你有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，一個五金店店面的位置不怎么好，有些還偏，一開就是十幾年。也沒看見過五金店有倒閉的現(xiàn)象，菜市場附近的五金店，小區(qū)門口的五金店，建材市場的五金店等等。平常的生意都很冷清，別的周圍的店換了一家有一家，你是不是沒聽說過五金店有倒閉的嗎？你知道背后的賺錢原因嗎？今天我就來簡單地解說。
五金店是低成本高利潤，別看他平時生意冷清，沒什么客流量，卻一年能賺幾十萬。因為五金店是一個倉庫加服務站，每一個人到五金店買東西的目標買了就走，沒有人把五金店當做商場逛的，這樣開個五金店就省去了裝修費用。沒有人因為你的五金店裝修不漂亮，就不來你店做生意。五金店不需要做活動促銷，沒有人因為買一把螺絲刀買一送一，就會多買一些。
你知道五金店的利潤有多高，五金店有50%的利潤，甚至還可能達到100%以上，甚至還會翻十幾倍。比如五金店的螺絲，進價是按斤計算的，但賣出去是按件數(shù)計算的，一個螺絲幾毛，一斤螺絲賣出去就有幾十塊了。五金是低利潤高回報，貨源不會過期，即使你一次性進貨，也不怕積壓，今年賣不完，明年還可以賣，說遠一點孫子還可以繼續(xù)賣。
一個開五金店的老板，都有一個客戶源，機修工、維修工、水電工、還有包工頭，裝修公司等等貨源銷售渠道，加上店里附帶維修服務。五金店是低成本高利潤，還有穩(wěn)定的客戶群。這才是一門真正的悶聲發(fā)大財?shù)纳狻４蠹矣X得這門生意好嗎？我覺得想要開店的朋友，我是推薦做這門生意風險比較少，但是做什么生意都有風險，前期要做市場鉆研調(diào)查，還要去別人的五金店跟進去學習，了解背后賺錢的門道有啥途徑？最重要的一點不是誰想開就開的五金店，最起碼自己要懂的什么型號？什么產(chǎn)品的名字？還要熟悉各種各樣的五金，型號、用途等等，甚至還要學會電動工具維修。
五金店是一個不起眼的賺錢的營業(yè)，有眼光的老板，他是通過各種渠道留意商機。
最后，看起來不起眼的五金店生意。生意冷清，還能屹立不倒，還有這么多的門道，的確不簡單。要找到正確的經(jīng)營之道，你才能在這個商業(yè)立足。
]]>這3年，做生意的老板，10個里得有8個長白頭發(fā)。
天天坐那刷耍手機，一天也沒幾個人來買東西，可人家不僅不倒閉關(guān)門，一年還能掙個幾十萬。
但話說回來，憑啥五金店這么賺錢呢？
沒人會閑著無聊逛五金店，所以五金店根本不需要裝修。
而消費者去五金店，目的就是買需要維修或者替換東西，不會因為今天螺絲買二送一，就多囤兩個螺絲，所以五金店也不用搞什么促銷，這又省了一筆。
當然了，靠省錢是發(fā)不了財?shù)摹?/p>
別小看螺絲、釘子一類的東西，毛利率甚至比煙草還高，至少是50%以上。
比如說釘子，進價是10塊錢10斤，一斤有25個左右吧，但賣的時候最便宜也要2塊1個，足足翻了5倍多。
而且螺絲這類五金玩意兒，有過期一說嗎？2003年進的貨2023年也能賣。
除了賣螺絲，還能上門呢。
好多東西你買完不會安呀，所以五金店會對接裝修隊、維修工，在中間賺差價，而這些裝修隊呢，反過來又是五金店大客戶。
再往大點說，目前我國整個五金機電建材行業(yè)的市場規(guī)模，有4萬多億。
這是什么概念？
是化妝品市場的10倍多。
可這么大個市場，靠的卻是街邊犄角旮旯的五金店。
好好看看，這才叫悶聲發(fā)財?shù)男袠I(yè)??！
]]>關(guān)注世界杯的國內(nèi)球友們，應該對昨晚韓國隊后防線的表現(xiàn)會很驚艷，正是依靠后防線的出色發(fā)揮，逼平了烏拉圭隊
但對于國內(nèi)球友很容易分辨的后防線隊員，卻是歐美媒體與球迷的噩夢，因為韓國隊這條后防線，在他們眼里著實“分辨不出來誰是誰”
可能有的網(wǎng)友不信，那么咱們先拿下面這兩位孿生美女舉例，如果在不提前告知的情況下，你能分辨出來誰是姐姐，誰是妹妹嗎？
為何叫五金迷魂陣？
我們先來看看韓國隊昨晚的首發(fā)后衛(wèi)和門將名字：金承奎、金珍洙、金英權(quán)、金玟哉、金紋奐。
咱們換個角度，從國外網(wǎng)友的角度來看看首發(fā)陣容圖：
全叫kim
那么請問，誰是kim？
我在想球員在賽場上會不會出現(xiàn)這么搞笑的一幕：
A：快，kim防衛(wèi)有漏洞，找準機會突破
B：哪個kim?
A：你前方左手邊正在摳鼻子那個啊
為什么他們?nèi)?a href="http://www.51zclw.cn/archives/tag/kim" title="【查看含有[kim]標簽的文章】" target="_blank">kim？
這是因為在英文中，習慣稱呼對方的“姓”，所以KIM（金）就是這5人唯一的代號了
這樣對于英文為主的球員，5個KIM，誰是誰？完全已經(jīng)分不清楚了！
誰是蜘蛛俠
更神奇的是，這5位KIM，在昨晚的比賽中，表現(xiàn)的也都很穩(wěn)定
賽后獲得了幾乎一樣的評價分數(shù)！
在些，我要提醒在后面要面對韓國隊的球隊，你們都要小心了，一定要提前給這家“五金店”的店員全部重新起名，不然全部都要中了這招迷魂陣！
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本文作者/姜天涯 顧 箏
五金店不稀奇。
但在店門一打開老板就蹭蹭掉血的梧桐區(qū)，那就有點意思了。
以淮海中路、武康路為原點，點評顯示周圍1公里有10家五金店。雖然不起眼，但看店鋪數(shù)量，卷力堪比咖啡店。
我們有一個強烈的好奇：這么卷的業(yè)態(tài)，既不給人消費欲望，小紅書怕是一家都看不上，又要直面高昂的鋪面租金，老板們怎么活??？
01
雖然有一點跌落“神壇”，不再像兩年前那樣，時時擠成徐匯“城隍廟”，但武康路的人氣還是在的。
最佳取景點有人在拍婚紗，路邊總有好看的男女在拗造型。
而時髦出片的店里永遠有人在兜逛。
在大眾點評上搜武康路，近一半店面集中在咖啡館、西餐店、冰淇淋店等餐飲業(yè)態(tài)，還有就是服裝店、香薰店等。
店面如潮水，有時奔涌潮漲奔向某一個熱門行業(yè)，有時又退去。
有的店面換手頻率很快。湖南路武康路口的轉(zhuǎn)角店面去年還是賣椰子凍的網(wǎng)紅店，今年已經(jīng)變成了咖啡店。
變中也有不變。武康路上有家店已開了20多年，但熙攘的人流和它無關(guān)。
左邊這家不起眼的小店在武康路上開了二十多年
連著幾次，騎車經(jīng)過武康路時，都會看到徐建華在自家店門口閑晃著。
由于外墻整修，店面所在的大樓搭著腳手架，完全遮住了店招的位置。不過即使露出來也沒有區(qū)別，因為這家店沒有店招，也沒有名字。
店門左邊是優(yōu)秀歷史建筑銘牌，右邊是打著公牛招牌的“五金建材”四個字。
走近看才知道，這是一家賣五金建材的小店。
如果不是兩年前寫武康路的時候采訪過徐建華，很可能注意不到這家五金店，畢竟點評上也查無此店。
它屬于武康路上絕對的異類。和同一條街其它有著玻璃落地窗、設(shè)計風的店鋪相比，五金店沒有裝修。
硬要說的話，就是真·工業(yè)風——在有限的空間里塞滿貨架，然后用超級收納術(shù)擺上貨品，一種《夢想改造家》的極致演繹。
▼
不到10平方米的店面里，層層疊疊塞滿了各種各樣的貨品。
雖然徐建華的店只有9.8平方米，卻塞入了以千計的小物件。
6層的貨架一直延伸到天花板，貨架上擺滿了各種燈泡、燈管、膠帶。
柜臺上方掛著各式插座、開關(guān)、晾衣架、電池、手電筒、自行車鎖、果蔬刨刀，選品頗雜。
店里既有五金配件，也有一些生活小百貨。
但再低調(diào)，這畢竟是一家位于武康路的店。這個沿街鋪面明年月租金要漲價到2萬元。
“我們這個，上了1萬的房租就難了。”合同簽到年底，徐建華準備退租了。
20年前，徐建華隨著福建老鄉(xiāng)來上海做五金店生意時，四處去看店面。
他們當年看上這里的市口，并不是現(xiàn)在所看重的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，而在于周邊居民多，同類的店少。
2020年11月徐建華的五金店（最左），武康路的人流與它無關(guān)。
這個店面并不很理想，它不像在武康路另一頭（現(xiàn)在老麥咖啡館旁邊）的位子，能輻射淮海路那些高層小區(qū)。
但好在店面小，價格便宜，兩三千元的月租金是徐建華當時所能負擔的最大金額。
“那時30平方米、三四千元（月租金）的地方多得很，但我當時結(jié)婚后在老家造了房子，沒錢了?！?/span>
房東是對上海老夫婦，雙方相處得不錯，除了剛進場時簽過合同外，后來一直沒有續(xù)簽過。
租金以一條平穩(wěn)的曲線上漲到現(xiàn)在的七八千元。
美團小哥來借充電寶，這也是小小五金店的營收來源之一。
只是現(xiàn)在武康路飛漲的租金讓房東家人覺得現(xiàn)在的租金實在太低，徐建華理解這一點，但漲到了這個尺寸，他做不出來。
“像我們這種店，大概能有30%多的利潤。我的價格肯定比網(wǎng)上貴，否則做不了。但也得是實價，否則人家不急用，就不要了?！?/span>
正說著急用，就看到一個急急匆匆騎著小黃車來的中年男人。
“老板，拿根75（mm）的管子，4米長的?！?/span>
徐建華像變戲法一樣從隔壁的倉庫里拿出一根很長的白色塑料管。
“多少錢？”
“65（元）?！?/span>
男子把管子扛上肩，騎上自行車飛快地走了。
中年男人扛著管子，急匆匆走了。
在這短短的兩分鐘交易時間內(nèi)，我們只了解到他在高安路給人家裝修，缺了管子，緊急來買。
當天，從早上六七點開門到中午，算上這65元的管子，徐建華共做了300多元的營業(yè)額。
就這？就這個營業(yè)額，武康路的這家五金店是怎么活下來的？
“我不是靠這個店做生意的。”
活下來的秘密張貼在小店窗戶上：水電維修，門鎖安裝。
玻璃窗上的廣告貼紙，透露了老板如何維持生計的秘密。
“我靠上門給人維修東西，家里水電、安裝我都給他們做，什么東西壞了我就拿什么東西去，（否則）我們這種門店生意怎么做得起來？”
前一天，徐建華去幫人家安裝吸頂燈，兩個燈，收160元。這樣的維修安裝生意是玄學，有時忙不過來，有時一家都沒有。
但這個隱藏技能還是讓徐建華穩(wěn)穩(wěn)地守住了店，靠這家小店的生意養(yǎng)活了家庭。
“我們這個地方，太多（生意）沒有，很平均的，和打工一樣，就是比打工自由點?！?/span>
02
公眾號“三明治”發(fā)過一篇文章《四年后，我們重新書寫上海五原路》。
作為曾把工作室設(shè)在五原路上的公眾號來說，他們對這條路很熟悉：
“作為上海市中心一條安靜的文藝小馬路，它見證了最早一波初代‘網(wǎng)紅’店鋪的生與死，也孕育了文化、建筑、音樂、電影等各類型創(chuàng)意工作室，掀動文化潮流?！?/span>
五原路上，左手裁縫店，右手咖啡店。
五原路和旁邊的烏魯木齊路有類似的氣質(zhì)，既文藝時髦網(wǎng)紅，又有充分的本土生活氣息。
五原路上有水果店、洗衣店、裁縫店，還有兩家?guī)缀踬N隔壁的五金店。
五原路上，這兩家五金店幾乎比鄰而居。
五原路205號的“五金店”已經(jīng)開了30多年了。是的，又是一家沒有起名的五金店。
五金店老板們的隨意和實用主義在取店名這件事上，體現(xiàn)得淋漓盡致。
不過，老板說之前店是有名字的，叫“申佳”。前幾年從五原路123號搬過來后就不取名了。
沒有店名，大概是梧桐區(qū)五金店的“特色”之一。
“那邊做了27年，這邊4年，總共31年了?！?/span>老板是浙江人，“五原路”的上海話發(fā)音非常標準。
據(jù)他介紹，16個平方米的店面，房租萬把塊。
“我也可以搬掉的，但附近的客戶送貨就不方便了?！?/span>
這家五金店里也堆滿了各種商品
這家五金店的“生存秘笈”是手頭有一批公司客戶，比如周圍的丁香花園、東湖賓館。
“店開得早，附近單位都來找我們采購，幾十年做下來了?！?/span>
如果單靠周邊居民的生意，維持起來就會比較難，畢竟居民來買的常常會是一些小東西。
在我們采訪的時候，有一個阿姨過來：“這只螺絲好配伐？矮凳后面的螺絲掉了?！?/span>
街坊鄰居來買東西，哪怕是一根螺絲釘，老板也認真對待。
老板找了一圈，對比了一下：“屁股沒這么大，還長了點?！?/span>
這單生意沒成功，老板還是熱心拿著卷尺幫阿姨量了一下，告訴她螺絲的尺寸是“6mm”，阿姨準備自己去網(wǎng)上配一個。
“生意難做肯定難做的，外面都難做。附近都是老居民，很多都認識的，我們服務要到位?！?/span>
離開“五金店”，往前走兩步，就是一家“美林五金門窗”店。
這家五金店從店名可以看出，還兼做門窗生意。
店名再次直白地說出了小店的“生存之道”。
其實這家店的主業(yè)是做門窗、玻璃，五六年前才開的五金店。
“反正總有人在家的，就順帶做五金店生意，好減輕點房租壓力?！?/span>
和隔壁五金店老板所說的一樣，“這里房租都不會便宜的，1萬元左右”。
老板娘熊阿姨很明確地說，像他們只做散客生意的，只開五金店是不能負擔房租的。
在店鋪后面廚房做飯的家里人嘟噥了一句：“現(xiàn)在連保生活費都保不過呢，不要說房租了?！?/span>
老板娘的認知很明確：“我們這是應急店，如果東西能等的話，大家就在網(wǎng)上買了?！?/span>
正說著，一個居民拿著一根長長的燈管來配：“壞脫了，網(wǎng)上買來不及。”
一個居民來配燈管應急
03
襄陽南路咖啡館密度之高，幾乎是走幾步就有一家，遠超武康路。
但這不妨礙老地方面館、重慶雞公煲、水果店、菜店、排骨年糕、蘋果花園這樣市井氣十足的店，夾雜在咖啡館之間。
襄陽南路上既有不少咖啡館，也不乏市井氣息。
除此之外，還有一類“五金電器”店。
以襄陽南路、永康路路口為原點，點評顯示附近1公里范圍內(nèi)有15家五金店。
這算是襄陽南路的一大特色——9年前，襄陽南路、復興中路口的現(xiàn)代電子城，是電器特賣場，售賣近萬種大小家電、通訊、廚衛(wèi)、裝潢、五金產(chǎn)品。
電子城關(guān)張之后的商場租鋪，有一部分選擇繼續(xù)留守在襄陽南路上。
于是，襄陽南路上的五金店們多少帶著“現(xiàn)代電子城”的基因，除了五金，兼售各類電器。
位于326號的“小丁五金電器”，店鋪有十六七平，月租金1萬多。
小丁五金電器是襄陽南路上眾多五金店中的一個
店名里的小丁，其實有兩個人，丁大哥和丁二哥，江西人。
店的一邊屬于丁大哥，他的柜臺上寫著“手表換電池，配剃須刀網(wǎng)和充電器”。
柜臺里東西很雜，還有太陽鏡、老花鏡、手電筒、收音機、毛衣去球器。概括來說，就是小百貨。
剩下的一半屬于丁二哥和妻子李阿姨。
“因為店租貴嘛，自己親戚朋友在一道做，分攤一點?！崩畎⒁陶f。
屬于丁二哥的這邊，除了五金配件，還有各色小家電。
五金店半邊擺著各式水龍頭、蓮蓬頭、熱水器、脫排油煙機、老式灶臺，還有電飯煲、電風扇等小家電。
我們好奇，究竟會有誰，會在五金店現(xiàn)買老式灶臺。
李阿姨反問了我們一句：“你不要問我，你看附近的房子就知道了?！?/span>
“這是老居民區(qū)要的。新房子要的不是這種?！?/span>
住在附近的阿姨爺叔來配水龍頭上的一個小零件
采訪間隙，丁二哥騎著電瓶車回來了，這天早上，他剛?cè)ジ浇b了一個灶臺。
之后還有一戶位于東諸安浜路的老客戶要上門安裝，也是灶臺。
丁二哥忙著去給老客戶安裝灶臺
“（今天）第二個了，都是前幾天講好的?！彪娖魃庖彩切W，畢竟不可能每天都有人要換灶臺脫排。
“生意淡的時候，一周一個也有的。有時候一周幾個。說不清楚?！倍《缯f完，又趕著去裝灶臺了。
04
小丁五金店朝北一個街區(qū)，還有兩家五金店。其中，襄陽南路225號的老板娘，是丁大哥和丁二哥的親妹妹。
丁小妹也是2013年從現(xiàn)代電子城搬過來的。15平方米不到的店面，月租金1萬元。
店名原是“愛奔五金電器”，老板娘說做店招的師傅漏掉了“五金”二字。
和小丁五金店一樣，丁小妹的“愛奔電器”除了五金之外，還有種類繁多的小百貨。
殺蟲噴霧、舊式固定電話、鬧鐘、雨傘、老式電飯鍋、燒水壺、放大鏡、臺燈、耳機等等。
丁小妹的五金店里商品種類繁多
“以前我們在現(xiàn)代電子城里面，做得比較專一，就做五金配件什么的，沒有這么雜。”
但開了門面店后，總有居民會問出新的品類。
隨著實體經(jīng)濟越來越難做，更多的sku，才能滿足附近居民的需求。店里的東西越來越多，越來越雜。
有位阿姨跑過來問有沒有窗簾夾賣，店里的小百貨就是這樣變多的。
丁小妹的丈夫，1996年就來上海了。最開始在西藏北路的跳蚤市場做五金材料。
算起來，今年45歲的丁小妹也在這個行業(yè)20多年了。
她見證了周圍做五金的同行，越來越少。
先是電子城撤柜，“攤位全都分散掉了，人家有些不做了，有些到外地去了，有些回老家了”。
五六年前的城市整治，消失了一批沒有證照、處在違章建筑中的五金店。
丁小妹馬路對面，曾經(jīng)也有一家五金店?！八粚儆跔I業(yè)房，是打開的一扇窗。現(xiàn)在都恢復原樣了。就從那一年，少掉很多店了?！?/span>
2017年至2018年，丁小妹感覺到生意走了下坡路，沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)。
然后是疫情。
這一連串的沖擊，讓這個街區(qū)的五金電器店越來越少。和丁小妹隔著一個虹口年糕團的“惜緣五金”，全店正在清倉中。
旁邊另一家“惜緣”五金店正在全店清倉
老板娘在電子城做了3年、襄陽南路門店做了9年之后，準備回老家了，回去照顧婆婆。
而最新的改變，來自可能的動遷?！跋尻柲下芬獎舆w。他們說永嘉路那邊也有房子要動遷?！?/span>
眼看著生意越來越冷清，現(xiàn)在的營收只能勉強維持著自己和女兒的生活。丁小妹感到，未來是不確定的。
“我們也不知道，反正做一天算一天?！?/span>
“混得下去混，混不下去，也有可能回老家，或者干別的?！?/span>
05
我們一共采訪了7家五金店。每一家都是10年+老店。
老板們來自福建、浙江、江西，他們在實體經(jīng)濟尚且蓬勃的年代，選擇在上海以五金為生。
愛奔電器邊上，另一家五金店和它只相隔一個門面。
他們的選址邏輯，不是要選燙金地段，畢竟這里的人流也不屬于他們。
他們只是剛好選擇了上海的某個街區(qū)。而后街區(qū)更新，業(yè)態(tài)變更，有了更為時髦的店，更為時髦的人。
那些看起來令年輕人看不懂的五金店，只是繼續(xù)堅守在這里罷了。
李阿姨看著襄陽南路商店的變化：“有的開了一年不到，就又換老板了。有的投資下去都賺不到錢，就退掉了。”
但李阿姨感覺到，下一個要被換掉的可能是自己。
“都快要撤了，都維持不下去。同行都了解同行，都維持不下去了?！?/span>
－ END －
寫稿子：姜天涯 顧 箏/
拍照片：姜天涯 顧 箏/
編稿子：韓小妮/ 寫毛筆：楊 卓/
做圖片：二黑/
拿摩溫：陳不好玩/
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