起一個(gè)好名字，意味著賦予事物一個(gè)承載意義、期望與身份的符號(hào)，并借此為其未來的發(fā)展鋪設(shè)一條充滿可能性的道路。它不僅僅是一個(gè)稱呼，更是一種深遠(yuǎn)的祝福、一個(gè)無聲的預(yù)言、一個(gè)身份認(rèn)同的起點(diǎn)，其象征未來的意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1. 承載期望與愿景： 個(gè)人： 父母給孩子取名，往往寄托著對(duì)孩子未來的期望（如“志遠(yuǎn)”、“嘉慧”、“安然”）、對(duì)品德的期許（如“仁杰”、“守信”、“思齊”）、對(duì)人生狀態(tài)的祝愿（如“樂康”、“欣悅”、“安寧”）或?qū)易鍌鞒械难永m(xù)（如特定的字輩、紀(jì)念先祖）。 企業(yè)/品牌： 一個(gè)好的公司或品牌名稱，需要體現(xiàn)其核心價(jià)值（如“誠(chéng)信”、“創(chuàng)新”）、市場(chǎng)定位（如“高端”、“親民”）、行業(yè)特性（如“迅捷”、“穩(wěn)健”）以及未來的發(fā)展藍(lán)圖（如“環(huán)球”、“未來”、“領(lǐng)航”）。 項(xiàng)目/活動(dòng)： 名稱需要清晰傳達(dá)項(xiàng)目/活動(dòng)的目標(biāo)（如“曙光計(jì)劃”、“春風(fēng)行動(dòng)”）、核心理念（如“和諧共生”、“智慧未來”）以及想要實(shí)現(xiàn)的積極影響。 2. 塑造第一印象與身份認(rèn)同： 名字是“第一張名片”： 一個(gè)恰當(dāng)、響亮、富有內(nèi)涵的名字能迅速在他人心中建立積極的初步印象，激發(fā)好奇心和好感度。這為未來的互動(dòng)和關(guān)系建立打下了基礎(chǔ)。 定義身份核心： 名字是個(gè)人、組織或事物最核心的身份標(biāo)識(shí)。它幫助確立“我是誰(shuí)”、“我們代表什么”。一個(gè)強(qiáng)大的名字能強(qiáng)化內(nèi)部成員的歸屬感和自豪感，也幫助外界快速理解其本質(zhì)。 3. 蘊(yùn)含潛力與可能性： “名正則言順”： 一個(gè)寓意積極、方向明確的名字，仿佛為未來的發(fā)展指明了一個(gè)方向。它像一個(gè)無形的燈塔，引導(dǎo)著個(gè)體或組織朝著名字所蘊(yùn)含的美好愿景努力。 激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力： 一個(gè)充滿力量和希望的名字，本身就能對(duì)擁有者（人或組織）產(chǎn)生積極的暗示和心理激勵(lì)，鼓勵(lì)其努力去“配得上”這個(gè)名字所代表的品質(zhì)和未來。 4. 象征連接與傳承： 連接過去與未來： 名字常常承載著歷史（家族姓氏、文化典故）、當(dāng)下（時(shí)代特征、父母心境）和對(duì)未來的展望。它像一個(gè)紐帶，連接著起源和歸宿。 建立情感紐帶： 一個(gè)被用心賦予、飽含深情的名字，能建立起擁有者與命名者（如父母與孩子）之間深厚的情感聯(lián)系。這份情感是未來關(guān)系的重要基石。 傳承價(jià)值： 名字中蘊(yùn)含的價(jià)值觀（如勇敢、智慧、仁愛）或精神（如探索、堅(jiān)韌、合作）是希望在未來得以延續(xù)和發(fā)揚(yáng)光大的。 5. 在市場(chǎng)中建立差異化與價(jià)值： 品牌資產(chǎn)的核心： 在商業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)好的名字是品牌最核心的無形資產(chǎn)之一。它幫助在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出，建立獨(dú)特的品牌形象，承載品牌承諾，并最終影響消費(fèi)者未來的購(gòu)買決策和忠誠(chéng)度。一個(gè)有遠(yuǎn)見的名字能為品牌未來的價(jià)值增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。 總結(jié)來說，“起一個(gè)好名字意味著什么，象征著未來”的核心在于： 意味著： 深思熟慮地注入期望、定義身份、賦予意義、建立連接、并期望其成為未來發(fā)展的重要助力。 象征著： 一個(gè)充滿希望的起點(diǎn)、一個(gè)有待實(shí)現(xiàn)的藍(lán)圖、一種無形的引導(dǎo)力量、以及一份承載著祝福與責(zé)任的傳承。 它是對(duì)未來潛力的一種具象化表達(dá)和積極召喚。 因此，起名絕非隨意之舉，而是一項(xiàng)面向未來的、充滿創(chuàng)造力和責(zé)任感的儀式。一個(gè)好的名字，如同一顆精心挑選的種子，蘊(yùn)含著破土而出、茁壯成長(zhǎng)、最終綻放出美好未來的無限可能。它既是當(dāng)下的承諾，也是通往未來的第一聲回響。

稀字五行屬什么？稀字五行屬什么和意義取名！

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稀字五行屬什么？稀字五行屬什么和意義取名！

“稀”，稀缺，“殘缺”帶來的說服力更加稀有 | 模糊談判力 第五十八篇

這是桔梗在“談判思維”的第735篇推文。

全文共1991字，閱讀大約需要3分鐘。

稀字五行屬什么？稀字五行屬什么和意義取名！

1 引言

十九世紀(jì)，歐洲的考古隊(duì)來到亞洲的一個(gè)村落。

他們聽說這里有人找到過恐龍化石的痕跡；

在四處探尋之后，他們居然在一家村民的院子里發(fā)現(xiàn)了龍骨碎片；

于是，考古學(xué)家興奮地跟這家村民說，

就是這個(gè)！把這個(gè)賣給我，我給你錢！以后如果還有，還來找我，我還給你錢！

村民自然也很高興，這種扔在地上都沒人要的石頭碎片，還能換來錢，實(shí)在是讓人開心。

考古學(xué)家索性就在村子里住了下來，并傳出消息，村子誰(shuí)家有類似的碎片，都能拿來?yè)Q錢。

這一下可激起了村民的興致，考古學(xué)家開始收到大量的碎片；

可沒過多久，考古學(xué)家就發(fā)現(xiàn)這個(gè)“碎片收購(gòu)”的做法，著實(shí)讓他后悔無比；

為什么呢？

因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，大量的村民手上還有很多大塊的恐龍骨頭化石；

但他們并不會(huì)直接送過來，而是把它們都敲成碎片，一小片一小片地賣給他！

這對(duì)一個(gè)考古學(xué)者來說，實(shí)在讓他扼腕嘆息。

當(dāng)他問及村民為什么這么做，他們很老實(shí)地回答，

因?yàn)楣穷^越來越少了，敲碎不就能多賣幾次？

2 殘缺

我們依然在“模糊談判力”這個(gè)系列推文中，它的思維方式啟發(fā)自牛津大學(xué)的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)研究。

今天要聊的，是“七字說服力”的第六個(gè)字，“稀”；

“稀”，就是“稀缺”的意思，

越是“稀缺”的東西，越讓人在乎，也就越有說服力。

在“模糊談判論”里，“稀”字說服力，撕開的分類是“戰(zhàn)Vs逃”；

或者說，

“稀”字實(shí)現(xiàn)說服力的角度，是“動(dòng)機(jī)”。

所謂“稀缺”，包含的意思有“稀有”和“殘缺”；

恐龍骨化石顯然“稀有”，其碎片也自然有著“殘缺”的特性；

所以它很珍貴。

但有意思的是，村民們?yōu)榱双@取更大的價(jià)值，他們把完整的骨頭弄得更加“殘缺”。

這不禁讓我們思索，

除了事物本身的客觀稀有性，人們還會(huì)人為地增加一些“殘缺”來使其更有說服力。

我們不難在生活中找到類似的例子；

比如，

一張因?yàn)殄e(cuò)誤印刷而導(dǎo)致重影的郵票，是一個(gè)“殘缺品”，這也讓它具有更強(qiáng)的收藏說服力；

一個(gè)因?yàn)槎啻沃貜?fù)壓制的硬幣，也是一個(gè)“殘缺品”，業(yè)內(nèi)稱之為“重壓幣”，這也讓它具有更強(qiáng)的收藏說服力；

藝術(shù)品中“殘缺”特性表現(xiàn)得更加顯著；

斷臂的維納斯，無頭的勝利女神……

“稀”字說服力，若隱若現(xiàn)，卻無處不在。

3 殘缺策略

珍妮，生活在美國(guó)亞利桑那州的鳳凰城；

她經(jīng)營(yíng)著一家二手商品店，在這里，人們可以把自己的二手書籍、音樂磁帶或玩具什么的，拿來售賣或交換。

很偶然的機(jī)會(huì)，珍妮獲得了一套舊的《理查德-斯凱瑞》童書套裝（世界上最著名的兒童書籍之一）；

她把這套書放在貨架上售賣，然而很長(zhǎng)時(shí)間都無人問津；

珍妮有了一個(gè)神奇的想法，她把整套書拆了出來，只拿其中一本放在貨架上；

奇怪的事發(fā)生了，這本書被賣掉了！

接著，珍妮繼續(xù)一本一本單獨(dú)地售賣，很快，整套書就這樣都賣光了！

珍妮意識(shí)到，

殘缺本似乎比套裝更好賣！

她把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享給了自己的爸爸，喬治；

喬治前幾天剛剛從eBay上買了一套二手的棒球隊(duì)紀(jì)念酒杯，一箱子有24個(gè)印有球隊(duì)標(biāo)志的酒杯，一共花了35美元。

他在聽了珍妮的經(jīng)驗(yàn)后，覺得自己也可以試試看；

于是他把箱子里的酒杯單獨(dú)拿出來掛在eBay上賣；

第一個(gè)杯子賣了35美元，這就已經(jīng)把整箱杯子的成本都拿回來了。

接著他又掛賣第二個(gè)，賣了26美元；

接著第三個(gè)，喬治很有耐心地等待，直到它賣了51美元；

喬治真是太開心了，這意味著，“殘缺”件的賣法可以讓整箱的收益大幾十倍！

4 博弈

這不禁讓我聯(lián)想到“采購(gòu)Vs銷售”談判的場(chǎng)景；

我還記得自己曾是一名采購(gòu)經(jīng)理時(shí)，最頭疼的工作，就是去設(shè)定一個(gè)合適的“標(biāo)的”。

什么是合適的“標(biāo)的”？

或者應(yīng)該說，

什么是最利于采購(gòu)談判的“標(biāo)的”？

那就是，

那些盡可能規(guī)避“稀缺性”的商品。

啥意思？

舉個(gè)例子，如果用戶部門提出一個(gè)采購(gòu)需求，那么采購(gòu)最希望看到的是，盡可能讓市面上更多的競(jìng)爭(zhēng)者符合這個(gè)需求；

因?yàn)?，這意味著，這樣的需求并不稀有，從而對(duì)采購(gòu)的談判地位也更有利。

反之，一個(gè)打算競(jìng)標(biāo)的銷售該如何考慮優(yōu)化自己的談判地位？

他應(yīng)該盡早去影響用戶部門，讓他們看到自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處，從而提出更細(xì)致的采購(gòu)需求；

這意味著，采購(gòu)不得不面臨更加“稀有”的供貨途徑，甚至有時(shí)就只能找到唯一一個(gè)供貨商，形成單一采購(gòu)來源的談判窘境。

從這個(gè)角度來詮釋的話，我們可以說，

競(jìng)標(biāo)者希望看到自己的產(chǎn)品可以“稀缺化”，甚至完全忽略價(jià)格的影響，從而讓自己更有說服力

而相反，

采購(gòu)則希望看到更多在需求上“同質(zhì)化”的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至消除“稀缺”給競(jìng)標(biāo)者帶來的說服力，只留下價(jià)格的不同，讓競(jìng)價(jià)更加激烈。

這也是“稀”字說服力一正一反的博弈例子。

5 小結(jié)

值得一提的是，今天內(nèi)容的背后，依然都是“模糊談判論”的影子；

分類、二元、語(yǔ)言、極端；

“稀”，“稀缺”的本質(zhì)，是對(duì)“戰(zhàn)Vs逃”二元差異的極化；

當(dāng)我們嘗試畫出一個(gè)分類，戰(zhàn) Vs 逃（做Vs不做），人們的大腦迅速二元化，尋找決策動(dòng)機(jī)；

當(dāng)“動(dòng)機(jī)”還沒出現(xiàn)之前，這個(gè)分類對(duì)我們來說就是模糊的，沒有說服力；

“稀”，可以讓我們?cè)谡勁兄兴洪_這個(gè)分類，讓人對(duì)“失去”的感受越分明，“稀”字說服力就越極端；

說服力的流動(dòng)，再次從模糊走向極端。

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這里是“談判思維”！

“模糊談判力 第五十八篇” 待續(xù)

— 桔梗

稀字五行屬什么？稀字五行屬什么和意義取名！

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