可到了災(zāi)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人不肯讓他過(guò)去幫忙，怕幫倒忙。

他苦苦哀求，拜托負(fù)責(zé)人放行，并保證他們絕不會(huì)添亂。

好不容易進(jìn)入第一道關(guān)卡，又中途被攔下，他急得竟哭出來(lái)，當(dāng)場(chǎng)撲通一聲跪下：

“讓我們過(guò)去吧！山里面還有那么多人沒救出來(lái)，我真的急，麻煩你讓我們過(guò)去！”

那天，他帶著140人，背著難民下山，又上山背下一個(gè)難民。

從凌晨五點(diǎn)忙活到次日凌晨五點(diǎn)，幫忙轉(zhuǎn)移了3000多名老百姓。

而那次救援，他不僅出力，還出錢，總共捐了近1000萬(wàn)元。

他就是于東來(lái)，一個(gè)當(dāng)時(shí)公司年銷售額剛跨過(guò)千萬(wàn)大關(guān)的老板。

(于東來(lái))

在河南許昌，伏牛山坡下有座小村，所見之處全是土磚砌成的平房。

1966年一天，于東來(lái)出生在其中一間平房里。

于家窮得叮當(dāng)響，父母發(fā)誓定將一分錢花出十塊錢的力量。

可在孩子教育方面，他們卻非常大方，就算砸鍋賣鐵，也要供于東來(lái)上學(xué)。

然而，于東來(lái)總能將十塊錢花出一分錢的效果。

父母辛辛苦苦給他報(bào)了名上學(xué)，可他卻不喜歡讀書，趁老師不注意，一溜煙逃課走人。

白搭了學(xué)費(fèi)，事后還挨老師的罵，得不償失。

一到期末，別人風(fēng)風(fēng)火火上臺(tái)領(lǐng)著獎(jiǎng)狀，于東來(lái)只能在臺(tái)下充當(dāng)觀眾，給大家活躍氣氛。

對(duì)此，父母也是恨鐵不成鋼。

打也打了，罵也罵了，于東來(lái)照舊逃課，成績(jī)依舊穩(wěn)坐最后一名。

就這樣，雙方拉扯了7年，父母終于決定放他一條生路，于東來(lái)得以輟學(xué)打工。

吃不了學(xué)習(xí)的苦，總得吃一吃社會(huì)的苦。

當(dāng)時(shí)，于東來(lái)十四五歲，早已行走江湖多年，賣過(guò)冰棍兒、水果，倒賣電影票。

可是，人在江湖走，遇到熟人就得繞著走。

每次上街做生意，于東來(lái)寧愿走遠(yuǎn)路，也不想碰見熟人。

本可以在家就近賣冰棍，可于東來(lái)非得起個(gè)大早，騎著自行車，從許昌沿國(guó)道107到臨潁縣城，在周遭村莊吆喝叫賣。

一天來(lái)回就有六七十公里，于東來(lái)也沒因此多賺幾塊錢。

1984年，于東來(lái)18歲，這種奔波的日子終于過(guò)去了。

朋友給他介紹了一份肥差，到國(guó)營(yíng)橡膠廠上班。

能在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作，這可比天天在外頭風(fēng)吹日曬好太多了。

而且能有一份體面的工作，于東來(lái)也覺得倍兒有面子，在同學(xué)面前也敢挺直腰板說(shuō)話了。

于東來(lái)很珍惜這次機(jī)會(huì)，干活積極，很快就從普通工人混到班長(zhǎng)的位置。

班長(zhǎng)的癮還沒過(guò)夠，于東來(lái)又被派去接管車間，成為130人的頭兒。

那段時(shí)間，于東來(lái)渾身都是勁兒，感覺日子越過(guò)越有盼頭，副廠長(zhǎng)的辦公室正在向他招手。

結(jié)果，上頭一有風(fēng)吹草動(dòng)，下面人的好日子也就到頭了。

廠里換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)將于東來(lái)又調(diào)回一線工人崗位。

好不容易爬上山頂，還沒容他歇一會(huì)，就一腳又把他踢到山腳下，這擱誰(shuí)誰(shuí)不難受？

于東來(lái)蔫了，每天工作敷衍了事，到點(diǎn)就下班，下班后喝兩杯小酒，打一通宵的牌。

可他不甘心，任他喝了多少杯酒，也澆不滅他心底的那團(tuán)火焰。

思來(lái)想去，他決定再試一次，再將自己送上巔峰。

可沒想到，這次他用力過(guò)猛，一使勁把自己送進(jìn)了大牢。

40年代，河南煙霧繚繞，香煙成緊俏貨。中國(guó)烤煙在河南，襄城煙葉甲河南。

河南烤煙主要分布在平頂山、許昌、漯河、南陽(yáng)等地，但最屬許昌這縷煙燒得最旺。

20世紀(jì)80年代，許昌煙葉生產(chǎn)迅猛發(fā)展，種植面積最多時(shí)占全國(guó)總產(chǎn)的1/30，被賦予“煙葉王國(guó)”。

于東來(lái)的哥哥、嫂子在當(dāng)?shù)亻_了一家煙酒店，他就去幫忙打包、送貨、賣貨。

一來(lái)二去，他就對(duì)煙酒的銷路、貨源了如指掌，成為店里的金牌銷售員。

但這說(shuō)到底還是在別人屋檐下干活，遠(yuǎn)不比自己當(dāng)老板自在。

于東來(lái)就與哥嫂商量，他自立門戶，在西關(guān)一家屬院門口再開個(gè)煙酒店。

說(shuō)是煙酒店，其實(shí)只是一間六平米不到的工棚。

但心有多大舞臺(tái)就有多大，他暗自發(fā)誓，遲早有一天，自己能將地盤越做越大。

每天，天還沒亮，于東來(lái)裹緊大衣，蹬著三輪車，艱難地從西關(guān)往東關(guān)趕。

一路上，臘月的寒風(fēng)，割得他臉生疼，可他的心卻一直熱乎著。

大年三十，于東來(lái)賣完最后一車貨。

回家路上，到處張燈結(jié)彩，有的人早已圍坐在一起吃著年夜飯。

于東來(lái)摸了摸兜里的3000元，更加奮力蹬著三輪車往家里趕。

要知道，于東來(lái)在廠里那會(huì)兒，一個(gè)月工資也才300元。

可他沒想到，這錢來(lái)得快，去得也快。

正月十六那天，有人找上門來(lái)，聲稱自己有十件許昌煙要出售，價(jià)格比市面上便宜兩元。

于東來(lái)盤算了一下，一件煙里有50條煙，那自己起碼能賺上千元，上哪兒找這種好事？

于東來(lái)一口應(yīng)下，乖乖掏錢買下這批貨。

結(jié)果，賣煙人前腳剛走，辦案人員聞著味道就過(guò)來(lái)了。

他們收走了所有的假貨，也帶走了一臉懵的于東來(lái)。

幸好有驚無(wú)險(xiǎn)，于東來(lái)只是挨了一頓罵，就被放出來(lái)了。

然而，下次他就沒那么走運(yùn)了。

1991年，于東來(lái)又連栽兩個(gè)跟頭，虧了近10萬(wàn)元，還到牢里走了一趟。

好在捅的簍子不大，幾個(gè)月后，于東來(lái)重新恢復(fù)自由身。

可他已經(jīng)沒臉見江東父老，況且他身上還背著30萬(wàn)債務(wù)，還不起但躲得起。

為了躲債主，他背井離鄉(xiāng)來(lái)到秦嶺，給別人守礦，勉強(qiáng)能養(yǎng)活自己。

四年后，于東來(lái)有了點(diǎn)小錢，才敢回家見父母。

當(dāng)然，他這次回家，可是有備而來(lái)的。

他盤下了望月樓一間不足40平米的店面，取名為望月樓胖子店。

有了前車之鑒，這次于東來(lái)再也不敢做一步登天的美夢(mèng)。

他開始認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，腳踏實(shí)地將雜貨鋪盤活。

針對(duì)當(dāng)時(shí)市面上賣假貨的現(xiàn)象，他打出廣告“用真品換真心”。

而且，于東來(lái)減少貨物運(yùn)輸環(huán)節(jié)，將成本壓到最低，盡量以最便宜的價(jià)格賣給老百姓。

老板努力，員工也沒掉鏈子。

一天工作十多個(gè)小時(shí)，沒有休息日，工資到年底才發(fā)放，大家沒有一句抱怨。

自己吃過(guò)急功近利的虧，于東來(lái)自然不愿員工們?cè)俨剿暮髩m，怕他們亂花錢。

每到春節(jié)，于東來(lái)就親自送員工回家，并把那一年的工資親手交給他們父母。

就這樣，生意一點(diǎn)點(diǎn)變好，于東來(lái)也慢慢還清了所有債務(wù)。

無(wú)債一身輕，于東來(lái)準(zhǔn)備計(jì)劃做更大的生意，開家分店。

可他萬(wàn)萬(wàn)沒想到，自己辛辛苦苦三年打下的地盤，一眨眼的功夫就付之一炬。

而毀掉這一切，只需要一場(chǎng)大火。

1998年3月15日凌晨，許昌望月樓賓館一樓卻異常地亮。

周邊的人正提著大桶小桶，幫忙救火，消防員也緊急趕到現(xiàn)場(chǎng)支援。

只不過(guò)，一切都晚了。

大火早已將一樓的雜貨店夷為平地，而于東來(lái)就是這倒霉的店主。

這場(chǎng)大火燒了近一個(gè)半小時(shí)，也燒掉了于東來(lái)48萬(wàn)元。

更讓他痛心的是，他的一名員工以及望月樓賓館的7名住客在大火中喪生。

32歲的于東來(lái)望著這一地灰燼，哭笑不得，三年賺的錢又賠光了。

他好不容易鼓起勇氣東山再起，結(jié)果現(xiàn)實(shí)卻讓他輸?shù)萌绱藦氐住?/span>

他又回到了借酒消愁的日子，每天躺在家里，醉得不省人事。

可他想倒下，有人卻絕不允許他自暴自棄。

這事發(fā)生后，一個(gè)大娘找到于東來(lái)，苦口婆心地勸說(shuō)：

“孩兒啊，你可別因?yàn)檫@事就趴下了，不要因?yàn)檫@點(diǎn)打擊就站不起來(lái)了。

如果你沒有錢了，我這還有2萬(wàn)存款，你要用我就給你拿來(lái)?！?/span>

于東來(lái)聽完特別感動(dòng)，他向大娘保證，自己不會(huì)就此打住，一定會(huì)重新干的。

當(dāng)時(shí)，除了大娘，其他顧客也挨個(gè)打電話過(guò)來(lái)安慰他。

有個(gè)老人聽說(shuō)于東來(lái)一蹶不振，特意騎著三輪車，給他載了一車物資。

有人甚至還要給他捐錢，助他再次東山再起。

就這樣，在大家的幫助下，于東來(lái)虎軀一震，再次強(qiáng)勢(shì)回歸。

1998年下半年，于東來(lái)連開兩家店。

1999年5月1日，于東來(lái)又成立第一家量販店，這是許昌市首家量販店。

所謂量販店就是，以超低折扣，豐富多樣的貨品為特色，最大程度便利群眾。

為了更好服務(wù)老百姓，于東來(lái)還專門設(shè)置一個(gè)柜臺(tái)，在上面放著一個(gè)登記本。

只要消費(fèi)者有買不到的東西，都可以記在這本子上，日后他就會(huì)安排進(jìn)貨。

有一次，有位老師想買四兩蕎麥面，給老母親做藥引。

結(jié)果逛遍整個(gè)許昌，愣是一兩蕎麥面都找不到。

有的店家擺擺手表示沒辦法，這量太少進(jìn)貨成本都賺不回來(lái)。

然而，他來(lái)到胖東來(lái)碰碰運(yùn)氣，營(yíng)業(yè)員讓他先登記下來(lái)。

第二天，他們就將蕎麥面親自送上門，免費(fèi)送給他，那老師受寵若驚。

為了這四兩蕎麥面，于東來(lái)調(diào)了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員去拿貨。

四兩蕎麥面不到一元，于東來(lái)所花費(fèi)的成本卻遠(yuǎn)不止這一元。

可于東來(lái)滿不在乎，覺得顧客需求滿足了，自己也就值得了！

對(duì)顧客上心，對(duì)自家員工更關(guān)心。

（給員工過(guò)生日的于東來(lái)）

一有員工生日，于東來(lái)就會(huì)舉辦一場(chǎng)小型生日會(huì)，給他們慶生。

生日會(huì)開始前，于東來(lái)還會(huì)親自送上祝福：

“祝各位小壽星們生日快樂，小伙瀟灑，姑娘漂亮，今年二十，明年十八?！?/span>

臨了，他還會(huì)跟員工演一出小品，大家一起吃蛋糕跳舞。

于東來(lái)完全不把自己當(dāng)老大，跟大家打成一片，員工可以開他玩笑，他也會(huì)跟他們打鬧。

之后，于東來(lái)打算開一家鞋業(yè)量販店，向社會(huì)招聘員工。

原本計(jì)劃只招20人，可令他沒料到的是，最后報(bào)名人數(shù)多達(dá)兩三百人。

他了解到，這其中好多人都是下崗工人，上有老下有小。

他不忍心抹殺他們的希望，咬咬牙又多招了60人。

結(jié)果，這80人做入職體檢，有5個(gè)人被查出患病。

于東來(lái)不僅沒有取締他們的入職名額，反而還給他們醫(yī)療費(fèi)，讓他們先安心治病，再入職。

其中有戶人家揭不開鍋，于東來(lái)大手筆一揮，塞給他們5000元生活補(bǔ)助費(fèi)。

要想馬兒跑，得先給它吃點(diǎn)草。

蛋糕越做越大，于東來(lái)也沒有吃獨(dú)食，而是主動(dòng)提出股份制，將40%股份讓給員工。

“掙了錢就分，多掙多分，少掙少分，不掙不分，賠錢就關(guān)門?！?/span>

1999年，于東來(lái)賺了1700萬(wàn)。

他豪爽拿出1000萬(wàn)，分給員工，還給他們放了個(gè)長(zhǎng)假。

分錢分上癮了，于東來(lái)公開承諾，如果三年后能賺得5000萬(wàn)，他一定會(huì)拿出50%分給大家。

結(jié)果，2002年，于東來(lái)果真賺了5000萬(wàn)，馬上兌現(xiàn)承諾，給員工發(fā)錢。

從那之后，于東來(lái)便做起散財(cái)童子，一年就要分出80%利潤(rùn)。

就這樣，靠著大家齊心協(xié)力，胖東來(lái)招牌越來(lái)越響，名聲大噪。

然而，越往后，于東來(lái)越不像個(gè)“正經(jīng)”商人，甚至有些偏離軌道……

2008年，汶川大地震。

那天，于東來(lái)看了一眼報(bào)道，以為沒多大的事。

結(jié)果第二天一覺醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)世界都變了，他再也坐不住了。

馬上帶著140名員工，揣著100萬(wàn)拉了一車物資趕往汶川。

當(dāng)時(shí)，他剛到綿陽(yáng)災(zāi)區(qū)，途中遇到一個(gè)警員。

見到是救助的車輛，警員對(duì)著他們敬禮，于東來(lái)眼淚啪的一下就掉下來(lái)了。

到了災(zāi)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，于東來(lái)他們特別想進(jìn)去幫忙救人，可對(duì)方堅(jiān)決不肯放他們進(jìn)去。

畢竟他們不是專業(yè)人員，沒有受過(guò)訓(xùn)練，進(jìn)去了恐怕也只是添亂。

情急之下，于東來(lái)只能謊稱他們都是受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的，一定能幫上忙。

說(shuō)破了嘴皮子，最后對(duì)方才同意他們參加救援。

于東來(lái)在那里待了幾天幾夜，擼起褲腳幫忙救人，分配物資。

早上5點(diǎn)，于東來(lái)他們不停在兩千多米的山里來(lái)回跑，背傷民下山，一直到第二天凌晨五點(diǎn)。

就這么來(lái)來(lái)回回，于東來(lái)一共疏散群眾3000余名。

他明知道在無(wú)情的地震面前，自己的努力有多渺小，可他依舊不遺余力去找人、救人。

那時(shí)候，他代表的不是胖東來(lái)，也不只是許昌，而是整個(gè)河南。

當(dāng)時(shí)，于東來(lái)捐了100萬(wàn)，募捐處要給他開收據(jù)，可他覺得沒必要。

但募捐處堅(jiān)持必須得開，最后于東來(lái)說(shuō)：“那就寫河南吧，我代表河南捐的。”

5月20日回到許昌，于東來(lái)又追加600萬(wàn)現(xiàn)金，物資120萬(wàn)元。

這僅僅是以企業(yè)名義捐的，于東來(lái)個(gè)人捐了500萬(wàn)，還替自己的孩子捐了50萬(wàn)。

前前后后加起來(lái)，于東來(lái)捐了近1000萬(wàn)元。

除此之外，他利用自己的影響力，緊急呼喚同行們伸出援手，捐款捐物資。

有些人立即跟隨他的腳步，可有的人卻事不關(guān)己高高掛起。

“我最看不慣那些虛偽的人，把金錢看得至高無(wú)上，可你賺錢不就是為了造福更多的人嗎？

你把錢融化在自己身上，你死了錢能帶得走嗎？”

他無(wú)數(shù)次公開呼喊：

“國(guó)難當(dāng)頭，沒有真正的企業(yè)家，大家都是中國(guó)人，這時(shí)候你有能力，你就應(yīng)該站出來(lái)拉一把。

不管你是不是英雄，就算你不是，你也得給我裝成英雄，拿出你的錢幫他們。

這不是懇求，這是你一個(gè)企業(yè)家該盡的責(zé)任！”

2020年，武漢疫情，于東來(lái)又是率先站出來(lái)，豪捐5000萬(wàn)元。

他的所有店面蔬菜不漲價(jià)，全以進(jìn)價(jià)出售。

2021年，河南洪災(zāi)，于東來(lái)挽起袖子，親自上陣帶隊(duì)馳援新鄉(xiāng)、衛(wèi)輝。

此外，他為新鄉(xiāng)捐了1000萬(wàn)。

（為鄭州洪災(zāi)幫忙）

他的店面蔬菜再次以進(jìn)價(jià)銷售，每公斤西紅柿4元、鮮雞蛋9.98元。

拋開其他小型捐款，就單單拿這幾次大型捐款來(lái)說(shuō)，于東來(lái)共捐了近8000萬(wàn)元。

他的第一次大發(fā)慈悲，還是在遠(yuǎn)久的1996年。

那時(shí)候，他看到美國(guó)航母編隊(duì)行動(dòng)的新聞，頓時(shí)急得如坐針氈。

第二天，他攥著幾萬(wàn)元，跑到航天基金會(huì)，說(shuō)要支援國(guó)家造航母。

這一樁樁一件件，于東來(lái)沒有大肆宣揚(yáng)一句。

他不想要尋求關(guān)注，只想刺激同行一起，為老百姓共筑一道護(hù)城河。

這么多年，他一直都是默默做好事，很少被公眾知曉。

也許，大家在捐款榜看到“于東來(lái)”名字，除了覺得他是個(gè)有錢的主兒之外，恐怕就沒多大感受了。

但其實(shí)，這幾年來(lái)，于東來(lái)處境并不好過(guò)，兜里的錢也已所剩無(wú)幾了。

受線上電商行業(yè)影響，線下零售市場(chǎng)寒潮來(lái)襲，于東來(lái)立即斷臂自救。

他不停關(guān)閉門店，決定將重心放在許昌幾家連鎖店。

零售行業(yè)炮火紛飛，剛開始幾家電商巨頭，還只窩在線上，利用網(wǎng)絡(luò)作盾牌，與線下實(shí)體店搶地盤。

后來(lái)，他們野心越來(lái)越大，開始組建地面團(tuán)隊(duì)，與線下門店貼身搏斗。

劉強(qiáng)東對(duì)線下實(shí)體店降維打擊，采取各種營(yíng)銷手段擊退他們，鋪天蓋地打廣告吸引消費(fèi)者。

面對(duì)他的叫陣，于東來(lái)沉著冷靜。

他蟄伏商海多年，深知對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。

他也不沒必要自亂陣腳，保持原有的節(jié)奏即可。

他不斷完善服務(wù)體系，還虛心向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，加入線上服務(wù)。

在行業(yè)內(nèi)不斷內(nèi)卷，各家為了賺錢都使出看家本領(lǐng)，于東來(lái)反而給員工放起長(zhǎng)假。

而且還是強(qiáng)制性、帶薪休假，其中不能工作，只能安心旅游。

去年，每周雙休再加上12天短假、40天長(zhǎng)假，公司員工就休了156天的假期。

“像資本家一樣，掙個(gè)錢光裝到自己那兜里，去體現(xiàn)我多有錢，有多少財(cái)富，幾百個(gè)億，幾千個(gè)億……

沒必要，有什么用，沒有員工，照樣啥都不是。

員工不是工作機(jī)器，是一個(gè)企業(yè)的最大財(cái)富。

他們休息好了，工作效率才上得了，我才有錢賺?！?/span>

員工來(lái)工作，是為了賺錢養(yǎng)家，他開店當(dāng)老板，也是為了賺錢。

大家目標(biāo)一致，就是一根繩上的螞蚱，沒必要非得壓榨員工，相互敵對(duì)。

有些老板，想用最少的資源，得到最好的人才。

他們只想空手套白狼，然而現(xiàn)實(shí)是，舍不得孩子套不著狼。

有些老板，甚至喜歡以夢(mèng)想來(lái)捆綁員工，跟他們暢談理想，好似有情就能飲水飽。

讓員工餓著肚子談理想，最后只會(huì)引來(lái)一群嗜血的狼，他們往往嗷嗚一聲，就餓死了。

只有讓員工吃飽了，他們才能跟你心平氣和談未來(lái)。

如果你只有一汪池塘的清水，又怎能幻想養(yǎng)出翻江倒海的蛟龍？

我想，于東來(lái)給所有老板都做了最好的榜樣。

“于東來(lái)”這個(gè)名字，不僅是企業(yè)家，也不止企業(yè)家，他是一個(gè)善良的符號(hào)。

我相信，這世上沒有突如其來(lái)的一夜暴富，只有因果循環(huán)的報(bào)答。

你為他人釋放善意，別人才愿意盡心盡力將你托上青云。

善良的人從不吃虧。這是天道，也是社會(huì)運(yùn)行的潛規(guī)則。

這樣的企業(yè)家，若不紅，天理難容！

作者：朱小暢&羅小潔