，更要做一些物美價不廉、實用、好用的，能給生活帶來幸福感的耐用品。我們期望通過提供這種高質(zhì)量的生活方式，帶動更多人對于幸福生活的追求，帶動東方造物的新趨勢。溫暖如舊時，感覺有新知，“學古”要讓東方生活方式更幸福。
一原·傳家壺
《設計》：在過往的訪談中您曾表達過對日本百年老店的欽佩和羨慕，如果“學古”想做成百年品牌，您認為應該有哪些堅持？
孔洪強：根據(jù)日本調(diào)查公司東京商工研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在日本，創(chuàng)業(yè)史超過百年的企業(yè)有30000多家，超過150年的有20000多家。這些百年企業(yè)有何共通點？豐橋大學多年研究日本百年企業(yè)的佐藤勝尚教授分析認為，最能代表日本百年企業(yè)精神的企業(yè)均來自于傳統(tǒng)制造業(yè)?！皞鹘y(tǒng)制造業(yè)有強大的生命力，它們在專注本業(yè)的基礎上不斷汲取新元素，造就百年企業(yè)?！薄叭毡酒髽I(yè)喜歡細水長流，專心做好細分領域，他們把企業(yè)變成了一種生命體?！薄叭毡酒髽I(yè)在擁有百年乃至千年遠大目標的背后，是日復一日的匠心堅守?！?/span>
這些特性與“學古”的品牌理念不謀而合?！皩W古”萃取中國古典審美與傳統(tǒng)制器工藝的精華，將傳統(tǒng)東方文化美學進行現(xiàn)代化創(chuàng)新重構(gòu)及現(xiàn)代設計再創(chuàng)作，應用于當代生活的日常中。“學古”，致力于讓東方生活方式愛好者群體，在日常生活器物的使用體驗中，感受中國文化傳承帶來的溫暖、美好、圓滿、喜悅及宜人的幸福感。
從一杯中國茶、一張民國圓桌、一件茶器開始，“學古”品牌一直為東方生活方式發(fā)聲而踐行，傳承古人的智慧以及對待生活的精致態(tài)度，用東方文化的日用器物合集與文化雅集活動，來構(gòu)建和提升當今國人東方生活方式的幸福感。
學古·桌劇場 生活場景
“學古”要做成百年品牌的首要條件就是要活下去，然后要活得健康。我們希望是小步慢走，不施化肥，不打農(nóng)藥，讓這棵百年大樹茁壯成長。我們沒有制定在三五年內(nèi)需達到的經(jīng)濟指標，但是我們保證良好的效益與社會口碑，分階段實現(xiàn)目標。
《設計》：您如何看待“國潮”“新國貨”等潮流？
孔洪強：這是當下社會高度發(fā)展與高度融合的產(chǎn)物，傳統(tǒng)品牌與潮流文化發(fā)生的反應讓國貨有了新的生命意義?！皣薄薄靶聡洝钡呐d起跟青年人的態(tài)度密切相關，無論是自媒體推薦的國潮產(chǎn)品，還是爆款的國產(chǎn)電影，這些國潮一波接一波的興起，反映了青年人對個性的追求，更反映了“國潮”只要符合青年人的價值歸屬、價值認同、情感訴求，就一定有廣闊的市場，就一定有強大的生命力。
但“學古”不是在做“國潮”。我們看到中國出現(xiàn)了越來越多的設計師，他們沒有跟風，也沒有追主流，可他們所做的就被稱為“國潮”。這是因為他們的人設。工作室、公司正在用一種信念認知造物，這是一種被需求的主動產(chǎn)出，他們想做出我們自己的東西，讓人能夠感受到文化的、親切的產(chǎn)品。我們不排斥西方，并且我們擁抱創(chuàng)新及科技，但我更希望能有溫暖的、東方生活方式的產(chǎn)品產(chǎn)生。
我們這代造物師經(jīng)歷了20多年的西化設計，現(xiàn)下越來越想要做東方化的東西，想給生活、周邊的家人、未來，以及下一代做一些好用、有用、有文化附加值的東西，也許這就是你們所說的“國潮”
文化茶 (文字化成茶·中國漢字文化創(chuàng)意產(chǎn)品及包裝，榮獲國內(nèi)外13項大獎）
2020中國（深圳）國際春季茶產(chǎn)業(yè)博覽會、第四屆中國（深圳）國際茶包裝設計論壇上，孔洪強做“國潮研判品牌包裝新趨勢”的主題演講
《設計》：請分享幾個您最偏愛的“學古”產(chǎn)品。
孔洪強：有兩個產(chǎn)品，傳家壺和桌劇場。
我們家一直用著一只暖水壺，它的外殼隨著使用留下了磕碰的痕跡，但品質(zhì)始終未變。這把暖水壺一直用到了我女兒長大，她結(jié)婚的時候，我又送了一對暖水壺給她。在女兒的生活方式里面，暖水壺一直都在，等到她帶自己孩子的時候，會記起自己小時候一樣也是用這個品牌的暖水壺，她內(nèi)心就會非常溫暖，有安全感。傳遞著幸福感的暖水壺會讓她想起父母，也許那時父母都已不在，除了留下的姓氏、遺產(chǎn)以外，還有這些物件能勾起她對兒時生活的記憶，這些充滿溫情的美好記憶隨著時間的推移愈發(fā)珍貴。而這些物件是有品質(zhì)的耐用品，是有文化與感情的所在。人們從祖輩繼承下來的，除了相貌、財富之外，還有留下來的器物。器物是具有智慧、文化的傳家寶，所以，傳家壺承載的是幾代人的情感牽絆，而不是因為科技而做出的科技產(chǎn)品。
一原·傳家壺 生活場景
桌劇場是一張既可以雙面折疊，也可以單面折疊收納的直徑90厘米的圓桌。這張圓桌從江南到江北，從西北到沿海，都有在使用，有海派的，有廣造的，有雕刻的，有素雅簡版的。這張圓桌不像現(xiàn)在大尺寸的餐桌，它是一臂之間可以掌握的桌面，這張桌面就像一種生活方式，更像一個舞臺，我們?nèi)∶麨椤白绖觥?。這個“劇場”見證了家庭中溫馨幸福和睦的時刻：奶奶給孫女盛湯，孫女給奶奶夾菜，在這種親切溫情的生活場景中，把這張圓桌作為一種生活教具，嵌入到我們當代的生活方式里面?！白绖觥崩艘患胰说木嚯x，它不像長方形的桌子，總是有人坐在邊角，在這樣一張圓桌上，誰說話誰就是中心，互相可以照顧到的圓桌。
學古·桌劇場與潮州工夫茶
在過去的幾年里，七匹狼逐漸衰落，股價長期低迷，市值蒸發(fā)200多億，關店2000多家，負債高達30億?；鹆?0年的“男裝巨頭”，為何風光不再？
小工廠成“男裝之王”，年入35億，市值249億，憑什么？
福建省泉州市是我國對外交流的前沿陣地，早在新中國成立前，泉州人下南洋謀生，率先接觸到了西裝與縫紉機。上世紀80年代，在“三來一補”政策（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易)的號召下，泉州市成為海外品牌貼牌生產(chǎn)商的集中地，其中石獅和晉江兩地是典型代表，形成了家家戶戶做服裝的盛況。
與此同時，泉州還創(chuàng)立了一大批服裝品牌，成為中國民營服裝品牌的搖籃。晉江火熱的服裝生意，激發(fā)了很多人的冒險精神，周少雄就是其中一個。
1990年，周少雄辭掉體制內(nèi)的鐵飯碗，拉上周永偉、周少明兩兄弟和四個高中同學一起創(chuàng)業(yè)，成立了恒隆制衣公司，因為創(chuàng)業(yè)團隊有七個人，于是給自己的服裝品牌取名為“七匹狼”。
在周少雄團隊的努力下，七匹狼相繼推出多款暢銷產(chǎn)品，簽約明星代言人，銷量節(jié)節(jié)攀升，門店數(shù)量不斷增加，成為閩派服飾的代表品牌。
2004年，七匹狼在深交所上市，成為國內(nèi)首家上市的男裝企業(yè)。8年后，七匹狼迎來巔峰時刻，年營收超35億元，比剛上市時翻了13倍，全國門店超4000家，市值高達254億元。
從默默無聞的小服裝廠到火遍全國的“男裝之王”，七匹狼有何秘訣？
梳理發(fā)現(xiàn)，以下幾點很關鍵。
一、產(chǎn)品創(chuàng)新：從小工廠到“茄克之王”
創(chuàng)立之初，七匹狼毫無名氣，創(chuàng)始團隊也沒錢做廣告，于是他們決定鉆研服裝產(chǎn)品。不久后，七匹狼推出了“變色茄克”，這款茄克會隨著光線和觀察角度發(fā)生微妙變化，十分酷炫，產(chǎn)品上市后，反響不錯。
之后，七匹狼相繼推出了可拆洗的分體茄克棉衣，經(jīng)典立領格子茄克，“雙面茄克”等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品上市后十分暢銷，銷量和口碑齊飛。七匹狼連續(xù)22年蟬聯(lián)茄克市場冠軍，被稱為“茄克之王”。
從現(xiàn)在來看，當時的七匹狼頗有用戶思維，夾克棉衣比較厚，洗起來不方便，而且洗多了對衣服也不好，分體茄克棉衣可分開洗，解決了消費者洗衣難的痛點。
總體來看，七匹狼的產(chǎn)品線邏輯分為三步：
第一步：通過茄克進軍男裝市場，利用差異化，打造單品爆品，成為品類代表品牌。
第二步：圍繞品牌定位和用戶畫像，在茄克這個品類中，深入洞察用戶需求，不斷升級迭代茄克產(chǎn)品，形成良好的商業(yè)循環(huán)模式。
第三步：拓展茄克服飾之外的服裝品類，例如推出襪子、內(nèi)褲等產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，擴大市場份額。
2008年之前，屬于工廠時代，品牌方將衣服生產(chǎn)出來，然后賣給經(jīng)銷商、代理商等，再由他們賣給顧客，這種模式叫“大批發(fā)模式”，行業(yè)里都是這樣，七匹狼也不例外。
當時，渠道對服裝品牌十分重要，而渠道之間的競爭也非常激烈，所有渠道都需要具有差異化的好產(chǎn)品。如果一個企業(yè)產(chǎn)品多，型號多，但是每個產(chǎn)品都是 70 分、75 分，其實很難引起渠道的注意的。以服裝為例，企業(yè)只有推出精致、獨特的服裝產(chǎn)品，才能贏得渠道方的青睞。
二、營銷：事件營銷+明星代言+慈善
產(chǎn)品是1，營銷是0，有了好產(chǎn)品后，營銷也很重要，七匹狼的營銷主要分為以下三點：
①事件營銷
七匹狼憑借暢銷產(chǎn)品，剛剛步入正軌時，被一些小服裝廠盯上，這些小服裝廠山寨七匹狼，在北京、上海、廣州等地都出現(xiàn)了假冒的七匹狼服裝，七匹狼苦心積攢的口碑因為這些假冒服裝受到不小的沖擊，這給七匹狼造成了很大的經(jīng)濟損失。
當時，其他合伙人聽到這個消息后，都十分憤怒，只有周少雄很平靜，他對大家說：“看來，我們的機會來了，是他們給送來的！”
在周少雄的策劃下，七匹狼在全國各地開始了一場聲勢浩大的打假活動。在這場打假活動中，周少雄主動聯(lián)系新聞媒體，召開新聞發(fā)布會，表示七匹狼不惜成本，也要將造假者一個個告上法庭。
很快，七匹狼打假活動引起了社會各界的關注，很多媒體對此進行了報道，一些法律人士也從法律的角度對此事發(fā)表看法。最終，七匹狼維權(quán)成功，所有的官司均勝訴，還得到了應有的經(jīng)濟賠償。
然而，有人發(fā)現(xiàn)，盡管七匹狼勝訴，但其維權(quán)成本遠遠大于得到的賠償，可謂得不償失。很多人笑周少雄傻，說他費了半天勁，做了一個賠本兒的買賣，還有人表示七匹狼就不該為了那點賠償去打官司。
但結(jié)果是七匹狼名聲大振，從一個小品牌一躍而成為知名品牌，銷量大增。彼時，公務員的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多塊，仍銷售火爆，一度供不應求。
周少雄策劃的“真假七匹狼”打假活動，是七匹狼名氣大增的關鍵環(huán)節(jié)，也是一個經(jīng)典的事件營銷的案例。
事件營銷可以在短時間內(nèi)幫助一個新生企業(yè)或產(chǎn)品樹立起形象，提高其傳播知名度和影響力。對于創(chuàng)立不久的七匹狼來說，打假活動讓七匹狼得到了社會各界關注，為七匹狼提供了更多的曝光機會，也讓七匹狼樹立了大牌、正品、狼性的品牌形象。
事件營銷的效果往往要高于其他營銷手段，因為一個熱門事件往往都是社會的焦點，是人們茶余飯后的熱點話題，而由于人們對事件保持了高度的關注，自然就會記住事件背后的產(chǎn)品和品牌。
②明星代言
2002年，七匹狼簽下臺灣當紅歌手齊秦成為品牌代言人，當時，齊秦憑借歌曲《狼》，紅遍大江南北，其強大的影響力也讓七匹狼知名度進一步提升。隔年，皇家馬德里足球俱樂部來華，七匹狼是其中國行唯一指定服飾，借助皇馬球星的強大影響力，七匹狼再次名氣大漲。
此后，國內(nèi)一眾男明星陸續(xù)成為七匹狼的形象代言人，例如孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、李晨、汪峰、李治廷、鐘漢良、馮紹峰、韓宇等男明星，七匹狼的代言人幾乎囊括了半個娛樂圈的硬漢明星，其最新簽約的代言人是“亞洲飛人”——蘇炳添。
企業(yè)圍繞產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性選用合適的代言人，可以起到提升產(chǎn)品銷量、提升品牌形象、擴大用戶群體等作用。七匹狼利用代言人的明星效應，塑造了獨特的硬漢形象，讓其品牌更加深入人心。
③積極做慈善
從2002年開始，七匹狼每年都向慈善機構(gòu)捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐贈500萬元，用于災后重建；疫情爆發(fā)后，七匹狼雖然經(jīng)營困難，仍然捐贈500萬元現(xiàn)金及物資，支援泉州抗疫一線。據(jù)統(tǒng)計，20年來，七匹狼捐贈了近百個慈善項目。
企業(yè)做慈善，一方面是企業(yè)履行社會責任的具體表現(xiàn)，另一方面能提升企業(yè)的社會形象和知名度，能拉近企業(yè)與消費者之間的距離,提升消費者對企業(yè)的好感度。
近年來隨著公益活動越來越受到人們的關注,贊助公益活動已經(jīng)成為“活廣告”,而且在贊助公益事業(yè)的同時,可以為企業(yè)樹立一個負責、積極的社會公民形象。
盈利下滑、股票低迷、負債30億，七匹狼不行了？
從2013年開始，七匹狼的營收增長乏力，2019年有所好轉(zhuǎn)，超過巔峰時期的營收，但當年凈利潤較巔峰時減半。疫情爆發(fā)后，七匹狼受到?jīng)_擊，營收再次下滑，凈利潤首次出現(xiàn)負增長。
如今，七匹狼市值為40億元，較巔峰時期市值已蒸發(fā)200多億，外債累計30億元，昔日的“男裝之王”早已盛況不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影響。
一、品牌老化
隨著消費升級，消費者審美逐漸多元化，客戶群體被分流，而七匹狼依然走“硬漢”路線，品牌形象老化，銷量下滑，茄克服飾占總營收的比重越來越少，僅剩10%，遠遠低于七匹狼襪子、內(nèi)褲的營收占比。
七匹狼的衰落，歸根結(jié)底是在消費者迭代過程中，沒有抓住新崛起的年輕用戶。
對于七匹狼來說，抓住年輕人或許是一個先天不足的命題。因為自始至今，它的消費群體定位都不是年輕人。七匹狼的核心消費者是中年男性，即使稍稍年輕一點的也是30多歲。隨著核心消費群體慢慢變老，年輕消費者逐漸成為消費主力，七匹狼面臨用戶斷層的危機，品牌的活力也慢慢降低。在此情況下，七匹狼只能想方設法留住80后，來彌補60后消費者退場的空缺，“品牌年輕化”已經(jīng)成為七匹狼必須跨越的一道坎。
實際上，七匹狼早已開始獲取年輕用戶，2017年，七匹狼斥資2.4億元收購了著名時尚設計師“老佛爺”同名的法國輕奢品牌Karl Lagerfeld在中國區(qū)運營實體的控制權(quán)，孵化推出了意大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年輕人的品牌“16N”，試圖拉近與年輕消費群體的距離，但反響平平，直到今年才扭虧為盈。
此外，七匹狼還亮相上海時裝周，推出設計師聯(lián)名款，打造國潮風格服飾；與薇婭等頭部主播合作直播；與KOL合作，在微博、小紅書上進行“種草”營銷；和獵聘、中國郵政、餓了么等品牌搞“跨界聯(lián)名”服裝等，但這一系列動作卻收效甚微。
能不能跟上用戶變化，是企業(yè)生死存亡的關鍵。品牌年輕化對老牌企業(yè)來說，是必須邁出去的一步。
具體來說：品牌年輕化要做到以下幾點：
一是產(chǎn)品年輕化。深入年輕用戶群體，洞察年輕用戶的需求，獲得年輕人心理層面的價值觀、態(tài)度、生活方式的認同跟共鳴，從而設計產(chǎn)品。
二是外形年輕化。品牌年輕化不是簡單地設計年輕化的包裝，而是要有活力。重視產(chǎn)品的顏值經(jīng)濟，對年輕消費者來說，顏值即正義。
三是營銷年輕化。即用年輕人喜歡的方式與年輕人進行溝通，首先需要找到年輕人熱衷的圈層，了解年輕人喜歡的平臺有哪些，然后占領年輕人陣地，融入Z世代的溝通語境。
品牌與產(chǎn)品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。
二、新老品牌夾擊，七匹狼夾縫求生
2010年前后，電商興起，捧紅了一眾線上服裝品牌，線上購物不斷沖擊線下實體門店，導致很多線下品牌銷量下降，七匹狼也不例外，從2013年開始，七匹狼營收下滑，為了不讓業(yè)績繼續(xù)降低，七匹狼將服裝的范圍擴大到內(nèi)衣和襪子。
不僅如此，七匹狼引以為傲的線下渠道資源，不再是一種優(yōu)勢，反而隨著門店租金的上漲，成為一種無形的壓力。七匹狼陸續(xù)關掉盈利不佳、業(yè)績虧損的門店，截至目前，七匹狼線下門店總數(shù)為1800多家，不到巔峰時期的一半。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國有8.1萬余家男裝相關企業(yè)。其中，2021年新增注冊企業(yè)近萬家，增速達14%。新老品牌夾擊之下，七匹狼的日子并不好過。
此外，Zara、H&M、優(yōu)衣庫等國外快時尚品牌的入駐國內(nèi)，不斷沖擊本土品牌。
在國內(nèi)外新老男裝品牌夾擊之下，七匹狼只能夾縫求生，加之疫情反復，國內(nèi)男裝市場的發(fā)展也充滿了不確定性，讓七匹狼的處境雪上加霜。
結(jié)語：
用戶在時刻發(fā)生變化，面對變化的用戶、變化的市場，一勞永逸的產(chǎn)品和服務是不行的，一定要推陳出新，唯有此，才能讓品牌長青。
七匹狼能否在內(nèi)憂外患中，找到出路，再創(chuàng)輝煌？讓我們拭目以待吧。
參考文章：
商將錦囊：從銷售之王到大量的關門歇業(yè)，七匹狼是如何從巔峰走向衰敗的？
財經(jīng)無忌：市凈率長期跌破1，昔日男裝大佬七匹狼還有投資價值嗎
快刀財經(jīng)：手握40億資產(chǎn)貨幣，業(yè)績增長2.5倍，“茄克之王”七匹狼這些年怎么做到的？
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