文｜旺仔來解說

編輯｜旺仔來解說

在河許昌有這么一位老板，他不僅給員工買房買車，還做到了把賺來的錢95%都分給員工。

它就是位于河南的本地超市——胖東來！

它被冠以一個又一個神奇的稱號：“中國零售最好的店”，“零售業(yè)的海底撈”，“河南天花板超市”。

并且很多商業(yè)名人對胖東來的評價也是極高的。

馬云稱胖東來是中國企業(yè)的一面鏡子，是一個標桿！

小米創(chuàng)始人雷軍更是把胖東來比作中國零售業(yè)的神來朝圣學習！

胖東來的艱難路程

于東來，1966出生于河南省農(nóng)村的一個普普通通的農(nóng)村家庭里，父母也都是普普通通的農(nóng)民。

于東來

因為父母沒有很高的文化水平，只能每天面朝黃土，背朝天的農(nóng)作，所以他們希望自己的子女可以好好讀書出人頭地，做一個文化人。

但是于東來好像生來就不是讀書的料，他從小就對學習沒有太大興趣，不愛學習，調(diào)皮搗蛋，一直都是老師眼里的壞學生。

學習成績一直處于中下游，還因為不好好聽講被叫過家長，于是他只在學校呆了7年就輟學了。

于東來

他決定輟學時，他的父母也曾勸過他讀書時最簡單的出路，進了社會會更苦更累，但是于東來并沒有改變自己的想法。

他的父母看他態(tài)度這么堅決，也沒有強制要求他在上學，幫著他找了一份短工，讓他踏踏實實工作。

他自己也沒有自暴自棄，對經(jīng)商表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

于東來

他自己也開始倒賣一些冰糕、電影票、生活用品等小東西來補貼家用，也將自己的生意經(jīng)營得有聲有色。

但是真要是說開始賺大錢是從煙酒批發(fā)生意開始，決定做煙酒生意是于東來覺得打工和倒賣小物件賺錢都太無聊了，沒有升值空間。

于東來

于是于東來向自己創(chuàng)業(yè)，1990年，他從哥哥那里借了一大筆錢，開了個自己的煙酒店。

本來準備大刀闊斧，賺一大筆錢，卻沒想到自己的第一次創(chuàng)業(yè)會敗得這么慘烈。

因為于東來之前打工倒賣的也都是小東西，對于煙酒行業(yè)并不了解，在進貨時被人騙了，花了所有積蓄購入了一大批假煙。

于東來

此時的于東來涉世未深，并未察覺，直到警車停到他的店面門前，他才知道自己高價進的貨全部都是假貨。

第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，不僅把本錢全搭進去了不說，還背負了30萬的負債，自己也因為販賣假貨被抓進了公安局。

在公安局拘留期間，他就在心里下定了決心，以后一定要多留個心眼，踏踏實實地賺干凈錢，無論再窮都堅決不賣假貨。

于東來

從局子里出來之后，他汲取了上次失敗的教訓，開始繼續(xù)借錢，重操舊業(yè)，但是他這次創(chuàng)業(yè)，并沒有得到家人的支持。

那個時候萬元戶都很少，更何況他還是背負著30萬的負債，鄰居也都不愿意把錢借給他。

籌不到資金的于東來更加著急馬上賺到錢來證明自己，他聽說挖礦掙錢，就跑去秦嶺挖礦，后來還去建筑工地做臨時工，卻趕上了下崗。

最后還是哥哥心疼他，看他這樣下去也賺不到錢，借給他了一萬元，于東來便跟他一起下崗的工人開了一個煙酒小店。

望月樓胖子店

他們給小店取名為“望月樓胖子店”，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

由于上一次失敗的原因，這次于東來選貨時都十分謹慎，秉承著“堅決不賣假貨”的初心，并且他的商品定價也總比別人要便宜一些。

在假貨橫行的時代，堅持只賣正品的于東來贏得了消費者的心，僅用了一年，于東來就把之前的負債差不多都還清了。

胖東來煙酒購物中心

1997年時，于東來決定將原來的“胖子店”進行擴張，改名為“胖東來煙酒購物中心”，并且還開了一家分店。

于東來堅持不買假貨的初衷數(shù)十年如一日地堅持著，看著生意越來越紅火，于東來也是打心底的高興。

于東來心里想著，自己一個沒上過幾年書的娃，能有現(xiàn)在的成就就很好了，接下來就是要穩(wěn)扎穩(wěn)打經(jīng)營好現(xiàn)有的生意。

于東來

可是，一場大火卻將他之前所有的幸福幻想化為了泡影。

這天，胖東來分店的幾個員工在店里正常上班，幾個地痞流氓進來說要買煙。

但是買煙只是借口，他們進來之后，調(diào)戲上來店里正在查貨的女員工，店里的男店員但是就直接上去阻止了這群混混，后來也打電話將這件事情告訴了老板于東來。

于東來

于是，后來幾天于東來都親自在店里看店，沒過幾天，那群混混又來了，這次他們還是喝醉酒來的，進來就開始調(diào)戲女店員。

于東來立刻就站了起來，先行報警，然后上來跟他們理論，可是醉酒的流氓怎么可能聽得進去。

兩邊拉扯了起來，好在警察提前趕到，于東來和店里的店員也并沒有受傷。

于東來

這件事情大家后來也都沒有放到心上，以為就這樣過去了，但是地痞流氓卻從此懷恨在心。

1998年3月15日，胖東來購物中心突發(fā)大火，火勢非常大，一直蔓延到了樓上的賓館。

數(shù)十名消防官兵連續(xù)搶救了一個多小時這場大火才算是徹底被撲滅。

店里所有的商品存貨全部被燒毀，但是更令人痛心的是，火勢太大，造成店里的一名服務員和樓上賓館的7名住戶死亡。

胖東來大火

這件事情在當時的影響非常大，警方連夜展開了調(diào)查，最終確定這是一起人為造成的縱火案。

縱火犯正是之前在店里調(diào)戲女店員的那幾個臭流氓，警方立即對她們展開了逮捕，不久將他們?nèi)孔ゲ稓w案。

胖東來大火

雖然縱火人員全部被抓捕了，但是那8個在火災中喪命的人卻永遠無法活過來了，于東來也可以說是一朝回到解放前。

于東來蹲在超市的廢墟面前，也是自責不已，抱著自己的頭，不停地抓著自己的頭發(fā)。

“都怪我，要是我當時不那么強硬解決，也不會害死這么多條人命。”

胖東來大火

這次的縱火案，給予東來帶來的打擊非常大，他面對著超市的廢墟思考著以后前進的方向，一度想要放棄。

這時一個胖東來的老顧客走了過來，想著安慰一下于東來，怕于東來沉浸在失敗的悲傷中一蹶不振。

胖東來

可是得知于東來不打算繼續(xù)做超市的時候，他卻不淡定了。

“這街坊四鄰的誰家少點啥不來你們胖東來買，大家也都只信你們家的品質(zhì)，你這突然不干了，你讓大家以后上哪里再找這么放心的超市?！?/span>

于東來聽著把頭埋了起來，也沒有回答，這次的事件對他的打擊太大了，他沒有辦法接受因為自己的超市害得那么多人失了性命。

他在經(jīng)歷著內(nèi)心的極限糾結(jié)，到底是繼續(xù)開下去還是就此放棄。

于東來

這時走來了一個大娘，大娘從自己買菜的口袋里掏出一萬塊錢，悄悄遞給了于東來。

“小伙子，大娘也知道你不容易呀，這一萬塊錢你拿著，超市還要開下去的，我們都還要從你們超市買東西的?！?/span>

拿著大娘的錢，于東來感動地流下了眼淚，于東來心里想無論如何自己一定不能辜負這些人，咬咬牙關，要把超市繼續(xù)開下去。

胖東來百貨

于東來重拾信心，開始繼續(xù)選址開業(yè)胖東來超市，也給所有的超市都定下了規(guī)矩：真心換真心，真心對顧客。

其實基本上每個超市都有標語，但是落實到實處的卻很少，毫不夸張地說，河南的胖東來是真真實實做到了。

“胖東來”為何如此突出？

01 體恤員工

在996成為很多公司常態(tài)化的選擇情況下，胖東來卻從來不想著壓榨員工，一門心思想著對員工好。

我們眾所周知零售行業(yè)幾乎是全年無假期的，但是胖東來就打破了這個慣例。

胖東來

從2011年11月起，胖東來公司每個門店周二都必須閉店，讓員工休息，春節(jié)期間閉店五天，每年還有30天帶薪年假。

只要正常企業(yè)有的假期或者福利，胖東來從來都是只多不少，成為了零售行業(yè)的“奇葩”公司。

人家都說零售行業(yè)留不住人才，可是于東來不這么想，他在對員工好這件事情上，從來不屑于摳門。

胖東來休假

從細節(jié)處，眾所周知全國絕大多處超市的員工都是站著服務的，但是在胖東來，對于一些可以坐著操作的業(yè)務于東來都安排的有座椅。

胖東來收銀員坐著工作

并且胖東來商場的頂層，一層都是員工的活動室，配備著你所能想象到的所有設備，全套的健身器材，茶水間，KTV供員工娛樂。

胖東來公司帶薪休假

從住房來說，公司出錢讓基層員工兩人合租一個二居室的房間，主管級別的擁有60-80平米的住房，店主則可以分配一個100-120平米的精裝房。

在胖東來，從基層員工成長為店長需要6年，那就相當于，只要你在胖東來踏踏實實認真工作6年就可以獲得一套精裝房。

他認為員工如果工作沒有幸福感，當然就不會長時間用心地留在公司。

他也知道自己對于員工的要求比別人多，所以他會給員工更多的工資。

于東來

胖東來員工的平均工資，是當?shù)赝械膬杀抖唷Ｋ麖膩聿还膭顔T工加班，并且發(fā)現(xiàn)加班要罰款5000。

從1999年開始，于東來便開始將自己的股份分給在胖東來任職期長的員工，截止目前，他手里的股份只剩約5%。

于東來

所以說員工自己持有股份，相當于自己給自己打工，怎么可能會不盡心盡力呢？

他還規(guī)定員工每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去游玩一次，試問國內(nèi)現(xiàn)在有幾個老板能夠做到呢？

正是這樣的管理理念和管理制度，才讓員工真正做到了高薪水，高福利，才能保證員工盡職盡責地工作。

小米創(chuàng)始人雷軍稱其為神一般的存在

02 服務顧客

在胖東來的員工眼里，對每一位顧客的服務是從進店的那一刻就開始的。

隨處可見的笑臉接待，電梯口服務員的引導，一塵不染的環(huán)境，都是顧客選擇胖東來的原因。

胖東來商場

胖東來可以無條件不滿意就退貨

不管消費者是對商品的質(zhì)地，價格哪些特征不滿意，還是出于消費者自認的原因，商品在售出三天內(nèi)，都可以無條件不問原因立刻處理。

每一個胖東來超市都還專門設定的有售后服務區(qū)，并且有專人負責售后相關的服務。

胖東來超市售后服務區(qū)

曾經(jīng)有人專門跟于東來反映說：“胖東來對顧客太好了，利潤本來就低，還經(jīng)常接受無理由退貨，這和慈善有什么區(qū)別？”

胖東來提供補退差價服務

胖東來承諾“7日內(nèi)商品正常調(diào)價，給予退差價”。

胖東來不僅所有的商品明碼標價，并且如果有價格變動造成損失，可以前往門店進行退補差價。

所有商品明碼標價

并且有很多細小的服務，在下雪天，一進門，便會有專門的人員為你撣去衣服上的雪花。

如果你抱著小孩或是老人自己前來，門口的接待員會主動扶你到你想去的樓層。

胖東來的不同在細節(jié)處更是體現(xiàn)得淋漓盡致，就連普通的購物車，胖東來都做了7種不同的選擇。

7種購物車

不僅有普通的大、小型購物車，兒童還有專門的兒童專用車，也有專門為老人準備的有帶座椅的購物車，如果逛累了，就可以隨時隨地坐下休息。

如果視力不好，還專門準備的有放大鏡，就連貨架也為老人準備的有放大鏡。

柜臺上掛有放大鏡

并且如果你想在胖東來抓娃娃，抓不上來的話，可以直接讓服務員把你想要的娃娃放到指定位置上去。

西瓜沒有長熟會專門貼個公告讓消費者知道，廁所里也有兒童專用的可愛的馬桶。

網(wǎng)友發(fā)帖表白胖東來

更奇葩的是，別的商家恨不得掏光你兜里的錢，但這里會勸你理性消費，量力而行，把錢用在更實用的地方。

理智對待，合理購物

志愿救災從不猶豫

如果你問哪里可以見到于東來，平時旺仔不知道，但是每次國家有需要，社會有需要的時候，他就會露面。

疫情期間蔬菜成本價銷售

1996年，當時于東來正在創(chuàng)業(yè)初期，艱難困苦時，在電視上看到美國航母編隊駛?cè)?span id="ltkjztn" class="candidate-entity-word" data-gid="20383700" qid="6595877197897012483" mention-index="0">臺灣海峽，拿著手頭有的幾萬塊錢啟動資金連夜跑到有關部門，表示支持國家造航母。

2008年汶川地震時，他帶著600萬元現(xiàn)金和120萬元救援物資和員工一起前往救災一線，身先士卒投入救援工作。

汶川地震親自前往一線救援

2020年武漢疫情時，他又代表胖東來捐款5000萬元，并且在當時口罩價格水漲船高，有些無良商家將口罩炒到十幾塊錢一個時。

他給自己的胖東來規(guī)定：胖東來不可以發(fā)國難財，所有口罩不許加價，全部按進價出售。

于東來親自前往一線救援

2021年河南暴雨，于東來作為本土企業(yè)家，更是捐款1000萬元的救災物資，并且親自帶領200名員工前往救災現(xiàn)場投入救援。

于東來

每一次他都是這樣沖在最前面，可是他總是說自己做得還不夠。

在2021年，于東來以5000萬元的現(xiàn)金捐贈總額，排到《2021福布斯中國慈善榜》第71位。

胖東來捐款

他身為一個身價不菲的企業(yè)家，卻能夠頻繁出現(xiàn)在抗災一線，已經(jīng)很難能可貴了嘛。

這已經(jīng)不是錢多錢少的問題了，而是一份身為中國子民為國為民服務的赤誠之心。

這樣的胖東來誰能不愛呢，也希望全國各地能夠出現(xiàn)更多的“胖東來”。

大家有沒有去過胖東來的超市的？歡迎在評論區(qū)留言分享哦！